Главные мифы о личном развитии

Данный материал предоставлен Лайфхакеру Максимом Джабали, с которым я познакомился на о. Самуи. Надеюсь, что вы почерпнете много интересных мыслей, а может и категорически не согласитесь с мнением автора.

1. Будь здесь и сейчас!

Почему-то, начитавшись Ошо, люди убеждены, что нужно пребывать в моменте и думать о прошлом или будущем — плохо. Черт возьми, думай сколько угодно и о чем только пожелаешь. Просто не устраивай многодневных ностальгий или улета в свою фантазию. Это имелось в виду духовными практиками, а не то, что нельзя думать ни о чем кроме того, что происходит в эту секунду.

2. Ставь перед собой амбициозные цели!
Недавно у меня было собеседование на позицию менеджера проекта. Когда я спросил у девушки, сколько она хочет зарабатывать через полгода, она ответила — «Миллион долларов за этот год». Я слегка удивился, зачем человеку, который решил заработать миллион долларов за год, идти ко мне в компанию, где такая возможность для менеджера проекта вряд ли предоставляется. Тем не менее, я уточнил, сколько она заработала за прошлый год. «Практически ничего» — сказала она. Я выпытал сумму меньше чем 10 000 долларов. «А за эти 2 месяца?» — спросил я. В ответ я услышал: «Тоже ничего». Амбициозные цели, которые вы не можете выполнить, вредят вам гораздо сильнее, чем их отсутствие!

3. Никогда не сдавайся!
Если вы будете рыть тоннель ложкой, вряд ли из этого получится что-то хорошее. Лишнее упорство изредка действительно делает человека успешным, но обычно это только вредит ему. Вместо упорства просто трезво оценивайте факты и меняйте стратегию, даже если она не соответствует первоначальному плану.

4. Поверь в свою мечту!
Когда я вижу репосты из бизнес-цитатника, мое тело пробирает дрожь. Какой смысл верить в свою мечту, если ты ничего с ней не делаешь? Ну вот серьезно: представили вы мечту, визуализировали ее по полной программе. Приблизилась ли она к вам хоть на метр? Конечно нет. Верить в свою мечту и твердо идти к ее достижению — это разные вещи.

5. Доводи начатое до конца!
Не знаю, один я такой или нас много, но мне никогда не нравилось доводить начатое до конца. Я испытываю большую фрустрацию, если продолжаю делать то, что начал даже после того, как уже остыл (а остываю я в среднем через 1 день). Изнасилование своего мозга и тела еще никого не приводило к хорошим последствиям. Найдите человека, который будет доводить начатое до конца, а сами бросайте дела на полпути и будьте счастливы!

6. Читай правильные аффирмации!
«Я успешен». «Вселенная изобильна». «Я денежный магнит». Людей, которые произносят такие фразы, мало кто видел на улице. А вот тренинги по успешному успеху и секретным секретам просто переполнены такими уникумами. Черт возьми, вы правда думаете, что сама фраза «Я денежный магнит» прибавит вам денег? Особенно после того, как вы открываете свой кошелек, а там хрустит последняя купюра в 1000 рублей? Где же ваш магнит, а?

7. Хватит думать, делай!
Кто был на отрывных вечеринках, знает, что с этой фразы начинались многие интересные события, о которых впоследствии писали в газетах. «Холодильник, набитый двумя сотнями яиц, сбросили с 12 этажа», «Во время отъезда родителей подростки проделали дырку в плазме диагональю 50 дюймов и пролазили сквозь нее наперегонки», «12-летний мальчик прыгнул со скалы животом вниз и ушиб себе половой орган». Конечно, это гиперболизированный пример. Но привели ли вас действия к тому, что вы действительно хотели в своей жизни? Так может пора остановиться и подумать?

8. Ты вершитель своей судьбы, возьми жизнь под контроль!
Поймите меня правильно, я не против управления своей жизнью. Но глупо отрицать, что многие феноменальные результаты, в том числе и научные открытия (думаю, все помнят историю про День Велосипеда) происходили вследствие обычной случайности. Точно так же, как вы встречаетесь со старым знакомым на улице, не ожидая этого, в жизни тоже происходят многие вещи, которые вы не могли прогнозировать. Их не надо контролировать, больше того — вы не в силах их контролировать. Все, что нам остается, — использовать эти события с максимальной выгодой для себя.

9. Для того, чтобы быть успешным, нужно много работать
Я всегда был лентяем. Серьезно, до сих пор я могу всячески саботировать свой рабочий процесс и помногу недель откладывать важные дела в долгий ящик. Знаете, при этом я заметил, что после того, как нанял высококлассных специалистов и стал меньше работать, дела пошли в гору. Продолжай я работать, как раньше, вряд ли я когда-нибудь добился интересных результатов. Еще Билл Гейтс сказал: «Если мне нужно поручить какую-то серьезную работу отличнику или троечнику, я всегда поручу ее троечнику, потому что тот найдет способ, как из нее выкрутиться. Отличник же будет долбать эту проблему сам, пока не сдастся». Вывод — ленивые правят миром!

Развенчание мифов: маркетинг — это не то, что вы думаете

Маркетинг — одна из немногих областей бизнеса, которые часто остаются неправильно понятыми. Давайте рассмотрим пять основных ошибочных утверждений о маркетинге, опровергнем вымысел и отыщем истину.

1. «Маркетинг — деятельность стратегическая»

Маркетологи часто считают себя стратегами, которые стоят на возвышении и озирают поле битвы. Руководствуясь таким пониманием маркетинга, они участвуют в развитии компании, разрабатывают идеи будущих продуктов и даже занимаются продажами.

Однако когда маркетологи слишком увлекаются стратегией, они перестают видеть, как их труд влияет на прибыль компании. Как следствие, сосредоточенные на стратегии отделы маркетинга начинают тратить огромные средства на свои сомнительные мероприятия.

Умные компании рассматривают маркетинг как тактическую деятельность, которая приводит вероятных клиентов и приближает их к решению о покупке товаров и услуг. В таких компаниях производительность маркетинга измеряется на основе объема продаж, достигнутого благодаря маркетингу.

Истина: маркетинг должен быть тактическим.

2. «Маркетинг вдохновляет продажи»

В основе этого заблуждения лежит идея о том, что продажи — это лишь часть общей маркетинговой стратегии. А значит отдел продаж оказывается в долгу перед маркетологами за совершенные продажи, независимо от степени прямого участия маркетинга в их совершении. («Вы продали много товаров, потому что мы создали осведомленность о бренде». Гм.)

Вряд ли что-то сильнее снижает стремление трудиться, чем получение почестей другими людьми за проделанную вами огромную работу. Преувеличение роли маркетинга вбивает клин между отделами маркетинга и продаж, превращает их во врагов и делает невозможным их плодотворное сотрудничество.

Если же менеджеры по продажам работают совместно с маркетологами над решением тактических задач, оба отдела достойны похвалы за привлечение новых клиентов.

Истина: продажи должны вдохновлять маркетинг.

3. «Маркетинг должен сосредоточиться на продажах»

Во многих компаниях негласно подразумевается, что отдел маркетинга может давать отделу продаж советы по поиску клиентов и общению с ними.

Однако большинство профессиональных маркетологов никогда ничего не продавали, и потому имеют слабое представление о процессе продаж. Обычно спрашивать у маркетолога, как правильно продавать, — это то же самое, что просить совета о сексе у священника, давшего обет целомудрия. Возможно, вы получите в ответ пару интересных идей, но, скорее всего, советы окажутся неприменимыми на практике.

Задача, которую выполняет маркетинг в лучших компаниях, — поиск и взращивание вероятных клиентов, которые затем передаются отделу продаж для закрытия сделок. При этом отделы маркетинга и продаж должны договориться о едином видении той границы, за которой клиент становится уже подопечным отдела продаж.

Истина: маркетинг должен сосредоточиться на генерации лидов.

4. «Маркетинг создает бренд»

Из всех вымыслов о маркетинге этот, пожалуй, самый пагубный. Идея его заключается в том, что маркетинговые мероприятия — например, реклама — могут убедить потребителей воспринимать продукт определенным образом.

Иногда это работает, если продукт уже вышел на рынок, — особенно если вы готовы тратить много денег на его продвижение и если потребители не слишком опытны и разумны. Но обычно потребительский опыт использования продукта, а вовсе не маркетинг, создает бренд.

Вопреки распространенному мнению, ваш бренд — это не логотип и не слоган. Бренд состоит из эмоций потребителей, которые они испытывают при мысли о вашем продукте или его использовании. И хотя эти эмоции иногда возникают у потребителей при взгляде на логотип, изначально рождаются они из пользовательского опыта.

Истина: потребительский опыт создает бренд.

5. «Маркетологи должны придумывать новые продукты»

Согласно этому заблуждению, маркетологи понимают, чего хотят потребители, и это сокровенное знание воплощено в списке «требований рынка». В действительности отдел маркетинга обычно не имеет достаточно тесной связи с потребителями, чтобы видеть их желания.

Однако это не значит, что отдел продаж лучше осведомлен о том, что нужно людям: большинство продавцов знают только одно — чего хотят их текущие клиенты, как самим клиентам это представляется.

Так кто же должен быть ответственным за дизайн и функциональность будущих продуктов? Ответ прост: чаще всего, эту роль должны выполнять инженеры и специалисты по дизайну продуктов. Как правило, они идут в ногу с происходящим во внешнем мире за пределами компании и хорошо знают, что возможно сделать с технической точки зрения.

Истина: инженеры должны придумывать новые продукты.

Правда и мифы о бинарных опционах

Что такое би­нар­ные оп­ци­о­ны и стоит ли ими тор­го­вать.

Тор­гов­ля би­нар­ны­ми оп­ци­о­на­ми быст­ро на­би­ра­ет обо­ро­ты. Каж­дый день на рынке по­яв­ля­ет­ся все боль­ше бро­ке­ров — и все боль­ше пра­вил. Про­бле­ма в том, что этот биз­нес пока ве­дет­ся в ос­нов­ном на за­двор­ках ин­тер­не­та, а ор­га­ны над­зо­ра ра­бо­та­ют очень то­чеч­но. Все это, а еще вы­со­кая ве­ро­ят­ность мо­шен­ни­че­ства, по­рож­да­ет непра­виль­ные пред­став­ле­ния о том, что такое би­нар­ные оп­ци­о­ны, как они по­яви­лись и по­че­му ими стоит тор­го­вать. По­про­бу­ем разо­брать­ся.

Правда: бинарные опционы — наиболее простой инструмент трейдинга

Это самый про­стой ин­стру­мент для игры на бирже. Если срав­ни­вать с по­куп­кой акций, стан­дар­ти­зи­ро­ван­ны­ми оп­ци­о­на­ми, фью­черса­ми и рын­ком фо­рекс, то би­нар­ные оп­ци­о­ны можно уве­рен­но на­звать упро­щен­ной фор­мой трей­дин­га, так как тре­бо­ва­ния к от­кры­тию счета и сам про­цесс тор­гов­ли силь­но от­ли­ча­ют­ся. Тор­гов­ля фью­черса­ми, стан­дар­ти­зи­ро­ван­ны­ми оп­ци­о­на­ми на рынке фо­рекс или на рынке сы­рье­вых то­ва­ров все­гда со­вер­ша­ет­ся через мар­жи­наль­ный счет, что может под­верг­нуть вас неогра­ни­чен­но­му риску. В за­ви­си­мо­сти от типа трей­дин­га в неко­то­рых бро­кер­ских агент­ствах фи­нан­со­вый рычаг может ва­рьи­ро­вать­ся от 10:1 до 250:1 и даже выше.

Фи­нан­со­вый рычаг для мар­жи­наль­ных сче­тов обыч­но до­ста­точ­но вы­со­кий, так что, с одной сто­ро­ны, вы мо­же­те раз­бо­га­теть за счи­та­ные ми­ну­ты, а с дру­гой — так же быст­ро про­иг­рать­ся в пух и прах. В тор­гов­ле фью­черса­ми, оп­ци­о­на­ми или на рынке фо­рекс самое труд­ное — за­брать при­быль. По­зи­ция трей­де­ра под­вер­же­на вли­я­нию ма­лей­ших ко­ле­ба­ний рынка, воз­дей­ствию вре­мен­но­го фак­то­ра и та­ко­му яв­ле­нию, как «про­скаль­зы­ва­ние» цены. Даже если цены по вашей по­зи­ции из­ме­ня­ют­ся в со­от­вет­ствии с про­гно­зом, это не озна­ча­ет, что вы что-то за­ра­бо­та­е­те.

Тор­гов­ля би­нар­ны­ми оп­ци­о­на­ми го­раз­до проще. Вы пла­ти­те фик­си­ро­ван­ную цену при вы­хо­де на рынок и рис­ку­е­те по­те­рять толь­ко эту кон­рет­ную сумму, а также за­ра­нее зна­е­те ве­ли­чи­ну при­бы­ли после за­кры­тия по­зи­ции. Все, что вам нужно сде­лать — это преду­га­дать, в каком на­прав­ле­нии будет дви­гать­ся цена ак­ти­ва.

Миф: торговать бинарными опционами просто

Да­вай­те уточ­ним фор­му­ли­ров­ку: успеш­но тор­го­вать би­нар­ны­ми оп­ци­о­на­ми про­сто.

Тор­го­вать би­нар­ны­ми оп­ци­о­на­ми и прав­да про­сто, все, что нужно — это про­да­вать и по­ку­пать, но дей­стви­тель­но пре­успеть в этом деле не так легко. Читая обыч­ное со­дер­жа­ние сай­тов бро­кер­ских агентств, вы мо­же­те по­ду­мать, что вам нужно толь­ко вы­брать актив, пред­ска­зать дви­же­ние цены и затем за­брать свою при­быль, но ре­аль­ность та­ко­ва, что 90% всех трей­де­ров разо­ря­ют­ся и ухо­дят с рынка. То же самое можно ска­зать и о дру­гих фор­мах трей­дин­га, про­сто про­да­вать и по­ку­пать цен­ные бу­ма­ги легко, все что нужно — это от­крыть счет в бро­кер­ском агент­стве, и вы в деле. Но тор­го­вать успеш­но, ре­гу­ляр­но по­лу­чая при­быль, — го­раз­до, го­раз­до труд­нее.

Успеш­ные бир­же­вые иг­ро­ки тра­тят годы, если не де­ся­ти­ле­тия, на изу­че­ние рынка, на ко­то­ром тор­гу­ют. Они от и до знают прин­ци­пы ра­бо­ты рынка, а также ме­то­ды тех­ни­че­ско­го и фун­да­мен­таль­но­го ана­ли­за, что поз­во­ля­ет им стро­ить про­фес­си­о­наль­ные про­гно­зы и вы­би­рать на их ос­но­ве по­зи­цию. То, что би­нар­ные оп­ци­о­ны проще с точки зре­ния управ­ле­ния сче­том, маржи и струк­ту­ры при­бы­ли, еще не зна­чит, что ими проще тор­го­вать. Ле­жа­щий в ос­но­ве всего этого рынок, тон­ко­сти фун­да­мен­таль­но­го и тех­ни­че­ско­го ана­ли­за, те же самые, так что для по­лу­че­ния при­бы­ли тре­бу­ет­ся такой же про­фес­си­о­на­лизм и опыт.

Правда: все бинарные опционы одинаковы

В сущ­но­сти, би­нар­ные оп­ци­о­ны и вправ­ду оди­на­ко­вы. Это ин­ве­сти­ци­он­ный ин­стру­мент с фик­си­ро­ван­ным до­хо­дом, фик­си­ро­ван­ной ценой, фик­си­ро­ван­ны­ми усло­ви­я­ми при­бы­ли и с фик­си­ро­ван­ной сум­мой вы­плат по за­кры­тии по­зи­ции. Какую бы тор­го­вую стра­те­гию вы ни вы­бра­ли, все, что нужно — вы­пол­нить за­дан­ные усло­вия.

В слу­чае клас­си­че­ской тор­го­вой стра­те­гии колл/пут, когда трей­дер по­ку­па­ет оп­ци­он колл,т. е.от­кры­ва­ет по нему длин­ную по­зи­цию, все, что нужно для по­лу­че­ния при­бы­ли — чтобы цена ак­ти­ва на мо­мент ис­пол­не­ния оп­ци­о­на была выше, чем цена, по ко­то­рой он был куп­лен. То же самое в слу­чае оп­ци­о­нов пут, толь­ко на­о­бо­рот. Для по­лу­че­ния при­бы­ли цены долж­ны быть выше или ниже цены страйк. Для оп­ци­о­нов «од­но­го ка­са­ния» цены долж­ны до­стиг­нуть уста­нов­лен­но­го зна­че­ния хотя бы один раз, в то время как для оп­ци­о­нов «диа­па­зон» цены долж­ны оста­вать­ся в пре­де­лах за­дан­но­го диа­па­зо­на зна­че­ний.

Миф: все бинарные опционы одинаковы

Да, ба­зо­вая струк­ту­ра всех би­нар­ных оп­ци­о­нов оди­на­ко­ва: если от­га­дал, то по­лу­ча­ешь при­быль, если нет — тер­пишь убыт­ки. Но на самом деле не все би­нар­ные оп­ци­о­ны оди­на­ко­вы. Есть по мень­шей мере две ка­те­го­рии оп­ци­о­нов, в рам­ках ко­то­рых также вы­де­ля­ют несколь­ко под­ви­дов. Прин­ци­пи­аль­ная раз­ни­ца — в тор­го­вых стра­те­ги­ях. Одна стра­те­гия ос­но­ва­на на ценах спот, а дру­гая — на ценах страйк.

Пер­вая ка­те­го­рия би­нар­ных оп­ци­о­нов лучше всего пред­став­ле­на тор­го­вой стра­те­ги­ей CySEC (по на­зва­нию Кипр­ской ко­мис­сии по цен­ным бу­ма­гам и бир­жам), ко­то­рая по­пу­ляр­на в Ев­ро­пе и в дру­гих ре­ги­о­нах мира. В этой стра­те­гии есть толь­ко одна цена страйк,т. е.одна цена ак­ти­ва на мо­мент его по­куп­ки. Цену оп­ци­о­на трей­дер на­зна­ча­ет по сво­е­му усмот­ре­нию, при этом вы­пла­ты будут равны вло­жен­ной сумме плюс уста­нов­лен­ный раз­мер при­бы­ли.

Вто­рая тор­го­вая стра­те­гия, ко­то­рая в ос­нов­ном встре­ча­ет­ся в США, ос­но­ва­на на ценах страйк, и ее часто на­зы­ва­ют стра­те­ги­ей оп­ци­о­нов 0−100. В этой стра­те­гии при­ме­ня­ет­ся спи­сок за­дан­ных цен страйк, ко­то­рые ва­рьи­ру­ют­ся от 0 до 100 в за­ви­си­мо­сти от того, выше они спо­то­вых цен или ниже их. Трей­де­ры вы­би­ра­ют цену страйк и срок оп­ци­о­на. Если при за­кры­тии по­зи­ции спо­то­вые цены на актив выше/ниже цен страйк, трей­де­ры по­лу­ча­ют $100 и сумма при­бы­ли равна раз­ни­це между ценой по­куп­ки и раз­ме­ром вы­плат.

Правда: на бинарных опционах можно быстро заработать

Это прав­да, ко­эф­фи­ци­ент вы­плат по мно­гим видам би­нар­ных оп­ци­о­нов на­чи­на­ет­ся с 70% и может пре­вы­шать 500% в за­ви­си­мо­сти от вида оп­ци­о­нов, ко­то­ры­ми вы тор­гу­е­те. Одни из самых вы­со­ких ко­эф­фи­ци­ен­тов вы­плат для стан­дарт­ных стра­те­гий колл/пут — на аме­ри­кан­ских ре­гу­ли­ру­е­мых бир­жах, таких как NADEX и Cantor Exchange. А оп­ци­он «при своих» может сто­ить $50, при этом вы­пла­та будет со­став­лять $100 при при­бы­ли 100%, что боль­ше, чем сред­няя при­быль в бро­кер­ском агент­стве из «ев­ро­пей­ской» / «кипр­ской» ка­те­го­рии. Мало того, можно по­лу­чить не толь­ко вы­со­кую, но еще и очень быст­рую при­быль. Неко­то­рые би­нар­ные оп­ци­о­ны ис­те­ка­ют всего лишь через 60 се­кунд, для дру­гих оп­ци­о­нов этот срок может со­став­лять от 5 минут до 1 часа, 1 день или 1 неде­лю.

Американский бизнесмен, миллионер и тренер по успеху Брайан Трейси назвал пять самых распространенных мифов, мешающих постановке целей.

1. У меня уже есть цели, мне не нужно их ставить.

Люди, которые отвечают так, обычно говорят, что их цели – быть богатым, здоровым, счастливым, успешным и реализовать все мечты. Но это не цели, а желания и фантазии, общие для всех людей. Цель должна походить на красивый дом: имеет хороший дизайн, регулярно обслуживается и ремонтируется и постоянно требует работы над собой. Если цель не записана, то это мечта или желание, аморфный объект без жизненной энергии.

2. Мне не нужны цели, у меня и так все хорошо.

Жить без целей – все равно, что передвигаться по незнакомой территории без дорог, карты и указателей. Единственный вариант – идти наугад и реагировать на возникающие проблемы и неприятности, надеясь на лучшее. Если у Вас все хорошо сейчас без планов и целей, возможно, в будущем Вы сможете добиться значительно большего, если будете двигаться к четко поставленной цели и сможете измерить свой прогресс в ее достижении.

3. Мне не нужны письменно зафиксированные цели. Все есть у меня в голове.

Средний поток сознания включает 1500 мыслей в минуту. Если цели только в вашем уме, то они постоянно смешиваются, размываются, перепутываются, противоречат друг другу и страдают неполнотой. Такие цели не обеспечивают ясность и не заряжают Вас энергией мотивации. Вы становитесь похожи на корабль без руля, плывущий по течению и неизбежно разбивающийся о скалы, и никогда не реализуете свой настоящий потенциал.

4. Я не знаю, как устанавливать цели.

Неудивительно. Можно получить диплом престижного университета, и ни одного часа курсов по постановке и достижению целей. К счастью, постановка целей – это навык, вроде тайм менеджмента, обучаемости, продажам, управлению и многих других, необходимых высокопродуктивным и эффективным людям. Всем этим навыкам можно научиться. Вы можете освоить постановку целей с помощью практических занятий, повторяя до тех пор, пока целеполагание не станет легким и автоматическим, как дыхание. Прогресс, которого Вы достигнете с самого первого для постановки целей, изумит Вас.

5. Цели не работают, жизнь непредсказуема.

Когда самолет летит в другой город, он 99% времени откланяется от курса. Работа пилота и электронного оборудования – коррекция курса. То же самое в жизни. Когда у Вас есть четкая долгосрочная цель, с проработанным планом ее достижения, Вы можете менять курс много раз, но, в конце концов, доберетесь до богатства, здоровья и успеха.

И последнее. Постановка целей – главный навык успеха.

У Вас есть выбор: либо Вы достигаете своих целей, либо работаете на кого-то другого для достижения его целей. Когда вы освоите целеполагание, то сможете сами управлять своей жизнью, полностью реализовать свой потенциал и много достичь.