Правила проведения переговоров о цене

Переговоры о цене - это важный момент заключения сделки. Как провести их правильно? Вы должны быть в меру тверды, но и в меру уступчивы, чтобы принять совместное оптимальное для обеих сторон решение.

1. Больше говорите о выгоде, которую клиент получит, если купит ваш товар. За выгодную сделку клиент не пожалеет и более крупную сумму.

2. Никогда не оперируйте непроверенными фактами. Они могут оказаться ложными, а вы поставите себя и фирму в неловкое положение. Старайтесь проверить также и то, что говорит клиент. Иногда он может блефовать, чтобы получить более выгодные условия.

3. Желательно называть точные цифры, а не округленные, например, 1012 рублей вместо 1000 рублей. Округленные цифры вызывают больше подозрений в том, что они взяты из воздуха. Сразу аргументируйте, из чего складывается цена, какие выгоды для клиента в нее входят (доставка, разгрузка, оптовая скидка, дальнейшее техническое облуживание и т.п.).

4. Если клиент просит скидку, не спешите на это соглашаться. Вполне естественно, что покупатель всегда хочет заплатить за товар меньше, хотя и располагает достаточными средствами. Вместо скидки предложите пакет дополнительных бесплатных услуг. В каждой фирме всегда должен быть наготове целый арсенал средств, которые можно предложить вместо снижения цены.

5. Не радуйтесь пустым обещаниям клиента и не спешите на них соглашаться. Слова: «Если я куплю крупную партию товара на большую сумму, какую скидку получу?» не всегда отвечают реальности. Скорее всего, клиент хочет знать, какова максимальная скидка в вашей компании. Лучше сразу предоставить ему информацию о системе скидок или задать уточняющий вопрос, возвращающий к реальности: к какому сроку он планирует осуществить покупку, как собирается расплачиваться за товар?

6. Не соглашайтесь на уступки, ничего не попросив у клиента взамен. В первую очередь, предоставляйте бесплатно то, что является для вас менее ценным. Но подчеркните для клиента значимость своей уступки.

7. Не скупитесь на комплименты своему собеседнику, уместно шутите. Дайте ему понять, что максимально расположены к сотрудничеству и ожидаете от него того же.

8. Если вы чувствуете давление со стороны покупателя, попросите время для обдумывания. Скажите, что вам надо посоветоваться с руководством. Это поможет вам собраться с мыслями, а оппонент начнет опасаться, что переговоры могут направиться «не в то русло».

9. Все, о чем вы договорились с клиентом, должно быть зафиксировано на бумаге с подписями обеих сторон, даже если это промежуточные договоренности, а не заключение контракта. Это поможет избежать неясностей и разночтений при дальнейших переговорах.

Уточнен перечень товаров, работ и услуг, при госзакупках которых заказчик обязан проводить электронный аукцион

Распоряжением Правительства РФ № 890-р от 13 мая 2016 г. уточнен перечень товаров, работ и услуг, при госзакупках которых заказчик обязан проводить электронный аукцион. Из перечня исключены работы по строительству, реконструкции, капитальному ремонту особо опасных, технически сложных и уникальных объектов капитального строительства, а также искусственных дорожных сооружений, включенных в состав автомобильных дорог федерального, регионального или межмуниципального, местного значения. Ранее для этой группы работ исключение действовало только при начальной (максимальной) цене контракта свыше 150 млн руб. – для государственных нужд и свыше 50 млн руб. – для муниципальных нужд.

Как удержать клиента, если он интересуется ценой

Каждый день клиенты по телефону задают один и тот же вопрос: "Какая цена?" Чаще всего это последний вопрос, который мы слышим от клиента.

Что же нужно делать, чтобы как минимум удержать клиента на проводе и пообщаться с ним? Приводим несколько вариантов ответов. Вы можете использовать эти наброски для составления ответов, которые подходят для вашего бизнеса.

1. Цена от.
В ответ на такой вопрос можно сказать, что цена начинается от такой-то суммы. Здесь плюс в том, что клиент сразу слышит подходящую для него цену и продолжит с вами общаться. А товар, с какими характеристиками ему нужен и сколько он стоит, вы уже уточните в процессе общения.

2. Цена на выбор.
Можно назвать несколько цен одного и того же товара, но разных поставщиков и разного качества, начиная с наименьшей цены. Например, это стоит 200руб., производитель Китай, это стоит 350руб., производитель Россия, а вот это стоит 650руб., производитель Италия. Ну или что-то в этом роде.

3. Цена клиента.
Можно назвать реальную цену, но при этом спросить у клиента, на какую цену он рассчитывает. Сказать, что цена будет зависеть от объемов, что-то от вида товара, производителя, сроков поставки.

4. Привести в пример другого клиента.
На утверждение, что это дорого, можно привести в пример, что с вами сотрудничают другие клиенты из этой отрасли и назвать двух-трех таких клиентов. Если конкуренты этого клиента сотрудничают с вами, значит ему есть о чем подумать.

5. Сделать уклон на условия сделки.
Можно подчеркнуть, что с этой ценой можно разговаривать об отсрочке платежа (если такое практикуется в вашей компании).

6. Обоснование цены.
Можно и нужно обосновывать свою цену. Почему именно такая цена? Возможно ваша продукция сделана из более дорогого качественного материала, или функциональность товара шире по сравнению с таким же, но другого производителя.

7. Выгоды.
Дорого или нет, но вы должны показать клиенту его выгоду после покупки вашего товара или услуги. Если вы ему это ясно покажете, вероятность заключения сделки будет намного выше. А вот какие выгоды - это зависит от того, что вы продаете.

8. Дорого по сравнению с чем или кем?
Задайте этот вопрос и пусть клиент приведет пример, у кого дешевле. Иногда бывает и такое, что он в ответ на этот вопрос даже не знает что и сказать. Клиент просто пытается сбить цену.

9. Подключайте юмор. Если вы продаете действительно дорого по сравнению с конкурентами - подключайте юмор. Ничто так не вызывает доверие, как добрый юмор. - "Дорого? Подумаешь! А мы гордимся, что у нас дороже всех!" Не такой юмор конечно, но что-то свое можно придумать.

Конечно это не все варианты. Все зависит от того, что вы продаете. Суть в том, чтобы после возражения клиента не хлопать глазами и молчать, а подобрать тот ответ, который на ваш взгляд сможет удержать клиента и продолжить с ним беседу. А если продолжите беседу - шансы на продажу значительно увеличатся.

Ценовое позиционирование

Дифференцирование ценой – один их самых популярных методов отстраниться от конкурентов. Он имеет как свои плюсы, так и минусы. К примеру, если позиционировать продукт как самый дешевый в своей отрасли (что достигается за счет более низких издержек), то рано или поздно придет конкурент с еще более привлекательным для потребителей ценовым предложением. У товаров, которые принято относить к классу «люкс» так же есть свои минусы. Но обо всем по порядку.

Профессор Филип Котлер в свое время выделил пять типов ценового позиционирования (лучше него это еще никто не сделал): больше за большие деньги, больше за ту же сумму, то же самое за меньшую сумму, меньше за гораздо меньшие деньги и больше за меньшие деньги. Рассмотрим их подробнее.

Больше за большую цену

Спрос на самые дорогие товары (которые принято относить к роскоши) будет всегда. Причиной этому является то, что всегда есть группа потребителей, которая хочет обладать лучшим продуктом. Самым качественным. Самым престижным. Самым дорогим. Ведь это подчеркивает статус, кроме всего прочего.

Самая дорогая продукция обычно сразу же говорит за себя ценой. Ведь, большинство людей инстинктивно посчитает более дорогой товар наиболее качественным. В большинстве случаев так и есть. Автомобили Bentley – это престиж, но кроме этого, пожалуй, самый комфортный салон из всех возможных. Starbucks – не самое дешевое кофе. Однако самое популярное. Поскольку люди всего мира хотят пить качественное кофе. Самое качественное. А потому и готовы переплачивать за него.

Действительно ли данные товары лучше? Скорее да, чем нет. Mercedes и впрямь прослужит вам намного дольше, чем ВАЗ. Факт. Да и езда в подобном автомобиле намного комфортнее. Получается, что товары из данной категории качественнее, обладают лучшими эксплуатационным характеристиками, более долговечны и престижны. Кстати, о престиже. Многие маркетологи учитывают желание аудитории обладать уникальными продуктами, а потому сейчас так популярны продажи товаров ограниченной серии по сумасшедшим ценам (особенно это действенно в области женской одежды).

Но у подобных товаров могут появиться и проблемы. Во-первых, подделки. Чтобы избежать сильного ущерба от них, настоящие Rolex должны быть выполнены настолько качественно, чтобы знакомые их обладателя не подумали, что тот носит подделку. Т.е. качество оригинала должно кардинально отличаться от подделок (с каждым годом это становится все сложнее).

Еще из опасностей стоит отметить тот факт, что во времена спада экономики существенно снижается спрос на предметы роскоши. А также существует вероятность того, что конкуренты предложат аналогичные решения (или более совершенные), которые будут стоить дешевле (так поступила компания Toyota, представившая свой Lexus).

Больше за ту же стоимость

Это и есть позиционирование Lexus. Роскошный автомобиль, который по определению должен был стоить не менее 70 тысяч долларов, а продавался за 36 тысяч! Это был удар по General Motors, Mercedes и BMW. Серьезный удар. А все благодаря тому, что японцы сумели существенно снизить издержки на производство подобных автомобилей (ну и надбавка за качество была не такой сильной). Удивительно то, что японцы еще и умудрились организовать более высокое качество обслуживания клиентов. Это был последний гвоздь в гроб конкурентов Lexus.

Пожалуй, самым сложным в стратегии Lexus является тот факт, что нужно каким-то образом доказать потребителям, что наш продукт хотя и дешевле, но по качеству не уступает тем дорогим аналогам. Это действительно сложно, так как во многих отраслях мировоззрение людей просто невозможно изменить. Например, в мире моды вряд ли какая-нибудь молодая марка сможет сходу конкурировать со старожилами, при этом продавая свои товары дешевле. А вот в компьютерном мире, автомобилестроении, бытовой технике, и даже продуктах питания это вполне возможно.

То же самое за меньшую сумму

Здесь вообще все понятно. Любой человек старается приобрести аналогичный товар за меньшую сумму. Если он его видит, то соглашается приобрести не раздумывая. Из минусов данного вида ценового позиционирования можно отметить то, что ваш клиент так же легко перейдет к конкурентам, которые будут продавать аналогичный продукт чуть дешевле. Во многом популярность интернет-магазинов обусловлена именно таким видом позиционирования. Они продают такие же товары, как и обычные магазины, но при этом благодаря экономии на месте под сам магазин (и персонал для него) могут сделать товары дешевле (при всех гарантиях естественно).

Меньше за гораздо меньшую стоимость

На ум сразу же приходит авиакомпания Southwest Airlines. Southwest – это компания, обладающая самой низкой стоимостью за одну милю перелета в США. Как ей удалось добиться этого? За счет более аскетичного обслуживания пассажиров. Во-первых, их не кормят во время полета. Во-вторых, билеты не привязаны к какому-то определенному месту. Пассажир просто покупает билет, и может спокойно лететь. Главное найти свободное место. За счет этого способа компания может немного сократить потери от не явившихся пассажиров.

Из минусов самолетов компании SA стоит отметить их интерьер и комфортность салона. Не лучшие, мягко говоря. Но все это компенсируется за счет самого полета. В компании хотят, чтобы полеты были некоторым путешествием для пассажиров. Часто на рейсах Southwest Airlines выступают даже комики.

Это удачное позиционирование, вплоть до того момента пока не придет конкурент, способный обслуживать пассажиров еще дешевле (при этом обеспечивая их лучшим сервисом).

Больше за меньшую цену

В качестве примера можно привести сеть Wal-Mart, или магазин игрушек Toys’R’Us. Все они могут предлагать больше за меньшую цену за счет своих объемов. Это фактор успеха подобных компаний.

Такой вид позиционирования вкупе с отличным сервисом дает феноменальный результат – посмотрите на Wal-Mart и вы все поймете.

В целом, выбирать ценовое позиционирование продукта надо после тщательного анализа конкурентов и издержек компании.

Этапы расчета выгодной цены

Каждый товар имеет цену, но далеко не каждое предприятие в состоянии самостоятельно установить цену, по которой оно хочет продавать свой товар. Если товары не дифференцированы, а конкуренты многочисленны, то предприятие не обладает рыночной силой и должно принять цену, задаваемую рынком. При выборе метода ценообразования нужно учитывать как внутренние ограничения (издержки и прибыль), так и внешние (покупательная способность, цены конкурентов и пр.) Расчет цены на товар предполагает выполнение ряда последовательных действий.

Этапы расчета выгодной цены. Каждый товар имеет цену, но далеко не каждое предприятие в состоянии самостоятельно установить цену, по которой оно хочет продавать свой товар. Если товары не дифференцированы, а конкуренты многочисленны, то предприятие не обладает рыночной силой и должно принять цену, задаваемую рынком.

В зависимости от особенностей товара, размеров и финансовой мощи фирмы-продавца, а также целей, которые она ставит, для расчета цены могут быть использованы различные методы. Значительное влияние на выбор метода расчета цены оказывает также степень новизны товара, наличие дифференциации товара по качеству, стадия жизненного цикла товара. Причем минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, а максимально возможная — наличием уникальных достоинств в изделии. Цены товаров-конкурентов и товаров-заменителей характеризуют, как правило, средний уровень.

Таким образом, при выборе метода ценообразования нужно учитывать как внутренние ограничения (издержки и прибыль), так и внешние (покупательная способность, цены товаров-конкурентов и т. п.)

Расчет цены на товар предполагает выполнение ряда последовательных этапов.

1. Постановка целей и задач ценообразования

Цена товара выполняет исключительно важную для предприятия функцию, которая состоит в получении для фирмы выручки от продажи товаров. Руководство фирмы рассматривает цену как переменный фактор, оказывающий прямое воздействие на выручку от продажи товаров, структуру производства, методы работы фирмы. Поэтому к практике ценообразования относятся с чрезмерной осторожностью.

Рассчитывая цену, фирма должна четко определить для себя, каких целей она хочет добиться с помощью устанавливаемой цены на товар. Чем четче сформулирована цель, тем более правильно будет установлена цена.

2. Определение спроса

Как известно, цена и спрос находятся в определенной зависимости. Цена может увеличиться, когда спрос велик. Цена также может уменьшиться, когда спрос ослабевает. При этом затраты на производство товара в обоих случаях останутся неизменными. Поэтому фирма должна оценить эластичность спроса по цене: определить вероятное количество товаров, которое можно продать на рынке в течение определенного времени по ценам разного уровня. Здесь важно помнить, что спрос определяет максимальную цену, по которой фирма может продать свой товар.

Например, игрок в гольф, которому необходимо приобрести дюжину новых мячей, внутренне уже готов заплатить за них определенную цену. Разумеется, стоимость мячей в магазине может оказаться выше той, на которую рассчитывает игрок. Это может в определенной степени снизить силу желания в зависимости от разницы между розничной ценой и ценой, которую готов заплатить игрок. Если же игрок обнаружит мячи в другом магазине по цене, которая будет больше соответствовать его представлениям о стоимости товара, желание его станет достаточно сильным для того, чтобы подтолкнуть к приобретению мячей.

3. Оценка издержек производства

Издержки производства определяют минимальную цену товара. Поэтому на данном этапе фирма определяет постоянные, переменные, валовые издержки производства при различных объемах выпуска. Все фирмы стремятся установить такую цену, которая покрывала бы все издержки производства и обеспечивала бы справедливую прибыль.

4. Анализ цен и качества товаров конкурентов

Если спрос определяет максимальную цену, издержки производства — минимальную цену, то разница между ними и есть «поле игры» для принятия решения об уровне цены. На этом «поле игры» изучают цену и качество фирм-конкурентов. Только изучив цены и качество аналогичных изделий конкурентов, фирма может более объективно определить положение своего товара по отношению к товарам фирм-конкурентов. На основе аналитического сравнения своего и чужого товара можно будет либо установить более высокую цену, чем у конкурентов, или, наоборот, более низкую, спрогнозировать ценовую реакцию или ответ конкурента на появление нового товара с соответствующей ценой.

5. Выбор метода ценообразования

Цену можно определять различными способами, каждый из которых по-разному влияет на уровень цены. Поэтому фирмы стремятся выбрать такой метод, который позволяет более правильно определить цену на конкретный товар.

6. Расчет исходной цены

На основе выбранного метода определяется возможный уровень цены.

7. Учет дополнительных факторов

Прежде чем определить окончательный уровень цены, фирма должна учесть ряд дополнительных факторов, влияющих на уровень цены, проверить соблюдение целей ценовой политики, учесть реакцию на уровень цены покупателей, посредников, конкурентов, государства и т. д.

8. Установление окончательной цены

На этом этапе устанавливается окончательный уровень цены, оформляются соответствующие документы.

***

Все методы ценообразования могут быть объединены в три большие группы: затратные, рыночные и эконометрические. Все эти методы, как правило, являются коммерческой тайной и в печати публикуются лишь в общих чертах.

Опубликованные материалы свидетельствуют, что ценовая политика большинства российских предприятий состоит в том, чтобы покрыть издержки и получить некоторую нормальную прибыль (примерно 70% всех предприятий). Некоторые стараются продать товар как можно дороже (примерно 9%).

При определении цены необходимо учитывать различные методологические подходы, и прежде всего в цене должны быть учтены интересы производителя и потребителя. Одни методы (прежде всего затратные) учитывают интересы производителя, который стремится возместить свои затраты и получить гарантированную прибыль без учета, в какой степени такая цена адекватна той пользе, которую дает эта продукция потребителю. При подходе к цене с позиций полезности (то есть с позиций покупателя) в тени остается вопрос, в какой мере такая цена выгодна конкретному производителю.

Только в условиях конкуренции формируется уровень цен, выгодный и той и другой стороне. Такие компромиссные цены, во-первых, учитывают интересы двух сторон; во-вторых — конъюнктуру рынка. Именно такие рыночные цены становятся базой для формирования других цен на аналогичные товары, несмотря на то что последние могут значительно отличаться друг от друга, так как могут учитывать различные дополнительные ценообразующие факторы.

К примеру, компания Caterpillar на выставке демонстрировала свой трактор с прицепом по цене $24 тыс. На другом стенде фирма-конкурент выставила внешне очень похожий трактор ценой в $20 тыс. Когда покупатели поинтересовались у дилера, почему трактор Caterpillar дороже на $4 тыс., ответ был следующим:

$20 тыс. — за то, что трактор функционально однороден другим тракторам такого типа;
$2 тыс. — наценка за то, что трактор имеет повышенную надежность в эксплуатации;
$3 тыс. — наценка за повышенную долговечность;
$2 тыс. — наценка за особый технический сервис;
$1 тыс. — поправка к цене за более длительный срок службы комплектующих узлов и деталей.

Итого: 20+2+3+2+1 = $28 тыс. за весь комплект.

Автор: Bиктop Ефимoвич Ecипoв, доктор экономических наук, пpoфеccор, заведующий кафедрой ценообразования Санкт-Петербургского государственного университета экoномики и финaнсов (CПбГУЭФ).

8 советов для выгодной презентации цены

Медь незначительно изменяется в цене на фоне колебаний доллара

Стоимость меди в пятницу демонстрирует незначительную смешанную динамику на фоне слабых колебаний курса американской валюты, свидетельствуют данные торгов.

По состоянию на 19.05 мск сентябрьские фьючерсы на медь на бирже Comex дешевели на 0,13% — до 2,34 доллара за фунт (около 0,45 килограмма). Ранее металл дорожал до 2,35 доллара.

По итогам торгов четверга стоимость тонны меди на Лондонской бирже металлов с поставкой через три месяца увеличилась на 0,14% — до 5185 долларов за тонну. Тонна алюминия подешевела на 0,16% — до 1592,5 доллара, цинка — на 1,37%, до 1867 долларов за тонну.

По состоянию на 18.56 мск индекс доллара (курс доллара к корзине шести валют стран — основных торговых партнеров США) уменьшался на 0,09% — до 97,7 пункта. При этом ранее он укреплялся на 0,5% — до 98,33 пункта.

Разочарование принесла в пятницу и статистика из Германии. В частности, объем промпроизводства в ФРГ в июне с учетом сезонных колебаний неожиданно упал на 1,4% в месячном выражении. Статистика министерства экономики и технологий страны оказалась хуже прогнозов аналитиков, которые ожидали увеличения показателя на 0,3%.

"Рынок переживает не лучший период. Сейчас это классический "медвежий" рынок и не самый хороший сектор. Сложно сейчас найти причину для того, чтобы поощрить покупки металла", — сказал агентству Блумберг брокер Triland Metals Ltd. Эндрю Сильвер (Andrew Silver).

Цена страху - 0

Представьте, что вам 90 лет. Вы, лежите в тёплой кровати и в любой момент, может прийти тот самый день, когда вас не станет

В старости, люди очень часто задумываются о жизни. Они думают об этом почти каждый день

Вспоминают о том, кого они любили, с кем общались, где им было хорошо. Особенно вспоминают о тех возможностях, которые им когда-то предоставлялись, но они из-за страха побоялись ими воспользоваться

Вы лежите, и вдруг, внезапно, появляется машина времени

Вы садитесь в эту машину времени, и она переносит вас сюда, да-да сюда, вам теперь не 90 лет, а столько, сколько вам есть и вы читаете этот пост

Вам дали второй шанс: теперь всё, что вы не успели - реализовать

У вас появилась ещё одна возможность сделать действительно что-то полезное и интересное, потому что вы уже знаете, что в старости вам будет скучно и лучше вспоминать о том, что вы пытались что-то сделать или сделали, чем думать о том, что из-за какого-то страха, вы просто выбросили свою возможность

Это элементарная математика: если взять за условие тот факт, что когда-то все мы уйдём из этой жизни, то цена страху - 0

Помните, страх живёт за счёт вас, именно вы наполняете его смыслом и делаете значимым

Если вы ещё действительно что-то можете сделать - делайте

Если вы ещё что-то кому-то не сказали - говорите, потом времени у вас не будет

Цените то, что у вас сейчас есть...

Как назвать цену товара клиенту

Многие менеджеры, разговаривая с покупателем, приходят в ступор, когда их спрашивают о стоимости товара. Они не знают, что ответить в таких случаях, т. к. цена может попросту отпугнуть клиента и сделка не состоится. Для решения этой проблемы существует ряд эффективных техник, которые необходимо вписать в сценарий телефонного разговора в продажах.

Техники при обозначении цены

Самая известная и эффективная техника обозначения цены – это, пожалуй, «Бутерброд». На чем она основана? Когда вы общаетесь с человеком он запоминает в основном, то что вы говорите в начале и в конце – это особенности психики.

Хлеб стремится за рубеж. Цены на хлеб не снизятся несмотря на удвоение запасов

Пшеница на внутреннем рынке подешевела на 10–15% и хлеб больше не будет расти в цене, утверждают в Минсельхозе. И настаивают на отмене экспортной пошлины на пшеницу. Эксперты не видят связи между пошлиной и ценой хлеба. А вот от курса рубля к доллару стоимость буханки зависит.
Экспорт пшеницы из России замедляется. С 1 февраля по 22 апреля 2015 года он сократился на 21%, составив 4039 тыс. тонн (в то же время в 2014 году — 4903 тыс. тонн), сообщает Минсельхоз со ссылкой на статистику таможни. Вывоз пшеницы упал более чем в 2,5 раза, стало 1368 тыс. тонн (было 3316 тыс. тонн).

Впрочем, если смотреть с начала сельхозгода, то есть с июля 2014-го, экспорт пшеницы еще растет (19 837 тыс. против 16 560 тыс. тонн). Хотя темпы роста снизились, свидетельствуют данные еженедельного мониторинга Минсельхоза России.
Пшеница, не проданная за рубеж, оседает в запасах заготовительных и перерабатывающих организаций. Объем хранимого зерна на 1 апреля увеличился на 17,3%, до 22,7 млн тонн, по отношению к аналогичному периоду прошлого года.

Нефтяники рассчитывают на $80

Российские нефтяники закладывают в свои планы на ближайшие три-четыре года стоимость барреля на уровне $80. Пока цены будут расти — Саудовская Аравия, игравшая на понижение, выбила с рынка нефть США и Канады, что привело к снижению добычи и сократило предложение. Однако через несколько лет может произойти новый обвал котировок в связи с выходом на рынок крупных объемов нефти из Ирана, Ирака и Ливии.

На этой неделе цена нефти марки Brent впервые с конца декабря прошлого года поднялась выше отметки $65. В пятницу баррель стоил $65,57. Нефть в целом растет с начала года, хотя и нестабильно: в январе баррель Brent (именно к этой марке привязана цена российской Urals) колебался на уровне $49, затем начался рост, и к концу февраля нефть стоила уже $62,5. Однако затем котировки вновь пошли вниз — дно было достигнуто 17 марта ($53,3), после чего баррель опять стал постепенно расти и достиг сегодняшнего уровня.
Нынешний подъем объясняется в основном геополитическими факторами, в первую очередь возобновлением боевых действий в Йемене.

Цены на продовольствие остановят рекламой

Затраты производителей продовольственных товаров на рекламу хотят ограничить по закону. Обозначенная цель – снизить стоимость товаров для потребителей.

Рост цен на продовольственные товары, который продолжается, несмотря на отдельные ограничительные меры, подтолкнул депутатов Госдумы РФ взяться за перо.

В закон «О торговле» могут быть внесены поправки, существенно ограничивающие «неограниченные» расходы производителей на продвижение своей продукции в торговых сетях.

Расходы производителей на рекламу и маркетинг товаров народные избранники хотят ограничить 5% от их стоимости. Приводятся данные экспертов, по которым за «продвижение» производители платят сейчас до 40% от стоимости поставляемых продуктов. Дополнительные расходы закладываются в себестоимость товара в новых поставках, а цены растут.

Курильщиков в этом году ждут вторая и третья волна роста цен на табак

В России второй раз за год подорожали табак и табачные изделия. Новые цены участники рынка задекларировали в ФНС в начале марта, на рознице повышение отразится через два-три месяца.

В январе сигареты и другие табачные изделия подорожали на 8-9 рублей. Это было связано с ростом акцизов. Новое подорожание менее масштабно, оно затрагивает не всю продукцию, а лишь ее часть. Не исключено, что к лету минимальные розничные цены на табачные изделия и табак вновь поднимутся, и тогда подорожает та часть ассортимента, которую не затронуло нынешнее повышение цен.

Одежда первой необходимости

Рынок модной одежды и обуви ждет серьезное снижение спроса. Производители модных товаров будут пытаться снижать издержки, в том числе и за счет упрощения дизайна и продажи наиболее популярных моделей. Однако рынок все равно будет сокращаться во всех ценовых категориях, особенно в среднем и выше среднего сегментах.

Одежда и обувь – сектор, который ощущает на себе влияние кризиса особенно остро. В условиях, когда россияне начали экономить на еде, борьба за каждого клиента действительно залог выживания компаний. На чем производители, дистрибьюторы и покупатели модной одежды и обуви будут экономить, насколько вырастут цены и товары какого ценового сегмента точно останутся на рынке.

Цена убежала вслед за валютой

Товар на следующий сезон закупается ритейлерами на средства, вырученные с текущих продаж, объясняет коммерческий директор Fashion Consulting Group Ануш Гаспарян. «Учитывая, что большая часть fashion-товаров импортируется из Азии или Европы и, следовательно, закупается на валюту, из-за ослабления рубля закупка на следующий сезон подорожала в рублях в два раза», – рассказывает она. По этой причине продавцы модной одежды и обуви вынуждены повышать цены. По информации эксперта, уже в осеннем сезоне-2014 магазины сегмента масс-маркет подняли цены в среднем на 15–25%, а люксовые розничные операторы – на 30–50%.

Коллекции этого года выросли в цене еще больше.

Как сэкономить при покупке полиса КАСКО

Эксперты дают советы, как снизить стоимость страхового полиса
Несмотря на кризис, спрос россиян на КАСКО не падает, как показывает статистика. Согласно опросам агентства «Автосат», в среднем 62% россиян хотят приобрести полис КАСКО при покупке новой машины. И это при том, что стоимость страховки заметно выросла за последнее время — причиной послужил рост цен на запчасти. От чего же на самом деле зависит стоимость страхового полиса и как можно ее снизить, рассказали эксперты страхового рынка.

В настоящее время на отечественном рынке услуги добровольного страхования автотранспорта предлагают десятки страховых компаний (СК), каждая из которых имеет свои тарифы, условия и программы. Узнать приблизительную стоимость договора КАСКО можно на сайте компании с помощью онлайн-калькулятора. Но чтобы вникнуть во все тонкости страхования и минимизировать стоимость полиса, не потеряв при этом в качестве, придется разбираться с автокаско более детально.

Илья Григорьев, руководитель управления андеррайтинга компании «АльфаСтрахование», называет 8 факторов, влияющих на стоимость КАСКО:

1. Марка автомобиля — на основе этого определяется вероятность угона данной марки или модели.
2. Стоимость автомобиля на момент страхования.
3. Год выпуска транспортного средства.
4. Возраст водителя.

Сколько стоила разработка логотипов различных брендов?

1. Google
Потрачено: 0 долларов
Хотя знаменитый многоцветный логотип Google на протяжении многих лет претерпел немало изменений, его оригинальный дизайн был создан в 1998-ом году соучредителем компании Сергеем Брином в бесплатной графической программе GIPM. Последующей разработкой остальных прототипов эмблем Google занималась Рут Кедар – общая подруга Брина и Ларри Пейджа по учёбе в Стэнфордском университете.

2. Coca-Cola
Потрачено: 0 долларов
Знаменитый логотип “Coca-Cola” был создан партнёром учредителя компании, бухгалтером Фрэнком М. Робинсоном в 1886-ом году. Согласно официальному сайту компании, Робинсон “предложил название “Coca-Cola”, предполагая, что “две буквы “С” в рекламе будут смотреться хорошо”. Он хотел разработать уникальный логотип, поэтому много экспериментировал, пока не разработал специальный рукописный шрифт Spencerian, отображающий почерк, характерный тому времени.

3. Twitter
Потрачено: 15 долларов
Свой ныне известный по всему миру логотип с твиттеровской птичкой компания приобрела за 15 долларов в фотобанке стоковых фотографий. Автор рисунка – Саймон Оксли , британский художник, живущий в Японии – получил за свою работу, скорее всего, около 6 долларов. Правда, с тех пор птичка подверглась некоторым изменениям и приобрела более современный облик.

4. Nike
Потрачено: 35 долларов

Соколов: минимальная цена на шампанское может составить около 179 руб

Минимальная цена бутылки шампанского в РФ, по предварительным подсчетам производителей, может составить 179,4 рубля, рассказал РИА Новости директор Ассоциации производителей игристых вин Алан Соколов.

На прошлой неделе правительство РФ приняло постановление о введении минимальных цен на вино и шампанское, которые должны быть определены Росалкогольрегулированием. Это позволит обеспечить конкурентоспособность легальной винодельческой продукции и защитить интересы производителей. Кроме того, предполагается, что это будет способствовать развитию виноделия в России.

«Предварительная цифра такая: отпускная цена с завода производителя — 115 рублей, к ней плюс 20% — это дистрибьютор, и к получившейся сумме плюс 30% — это розница», — рассказал Соколов.

Жадных продавцов могут оштрафовать

В Госдуме предложили ввести крупные штрафы для магазинов, которые необоснованно поднимают цены на продукты. Об этом газете рассказал член комитета Госдумы по экономической политике, инновационному развитию и предпринимательству Александр Потапов.

По мнению парламентария, наценка в 10 - 15% от первоначальной стоимости приемлема, а вот за 20% магазины необходимо штрафовать.

Особое внимание уделят социально значимым продуктам, таким как чай, сахар, яйца и гречка. За попытку извлечь большую прибыль продавцов предложат штрафовать на сумму от 100 тыс. до 1 млн рублей.

"Сейчас трудно определить конкретно, каким должен быть штраф, но это сотни тысяч рублей. Мы должны вводить жесткие меры, ведь время непростое", - отметил депутат.

"Наценки, как мы видим сейчас - по 50%, 100%, 200%, - совершенно недопустимы", - добавил Потапов.

Ранее в ходе проверки торговых сетей выявлены случаи повышения цен на продукты на 400%. Проверка проводилась в течение недели на территории семи муниципалитетов. Всего проверено около 90 магазинов.

источник

В стране подешевела водка

В России с 1 февраля снизилась минимальная розничная цена на водку - впервые с тех пор, как Росалкогольрегулирование (РАР) начало устанавливать предельные цены на крепкий алкоголь. Цена пол-литровой бутылки снижена на 15,9% и составляет 185 руб. О понижении цен на водку стало известно в конце прошлого года.

Минимальные цены на крепкий алкоголь в России устанавливают с 2009 года. В прошлом году Росалкогольрегулирование повышало цены дважды - 11 марта и 1 августа, - в итоге подняв минимальную цену на пол-литровую бутылку водки до 220 рублей.

Отпускная цена за бутылку водки у производителя с начала февраля снизится до 162 со 171 руб., оптовая - до 170 со 179 рублей.
Нижний порог стоимости 0,5 л коньяка и бренди останется без изменений.
Директор Центра исследований федерального и регионального рынков алкоголя Вадим Дробиз считает понижение цен на водку экономически необоснованным. По его словам, пол-литра легальной волки не может стоить менее 260 руб., а снижение цен не сократит объемы производства нелегальной водки и суррогатов.

6 эффективных подходов к предложению цены

Сэмплинг
Предложите вашим покупателям бесплатную версию вашего товара или услуги. Это может быть усеченная демка, товар без бонусов или похожий аналог. Задача - показать людям часть тех преимуществ, которые они получают, приобретая полную версию.

Озвучьте цену
Предложите вашим клиентам цену на выбор. Покажите ваш исходный продукт вместе с его ценой и рядом поставьте тот же продукт с небольшим продуктом-добавкой. Цену на эту парочку поставьте немного выше. Предоставьте вашим посетителям выбирать - какой вариант им нравится больше. Это старый добрый вариант известной техники НЛП.

Триал
Шаровары и триалы в Рунете - дело слегка похабное по причине оголтелого пиратства, но иногда стоит рискнуть. Предложите вашим клиентам бесплатную пробу сервиса или товара в течение 5-30 дней. Это покажет им, что вы очень уверены в качестве своего продукта. Так поступает, например, известная фирма SPSS, предлагая свой софт для социологических исследований. Софт стоит нехило, но его еще никто не смог взломать. После триала в 30 дней примерно 70% заказчиков приобретают этот продукт.

Частичная компенсация