20 способов повышения мощности Вашей рекламы.

Советы, которые помогут Вам добиться желаемых результатов при работе с рекламным текстом.

1. Четко и конкретно определите свои цели и задачи, которые Вы собираетесь решать посредством рекламного текста. Какое количество клиентов Вы собираетесь заполучить в свои руки? Совершение скольких продаж Вам хотелось бы обеспечить? От этого будут зависеть основы формирования призыва к действию, имеющегося в Вашем рекламном тексте. Соответственно, его формулировки в разных случаях будут существенно различаться.

2. Всегда следует помнить о том, что копирайтинг — это искусство продаж в его текстовом исполнении. Соответственно, все правила и законы обеспечения продаж работают и в копирайтинге. В частности, старая как мир мудрость: «Чем больше рассказываешь — тем больше продаешь».

3. Перед тем как начинать раскрутку страниц с рекламным текстом, обеспечьте эффективный механизм отслеживания и анализа посещаемости и совершаемых продаж. Вы должны точно знать, какие приемы и средства работы приносят Вам деньги, из каких источников приходит большее количество покупателей и т.п. Чем подробнее будет Ваша статистика, тем объективнее картина текущего положения дел и тем больше шансов довести эффективность собственной работы до максимума.

4. Помните о том, что продажи обеспечиваются не общими фразами, а конкретностью. К примеру, 49 — гораздо более правдоподобно и достоверно чем «около 50».

5. Ваш заголовок должен притягивать Ваших потенциальных клиентов, а нецелевых посетителей сразу же отсекать. Посему в заголовке следует обращаться непосредственно к представителям своей целевой аудитории. Например, «Вниманию садоводов», «Бухгалтер — сюда!» и т.п.

6. Текст должен быть настроен на волну проблемы потенциального клиента, которую он пытается решить с помощью покупки Вашего товара. Соответственно, и все изложение материала должно быть подчинено эмоциям, чувствам и переживаниям Ваших потенциальных клиентов.

7. О решении проблем, которое несет Ваш товар (услуга) надо не просто рассказывать или упоминать. Это решение необходимо покупателю предлагать, причем прямо и недвусмысленно.

8. Как можно подробнее и нагляднее объясняйте потенциальным клиентам, каким образом Ваш товар (услуга) будет способствовать решению его проблем.

9. Предоставляйте потенциальным клиентам наглядные доказательства того, что Вы говорите правду о предлагаемом товаре. Называйте конкретные цифры и другие показатели, приводите отзывы, фотографии и видео. Подобный подход к работе над рекламным текстом очень хорошо рассеивает покупательский скептицизм.

Как сделать работающую рекламную листовку магазина одежды?

Листовка или, как принято нынче говорить, флаер – не простой рекламный носитель. “Правильная” листовка может привести к вам в магазин толпы клиентов. Но, бывает, что люди, бросив один невнимательный взгляд на полученный листочек, отправляют его в ближайшую урну. Но с грамотно составленными листовками такое случается значительно реже. Ниже приведены основные принципы создания работающей рекламной листовки для магазина одежды.

Формула ОДП

Всегда, еще раз обращаю ваше внимание ВСЕГДА используйте формулу ОДП (оффер — дедлайн — призыв к действию).

Оффер — четко опишите что вы предлагаете и какая выгода от этого потенциальному клиенту.

Дедлайн — Постарайтесь включить некий ограничитель, например по времени или количеству. Только до 33 мартабря … Только первым 100 покупателям.. и т.д

Призыв к действию — обязательно напишите что надо делать, не надейтесь, что потенциальные клиенты сами догадаются. Явно напишите им, что ПОЗВОНИТЕ.. , ПРИХОДИТЕ.. и т.д.

Проверьте ваши листовки, если нет этих ключевых элементов, то тогда понятно почему они не приводят клиентов к вам.

Формат листовки должен быть маленьким, а шрифт — крупным
Один из самых распространенных вариантов это четверть формата A4. На такой площади удается разместить буквально любое уникальное торговое предложение (УТП) и еще останется место для эффектных изображений для привлечения внимания.
А вообще, визитка – вот идеальный для рекламной листовки формат. Ее ваши потенциальные покупатели с большей вероятностью оставят себе. Но размещение информации на такой площади требует большого мастерства, поэтому в некоторых случаях формат можно увеличить до четверти стандартного листа – но это максимум.

Если у вас возникает соблазн напечатать текст маленьким шрифтом, не поддавайтесь ему. Пусть текста будет совсем немного, в конце концов, вам нужна листовка, а не статья. Выдавайте только одно УТП, которое должно призывать к действию.

Полиграфия должна быть качественной

Качество полиграфии напрямую влияет на восприятие изложенной в рекламе информации. Если вы не продаёте одежду за бесценок и хотите привлечь в свой магазин обеспеченных людей, используйте для создания своих листовок полноцветную цифровую печать высокого качества.

Чёрно-белые листовки на дешёвой бумаге вызывают ассоциации с очень низкими ценами, поэтому уместны только для секонд-хендов.
На листовке должны быть «зацепки».

Если при беглом взгляде на листовку, вниманию вашего потенциального покупателя будет не за что «зацепиться», она окажется в урне. Под «зацепками» имеются в виду ключевые слова рекламного обращения, напечатанные крупным шрифтом и способные заинтересовать покупателей. «СУПЕР-СКИДКА», «АКЦИЯ», «РАСПРОДАЖА -50%», «Скидка 25%» «Обменяйте на дисконтную карту» – вот лишь несколько примеров «зацепок».

Текст на листовке должен быть коротким и понятным
На листовке не следует размещать больше двух-трёх предложений. При этом количество слов в предложении не должно превышать пяти-шести. Постарайтесь, чтобы текст был грамотным с точки зрения Русского языка и понятным даже тому, кто едва научился читать.

В тексте рекламного обращения нужно избегать отрицаний. Сознание человека при беглом чтении отбрасывает частицу «не». В результате смысл получается прямо противоположным.

Она должна обладать собственной ценностью.

Желательно, чтобы у людей, в руки которых попадёт ваша листовка, появилась причина сохранить её. Сделав флаер купоном на скидку или пообещав обменять его на дисконтную карту, вы создадите такую причину.

Неплохим вариантом придания флаеру ценности является размещение на нём какой-то полезной информации. Так, на рекламной листовке магазина одежды можно напечатать таблицу размеров.

Придерживаясь при создании рекламной листовки перечисленных принципов, вы сделаете её более результативной. А привлечение к работе над макетом хорошего дизайнера и копирайтера станет гарантией того, что потенциальные клиенты ее прочитают и выполнят нужное вам действие.

Внедряйте описанные техники и успешных вам продаж!

Как заработать на рекламных видеопанелях

Наверняка, прогуливаясь по крупным торговым центрам или другим популярным общественным местам, вы не раз замечали всевозможные рекламные носители. Это и порядком поднадоевшие (но не теряющие своей актуальности) баннеры, и плакаты, и люди в костюмах различных персонажей с листовками и флаерами в руках.

А в последнее время к ним добавились и более технологичные решения. Например, подсвечивающиеся рекламные коробы (пилларсы), с каждой из четырех сторон которых размещается рекламный материал. А в последнее время стали невероятно популярными – рекламные видеопанели. Это вертикальные стенды с большим дисплеем, на котором показывают рекламные видеоролики или статичные картинки с изображением того или иного товара или услуги.

Сегодня мы расскажем о бизнесе на рекламных видеопанелях немного подробнее. Вы узнаете, из чего состоят эти рекламные носители, как работают, где их купить, и как заработать хорошие деньги на их размещении и сдаче в аренду. Начнем с самого первого вопроса, который крутится в головах многих наших читателей.

Что представляют собой видеопанели и где их взять

По сути, любая рекламная видеопанель состоит из двух основных компонентов – металлического каркаса и помещенного в эту конструкцию большого дисплея. Естественно, дисплей защищен толстенным противоударным стеклом. Кроме того, некоторые модели оснащены web-камерами, сетевыми картами и управляющими компьютерами. Это позволяет управлять ими удаленно. С помощью интернета.

Где взять

Простой, но дорогой способ – купить у компаний. Можно выбрать как зарубежных, так и отечественных производителей. И те, и другие изготавливают довольно неплохие рекламные видеопанели.
Цены зависят от диагонали дисплея и компании-производителя. Продукция отечественных компаний стоит несколько дешевле. Например, рекламная видеопанель диагональю 46 дюймов обойдется вам приблизительно в 100-120 тыс. рублей. А конструкция с большим 60-дюймовым экраном будет стоить уже от 200 тыс. рублей и более. Цены, нужно сказать, более чем приемлемые. Особенно учитывая тот факт, что можно выйти на окупаемость уже через месяц-два после запуска. Но об этом ниже.

Еще один вариант – изготовить самостоятельно. Так можно удешевить старт бизнеса. Но только в том случае, если вы или ваши знакомые хорошо разбираются в теме. Нужно собрать металлический каркас, встроить дисплей, подключить бортовой компьютер с управляющей программой, прикрутить защитный экран и подключить все это к интернету.

Если все это вам удастся провернуть, примите поздравления – вы сможете организовать еще один перспективный бизнес. А именно – изготовление и продажу рекламных видеопанелей.

10 ШОКИРУЮЩИХ ФАКТОВ ПРО РЕКЛАМНЫЙ МУСОР

Рекламодателям даже самые потрясающие, креативные и основанные на исследованиях кампании не помогают избавиться от назойливых мыслей о качестве своей работы. Рекламный мусор до сих пор остается основной проблемой, особенно для digital-медиа – самого быстрорастущего канала.

Рекламодатели в 2016 году планируют потратить на интернет-рекламу 68 миллиардов долларов, что даже больше ожидаемых расходов на телевизионную рекламу – 66 миллиардов долларов. Но эти инвестиции рискуют стать причиной недовольства клиентов, блокировки рекламы, обманов и отсутствия прозрачности.

Насколько остро сегодня стоит проблема рекламного мусора? Ниже мы рассмотрим 10 фактов про эту проблему и изучим реакцию на нее индустрии.

1. Рекламу перестают замечать
По данным Google более 56% медийной рекламы на платформе никогда не просматривается теми потребителями, на которых ориентируются рекламодатели.

2. Низкий CTR — бесполезная трата денег
Согласно SmartInsights средний мировой показатель кликабельности для медийной рекламы всех форматов и мест размещения равен всего 0,17%. Это меньше двух кликов на тысячу показов.

3. Потребители игнорируют неуместную рекламу
Неуместность – основная причина рекламного мусора. Потребители устали от огромного количества рекламы, которая не соответствует их интересам. Согласно исследованию Adlucent 75% пользователей предпочитают меньшее количество рекламы и при этом отвечающей их нуждам.

4. Рекламодатели борются за ROI
Данные Proxima говорят о том, что 60% расходов на интернет-маркетинг тратится впустую, а 37 миллиардов долларов из мирового бюджета на маркетинг уходит на неэффективные кампании. В результате эти расходы не могут обеспечить окупаемость инвестиций.

5. Маркетологи считают рекламный мусор препятствием
Согласно eMarketer маркетологи из Северной Америки и Великобритании соглашаются с тем, что мошенничество (58%), viewability реклама (56%) и реклама с плохим таргетингом (46%) являются основными препятствиями для programmatic рекламы.

6. Блокировщики рекламы становятся все популярнее
аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, ecommerce, исследование, маркетинговое исследование, продвижение, реклама, стратегия

По данным PageFair популярность программ для блокировки рекламы с июня 2015 выросла на 41% в США и на 82% в Великобритании.

7. Блокировка рекламы сказывается на доходах издателей
В PageFair также отметили, что блокировка рекламы стоила мировым издателям около 22 миллиардов долларов в 2015.

8. Рекламодатели упускают возможности
Рекламодатели тратят деньги впустую, не инвестируя в подходящие каналы, в частности мобильные платформы. По данным ежегодного отчета Мери Микер на мобильную рекламу в 2016 приходится только 22% расходов в США. Многие маркетологи упускают возможность установить связь с потребителями, которые проводят 25% своего времени за мобильными устройствами и 22% за ПК.

9. Боты – недостаток мира интернет-рекламы
Согласно исследованию Association of National Advertisers 7,2 миллиарда долларов в этом году будет потеряно на мошенничестве с ботами.

10. Выход — ориентированная на людей реклама
По данным исследования Econsultancy 67% маркетологов из Северной Америки планируют увеличить свои расходы на ориентированные на людей кампании. Когда рекламодатели понимают, для кого они создают свои объявления, у них появляется возможность показывать клиентам только актуальные сообщения и улучшать показатели окупаемости инвестиций.

Проблема рекламного мусора сегодня как никогда актуальна, но у нее есть решение. Маркетологи активно борются с мошенниками, добавляя их в черные списки и используя сертификацию, собирают актуальные данные и постоянно улучшают таргетинг.

Перечень работ по контекстной рекламе

Формула эффективной рекламы

Для многих бизнесменов реклама представляет некий черный ящик: положили туда некую сумму денег, на выходе что-то, наверное, получили. Но каким образом? Получили ли на самом деле? Каков объем «выхлопа»? И как этим управлять? В этой статье я постараюсь дать ответ на эти вопросы.

По роду занятий и просто, потому что интересно, я каждый день просматриваю и редактирую большое количество разной рекламы. От билбордов до макетов в газеты и журналы. И каждый раз рекламодатели наступают на одни и те же грабли. Давайте рассмотрим эти грабли ближе — может их можно обойти?

Для начала давайте рассмотрим несколько основных правил, которые должен помнить руководитель малого и среднего бизнеса при составлении и заказе рекламы.

Вы не Кока-Кола, не Сбербанк и не МТС. Вы не крупная международная корпорация с миллионными бюджетами на рекламу — поэтому не стоит делать такую же рекламу как у них. Законы большого бизнеса никак не применимы к малому и среднему.
Цель рекламы — увеличение входящего потока клиентов или звонков. Никак не «порекламироваться», «попиариться», «освоить бюджет», «увеличить узнаваемость бренда» и т.п. Все эти цели подходят опять же большому бизнесу, но не малому и среднему.
Рассматривайте рекламу как инвестицию — вложили рубль, получили 3 (или 5 или 7 или…).
Соотносите три главных элемента: канал рекламы, ваше предложение и целевую аудиторию. Если хотя бы одно из этих трех составляющих будет подобрано неправильно — реклама не сработает.
И самое главное: рекламу давать надо. Обязательно! Как только вы перестаете рекламироваться — поток клиентов в ваш бизнес иссякает и ваш бизнес медленно, но верно идет к банкротству. Просто нужно с умом подходить к тому, что вы пишете в рекламе и к каналам, в которых ее даете.

Чтобы ваше рекламное сообщение выделялось из массы других, цепляло внимание вашей целевой аудитории и заставляло их звонить вам или приходить к вам в магазин — вам в общем-то не нужно быть Девидом Огилви (признанный мировой гуру рекламы). Вам достаточно знать базовую формулу работающей рекламы и применять ее.

Итак, вот эта формула: ПРЕДЛОЖЕНИЕ + ОГРАНИЧЕНИЕ + ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ (да простят меня профессиональные маркетологи за переработку формулы AIDA — но я сейчас пишу не для них).

1. Вкусное предложение.

Вы должны придумать и сделать вашей целевой аудитории интересное предложение. Сразу скажу — лучше, если это будет что-то бесплатное или очень недорогое. Товар или услуга, которые заставят вашего потенциального клиента, увидевшего рекламу, сразу вам позвонить или приехать к вам в магазин. Примеры хорошего предложения в рекламе: IKEA, придиванный столик Лакк, 399 руб; колбаса «Докторская» 299 руб 199,90 руб; заправка картриджей от 2-х штук — выезд к вам БЕСПЛАТНО.

Все примеры взяты из реальных работающих реклам. Думаю, идею вы поняли — рекламироваться должен какой- то один продукт, очень привлекательный, так называемый «товар-локомотив».

Однако, большинство предложений в рекламе выглядит примерно так: «Одежда. Все размеры», «Окна. Низкие цены», «Фитнес-центр «Стройность». Индивидуальные и групповые тренировки».

Задайте себе вопросы: Что хотели сказать этим объявлением? Какое действие должен сделать человек, прочитавший рекламу? Почему вы как потенциальный клиент должны все бросить и бежать или звонить именно по этому объявлению? Какое такое вкусное предложение заставит вас как потенциального клиента это сделать?

2. Ограничение.

Второй ключевой элемент формулы эффективного рекламного объявления. Чтобы потенциальный покупатель принял решение позвонить или прийти к вам прямо сейчас — в вашем рекламном сообщении обязательно должно быть какое-то ограничение.

Это может быть ограничение по времени действия акции. Например: «Только 3 дня!», «С 5 по 12 марта», «Только в феврале» «Этот купон вы можете использовать в течение 31 дня после покупки…».

Это может быть ограничение по количеству продукта или услуги. Например: «3 последних экземпляра», «Только 10 первым посетителям…».

ЗАЧЕМ НУЖНО ОГРАНИЧЕНИЕ?

Представьте себя на месте вашего потенциального клиента: зачем вам идти именно в эту фирму, если вокруг еще 2 десятка таких же — я еще повыбираю, посмотрю, вдруг кто-то что-то еще более привлекательное предложит? Когда стоит четкое ограничение, то сразу включается мысль, что «я могу не успеть» — и вы звоните или идете в магазин хотя бы просто посмотреть, что там такое продается. А уже если вы пришли или позвонили — при грамотно простроенной системе продаж вы не уйдете без покупки.

3. Призыв к действию.

Это третий элемент формулы эффективной рекламы. В своей рекламе вы должны четко обозначить — что должен сделать человек, который ее видит или слышит: позвонить, прийти, написать, заполнить бланк или что- то еще. Примеры: «Позвоните (прямо сейчас)», «Приходи во вторник и получи …», «Нажмите эту кнопку, чтобы завершить оплату», «Поверни направо — закажи суши».

Возможно, вам покажется, что многие из таких фраз звучат слишком прямолинейно или избито — однако они работают до сих пор, и весьма неплохо. Статистика подтверждает: когда есть такое простое прямое указание на конкретное действие, эффективность рекламы увеличивается в разы.

САМЫЙ ЧАСТЫЙ ВОПРОС БИЗНЕСМЕНОВ О РЕКЛАМЕ

Один из самых частых вопросов, которые мне задают владельцы бизнесов: «Какая реклама самая эффективная?»

И мой ответ: Не знаю. Для каждого бизнеса свой канал рекламы будет самым эффективным. А какой именно — надо тестировать и замерять.

ТО ЧТО МЫ НЕ ИЗМЕРЯЕМ — МЫ НЕ КОНТРОЛИРУЕМ

Теперь настал черед мерить эффект от рекламы. Как можно это сделать? Существует 3 способа.

Первый — спрашивать у самих клиентов. Плюсы: простота применения, отсутствие затрат. Минусы — клиенты говорят неправду. Не потому, что хотят, просто они действительно часто не помнят.

Второй завести отдельный номер телефона на каждый канал рекламы. Для того чтобы протестировать как работает тот или иной рекламный канал стоит завести отдельный телефонный номер для него — так вы получите чистейшую статистику.

Третий — добавить к рекламе какое-то кодовое слово или код скидки, назвав который человек сможет получить у вас скидку или подарок.

И напоследок. Я знаю, как трудно бывает принять новую информацию. И практически у всех бизнесменов всегда возникают возражения: «У меня это не сработает!», «Мой бизнес особенный!», «Это работает в нише а у меня совсем другое направление». Согласна — бизнесы действительно у нас у всех разные, со своими нюансами. Но! Покупатели — это люди. И психология у всех людей схожа. И принципы эффективной рекламы, описанные в этой статье, основаны на психологии покупателей, а не бизнесменов. Поэтому — не сомневайтесь, а просто попробуйте применить эти принципы у себя в бизнесе. Уверена, вы получите хороший результат! Удачи и больших продаж вам.

Правильный ход Camel

Одним из первых в Америке тизерную рекламу опробовал табачный бренд Camel в 1913 году. Решив, что верблюд это не только запоминающаяся яркая картина, но и отличный повод для рекламных нововведений, специалисты табачной компании RJR за несколько дней до поступления первой партии сигарет в продажу дали в газетах почти девяноста американских городов загадочные объявления. «Верблюды» — гласило первое из них. Спустя несколько появилось сообщение «Верблюды идут», а затем — «Завтра в городе верблюдов будет больше, чем в Азии и Африке вместе взятых»! На следующее утро перепуганные и заинтригованные американцы узнали наконец всю правду. «Сигареты Camel уже здесь!», — гласило финальное объявление.

Как найти клиентов? 33 места, куда дать рекламу

На странице как найти клиентов 33 места куда дать рекламу мы собрали для Вас наиболее популярные способы, как найти клиентов и где их искать в разных отраслях бизнеса от грузоперевозок и бухгалтерского обслуживания до ремонта квартир и продажи конц товаров.

Наверняка большинство из этих каналов рекламы Вам хорошо знакомы, некоторые из них Вы уже пробовали и знаете, что далеко не все способы поиска и привлечения клиентов одинаково хорошо работают именно для вашего бизнеса.

На практике это обычно 5 - 7 наиболее рентабельных вида рекламы из перечисленных ниже именно для вашей отрасли, и поэтому вопрос как найти новых клиентов мы дополним словом как это делать «эффективно» и что из всего перечисленного ниже будет работать на пятерку именно у вас.

Например, при ответе на вопрос как найти новые заказы и новых клиентов для страхования или на бухгалтерское обслуживание, или новых клиентов на грузоперевозки хорошо зарекомендовал себя холодный обзвон компаний. А чтобы найти новых клиентов юристу или автосалону при продаже подержанных грузовиков из Европы этот способ менее эффективен, зато отлично работает реклама в тематических журналах и контекстная реклама в Яндекс Директе. Так где же искать клиентов для продажи бутилированной воды или конц товаров, куда подать рекламу пластиковых окон или стальных дверей, вот 33 способа как найти клиентов и куда дать рекламу.
33 способа как найти клиентов и куда дать рекламу

Вот 33 наиболее популярных способа как найти клиентов и куда давать рекламу, на некоторых мы остановимся более подробно, а некоторые просто перечислим:

Объявления и купоны в газете и тематических журналах

Вы продаете товары массового спроса и ваши клиенты частные лица? Тогда это вид рекламы вам сослужит хорошую службу. Много людей увидят ваше рекламное объявление или купон в газете за счет большого тиража, а публикация в тематическом журнале отличный способ более адресно достучаться до вашей целевой аудитории.

Купоны в газетах и журналах могут быть с бонусами, подарками или скидками. Купон - хороший стимул купить у вас прямо сейчас не откладывая в долгий ящик. В строительстве деревянных домов и бань из бруса брошенная в почтовый ящик бесплатная газета с рекламой типовых проектов домов приводит хороший поток новых покупателей в ваш офис и много тёплых звонков на ваши рекламные телефоны.

Рекламные статьи в тематических журналах (бумажных и интернет-изданиях)

Хорошо работают в привлечении новых клиентов, если вы продаете дорогостоящие товары или услуги. Торговцы грузовиками и силовой техникой знают, что становиться значительно больше продаж, если в тематическом журнале есть объявление с фотографией грузовика и призывом «звони сейчас, акция до конца недели». Статья в тематическом издании с вашим рассказом о том, как была решена проблема конкретного клиента, гарантировано привлечет внимание вашей целевой аудитории. Ведь у них такие проблемы и потребности. Это работает в поиске клиентов для компаний по продаже туров и карго компаний, в продажах строительной экспертизы и торговле противопожарными сертификатами, для юристов, бухгалтеров, в рекламе торгового оборудования и услуг нотариусов.

Реклама на радио

Реклама на радио – поможет вам достучатся до тех ваших покупателей, которые за рулем.

Сделайте короткий ролик и упомяните в нем не менее трех раз название вашей компании и вашу контактную информацию, чтобы покупатель смог запомнить вас и знал, куда позвонить или на какой сайт ему стоит зайти. Отлично работает для продавцов охотничьих ружей, стоматологии, способствует более быстрой сдаче в аренду коммерческой недвижимости.

Телефонные и тематические справочники (электронные)

Электронных справочников много, 2ГИС самый популярный из таких справочников организаций, и по нашему опыту в поиске контактной информации по новым корпоративным клиентам большинство компаний малого и среднего бизнеса пользуются именно им.

Для того, чтобы найти ответ на вопрос как найти клиентов именно в вашем регионе по базе 2ГИС, сделайте выборку по определенному городу и получите доступ к контактной информации интересующих вас юридических лиц. 2ГИС для пользователей справочник абсолютно бесплатный, а выборка по конкретному региону с выгрузкой базы клиентов в exel таблицу будет стоить вам денег, но эта сумма будет незначительной, узнайте сколько именно отправьте нам запрос.

Электронный справочник Желтые страницы будет полезен тем бизнесменам, которые хотят наладить контакт со своими потенциальными клиентами - частниками.

Флаеры

Флаеры – это самый бюджетный вариант привлечь клиентов в свой магазин.

Их можно напечатать даже на обычном принтере и стандартной белой бумаге, но лучше всё же сделать это в типографии. Если бюджет на привлечение покупателей у вас сильно ограничен, просто купите цветную бумагу, напечатайте на ней красивую картинку, призыв к действию и ограниченность акции, это всё что нужно, для того чтобы заманить нового покупателя в ваш магазин.

Например, в одном из городов управляющий закусочной быстрого обслуживания чтобы привлечь клиентов утром на завтрак в «мертвые часы» просто выставляет с утра сотрудника перед входом с такими вот самодельными флаерами, напечатанными на обычной бумаге. В флаере говорится «получите бесплатно большую порцию нового молочного коктейля, для этого просто воспользуйтесь этим флаером сегодня до 10 утра». Из 50 розданных флаеров 30 человек зашли в кафе, из них 20 кроме бесплатного коктейля потратили деньги на завтрак. Цена флайера 10 копеек, себестоимость коктейля 10 рублей, средний чек за завтрак 90 руб. Кроме этого кафе наполняется посетителями, которые притягивают как магнитом в кафешку новых клиентов.

Выставка

Реклама в сети: 8 прикладных советов

Распространенная ошибка многих владельцев малого и среднего бизнеса — попытка продать свой товар всем. «Ну как же, у нас такие классные вентиляторы / чехлы для смартфонов / онлайн-курсы!» Пора смириться с истиной: конкретно ваш товар никому не нужен, потому что выбор на рынке всегда большой и конкурентов много.

Кого в итоге выберет покупатель, зависит от рекламы, которая должна быть выше в поиске, убедительнее и привлекательнее, чем у ваших конкурентов. Крайне желательно, чтобы стоимость привлечения вашего потенциального клиента при этом оставалась в разумных пределах.

Вот несколько практических советов, которые помогут вам достичь этой цели.

1. Не сокращайте бюджеты, а увеличивайте экспертизу.

Большинство предпринимателей знакомы с основными инструментами онлайн-рекламы, и, казалось бы, сами все умеют. Тем не менее опытный консультант уже после беглого просмотра скажет, что до 30% рекламного бюджета расходуется неэффективно. Затраты на сетевой маркетинг условно можно разделить на две полноценные части. Первая из них – деньги, которые, впрочем, определяют лишь половину эффективности. Вторая — вкладываемые вами усилия, применяемый опыт и новые идеи.

Поставив правильные цели, выбрав оптимальные для себя инструменты и не поленившись установить контрольные точки, можно удвоить результативность рекламы.

Какие бы рекламные инструменты вы не использовали, они не могут обойтись без вашего непосредственного участия, так что лучший способ оптимизации затрат — не сокращение бюджета, а более пристальное внимание к мелочам и нюансам. В этом отлично помогают современные технологии анализа аудиторий, стоимости кликов, выбора площадок и т д. Это инструменты, которыми надо обязательно научиться пользоваться.

2. Составьте портрет идеального клиента.

Основа любой рекламы — таргетированные целевые аудитории. Здесь важны три вещи: деление, деление и еще раз деление. Определите группу потенциальных клиентов, разбейте ее на подгруппы, а потом так же поступите и с ними. Учтите максимальное количество критериев: пол, возраст, семейное положение, доход, место проживания, образование, социальный статус, хобби, место работы, психологический комфорт, политические убеждения, наличие домашних животных, любимый вид спорта, непереносимость лактозы, любимые цвета и т д.

Девушка в 18, в 24, в 29 и в 35 лет — это четыре разных человека. Так же как холостяк, женатый или имеющий детей мужчина. Важно даже время, проведенное в браке, — 1 год, 5 лет или 10 лет. Ваш потенциальный клиент живет в городе-миллионнике или просто в областном центре? Насколько быстрый у него интернет, насколько часто он заходит в сеть со смартфона?

Ваши клиенты предпочитают загородный отдых? Используйте в рекламе ассоциации с природой. Их достаток выше среднего? Тогда важны экологичность и «новейшие разработки». Они частично пересекаются с любителями азартных игр? Тогда слово «скидки» будет более эффективным. У них больше двух детей? Используйте спокойные месседжи и делайте акцент на комфорт и надежность. Иногда решения неочевидны, но при этом крайне просты. Те же зоомагазины в качестве целевой аудитории таргетируют владельцев частных домов. Почему? Как показывает статистика, они в три раза чаще заводят домашних животных.

3. Выберите правильный месседж.

Получившиеся клиентские группы лучше всего свести в Excel-таблицу: в среднем получится от 5 до 12 строк. В первом столбце — условное обозначение идеального клиента, во втором — его типовые интересы, в третьем — ситуации, в которых у него можно возбудить интерес к вашей продукции или услугам, в четвертом — сетевые порталы, которые они обычно посещают, где ищут информацию, читают экспертов или обмениваются советами, в пятом — месседжи, способные привлечь внимание. Шестой столбец — приоритетная модель продвижения.

Бизнес-идея: РЕКЛАМНЫЙ БИЗНЕС

С ЧЕГО НАЧАТЬ

С различными разновидностями рекламы вы встречаетесь каждый день, но задумывались ли вы когда-нибудь, какой доход дает реклама тем, кто ей занимается? Рекламный бизнес – один из тех немногих видов деятельности, которые можно начать практически без вложений. Ну, или с самыми минимальными.С чего начать рекламный бизнес – один из самых популярных запросов в поисковых системах интернета. Первым делом, вы должны определиться с форматом своего рекламного бизнеса, ведь раздача на улицах листовок и небольшие рекламные баннеры возле входов в магазины – тоже вид рекламы. Итак, для начала ответьте себе на три вопроса:
Какую сумму вы можете вложить в открытие бизнеса?

Сколько у вас конкурентов?

Какие решения вы можете предложить клиентам, чтобы «обыграть» конкурентов?
Исходя из ответов на эти вопросы, решите каким именно видом рекламного бизнеса вы начнете заниматься. Остановимся на вариантах, предполагающих открытие дела с нуля. Как правило, это небольшие рекламные агентства (например, рекламное агентство в интернете), которые занимаются большей частью посредничеством между клиентами и крупными агентствами, полиграфическими услугами, и рекламой в средствах массовой информации.

ПОМЕЩЕНИЕ И ОБОРУДОВАНИЕ

Само по себе помещение не имеет большого значения, так как заказы можно выполнять практически в любом месте. Но для клиентов помещение – это «лицо» компании, залог успешности фирмы, поэтому площадь под рекламное агентство все же понадобится. Кроме, разумеется, мебели, наличия доступа к интернету, и стационарных телефонов, вам потребуется:
- Мощный компьютер. Мощный, потому что на него нужно будет установить пакет дизайнерских программ.
- Цветной широкоформатный принтер.
- Плоттер – устройство для печати рисунков, чертежей, графиков, и т.п.
- Сканер.
- Ксерокс.
- База данных предприятий города.
Количество сотрудников определите сами, ведь один человек может выполнять функции нескольких профессионалов. Учтите, что вам будут нужны услуги дизайнера, спеца по медиабаингу, и креативщик – тот человек, который будет создавать рекламные концепции и генерировать идеи. Это не считая людей для связи с клиентами, СМИ, обработки заказов, директора и уборщицы.

ПРЕДЛАГАЕМЫЕ УСЛУГИ

Небольшие рекламные агентства обычно предлагают следующие виды услуг:
Разработка рекламных макетов.
Создание интернет-ресурсов.
Полиграфическую печать: календари, открытки, визитки, печать на кружках, медалях, футболках и т.д.
Изготовление баннеров, билбордов, рекламных щитов.
Нанесение рекламы на транспортные средства.
Реклама в СМИ и на ТВ (это обычно посреднический вид услуг).
Первое время вы будете работать, что называется «на портфолио». И конечно, рекламному агентству не обойтись без саморекламы.
Существует также схема работы без финансовых вложений. Это заключение договоров с клиентами, и получение предоплаты, часть которой пойдет на выполнение проекта. И помните, что успех вашего рекламного бизнеса – это постоянное общение с людьми.

5 рекламных хитростей, заставляющих мозг заинтересоваться рекламой

1) Картинки слева, текст справа

Когда бренд рекламирует свой логотип, важно, чтобы изображение было слева, а текст – справа. И вот почему: наше правое полушарие отвечает за обработку изображений, при этом мозг воспринимает визуальную информацию зеркально. И, чтобы обработать изображение, размещенное в правой части логотипа, ему нужно сначала снова перевернуть его. Размещая изображение слева, мы облегчаем работу мозга и делаем менее вероятным то, что 100 миллиардов нейронов сконцентрируется на чем-то другом.

2) Задействуйте в изображениях неоднозначные выражения лица

Анализируя лица, мозг сверяется с ментальным списком выражений, с которыми он сталкивался ранее. Если он видит улыбающееся или нахмуренное лицо, он мгновенно распознает, что человек рад или грустит, а потом уже переходит на что-то другое. Однако неоднозначное выражение лица заставляет мозг исследовать изображение более вдумчиво.

Взять хоть Мону Лизу. Сколько часов тратили люди на протяжении лет, силясь понять, о чем же она думает?

3) Чем меньше, тем лучше

Как знает любой, кто незаконно скачивал телесериалы в интернете, чем больше рекламы обрушивается на человека, тем меньше вероятность, что он когда-либо ее посмотрит.

«С появлением технологий, блокирующих рекламу, у издателей появилась как никогда острая необходимость в поиске баланса между рекламными доходами и качеством контента, – говорит Бендерн. – Умные издатели ограничат количество рекламы и все равно увеличат доходы, потому что потребители готовы мириться с рекламой, если она на сайте – не главное».

4) Закругленные края – лучше

С течением времени эволюция научила человечество тому, что острые, режущие штуки могут ранить, так что их стоит избегать всеми возможными способами. В связи с этим «острые углы» в дизайне вызывают в мозгу пользователя желание обходить такие сайты стороной.

Как вы могли заметить, Apple (до недавних пор) никогда не использовал в дизайне своих товаров острые углы, скругляя края и привлекая, таким образом, потребителя, вместо того, чтобы оттолкнуть его.

5) Правило полутора

Исследование Sticky выявило, что если пользователь смотрит рекламу 1,5 или более секунд, он скорее запомнит бренд и его обращение к потребителям. Бендер отмечает, что реклама, которую смотрят в течении секунды или меньше, представляет для рекламодателей серьезную проблему, тогда как ту, которой уделяют внимание в среднем пару секунд, можно назвать «золотой серединой».

30 методов партизанского маркетинга

1.Печать на деньгах – берете простой набор для штампов, набираете на нем смешную фразу и адрес сайта или другие координаты. Что-то вроде «Как получить много таких бумажек – вот тут».

2. Листочки для заметок – что бы вы там ни написали, люди привыкли что на этих цветных квадратиках размещается важная информация, и ваш пиар заметят.

3. Много марок – в ящики людям сыпятся килограммы рекламы. Прием партизанского маркетинга - отправьте толстый конверт, и наклейте на него штук 40 марок по одному центу. Вас точно заметят.

4. Надписи на дверях – Развесьте в своем магазине новые таблички на всех дверях – с теми же значками и надписями, но плюс ваша бизнес информация и адрес сайта.

5. Платите заранее – например, кассиру кинотеатра, чтобы давал вместе с билетом вашу визитку.

6. Привлекайте внимание – пусть у дверей вашей конторы соберется пикет с плакатами «этот бизнес слишком хорош», «эта компания чересчур профессиональна».

7. Комментарии – комментируйте все, что найдете по вашей теме в других блогах, это может быть даже лучшим пиаром чем собственный блог, так как менее агрессивно.

8. Визитки – в партизанском маркетинге все используется нестандартным образом. Идите в библиотеку, найдите секцию книг по теме вашего бизнеса, и разложите визитки по книгам.

9. Наклейки – главное: творческий подход к содержанию, дизайну и размещению: бампер машины, фонарные столбы… Наклейка должна привлекать внимание, но с первого взгляда не восприниматься как пиар.

10. Временные татуировки – используйте их на выставках и других мероприятиях, где собирается много людей. На голове, руке, ноге – неважно, все равно об этом будут говорить.

11. 10 причин выбрать именно вас – вместо листовок и другого бумажного пиара, распространяйте «10 причин выбрать именно нашу фирму», они должны быть совершенно правдивы, сформулированы с юмором и легко запоминаться.

12. Демонстрации – если вы оказываете какие-либо услуги, покажите это на бесплатной демонстрации. Если мероприятие придумано с умом, вам не придется тратиться на освещение в СМИ, журналистам тоже нужны информационные поводы.

13. Календарики и календари – это полезная вещь, и ее скорее всего не выбросят, если вы угадали с дизайном. Если календарь повесят в офисе, считайте что офис стал бесплатным пиар-агентом.

14. Окна машины – сделайте наклейку со слоганом и адресом сайта на окно машины. Теперь стояние в пробках и на светофорах работает на вас.

15. Спонсирование мероприятия – это не так дорого и обычно очень эффективный пиар. Ваш логотип и слоган появляются во всех промо-материалах мероприятия. Кроме того, вы сами можете поприсутствовать, пообщаться с гостями.

16. Поздравления с праздниками – поздравляйте клиентов и партнеров по всем поводам – так вы напомните о себе, и к тому же ваш логотип и слоган в очередной раз предстанут в очень позитивной ситуации.

17. Благотворительность – это во-первых, раскрутка в медиа, а во-вторых, ваши клиенты будут знать, что покупая что-то у вас, они вносят вклад в решение проблем общества.

18. Конкурс – победителей может быть от одного до десяти, сам приз неважен, просто люди любят соревноваться и побеждать. К тому же, это очередной информационный повод для СМИ.

19. Футболки – все, кто их носят, становятся ходячими биллбордами вашей фирмы. Можете давать их как приз, например. Главное – отличный дизайн и творческий подход.

20. Симбиоз – в партизанском маркетинге важно сотрудничать. Например, если вы занимаетесь веб-дизайном, провайдер или хостер может стать вашим поставщиком клиентов.

21. Сдача крови - привлекайте людей к сдаче крови и сами займитесь этим – это обеспечит вам бесплатный пиар в СМИ. Если вы почетный донор, это должно быть отмечено на визитке – сразу формируется другое отношение.

22. Барбекю – устройте вылазку на природу с лучшими клиентами, и пусть они пригласят пару-тройку друзей. Лояльность клиентов увеличится, и вы приобретете новые знакомства.

23. Наружная реклама – нестандартная, иначе это не партизанский маркетинг. Например, ваш слоган выстриженый на траве, или написанный метровыми буквами на фасаде дома.

24. Рекламки – люди сейчас во всем ищут выгоду, так что даже «спам» уже не совсем спам, если в нем предлагают какие-то выигрышные по деньгам вещи.

25. Газеты – всем газетам нужны толковые корреспонденты и интересные новости. Так что если вы пошлете им статью по какому-то животрепещущему поводу, где будет упомянута ваша компания, ее могут опубликовать бесплатно

26. Журналы – то же, что и с газетами. Напишите красочную и интересную статью, и ее напечатают бесплатно

27. Реклама на автобусах – при творческом подходе, это один из лучших видов пиара. Эта реклама перемещается по маршруту, и ее видят сотни людей.

28. Открытки – открытка лучше письма хотя бы потому что ее не надо вскрывать – все-таки это требование лишнего действия. К тому же, открытка это всегда хороший дизайн, использование интересных материалов и прочая свобода творческого пиара.

29. Напишите Интернет-книгу – это, конечно, потребует некоторого времени и сил, но зато вы сразу позиционируете себя как эксперта в определенной области. Если книга окажется действительно стоящей, вы сможете даже продать ее – за небольшие деньги, но их можно будет вложить в другие ваши проекты партизанского маркетинга.

30. Бесплатный сыр – раздавайте часть товаров бесплатно, оказывайте бесплатные услуги, и не давайте пользователям привыкнуть к этому. Придумывайте новые неожиданные подарки, и о вас будут говорить и рекомендовать вас друзьям – а это лучший пиар. Это не введет вас в чрезмерные расходы, и обеспечит вас лояльностью клиентов, к тому же обеспечит вам реноме компании прочно стоящей на ногах.

Развенчание мифов: маркетинг — это не то, что вы думаете

Маркетинг — одна из немногих областей бизнеса, которые часто остаются неправильно понятыми. Давайте рассмотрим пять основных ошибочных утверждений о маркетинге, опровергнем вымысел и отыщем истину.

1. «Маркетинг — деятельность стратегическая»

Маркетологи часто считают себя стратегами, которые стоят на возвышении и озирают поле битвы. Руководствуясь таким пониманием маркетинга, они участвуют в развитии компании, разрабатывают идеи будущих продуктов и даже занимаются продажами.

Однако когда маркетологи слишком увлекаются стратегией, они перестают видеть, как их труд влияет на прибыль компании. Как следствие, сосредоточенные на стратегии отделы маркетинга начинают тратить огромные средства на свои сомнительные мероприятия.

Умные компании рассматривают маркетинг как тактическую деятельность, которая приводит вероятных клиентов и приближает их к решению о покупке товаров и услуг. В таких компаниях производительность маркетинга измеряется на основе объема продаж, достигнутого благодаря маркетингу.

Истина: маркетинг должен быть тактическим.

2. «Маркетинг вдохновляет продажи»

В основе этого заблуждения лежит идея о том, что продажи — это лишь часть общей маркетинговой стратегии. А значит отдел продаж оказывается в долгу перед маркетологами за совершенные продажи, независимо от степени прямого участия маркетинга в их совершении. («Вы продали много товаров, потому что мы создали осведомленность о бренде». Гм.)

Вряд ли что-то сильнее снижает стремление трудиться, чем получение почестей другими людьми за проделанную вами огромную работу. Преувеличение роли маркетинга вбивает клин между отделами маркетинга и продаж, превращает их во врагов и делает невозможным их плодотворное сотрудничество.

Если же менеджеры по продажам работают совместно с маркетологами над решением тактических задач, оба отдела достойны похвалы за привлечение новых клиентов.

Истина: продажи должны вдохновлять маркетинг.

3. «Маркетинг должен сосредоточиться на продажах»

Во многих компаниях негласно подразумевается, что отдел маркетинга может давать отделу продаж советы по поиску клиентов и общению с ними.

Однако большинство профессиональных маркетологов никогда ничего не продавали, и потому имеют слабое представление о процессе продаж. Обычно спрашивать у маркетолога, как правильно продавать, — это то же самое, что просить совета о сексе у священника, давшего обет целомудрия. Возможно, вы получите в ответ пару интересных идей, но, скорее всего, советы окажутся неприменимыми на практике.

Задача, которую выполняет маркетинг в лучших компаниях, — поиск и взращивание вероятных клиентов, которые затем передаются отделу продаж для закрытия сделок. При этом отделы маркетинга и продаж должны договориться о едином видении той границы, за которой клиент становится уже подопечным отдела продаж.

Истина: маркетинг должен сосредоточиться на генерации лидов.

4. «Маркетинг создает бренд»

Из всех вымыслов о маркетинге этот, пожалуй, самый пагубный. Идея его заключается в том, что маркетинговые мероприятия — например, реклама — могут убедить потребителей воспринимать продукт определенным образом.

Иногда это работает, если продукт уже вышел на рынок, — особенно если вы готовы тратить много денег на его продвижение и если потребители не слишком опытны и разумны. Но обычно потребительский опыт использования продукта, а вовсе не маркетинг, создает бренд.

Вопреки распространенному мнению, ваш бренд — это не логотип и не слоган. Бренд состоит из эмоций потребителей, которые они испытывают при мысли о вашем продукте или его использовании. И хотя эти эмоции иногда возникают у потребителей при взгляде на логотип, изначально рождаются они из пользовательского опыта.

Истина: потребительский опыт создает бренд.

5. «Маркетологи должны придумывать новые продукты»

Согласно этому заблуждению, маркетологи понимают, чего хотят потребители, и это сокровенное знание воплощено в списке «требований рынка». В действительности отдел маркетинга обычно не имеет достаточно тесной связи с потребителями, чтобы видеть их желания.

Однако это не значит, что отдел продаж лучше осведомлен о том, что нужно людям: большинство продавцов знают только одно — чего хотят их текущие клиенты, как самим клиентам это представляется.

Так кто же должен быть ответственным за дизайн и функциональность будущих продуктов? Ответ прост: чаще всего, эту роль должны выполнять инженеры и специалисты по дизайну продуктов. Как правило, они идут в ногу с происходящим во внешнем мире за пределами компании и хорошо знают, что возможно сделать с технической точки зрения.

Истина: инженеры должны придумывать новые продукты.

8 правил создания эффективной рекламы

1. На одном рекламном макете (сообщении) должен рекламироваться ОДИН товар, услуга

Представьте себе следующую ситуацию: Вы общаетесь с собеседником и в одну единицу времени пытаетесь обсудить с ним 3 совершенно разные темы: отдых, работу и автомобили, перескакивая при этом с темы на тему и тараторя при этом 10 слов в секунду. Поймёт ли Ваш собеседник то, что вы хотели донести до него, хорошо ли он будет себя чувствовать при этом. Скорее всего - нет! Согласитесь, его голова пойдёт кругом, и он забудет о сути разговора.

Посмотрите рекламные макеты 80 % компаний, фирм и организаций, размещающих рекламу в России. В одном рекламном макете размером, например, в половину страницы руководитель, дизайнер или рекламист, не знающие технологии создания «продающей» рекламы, пытаются поместить 3 и более товаров или услуг.

Классический пример таков. В макет рекламы окон помещают: двери входные и межкомнатные, гаражные ворота, ролл ставни, шлагбаумы и кованые решётки. Всё бы ничего, но эффективность данной рекламы снижается в разы и, пытаясь прорекламировать несколько услуг одновременно, рекламодатель теряет клиентов, так как внимание человека рассеивается, макет становится менее заметным и конкретным.

ИТОГ: Один рекламный макет - один товар или услуга.

2. В рекламном сообщении должен быть ЗАГОЛОВОК

Заголовок - это первое, на что обращает внимание клиент при виде рекламы. Заголовок должен привлекать внимание и заинтересовывать клиента. Он должен быть крупным и выделяться среди другого текста рекламного сообщения.

Заголовок может быть:
1. В виде вопроса: Как увеличить доход? или Устали от работы?
2. Обращения к аудитории: ВНИМАНИЕ, СТУДЕНТ! или Уважаемые Бухгалтера!
3. Отвечать на вопрос ЧТО это?: Мебель, ОКНА, РЕМОНТ ХОЛОДИЛЬНИКОВ, КРЕДИТ- Легко.
Не рекомендуется вместо заголовка ставить название компании, например: ООО «ОАЗИС» или «НИП РГЗА №1», так как они не передают прямого смысла рекламы и не заинтересовывают клиента.

3. В рекламе должно присутствовать ИЗОБРАЖЕНИЕ

Человек в первую очередь обращает внимание на изображение, картинки или образы, а потом уже на текст. Поэтому ИЗОБРАЖЕНИЕ обязательно должно присутствовать в рекламе.

Данное изображение должно ассоциироваться у клиента с вашим товаром или услугой, решать и/или показывать какую либо проблему, имеющуюся у клиента, решением которой мог бы стать ваш продукт.

ВАЖНО: Чтобы сделать макет более эффективным и привлекательным для Вашего клиента, нужно расположить в нём ИСТОЧНИК СВЕТА, им может служить солнце, лампочка, луч света, фары автомобиля, яркий свет, исходящий из-за цифры или из-за спины человека и т.д. Главное, что бы он был. Источник света создаёт перспективу, и картинка становится более живой. На примере понять как это работает вы можете, посмотрев, любой видео ролик или рекламный макет автомобилей БМВ или Mersedes.

4. В рекламе должно быть ВРЕМЯ и МЕСТО

Одной из важных составляющих эффективной рекламы является её запоминаемость человеком. Чем дольше он помнит о вашем продукте и чем быстрее он может вспомнить именно ваш продукт, тогда когда он ему понадобиться, тем больше шансов, что он обратиться именно к вам.

ЛЬВИНАЯ доля Ваших потенциальных клиентов обращают внимание на рекламу, но не покупают продукт сразу, возможно из-за того, что в данный момент им это не нужно или у них нет денег и т.д. Но в будущем они обязательно будут покупать аналогичный товар.

Как сделать так, чтобы человек, отложил в памяти Вашу услугу или товар? Как сделать так, чтобы он долго помнил и быстро вспоминал о Вас, как только у него возникла потребность?

Для этого нужно указать человеку путь для быстрого запоминания и вспоминания вашей информации. Память устроена таким образом, что человек откладывает каждый моменты своей жизни в определённую ячейку (файл) и помещает туда запись в виде картинок окружающего мира, звуков, запахов и т.д. Все ячейки расположены в хронологическом порядке по дате, когда это событие произошло.

Представьте, что вы потеряли ножницы где-то дома и не можете их найти. Первое с чего вы начинаете - это с того КАК ДАВНО (время, дата) я их последний раз видел? А второе - ГДЕ я их последний раз видел? Вы находите ножницы тогда, когда вспоминаете, что неделю назад (ДАТА) я их видел нижнем ящике стола (МЕСТО).

Запоминание рекламного сообщения идёт аналогичным способом, то есть человек в начале запоминает, когда он видел информацию (ВРЕМЯ) о товаре, а потом - где он это видел или может приобрести.
Если мы поставим в рекламе определённое место, например адрес офиса или магазина, и время или дату - период акции, распродажи, дату выдачи подарков, дату проведения семинара и т.д., то запоминаемость вашего макета будет намного выше, чем аналогичной рекламы, но без времени и места.

ВАЖНО: Акция или распродажа должна длиться ограниченное время. В рекламе, на макете, желательно указывать один товар с самой выгодной (низкой) ценой и с расширенной целевой аудиторией (то есть данным товаром должны обычно пользоваться как можно больше разных целевых групп).

Например: магазин бытовой техники и электроники продаёт практически всё - от стиральных машин и DVD-дисков до плазменных телевизоров. Магазин имеет «разношерстную» целевую аудиторию - удачным товаром для расположения в рекламе будет, например, сотовый телефон с выгодной стоимостью, так как сотовая связь сейчас сильно распространена и сотовыми телефонами пользуется большинство платежеспособного населения. Следовательно, человек, видя низкую стоимость на популярный вид товара, будет ассоциировать Ваш магазин с выгодными ценами и покупками. Приходя в магазин с целью купить телефон, человек параллельно будет покупать или прицениваться к другим товарам.

5. Реклама должна содержать Кнопку

Кнопка - это средство, которое используется для того, чтобы получить согласие ваших клиентов прочитать (выслушать) сообщение. Это слово, сочетание слов или изображение, служащее для того, чтобы клиент обратил внимание на рекламу и после прочитал сообщение, которое вы хотите донести.
Сообщение - это известие, мысль, значимость, которую вы хотите донести до аудитории.

Кнопка должна играть функцию «крючка с наживкой» для Вашего клиента, а основное сообщение - это вытягивание «клюнувшего» клиента.

Например: в рекламе семинара для руководителей компании, кнопкой может являться проблема или сложность, которую руководители хотят решить. С помощью опросов выявлено, что основными сложностями, с которыми сталкивается руководитель, являются управление персоналом и повышение дохода компании.

Кнопкой для семинара по персоналу может стать: «Сотрудники не исполняют ваших приказов?» или «Устали от безответственности сотрудников?».

Кнопкой для семинара по увеличению дохода могут быть: «Низкий доход компании? ЕСТЬ ВЫХОД».

Кнопкой для продвижения рекламного носителя может служить: «Реклама не даёт желаемой отдачи?» или «Реклама не «РАБОТАЕТ»?»
Кнопки в виде изображения отражают проблему или её решение, например реклама про кредиты может содержать изображение, показывающее нехватку денег (пустой кошелёк) или наоборот, показывать плюсы кредита, передавать эмоции радости от новой покупки (радостная семья на фоне новой квартиры и т.д.)

Пример Кнопка + сообщение:

Кнопка: «Устали от безответственности сотрудников? ЕСТЬ ВЫХОД!»
Сообщение: Только 12-13 марта, Семинар «Как набрать и подготовить продуктивных сотрудников», Ведущая - владелица одной из крупнейших холдинговых компаний Санкт- Петербурга Галина Смолякова.

Кнопка: Нет горячей воды?
Сообщение: Только с 1 по 15 ноября купите электрический водонагреватель BOSСH со скидкой 30 %

Кнопки выясняются с помощью опросов ваших потенциальных клиентов.

Примеры вопросов для выявления кнопок:

Какие основные сложности возникают у вас при управлении персоналом?
Какие картинки или образы Вы ассоциируете с данной проблемой?

Особенно хочу отметить следующий вопрос: Что для Вас на втором месте по важности после цены? Данный вопрос нацелен на то, чтобы понять, что по мнению клиента ценного в вашем товаре или услуге.

Например: Если вы торгуете обогревателями, то вопрос можно сформулировать так: При выборе обогревателя, что для вас стоит на втором месте после цены? Большинство людей, например, сообщили, что для них важно, чтобы обогреватели были пожаробезопасны. Таким образом, мы выяснили, что основной ценностью и критерием выбора обогревателя среди многих других будет именно пожаробезопасность.

Именно поэтому жизненно важно разместить в рекламе кнопку, отражающую ценность для потребителя данного товара, например: «100 % пожаробезопасность» или «Высокая пожаробезопасность».
Есть целая технология проведения, анализа опросов и выявления на их основе кнопок.

6. В рекламе не должно быть непонятых слов

В рекламе должны присутствовать простые и понятные для Ваших клиентов слова. Не эффективно употреблять слова, которые являются сложными для быстрого понимания.

Примеры непонятных слов в рекламе:

Интеграция продаж. Можно заменить на Увеличение эффективности ПРОДАЖ

Как правильно дифференцироваться? (из семинара по рекламе) - Как правильно отличиться (отделиться) от конкурентов?

Простота понимания и восприятия - вот секрет эффективности в рекламе.
Исключите из своей рекламы сложные и непонятные слова.

7. КАК легко это купить

Человек должен легко найти Ваши контакты на макете: телефон или адрес.
То есть он должен без раздумий и долгого поиска найти, как с Вами связаться. Для этого нужно достаточно крупно указывать контактный телефон - 7-15 % от площади макета.

ВАЖНО! Для того, чтобы человек быстро принимал решение, рекомендуется в любой рекламе указывать команду к действию - ЗВОНИТЕ СЕЙЧАС, ЗВОНИТЕ СЕГОДНЯ, ЗВОНИТЕ, РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ СЕЙЧАС, ПРИХОДИТЕ СЕГОДНЯ и т.д.

8. После производства протестируйте макет, показав его целевой аудитории

При создании рекламы человек, создающий макет, много работает над ним, и его взгляд может «замылиться». Некоторые моменты, недочёты могут быть пропущены, тем более что человек, создающий рекламу, зачастую не является потребителем (целевой аудиторией) данного продукта. Поэтому требуется провести тестирование готового макета у целевой аудитории.

Задайте вопросы: Что человек видит на этой рекламе? О чём она? Заинтересовала ли его реклама? Как это можно приобрести? Что можно улучшить в макете?

После этого внесите в рекламу корректировки, улучшающие макет и повышающее его эффективность.

А вы думали, маркетологи от бога только в России?

Что нужно знать о вирусном маркетинге?

Вирусный маркетинг – вид распространиения рекламы, характеризующийся ростом в прогрессии, а главными распространителями рекламы являются ее получатели. Другими словами, чем больше человек получает такую рекламу, тем быстрее и эффективнее она распространяется. Не следует путать вирусный маркетинг с сетевым маркетингом.

С первого взгляда кажется, что это наиболее эффективный способ рекламы – вложения минимальны, а отдача огромная. Однако есть ряд «НО», которые до сих пор не сделали вирусный маркетинг основным видом рекламы.

Люди в последнее время становятся все менее восприимчивы к рекламе. Да, они записывают определенную информацию к себе в память, но используют ее далеко не всегда. Более того, иногда плохая реклама может даже оттолкнуть людей от определенного продукта.

Вся прелесть вирусного маркетинга заключается в том, что он не воспринимается как реклама. Некая информация передается из уст в уста и в конечном счете получающие ее люди воспринимают это как личный опыт, а не рекламу. А доверие личному опыту другого человека гораздо выше, чем рекламе по телевизору.

Способы распространения вирусной рекламы. Главный залог успеха вирусного маркетинга сегодня – это массовое развитие Интернета, где каждый пользователь может поделиться со своими знакомыми понравившимися ему ссылками. По эффективности распространения вирусной рекламы ресурсы идут в следующем порядке: социальные сети-видеохостинги-блоги-сообщества-порталы-форумы.

Виды вирусного маркетинга. Вирусная реклама может быть представлена текстом, фото или видеороликом. Лучше всего распространяются видеоролики. Хуже всего – текст. Именно из-за этого, сегодня текстовой вирусной рекламы отыскать практически невозможно. Зато вирусных видео – хоть отбавляй!

Способы привлечения внимания. Главная задача вирусного маркетинга вовсе не разрекламировать какой-то товар, а заинтересовать потребителя. Очень важно, чтобы ему понравился вирусный ролик и он захотел им с кем-то поделиться, а уже реклама вещь второстепенная. Отличным примером вирусных рекламных роликов является реклама с Каннского кинофестиваля: оригинальная, с чувством юмора и неожиданным финалом. И не столько важна сама реклама, сколько содержание ролика. И именно такими роликами любят друг с другом делиться друзья.

Что же нужно вирусной рекламе для привлечения внимания? Конечно же – сюжет. В ролике должна рассказываться какая-то история, пускай и самая простая.

Сам ролик должен быть либо страшным, либо провокационным, либо заразительным, либо веселым или абсурдным.

Подводные камни. Как уже упоминалось выше, в вирусном маркетинге существуют свои проблемы. Главная из них – перенасыщенность рынка вирусной рекламы. На том же YouTube уже десятки тысяч роликов с вирусной рекламой, каждый из которых заслуживает внимания. Естественно, чем больше их будет возникать в дальнейшем, тем слабее будет ударная волна, а значит и скорость распространения. Представьте себе ситуацию, когда человек посмотрел интересный ролик, захотел поделиться им с другом, но вместо этого решил посмотреть еще один ролик, который ему понравился больше. В итоге он отправляет своему знакомому лишь один – второй ролик.

По этой же причине растет и конкуренция. Уже мало быть просто хорошим вирусным роликом. Хороших и так слишком много. Нужно отличаться от остальных своим вызовом публике.

Именно по этой же причине нельзя отказываться от обычной рекламы в пользу вирусной. Это хорошо для начинающей компании, и плохо для той, которая уже долго существует на рынке.

ГРАМОТНОЕ СОСТАВЛЕНИЕ РЕКЛАМНЫХ ТЕКСТОВ

Прежде, чем мы потратим слишком много времени на детальное объяснение, почему вы должны создать необычайное объявление, давайте упростим задачу. Вы хотите, чтобы ваш бизнес приносил деньги? Ну, так пишите приносящие деньги объявления!

Теперь, позвольте показать вам 12 основных секретов рекламы, которые необходимо знать. Используйте их в каждом рекламном объявлении:

1) Проверяйте, Проверяйте, Проверяйте!

Ключ к длительному успеху в любой рекламе, и заказах по почте - это проверка всего! Проверяйте ваши объявления. Проверяйте ваши письма. Проверяйте ваши товары. Проверяйте ваши публикации. Проверяйте все. Изучите до запятой все ваши формы заказов, телефонные номера, убедитесь, что знаете для чего предназначено каждое объявление. Никогда не полагайтесь на случай. Проверяйте все. Крупные рекламщики-миллионеры - это люди, которые все проверили и выяснили, что срабатывает. Ваш испытательный период никогда не закончится!

2) Мощный Заголовок

Ключ номер два к успеху ? это ваш заголовок. Вы должны понять, что слова вашего заголовка, это более, чем 70% эффективности рекламы. То есть его написание ? это большое дело. Наш опыт показал, что Негативные заголовки часто более притягательны, чем позитивные.

Негативные заголовки заставляют потенциального клиента идентифицировать себя с ними: "Это похоже на меня". Основная цель заголовка это привлечь внимание! Так что, ваш заголовок должен быть привлекающим внимание и сосредоточенным на потенциальном клиенте. Что им нужно? Чего они хотят? Чего они боятся? Будьте внимательны. Следующий секрет должен быть использован не только для написания текста объявления, но и для написания заголовков. Заголовки решают быть или не быть вашей рекламной карьере!

3) Короткие Слова, Короткие Предложения, Короткие Параграфы

Забудьте, что вам говорил учитель грамматики в средней школе. Объявления должны быть простыми: Просто Понять и Просто Заказать. Придерживайтесь уровня 8 класса и ниже. Используйте Короткие Слова, короткие предложения и короткие параграфы. Я знаю, что ваш преподаватель литературы учил вас, что абзац не может состоять из двух предложений, но сколько денег он/она заработал на рекламе? Если вы собьете с толку потенциального клиента, то его интерес, как и продажа, пропадет!

4) Будьте Конкретными, Не Обобщайте

Контекстная реклама

12 способов бесплатной рекламы:

1. Статья, написанная для профильного журнала, либо тематического сборника может стать для вас бесплатной рекламой.
Мы рассматриваем тот случай, когда статью можно разместить бесплатно. Ваша задача заключается в то, чтобы предложить интересную статью. На сегодняшний день ни одно издание не может сказать, что оно слишком интересно своим читателям. Это может сыграть вам на руку.

2. Бесплатной рекламой для вас могут служить газеты бесплатных объявлений.
Примером такой рекламы может служить газета «Из рук в руки». Но есть один минус: ваше коммерческое предложение вам придется замаскировать под частное объявление. Если такой способ рекламы и допустим, то не на продолжительное время, потому как многие издания отслеживают такие виды рекламы и могут блокировать их.

3. Поместите ваше рекламное предложение на упаковки ваших товаров, на бланках, чеках.
И как следствие, вы сможете привлечь дополнительных клиентов.

4. Доски объявлений.
Они служат специально для этих целей. Для целей бесплатной рекламы. Поместите вашу бесплатную рекламу там. Также вы можете использовать щиты во дворах или у подъездов жилых домов для расклейки ваших объявлений (но используйте только приспособленные для этого места).

5. Разбросайте листовки с вашим предложением по почтовым ящикам.
Оставьте ваши визитки или листовки в каких либо частопосещаемых публичных местах. И вы увидите, как бесплатная реклама начнет приносить свои плоды, особенно если вы разместите ее в местах, где живут или которые посещают люди, которые готовы стать вашими клиентами.

6. Создайте штамп, на котором будет краткое описание вашего товара или услуг.
Ставьте его на вашей корреспонденции, ставьте, где посчитаете это уместным. Такие штампы может служить бесплатной рекламой для вас.

Как открыть агентство наружной рекламы?

Для любого города наличие такого агентства выгодно вследствие образования новых рабочих мест, красочного оформления городских улиц и дополнительных доходов в бюджет города в виде налогов и т.д. Агентство наружной рекламы может оказывать услуги в сфере рекламного бизнеса и предприятиям, и физическим лицам.

Предварительные расчеты оценки хозяйственной деятельности предприятия позволяют предсказать рентабельность вложенного капитала в первый год существования агентства – почти 39 %. Таким образом, проект должен окупиться в течение полутора лет.

Стартовый капитал, необходимый для открытия и функционирования фирмы в течение первого месяца, составит 360 000 рублей.

При необходимости, для финансирования проекта можно взять кредит.

Для реализации проекта необходимо подыскать помещение на 1 этаже здания площадью не менее 120 кв.м.

Надо выделить в нем следующие зоны:

кабинет директора,
бухгалтерия,
приемная,
отдел дизайна,
производственный отдел.
Необходимо предусмотреть также помещение для хранения расходных материалов и временного размещения готовой продукции площадью не менее 20 кв.м. Средняя стоимость аренды – ок. 100 р./м.кв.
Итого: 12 000 в месяц.

Можно рассмотреть вариант разделения офиса и производственной части за счет расположения в разных помещениях. Главное, чтобы помещение находилось на 1 этаже, и в наличии имелся свободный подъезд для транспорта.

В смету войдут:

Ремонтные работы в офисе обойдутся порядка 30 т.р.,
приобретение мебели – 25 т.р.
приобретение оргтехники и оборудования (4 компьютера, сканер, принтер струйный, принтер широкоформатный, режущий плоттер, ламинатор широкоформатный, распылители и др.) – всего 240 т.р.,
Также начальный комплект расходных материалов, необходимых для работы – 25 т.р.

Производство продукции

Наружная реклама – одно из самых ярких и броских средств информирования, размещенного на улицах. Данный вид рекламы очень эффективен и перспективен. Также можно подумать над обустройством рекламы на автозаправках.

Агентством наружной рекламы планируется производить расширенный спектр изделий.

В прайс-листе должны присутствовать различные виды наружной рекламы с разнообразным профессиональным дизайном: