Как создать искусственный спрос на продукт?

Пошаговое руководство с практическими советами

Допустим, у вас есть некий продукт. Вам нужно убедить целевую аудиторию, что ваш продукт самый-самый. (Это руководство можно переложить на любой другой продукт, но мы попробуем составить его на часах для молодежи.)

Представим, что существует некая группа людей. У них и в мыслях не возникает купить ваш продукт, но наверняка у них будет некий лидер мнений. Лидер мнений - публичная личность, за мыслями и поступками которого следит довольно много людей. Это могут быть и голливудские звезды, и бьюти блоггеры в YouTube. Важно то, что они представляются этой группе людей некими полубогами.

То, что потребляет лидер, то хочет и вся группа последователей. Найдите этих людей в вашей области и предложите им бартер. Но чем выше уровень лидера, тем больше у него потребности. Можно просто предоставить свой продукт, и лидер будет рад возможности сделать на него обзор, а кто-то потребует 50 т.р. только лишь за упоминание.

После этого этапа, можно начать создать волну искусственного потребления товара. Найдите нескольких популярных в вашем городе сообществ, профилей Instagram. Генерируйте как можно больше фото контента и распространяйте так быстро, как сможете. У незаинтересованного человека должен возникнуть интерес, "почему все потребляют этот товар, а я нет"?

Выглядеть это должно, будто в один день половина жителей города стали пользоваться вашим продуктом. Помните фотографию очереди возле первого Макдональдс в России? Люди ведь толком и не знали, что такое гамбургеры.

Помимо фото контента, нужно озаботиться и видео контентом. Вы спросите "как"? Например, если вы продаете косметические средства, имеет смысл найти профессионального, довольно известного мэйк ап мастера и предложить ему ваш продукт.

Создание статуса

Вам нужно продавать не просто продукт, а ещё и определенный статус, образ и стиль жизни. По возможности, создавайте красивые лукбуки для вашего товара. На съемках должен быть не обзор технических характеристик, а эмоции от продукта. Ваша модель должна прямо-таки искриться ими. Людям хочется быть успешными, а вы даете им эту возможность.

Резюмируем: вам нужно создать некую ценность в глазах целевой аудитории и предложить рассказать об этой ценности местным лидерам мнений.

Как создать искусственный спрос на продукт? Пошаговое руководство с практическими советами.

Допустим, у вас есть некий продукт. Вам нужно убедить целевую аудиторию, что ваш продукт самый-самый.

Представим, что существует некая группа людей. У них и в мыслях не возникает купить ваш продукт, но наверняка у них будет некий лидер мнений. Лидер мнений - публичная личность, за мыслями и поступками которого следит довольно много людей.

1. То, что потребляет лидер, то хочет и вся группа последователей. Найдите этих людей в вашей области и предложите им бартер. Но чем выше уровень лидера, тем больше у него потребности. Можно просто предоставить свой продукт, и лидер будет рад возможности сделать на него обзор, возможно, нужно оплатить.

2. После этого этапа, нужно начать создать волну искусственного потребления товара. Найдите нескольких популярных в вашем городе сообществ, профилей Instagram. Генерируйте как можно больше фото контента и распространяйте так быстро, как сможете. У незаинтересованного человека должен возникнуть интерес, "почему все потребляют этот товар, а я нет"?

Выглядеть это должно, будто в один день половина жителей города стали пользоваться вашим продуктом. Помните фотографию очереди возле первого Макдональдс в России? Люди ведь толком и не знали, что такое гамбургеры.

3. Помимо фото контента, нужно озаботиться и видео контентом. Вы спросите "как"? Например, если вы продаете косметические средства, имеет смысл найти профессионального, довольно известного мэйк ап мастера и предложить ему ваш продукт.

4. Создание статуса. Вам нужно продавать не просто продукт, а ещё и определенный статус, образ и стиль жизни. По возможности, создавайте красивые лукбуки для вашего товара. На съемках должен быть не обзор технических характеристик, а эмоции от продукта. Ваша модель должна прямо-таки искриться ими. Людям хочется быть успешными, а вы даете им эту возможность.

5. Создание полезности. Помните главное - люди не покупают Ваш товар или услугу. Они покупают выгоду и результат. Классический пример из маркетинга про электродрель дает отправную точку в понимании любого приобретения с точки зрения покупателя. Действительно, зачем нужна дрель сама по себе? Покупателю нужны дырки, которые эта дрель делает.

Итог: вам нужно создать некую ценность в глазах целевой аудитории и предложить рассказать об этой ценности местным лидерам мнений.

Спрос россиян на валюту вырос вдвое

Чистый спрос российского населения на иностранную валюту в марте вырос более чем в два раза — до 700 миллионов в долларовом эквиваленте по сравнению с 300 миллионами долларов месяцем ранее. Об этом сообщает Rambler News Service со ссылкой на данные ЦБ. Рост закупок объясняется снижением курса доллара и евро к рублю.

Совокупный спрос населения на наличную иностранную валюту вырос на 16 процентов по сравнению с февралем и составил 5,8 миллиарда долларов. При этом спрос граждан на доллары США вырос на 14 процентов, до 4,1 миллиарда долларов, а на европейскую валюту — на 21 процент.

При этом объемы наличной иностранной валюты, снятой физическими лицами с валютных счетов, по сравнению с февралем 2016 года практически не изменились, сократившись на 4 процента к февралю. Одновременно граждане начислили на валютные счета на 14 процентов больше иностранной валюты, чем в феврале, — 3,4 миллиарда.

Падение спроса на кредитные средства в 2016 году

Большая часть жителей России, а это 87 %, по данным опроса Всероссийского центра изучения общественного мнения (ВЦИОМ) за февраль 2016 года, считает получение кредитных денежных средств нерациональным явлением. Так с чем же связано такое глобальное разочарование в займах?

Первый квартал текущего года показывает неутешительные значения индекса кредитного доверия, то есть россияне не считают настоящее время пригодным для получения кредитов. Индекс равен 18 единицам по шкале от 10 до 90 и расположен на критично низком уровне.

Сравнение тенденции кредитования текущего года с прошлым периодом, а именно: январь, февраль 2015 года, показывает, что граждане были в более положительном расположении духа по отношению к займам и индекс кредитного доверия составлял 20 единиц, а в 2011 году - 32 единицы.

Аналогичную ситуацию выявил и подтвердил опрос исследовательского портала Superjob, участие в котором приняли около 2 500 респондентов из 371 города России. Результаты опроса показали, что около 62 % опрошенных считают кредитные ресурсы одной из прямых дорог к банкротству. Более положительно настроены всего лишь 17 % опрошенных граждан, считающих кредиты единственным вариантом для достижения желаемого.

Таким образом, в настоящее время наблюдается переход большей части населения России в режим жесткой экономии, что никак не перекликается с получением заемных средств, считает директор Института социальной политики ВШЭ Л. Овчарова. По ее мнению, наши граждане уже были в подобной ситуации и переживали снижение уровня жизни в 1992, 1995 и 1998 годах, однако, ситуация не была затяжной и длилась не более календарного года. Россияне ожидали угасания кульминационной фазы экономического кризиса в 4 квартале 2015 года, однако, ожидания не оправдались, утверждает Л. Овчарова. Также, одной из важных причин падения спроса на получение кредитных денежных средств является огласка в СМИ информации об участившихся случаях коллекторского "нападения" и противоправных действий с их стороны, считает она.


Кроме того, отсутствие доверия абсолютно взаимно. Банки, в свою очередь, стали более осторожными в оценке своих клиентов и рисков от выдачи займов, утверждает директор кредитного департамента СДМ-банка С. Козлов. Причины обеих сторон идентичны в своем роде: ситуация в экономике страны нестабильна, корпорации и крупнейшие компании проводят оптимизацию за которой следуют глобальные сокращения работоспособных граждан, что является основной опасностью для банка. Даже самый благонадежный с виду заемщик уже завтра может оказаться безработным и неплатежеспособным клиентом, утверждает С. Козлов.

Возобновился спрос на розничные кредиты

В январе количество заявок на розничные кредиты ВТБ24 выросло в полтора-два раза. Об этом 10 февраля в ходе конференции, посвященной итогам 2015 года, сообщил президент – председатель правления банка ВТБ24 Михаил Задорнов. С места события передает корреспондент Клерк.Ру Сергей Васильев.

По данным Росстата, весь 2015 год оборот розничной торговли в России сокращался, причем все более быстрыми темпами. В четвертом квартале он упал по сравнению с тем же периодом 2014-го на 13,5%. Реальные располагаемые денежные доходы граждан, между тем, уменьшились менее чем на 5%.


«Россияне сократили расходы на покупки в два раза сильнее, чем сократились их доходы, – прокомментировал это обстоятельство Михаил Задорнов. – В том числе и по той причине, что они пытаются ускоренными темпами выплачивать долги, накопленные перед банками».

Однако недавно, к удивлению банкиров, тенденция изменилась. С начала года отмечен очень активный спрос на кредитные продукты.



«В январе ВТБ24 принял в два раза больше заявок на кредиты наличными по сравнению с январем 2015-го, – сообщил Задорнов. – Примерно в полтора раза больше заявок на автокредиты. Заявки на ипотеку достигли уровня начала 2015 года. Единственный сегмент, где мы не видим роста спроса – это малый бизнес. Соответственно, мы увеличили объем выдачи. Без карточных кредитов ВТБ24 продал населению в январе 2015-го кредитов на 25 млрд рублей. В январе 2016-го – уже более чем на 40 млрд рублей. Возможно, люди решили не покупать валюту, а потратить часть накопленных рублей на какие-то покупки, одновременно подкредитовавшись в банке».



За 2014-2015 годы кредитная нагрузка на население очень сильно снизилась, констатировал глава ВТБ24. Возможно, пришла пора менять режим жесткой экономии на более высокий уровень потребления.

Через 10 лет в России не будет спроса на традиционные банковские услуги

Через пять лет все банки перейдут на digital-платформу, а спрос на традиционные банковские услуги в России продлится не более десяти лет. Об этом на Гайдаровском форуме заявил глава Сбербанка Герман Греф.


«Еще лет десять продлится спрос на традиционные банковские услуги. Но, я думаю, что сами банки будут умирать значительно раньше в их традиционном смысле, нежели их клиентские предпочтения», – сказал он.

Спрос физических лиц на традиционные банковские услуги уже сейчас снижается, отметил Герман Греф.


«Я жду, что наша физическая сеть наконец начнет падать по спросу. В 2014 году было 18 процентов роста физического трафика, в прошедшем году – 5-6 процентов рост», – уточнил глава Сбербанка, передает ТАСС.

Ранее Герман Греф заявлял, что в ближайшие годы главными конкурентами банков станут не другие кредитные организации, а крупные интернет-ресурсы.

В октябре в России резко вырос спрос на валюту

В октябре в России резко вырос спрос на валюту Центробанк РФ зафиксировал резкое увеличение спроса населения на валюту в октябре 2015 года. Об этом говорится в обзоре состояния внутреннего рынка наличной иностранной валюты, который публикует ЦБ.

В октябре темпы роста спроса на наличную иностранную валюту опережали темпы роста ее предложения. В результате чистый спрос населения на наличную иностранную валюту увеличился на 50% до 1,9 млрд долларов. Спрос населения на доллары по сравнению с предыдущим месяцем вырос на 13%, до 4,8 млрд, на евро – на 12%, до 1,8 млрд.

Объем покупки населением наличной иностранной валюты в уполномоченных банках вырос по сравнению с сентябрем на 17%, до 3,5 млрд долларов. Количество операций по покупке физлицами наличной иностранной валюты увеличилось на 7% и составило около 2 млн сделок. Средний размер сделки по покупке вырос на 9%,до 1 779 долларов.

Кризис превратит Калугу в русский Детройт?

Еще вчера Калужская область считалась передовым регионом по инвестициям. Это было во многом благодаря автокластеру, вместившему производства крупнейших мировых компаний: Peugeot, Citroen, Mitsubishi, Volkswagen, Volvo. Но сегодня авторынок России переживает кризис, сокращается производство, идут массовые увольнения. Ждет ли Калугу судьба Детройта?
Как кризис подкосил амбиции Калуги

До наступления 2015 года Калужская область превосходно развивалась и была образцово-показательной для остальных регионов страны. Во многом экономика региона выигрывала за счет создания автокластера — амбициозного проекта, который должен был превратить Калужскую область во второй центр автопрома в России, центр инноваций в сфере производства автомобилей и автокомпонентов.

Напомним, что автокластер в Калужской области начал активно развиваться с 2007 года. Автоград раскинулся на территории трех действующих в Калужской области индустриальных парков — "Грабцево", "Калуга-Юг", "Индустриальный парк РОСВА". Общая площадь кластера составляет 1370 гектаров. А общий объем инвестиций предприятий автокластера составил 74 075 миллионов рублей. При этом ранее предполагалось, что на 1 рубль государственных вложений к 2019 году будет привлечено до 15 рублей частных инвестиций.

Долг зовет. Пора ли прощаться с кредитами

Количество просроченных кредитов в России выросло на 41%, коллекторы все жестче общаются с неплательщиками, больше половины граждан опасаются брать долгосрочные кредиты. От бума кредитования, который был основным драйвером роста российской экономики в первое десятилетие века, не осталось и следа. Мы вдруг оказались в новой — хотя скорее старой — реальности, в которой копить на телевизор приходилось годами, а на квартиру — всю жизнь.

По статистике Объединенного кредитного бюро (ОКБ), кредитная активность россиян в феврале 2015 года снизилась почти в два раза по сравнению с февралем 2014 года. Снижение спроса наблюдается по всем видам кредитов, но сильнее всего пострадали ипотечные, спрос на них упал на 72%, хотя на протяжении всего прошлого года именно жилищные кредиты росли рекордными темпами.

Бум кредитования был основным драйвером роста экономики в первое десятилетие века. Особенно активно развивался рынок автокредитования. Многие россияне, существуя от зарплаты до зарплаты, поддались соблазну обладать престижным автомобилем уже сегодня, при этом зарабатывая в лучшем случае на подержанные «Жигули».

Кредитная иномарка стала своеобразным символом успеха, точнее, его иллюзией.

«Мы просто не платим им зарплату, а завод работает»

Прокуратура уже вынесла предостережение профсоюзному лидеру Артему Яшенкову, Яшенков же обещает увеличить число бастующих, потому что терять с зарплатами в 20 тысяч им нечего.

На заводе во Всеволожске производят Ford Mondeo и Ford Focus. В 2014 году продажи Ford Focus упали на 58% по сравнению с 2013 годом, Ford Mondeo — на 47%. Продажи автомобилей Ford в России в феврале 2015 года упали на 77,8%

На заводе Ford Sollers во Всеволожске стартовала бессрочная забастовка. Участие в ней принимает около 120 человек. Была заблокирована работа кузовного цеха, а цех сборки 16 марта выпустил 20% от плана. И это далеко не предел, говорит председатель первичной профсоюзной организации «Форда» Артем Яшенков.

Молл во время чумы

Новенькие, с иголочки торговые центры, заполненные арендаторами в момент открытия лишь на 30%, по нынешним временам в России уже не редкость. За прошлый год сегмент торговой недвижимости медленно, но верно превратился из рынка арендодателя в рынок арендатора.
Ажиотажный предновогодний шопинг в минувшем декабре случился по расписанию и прошел как надо — несмотря на явственные признаки кризиса, которые наблюдались повсюду. Однако опытные ритейлеры тогда понимали: покупатель идет в магазин и сметает товары «словно в последний раз». После Нового года в моллах действительно наступило пугающее затишье.

Прогнозируя динамику заработной платы на 2015 год, эксперты не испытывают оптимизма. Падение реальных доходов населения, как ожидают в Минэкономразвития, может составить 6,3% (больше, чем в 2009‑м). А это означает значительное изменение модели потребления — в отношении предметов длительного пользования, премиума и целого ряда товарных категорий. Видимо, впереди у ритейла непростые времена. Как считает Антон Белых, управляющий партнер консалтинговой компании DNA Realty, кризис похоронит немало сетевых игроков, многие торговые помещения сменят владельцев, а закредитованные собственники будут вынуждены выставлять на продажу свои объекты по бросовым ценам. «Некоторые торговые центры закроются, — соглашается Ирина Могилатова, управляющий партнер агентства недвижимости TWEED. — Сейчас, когда основные закупки и поставки сделаны, возможность для маневра у ритейлеров еще осталась. А вот что будет осенью — большой вопрос».

Последние деньги

Одежда первой необходимости

Рынок модной одежды и обуви ждет серьезное снижение спроса. Производители модных товаров будут пытаться снижать издержки, в том числе и за счет упрощения дизайна и продажи наиболее популярных моделей. Однако рынок все равно будет сокращаться во всех ценовых категориях, особенно в среднем и выше среднего сегментах.

Одежда и обувь – сектор, который ощущает на себе влияние кризиса особенно остро. В условиях, когда россияне начали экономить на еде, борьба за каждого клиента действительно залог выживания компаний. На чем производители, дистрибьюторы и покупатели модной одежды и обуви будут экономить, насколько вырастут цены и товары какого ценового сегмента точно останутся на рынке.

Цена убежала вслед за валютой

Товар на следующий сезон закупается ритейлерами на средства, вырученные с текущих продаж, объясняет коммерческий директор Fashion Consulting Group Ануш Гаспарян. «Учитывая, что большая часть fashion-товаров импортируется из Азии или Европы и, следовательно, закупается на валюту, из-за ослабления рубля закупка на следующий сезон подорожала в рублях в два раза», – рассказывает она. По этой причине продавцы модной одежды и обуви вынуждены повышать цены. По информации эксперта, уже в осеннем сезоне-2014 магазины сегмента масс-маркет подняли цены в среднем на 15–25%, а люксовые розничные операторы – на 30–50%.

Коллекции этого года выросли в цене еще больше.

Цены падать не хотят

Снижения цен на бытовую технику, резко подскочивших в конце прошлого года, эксперты россиянам не обещают. Правда, очередного роста пока тоже не прогнозируют.

"Результаты декабря 2014 года существенно превзошли наши ожидания. Наряду с сезонным ростом спроса в категориях планшетов, смартфонов, мелкой бытовой техники, традиционно выбираемых в качестве подарков, повышенным спросом пользовались телевизоры: на 50% больше, чем в прошлом году – причем был зафиксирован рост среднего чека", — отметила директор по связям с общественностью компании "Эльдорадо" Ирина Цеплинская.

По словам собеседницы агентства, результатом предновогоднего ажиотажа явилось традиционное сезонное снижение спроса в январе.

Цеплинская подчеркнула: пассивность покупателей несколько выше, чем в прошлом году. "В большей степени это обусловлено решением наших клиентов перенести запланированные на январские праздники покупки на декабрь", — пояснила она.

Примечательно, что в январе структура продаж не изменилась. Цены держатся на уровне конца прошлого года.

Прокуроры проверили магазины: рост цен на 654%

Сотрудники региональных прокуратур по распоряжению генпрокурора России Юрия Чайки провели проверки магазинов в связи со значительным ростом цен на продукты питания. Соответствующее поручение было дано 16 января 2015 года.

Прокурорам было поручено с 20 по 23 января выяснить механизм ценообразования на социально значимые товары в торговых сетях, проанализировать обоснованность повышения цен и подготовить отчеты. Для проведения столь масштабной проверки прокурорам предписано сравнивать цену поставки и на полке в динамике, запрашивать таможенные декларации, товарно-сопроводительную документацию, сверяться с кодами ТН ВЭД Таможенного союза и прочими.

Так, в Самарской области сотрудники прокуратуры сравнили цены августа и декабря 2014 года и обнаружили, что капуста, огурцы и перец подорожали на 353%, 544% и 654% соответственно. За тот же период серьезно выросла стоимость гречки - на 276%. Свыше 50% прибавили в стоимости мясные продукты, мороженая рыба, сыр, сметана и картофель.

Россияне стали меньше покупать топлива

Реализация топлива на российских АЗС упала в январе в среднем на 10% по сравнению с прошлогодним январем.

Первыми отток клиентов и сокращение "пролива" почувствовали независимые операторы АЗС, где цены традиционно выше, чем на заправках вертикально интегрированных компаний, говорится в обзоре агентства "Аналитика товарных рынков".

Причиной снижения стал не только сезонный фактор.

"Снижению спроса на нефтепродукты со стороны промышленных предприятий, а также строительных и транспортных компаний способствовала сложная экономическая ситуация в стране. Кроме того, в текущем году январские праздники были длиннее, чем в 2014 году, что также способствовало сокращению потребления топлив", - отмечают эксперты.

"Упал средний чек, потребители уже не заправляют полный бак", - отметил в беседе с эксперт агентства Артем Рахманкулов. По его данным, негативную тенденцию отмечают операторы АЗС в Центральном, Северо-Западном, Сибирском регионах.

В российских обменниках все спокойно: валюта есть, покупатели исчезли

Обстановка в пунктах обмена валюты постепенно вернулась к тому, что было до резкого падения рубля, говорят представители банков. Спустя 10 дней после пика валютного кризиса в российских банках стало спокойнее: доллары и евро в наличии есть почти везде, и ажиотажного спроса нет.

Спустя 10 дней после пика валютного кризиса в российских банках стало спокойнее: доллары и евро в наличии есть почти везде, курсы валют потихоньку снижаются, и ажиотажного спроса нет.

В российских регионах ещё остаются банки, сохранившие ограничения на покупку валюты, а то и вовсе ее не продающие, но у клиента всегда есть возможность зайти в соседний банк и всё-таки обменять нужную сумму.

На прошлой неделе после постепенного снижения курса рубля по отношению к главным мировым валютам случился резкий обвал: за два дня рубль рухнул на 17%, чего не было с дефолтного 1998 года, 16 декабря доллар подорожал до 80 рублей, евро — до 100. После этого Минфин начал продажи на рынке валютных остатков на счетах Федерального казначейства, общий объем которых оценивается в 7 миллиардов долларов.
Спрос вернулся к обычному уровню

Время покупать

Сейчас время покупателя, именно в кризис можно заключать фантастически выгодные сделки, считают эксперты. Владельцы коммерческой недвижимости уже предоставляют скидки. Девелоперы, которые занимаются жилищным строительством, не готовы снижать цены, но уже меняют свои стратегии.

Спрос и стресс

На рынке жилой недвижимости стагнация: долларовые цены резко снизились вслед за курсом рубля, рублевые топчутся на месте. Покупатели разделились на два лагеря: часть ждет падения цен, другая бросилась вкладывать деньги в недвижимость.

Систематическое ослабления рубля и рост курса доллара часто создают стрессовое напряжение у граждан, обычно выливающееся в повышенный спрос на недвижимость. Этой осенью цены на недвижимость в Москве и Подмосковье почти перестали отыгрывать ослабление национальной валюты и даже частично расти вслед за долларом. Если весной квадратный метр отыгрывал ослабление рубля примерно наполовину, то сейчас прирост рублевых цен стал минимальным.