5 рекламных хитростей, заставляющих мозг заинтересоваться рекламой

1) Картинки слева, текст справа

Когда бренд рекламирует свой логотип, важно, чтобы изображение было слева, а текст – справа. И вот почему: наше правое полушарие отвечает за обработку изображений, при этом мозг воспринимает визуальную информацию зеркально. И, чтобы обработать изображение, размещенное в правой части логотипа, ему нужно сначала снова перевернуть его. Размещая изображение слева, мы облегчаем работу мозга и делаем менее вероятным то, что 100 миллиардов нейронов сконцентрируется на чем-то другом.

2) Задействуйте в изображениях неоднозначные выражения лица

Анализируя лица, мозг сверяется с ментальным списком выражений, с которыми он сталкивался ранее. Если он видит улыбающееся или нахмуренное лицо, он мгновенно распознает, что человек рад или грустит, а потом уже переходит на что-то другое. Однако неоднозначное выражение лица заставляет мозг исследовать изображение более вдумчиво.

Взять хоть Мону Лизу. Сколько часов тратили люди на протяжении лет, силясь понять, о чем же она думает?

3) Чем меньше, тем лучше

Как знает любой, кто незаконно скачивал телесериалы в интернете, чем больше рекламы обрушивается на человека, тем меньше вероятность, что он когда-либо ее посмотрит.

«С появлением технологий, блокирующих рекламу, у издателей появилась как никогда острая необходимость в поиске баланса между рекламными доходами и качеством контента, – говорит Бендерн. – Умные издатели ограничат количество рекламы и все равно увеличат доходы, потому что потребители готовы мириться с рекламой, если она на сайте – не главное».

4) Закругленные края – лучше

С течением времени эволюция научила человечество тому, что острые, режущие штуки могут ранить, так что их стоит избегать всеми возможными способами. В связи с этим «острые углы» в дизайне вызывают в мозгу пользователя желание обходить такие сайты стороной.

Как вы могли заметить, Apple (до недавних пор) никогда не использовал в дизайне своих товаров острые углы, скругляя края и привлекая, таким образом, потребителя, вместо того, чтобы оттолкнуть его.

5) Правило полутора

Исследование Sticky выявило, что если пользователь смотрит рекламу 1,5 или более секунд, он скорее запомнит бренд и его обращение к потребителям. Бендер отмечает, что реклама, которую смотрят в течении секунды или меньше, представляет для рекламодателей серьезную проблему, тогда как ту, которой уделяют внимание в среднем пару секунд, можно назвать «золотой серединой».

5 хитростей интернет-рекламы, которые могут заставить вас обратить на неё внимание

Если у вас есть бизнес в интернете, вы узнаете, как правильно его рекламировать
Самое главное для рекламодателей в интернете — убедиться в эффективности размещения рекламы на сайтах, то есть понять, сколько людей действительно увидят объявление.

Согласно данным компании «comScore», занимающейся интернет-аналитикой, примерно половина рекламы, размещённой на различных ресурсах, бесполезна, потому что она расположена в неудобных для зрительного восприятия местах.
Однако, по словам Джеффа Бендера, главы сервиса «Sticky», использующего технологии слежения за движением глаз пользователей для оценки эффективности рекламы, и эта цифра завышена. Фактически, люди видят лишь около 14% рекламных объявлений, потому что человеческий мозг быстро приучается не обращать внимания на те области экрана, в которых обычно появляется коммерческая информация. Какие хитрости используют специалисты по продвижению товаров и услуг в интернете, чтобы повысить КПД баннеров и рекламных роликов?

1. Изображения расположены слева, а текст — справа
Если рекламное объявление содержит какое-либо изображение или логотип компании, как правило, его располагают слева, а справа от него — текстовую информацию, чтобы пользователям было проще воспринимать опубликованные сведения.
Изображения обрабатываются правым полушарием мозга, сигнал к которому поступает от левого глаза, поэтому при расположении картинок слева на их распознавание тратится гораздо меньше времени, что облегчает визуальное восприятие объявления и повышает так называемую «кликабельность» рекламы, то есть количество переходов по ссылке.

2. Неоднозначное выражение лица

В рекламе часто используются лица людей, выражение которых не позволяют быстро и однозначно распознать эмоцию. Когда мы видим улыбающееся лицо или хмурую гримасу, мозг легко понимает, радуется человек или грустит, и затем переключает внимание на что-либо ещё.
Если же эмоция на лице неоднозначна, мозг не может её классифицировать, сравнив со всеми лицами, которые определяются как «грустные», или «весёлые» — это заставляет нас задерживать внимание на изображении, чтобы разгадать чувство, которое написано на лице. Можно назвать это «принципом Моны Лизы» — миллионы людей на протяжении сотен лет пытаются понять, что скрывается за её полу-улыбкой.

3. Меньше — значит больше

Каждый, кто смотрит в интернете телесериалы или выпуски популярных ТВ-программ, наверняка замечал, что чем навязчивее и дольше реклама в начале видеоролика, тем меньше вероятность, что её будут смотреть. Это же касается и остальных видов рекламы в интернете: её обилие и назойливость только раздражает и отвращает пользователей от восприятия рекламной информации.

«Дальновидные владельцы сайтов ограничивают количество рекламы на своих ресурсах и в конечном итоге только выигрывают от этого, потому что посетители склонны мириться с рекламными объявлениями, если они не отвлекают от основного контента, — утверждает Джефф Бендер. — С появлением различных дополнений для интернет-браузеров, блокирующих рекламные баннеры, владельцам ресурсов необходимо найти баланс между доходами от рекламы и её содержанием».

4. Закруглённые края выглядят привлекательнее

В процессе эволюции человек научился избегать заострённых и резко очерченных силуэтов, потому что мозг воспринимает такие предметы или изображения как потенциально опасные, ведь именно такую форму имеет оружие или зубы животных.
Из-за этой особенности человеческого восприятия дизайнеры предпочитают не использовать острые углы в рекламных изображениях — те могут отпугнуть потенциальных посетителей.
5 хитростей интернет-рекламы, которые могут заставить вас обратить на неё внимание
Это касается не только веб-дизайна, но и самого широкого круга товаров, например, известен факт, что корпорация «Apple» оформила патент на закруглённые углы своих гаджетов, что позволяет ей судиться с каждым производителем, который использует подобную хитрость в своих электронных устройствах.

5. Правило полутора секунд

Исследования компании «Sticky» выявили, что наиболее эффективными являются те объявления, на просмотр которых тратится около полутора секунд — за это время пользователь успевает запомнить название бренда и понять тематику рекламной информации.
По словам Джеффа Бендера, рекламодателям сложно создать эффективный рекламный контент, на восприятие которого человек потратит меньше одной секунды или более двух, поэтому и возникло «правило полутора секунд».

5 рекламных хитростей, заставляющих мозг заинтересоваться рекламой

1) Картинки слева, текст справа

Когда бренд рекламирует свой логотип, важно, чтобы изображение было слева, а текст – справа. И вот почему: наше правое полушарие отвечает за обработку изображений, при этом мозг воспринимает визуальную информацию зеркально. И, чтобы обработать изображение, размещенное в правой части логотипа, ему нужно сначала снова перевернуть его. Размещая изображение слева, мы облегчаем работу мозга и делаем менее вероятным то, что 100 миллиардов нейронов сконцентрируется на чем-то другом.

2) Задействуйте в изображениях неоднозначные выражения лица

Анализируя лица, мозг сверяется с ментальным списком выражений, с которыми он сталкивался ранее. Если он видит улыбающееся или нахмуренное лицо, он мгновенно распознает, что человек рад или грустит, а потом уже переходит на что-то другое. Однако неоднозначное выражение лица заставляет мозг исследовать изображение более вдумчиво.

Взять хоть Мону Лизу. Сколько часов тратили люди на протяжении лет, силясь понять, о чем же она думает?

3) Чем меньше, тем лучше

Как знает любой, кто незаконно скачивал телесериалы в интернете, чем больше рекламы обрушивается на человека, тем меньше вероятность, что он когда-либо ее посмотрит.

«С появлением технологий, блокирующих рекламу, у издателей появилась как никогда острая необходимость в поиске баланса между рекламными доходами и качеством контента, – говорит Бендерн. – Умные издатели ограничат количество рекламы и все равно увеличат доходы, потому что потребители готовы мириться с рекламой, если она на сайте – не главное».

4) Закругленные края – лучше

С течением времени эволюция научила человечество тому, что острые, режущие штуки могут ранить, так что их стоит избегать всеми возможными способами. В связи с этим «острые углы» в дизайне вызывают в мозгу пользователя желание обходить такие сайты стороной.

Как вы могли заметить, Apple (до недавних пор) никогда не использовал в дизайне своих товаров острые углы, скругляя края и привлекая, таким образом, потребителя, вместо того, чтобы оттолкнуть его.

5) Правило полутора

Исследование Sticky выявило, что если пользователь смотрит рекламу 1,5 или более секунд, он скорее запомнит бренд и его обращение к потребителям. Бендер отмечает, что реклама, которую смотрят в течении секунды или меньше, представляет для рекламодателей серьезную проблему, тогда как ту, которой уделяют внимание в среднем пару секунд, можно назвать «золотой серединой».

Хитрости Бизнеса

Одна моя знакомая решила сдать квартиру. Через риэлторскую фирму, чтобы всё было надежно и законопослушно!
Вот позвонила она в одно крупное агентство.
Приятный мужской голос:

- Какую квартиру вы предлагаете?
- Двухкомнатную, в панельном доме, - ответила она.
- Жаль, жаль, - сказал он. – Наши клиенты вообще-то предпочитают кирпичные дома. Ну, а территория дома – охраняемая, надеюсь?
- Нет, - честно сказала она. – Самый обычный панельный дом, я же говорю.
- Эх, - сказал он, - сейчас особый спрос на охраняемые дома... Ну, а хотя бы консьерж в вашем подъезде есть?
- Консьержа тоже нет.
- Да, - вздохнул приятный мужской голос. – Но ничего! Вы не огорчайтесь! Мы вам подберем квартиросъемщика. Есть, в конце концов, люди со скромными запросами...
Моя знакомая огорчилась, что солидная фирма так нагло и тупо сбивает цену.
- Нет, не может быть! – сказал ее муж; он как раз сидел рядом. – Откуда в тебе столько недоверия! А вдруг сейчас на рынке недвижимости именно такая ситуация? В Москву приезжают богатые люди со всей страны, и вообще...
Но на всякий случай он набрал номер той же фирмы.
Ответил тот же приятный голос.
Муж этой дамы сказал:
- Хочу сдать квартиру. Двухкомнатная квартира в прекрасном кирпичном доме. Охраняемая территория. Разумеется, консьерж, а также...
Он не успел сочинить, что там еще «а также». Фитнес, паркинг, зимний сад.
Приятный мужской голос его перебил с печальным смешком:
- Всё это не имеет никакого значения... Финансовый кризис! Люди хотят снять квартиру поскромнее, попроще.

ПЕРВЫЙ МИЛЛИОНЕР КАЛИФОРНИИ

"Ранней весной 1848 года рабочий Джеймс Маршалл и фермер Джон Саттер нашли крупицы желтого металла в ковшах водяного колеса. Они поняли, что воды и берега речки Американ–Ривер у небольшого поселения Сан–Франциско с тысячей жителей скрывали много золота.

Маршалл и Саттер попытались сохранить все в тайне, но их планы разрушил некто Сэм Бреннан. Случайно узнав, что в речке нашли благородный металл, он стал носиться по улочкам Сан–Франциско с чашей золотого песка, крича: "Золото! Золото! В Американ–Ривер золото!".

Слухи разлетелись в мгновение ока. Уже через год край был наводнен десятками тысяч золотоискателей. Одна местная газета, взахлеб описывая начавшийся бум, в тот же день анонсировала приостановку своей деятельности — работники издательства также ринулись на прииски. Началась знаменитая Калифорнийская золотая лихорадка 1848–1855 годов, сформировавшая очертания современного западного побережья США.

Но вернемся к Сэму Бреннану. Наверно, вы думаете, что он поступил глупо, растрезвонив об открытии? Ведь можно было присоединиться к первой группе старателей и как можно дольше тайно добывать золото. Вы ошибаетесь, поскольку он был более дальновидным. Владея единственной лавкой по дороге от Сан–Франциско к золотым приискам, он сразу организовал масштабную торговлю лопатами, ситами и прочей утварью для добычи золота. Так Сэм Бреннан стал первым миллионером Калифорнийской золотой лихорадки, которую сам же спровоцировал."

Почему многие цены оканчиваются на «99»?

Всем хорошо известен маркетинговый ход, когда на распродажах ценники пестрят яркой цифрой, которая оканчивается на «99». Казалось бы, что этим уже никого не заинтересуешь, однако это не совсем так.

Со стороны может показаться, что глупо снижать цену всего на одну копейку или на один цент, но на самом деле, как вам расскажут на любом тренинге по продажам, этот хитрый ход дает отличные результаты уже в течение века. Эксперты нашли объяснение этому трюку с ценами.

Так в чем же дело? Дело в том, что мы привыкли читать текст слева направо, поэтому первые цифры как бы внедряются в подсознание читателя и действуют сильнее, чем окончание «99». Поэтому обыватель быстрее купит тот товар, на котором стоит ценник «4.99» чем тот, на котором стоит ценник «5.00». Подсознательно покупатель понимает, что 5 больше чем 4. А ведь разница всего-то составляет один цент.