Формула рентабельности. Все, что нужно знать!

1.Формула рентабельности капитала.

Рентабельность, пришедшая в наш язык из немецкого, в качестве одного из синонимов содержит слово «прибыльность» и по существу означает отношение дохода к определенному заранее ресурсу фирмы, например, капиталу.

Если же говорят в целом о предприятии, то обычно имеют в виду рентабельность всех его ресурсов, вместе взятых.

Рентабельность капитала как экономический показатель стала главнейшим коэффициентом, обусловившим в долгосрочной перспективе привлекательность фирмы для инвесторов. Этот показатель информирует о том, сколько рубль, вложенный в дело, даёт собственнику прибыли.

Важной частью будет рентабельность продукции, формула расчета которой хорошо известна специалистам. Но начальным пунктом при оценке результата работы компании является сопоставление с размером банковской ставки прибыльности капитала.

Бизнес нельзя считать удавшимся, если размер чистого дохода относится к капиталу в объёме равном, а тем более, меньшем, по отношению к прибыльности банковского депозита.

2.Формула рентабельности собственного капитала.

Обычно формула рентабельности собственного капитала используется при оценке схожих фирм, которые принадлежат одной отрасли. Сравнение результата применения капитала выявляет степень подготовленности управленческого персонала. С математической точки зрения формула проста.

Рентабельность собственного капитала равна:

- чистую прибыль делим на сумму капитала;
- частное умножаем на сто процентов.

Размер капитала представляет собой стоимость собственности, обозначенную в конкретном денежном выражении в бухгалтерском балансе. Она принадлежит владельцам акций предприятия с вычетом имеющихся задолженностей.

А вот валовая рентабельность является в бизнесе несколько иным понятием с особым финансовым выражением.

Рентабельность собственного капитала можно высчитать и по другой формуле. Достаточно перемножить рентабельность активов с коэффициентом финансового рычага.

Из формулы следуют выводы:

- рациональное применение инвестиций даёт шанс повысить прибыль акционеров;
- доход от деятельности фирмы намного превышает ставку кредитования.

Размер финансового рычага показывает эффективность оборота заёмных средств. Толковое управление фирмой означает, что финансовый рычаг в цифровом выражении больше единицы, но при этом не очень высок. Его большое значение выдаёт чересчур объёмную долю кредитов, что всегда связано с высоким риском.

3.Формула рентабельности совокупного капитала.

Совокупный капитал объединяет внеоборотные и оборотные средства. Рентабельность их информирует об активах, которые удалось привлечь фирме для получения выручки в один рубль.

С непременным учётом этого обстоятельства образуется индекс рентабельности любого предприятия.
Оценить прибыльность совокупного капитала можно только по соотношению цены всех активов за какой-то срок в среднем и дохода до того, как были выплачены налоги.

Рентабельность совокупного капитала узнаётся из соотношения прибыли с вычетом из неё процентов, налогов к активам компании.

Максимизация доходности для работников означает:

- необходимость наращивать выручку;
- уменьшать непроизводственные затраты и себестоимость;
- снижать размер активов на базе уменьшения кредиторской, дебиторской задолженности.

Формула рентабельности совокупного капитала – деление операционной прибыли на размер активов. Полученный показатель напоминает рентабельность активов. Привлечение инвестиций означает на практике ухудшение доходности совокупного капитала.

Платить налоги это важная, неизбежная и почетная обязанность каждого предпринимателя. Узнайте какие существуют виды налоговых деклараций.

Формула эффективной рекламы

Для многих бизнесменов реклама представляет некий черный ящик: положили туда некую сумму денег, на выходе что-то, наверное, получили. Но каким образом? Получили ли на самом деле? Каков объем «выхлопа»? И как этим управлять? В этой статье я постараюсь дать ответ на эти вопросы.

По роду занятий и просто, потому что интересно, я каждый день просматриваю и редактирую большое количество разной рекламы. От билбордов до макетов в газеты и журналы. И каждый раз рекламодатели наступают на одни и те же грабли. Давайте рассмотрим эти грабли ближе — может их можно обойти?

Для начала давайте рассмотрим несколько основных правил, которые должен помнить руководитель малого и среднего бизнеса при составлении и заказе рекламы.

Вы не Кока-Кола, не Сбербанк и не МТС. Вы не крупная международная корпорация с миллионными бюджетами на рекламу — поэтому не стоит делать такую же рекламу как у них. Законы большого бизнеса никак не применимы к малому и среднему.
Цель рекламы — увеличение входящего потока клиентов или звонков. Никак не «порекламироваться», «попиариться», «освоить бюджет», «увеличить узнаваемость бренда» и т.п. Все эти цели подходят опять же большому бизнесу, но не малому и среднему.
Рассматривайте рекламу как инвестицию — вложили рубль, получили 3 (или 5 или 7 или…).
Соотносите три главных элемента: канал рекламы, ваше предложение и целевую аудиторию. Если хотя бы одно из этих трех составляющих будет подобрано неправильно — реклама не сработает.
И самое главное: рекламу давать надо. Обязательно! Как только вы перестаете рекламироваться — поток клиентов в ваш бизнес иссякает и ваш бизнес медленно, но верно идет к банкротству. Просто нужно с умом подходить к тому, что вы пишете в рекламе и к каналам, в которых ее даете.

Чтобы ваше рекламное сообщение выделялось из массы других, цепляло внимание вашей целевой аудитории и заставляло их звонить вам или приходить к вам в магазин — вам в общем-то не нужно быть Девидом Огилви (признанный мировой гуру рекламы). Вам достаточно знать базовую формулу работающей рекламы и применять ее.

Итак, вот эта формула: ПРЕДЛОЖЕНИЕ + ОГРАНИЧЕНИЕ + ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ (да простят меня профессиональные маркетологи за переработку формулы AIDA — но я сейчас пишу не для них).

1. Вкусное предложение.

Вы должны придумать и сделать вашей целевой аудитории интересное предложение. Сразу скажу — лучше, если это будет что-то бесплатное или очень недорогое. Товар или услуга, которые заставят вашего потенциального клиента, увидевшего рекламу, сразу вам позвонить или приехать к вам в магазин. Примеры хорошего предложения в рекламе: IKEA, придиванный столик Лакк, 399 руб; колбаса «Докторская» 299 руб 199,90 руб; заправка картриджей от 2-х штук — выезд к вам БЕСПЛАТНО.

Все примеры взяты из реальных работающих реклам. Думаю, идею вы поняли — рекламироваться должен какой- то один продукт, очень привлекательный, так называемый «товар-локомотив».

Однако, большинство предложений в рекламе выглядит примерно так: «Одежда. Все размеры», «Окна. Низкие цены», «Фитнес-центр «Стройность». Индивидуальные и групповые тренировки».

Задайте себе вопросы: Что хотели сказать этим объявлением? Какое действие должен сделать человек, прочитавший рекламу? Почему вы как потенциальный клиент должны все бросить и бежать или звонить именно по этому объявлению? Какое такое вкусное предложение заставит вас как потенциального клиента это сделать?

2. Ограничение.

Второй ключевой элемент формулы эффективного рекламного объявления. Чтобы потенциальный покупатель принял решение позвонить или прийти к вам прямо сейчас — в вашем рекламном сообщении обязательно должно быть какое-то ограничение.

Это может быть ограничение по времени действия акции. Например: «Только 3 дня!», «С 5 по 12 марта», «Только в феврале» «Этот купон вы можете использовать в течение 31 дня после покупки…».

Это может быть ограничение по количеству продукта или услуги. Например: «3 последних экземпляра», «Только 10 первым посетителям…».

ЗАЧЕМ НУЖНО ОГРАНИЧЕНИЕ?

Представьте себя на месте вашего потенциального клиента: зачем вам идти именно в эту фирму, если вокруг еще 2 десятка таких же — я еще повыбираю, посмотрю, вдруг кто-то что-то еще более привлекательное предложит? Когда стоит четкое ограничение, то сразу включается мысль, что «я могу не успеть» — и вы звоните или идете в магазин хотя бы просто посмотреть, что там такое продается. А уже если вы пришли или позвонили — при грамотно простроенной системе продаж вы не уйдете без покупки.

3. Призыв к действию.

Это третий элемент формулы эффективной рекламы. В своей рекламе вы должны четко обозначить — что должен сделать человек, который ее видит или слышит: позвонить, прийти, написать, заполнить бланк или что- то еще. Примеры: «Позвоните (прямо сейчас)», «Приходи во вторник и получи …», «Нажмите эту кнопку, чтобы завершить оплату», «Поверни направо — закажи суши».

Возможно, вам покажется, что многие из таких фраз звучат слишком прямолинейно или избито — однако они работают до сих пор, и весьма неплохо. Статистика подтверждает: когда есть такое простое прямое указание на конкретное действие, эффективность рекламы увеличивается в разы.

САМЫЙ ЧАСТЫЙ ВОПРОС БИЗНЕСМЕНОВ О РЕКЛАМЕ

Один из самых частых вопросов, которые мне задают владельцы бизнесов: «Какая реклама самая эффективная?»

И мой ответ: Не знаю. Для каждого бизнеса свой канал рекламы будет самым эффективным. А какой именно — надо тестировать и замерять.

ТО ЧТО МЫ НЕ ИЗМЕРЯЕМ — МЫ НЕ КОНТРОЛИРУЕМ

Теперь настал черед мерить эффект от рекламы. Как можно это сделать? Существует 3 способа.

Первый — спрашивать у самих клиентов. Плюсы: простота применения, отсутствие затрат. Минусы — клиенты говорят неправду. Не потому, что хотят, просто они действительно часто не помнят.

Второй завести отдельный номер телефона на каждый канал рекламы. Для того чтобы протестировать как работает тот или иной рекламный канал стоит завести отдельный телефонный номер для него — так вы получите чистейшую статистику.

Третий — добавить к рекламе какое-то кодовое слово или код скидки, назвав который человек сможет получить у вас скидку или подарок.

И напоследок. Я знаю, как трудно бывает принять новую информацию. И практически у всех бизнесменов всегда возникают возражения: «У меня это не сработает!», «Мой бизнес особенный!», «Это работает в нише а у меня совсем другое направление». Согласна — бизнесы действительно у нас у всех разные, со своими нюансами. Но! Покупатели — это люди. И психология у всех людей схожа. И принципы эффективной рекламы, описанные в этой статье, основаны на психологии покупателей, а не бизнесменов. Поэтому — не сомневайтесь, а просто попробуйте применить эти принципы у себя в бизнесе. Уверена, вы получите хороший результат! Удачи и больших продаж вам.

Формула рентабельности. Все, что нужно знать!

1.Формула рентабельности капитала.

Рентабельность, пришедшая в наш язык из немецкого, в качестве одного из синонимов содержит слово «прибыльность» и по существу означает отношение дохода к определенному заранее ресурсу фирмы, например, капиталу.

Если же говорят в целом о предприятии, то обычно имеют в виду рентабельность всех его ресурсов, вместе взятых.

Рентабельность капитала как экономический показатель стала главнейшим коэффициентом, обусловившим в долгосрочной перспективе привлекательность фирмы для инвесторов. Этот показатель информирует о том, сколько рубль, вложенный в дело, даёт собственнику прибыли.

Важной частью будет рентабельность продукции, формула расчета которой хорошо известна специалистам. Но начальным пунктом при оценке результата работы компании является сопоставление с размером банковской ставки прибыльности капитала.

Бизнес нельзя считать удавшимся, если размер чистого дохода относится к капиталу в объёме равном, а тем более, меньшем, по отношению к прибыльности банковского депозита.

2.Формула рентабельности собственного капитала.

Обычно формула рентабельности собственного капитала используется при оценке схожих фирм, которые принадлежат одной отрасли. Сравнение результата применения капитала выявляет степень подготовленности управленческого персонала. С математической точки зрения формула проста.

Рентабельность собственного капитала равна:

- чистую прибыль делим на сумму капитала;
- частное умножаем на сто процентов.

Размер капитала представляет собой стоимость собственности, обозначенную в конкретном денежном выражении в бухгалтерском балансе. Она принадлежит владельцам акций предприятия с вычетом имеющихся задолженностей.

А вот валовая рентабельность является в бизнесе несколько иным понятием с особым финансовым выражением.

Рентабельность собственного капитала можно высчитать и по другой формуле. Достаточно перемножить рентабельность активов с коэффициентом финансового рычага.

Из формулы следуют выводы:

- рациональное применение инвестиций даёт шанс повысить прибыль акционеров;
- доход от деятельности фирмы намного превышает ставку кредитования.

Размер финансового рычага показывает эффективность оборота заёмных средств. Толковое управление фирмой означает, что финансовый рычаг в цифровом выражении больше единицы, но при этом не очень высок. Его большое значение выдаёт чересчур объёмную долю кредитов, что всегда связано с высоким риском.

3.Формула рентабельности совокупного капитала.

Совокупный капитал объединяет внеоборотные и оборотные средства. Рентабельность их информирует об активах, которые удалось привлечь фирме для получения выручки в один рубль.

С непременным учётом этого обстоятельства образуется индекс рентабельности любого предприятия.
Оценить прибыльность совокупного капитала можно только по соотношению цены всех активов за какой-то срок в среднем и дохода до того, как были выплачены налоги.

Рентабельность совокупного капитала узнаётся из соотношения прибыли с вычетом из неё процентов, налогов к активам компании.

Максимизация доходности для работников означает:

Формула копирайтинга от древних греков

Копирайтинг по системе древних греков. Копирайтинг — это искусство убеждения словом, приводящее к продаже.

Ключевая мысль — искусство убеждения. Очень сложно представить себе успешного автора, не обладающего этим золотым навыком, ведь его задача: убедить читателя совершить нужное действие.

Мастерство убеждения не является новой наукой. Одними из праотцов являются древнегреческие мастера, которые еще в те времена понимали, насколько во время дискуссии и публичного выступления важно обладать навыками убеждения.

К нам по наследству перешла формула, по которой древние греки выстраивали свою тактику убеждения.

И если к ней хорошо присмотреться, можно сделать вывод — по такой формуле легко подготовить продающий текст, который будет приносить результат.

И в этой статье мы с вами более подробно рассмотрим эту древнегреческую формулу.

Итак, древние греки вывели формулу, с помощью которого процедура убеждения превращается в целый тактический маневр. Схематически ее можно представить следующим образом (см.рис):

Тезис — это то, в чем мы собираемся убедить аудиторию

В нашем случае "тезисом" выступает ключевая выгода или преимущество предлагаемого продукта или услуги.

Тезис не может быть большим: это утверждение вполне по силам сформулировать в 5-7 слов.

Что вам напоминает "5-7 слов"?

Верно — ЗАГОЛОВОК.

Заголовок, содержащий информацию о ключевой выгоде предлагаемого продукта — это уже проверенная тактика, которая очень много раз подтвердила свою эффективность.

Примеры "тезисов":

За 15 минут увеличиваем конверсию текста с 3% до 7%
Бесплатный зарплатный проект от "РосИнтернетБанка"
Покупка книг в один клик
Чистка крыш от снега с гарантией приема АТИ

Аргумент — насколько заявленная выгода значима для аудитории?

Очень много продуктов и услуг потерпели крах на рынке по одной распространенной причине: производители и операторы не угадали потребность рынка.

Как говорится — думали одно, а получилось другое. То есть, предлагаемая выгода оказалась не столь значимой для целевой аудитории, как это думалось.

После тезиса должен идти аргумент. То есть, после заголовка идет текстовый блок, который показывает, насколько эта выгода важна. И тут аргументами могут выступить старые добрые техники: удар по ситуации читателя, вхождение в его положение, ставка на проблему и т.д. Мы должны его "включить" на важность предлагаемой информации.

Простой сценарий можно представить так:

Чистка крыш от снега с гарантией приема АТИ

Убирать снег нужно всегда. И этому есть два объяснения — забота о жизни проходящих людей и клиентов, а также избавление себя от необходимости выплаты штрафа.

Знаете ли Вы, что штраф за неубранный снег для предприятий исчисляется суммами до 90 000 рублей? Если прочитать последний выпуск газеты "Вечерний Воронеж", за последние три дня АТИ уже выписала штрафов на сумму свыше 500 000 рублей. Вырезку прилагаем к этому письму.

У Вас есть лишние 90 000 рублей?

Доказательство аргумента — нужно ответить за свои слова

"Чем Вы докажете, что мне это выгодно" — вот такая фраза во время переговоров очень часто обрушивается на менеджеров по продажам. И это не защитная реакция клиента, а реальный вопрос, которым он дает вам шанс свергнуть его сомнения.

В нашем случае после пары "тезис + аргумент" появляется необходимость в доказательстве тезиса. Как мы докажем читательской аудитории, что готовы почистить крышу так, что ее примет контролирующая инстанция? Ведь по определению мы не можем воздействовать на работу государственных органов.

А нам и не надо воздействовать, потому что мы можем поступить иначе:

Если после нашей работы к Вам обратится АТИ и выпишет штраф за неубранную от снега крышу, мы его оплатим за свой счет. И готовы это условие указать в нашем с Вами договоре, чтобы подтвердить серьезность своих слов

Пример — покажите, что вы уже это делали для других

Чей-то успешный пример, в котором главную роль сыграл ваш товар или услуга, вдохновляет потенциального клиента.

Вы ему рассказываете и показываете, что ваша услуга уже пригодилась другим. Что вы уже спасли несколько компаний от вероятных штрафов.

Да неважно, что вы продаете. Помните — вам нужно всегда рассказывать, как предлагаемый товар дал результат другим людям.

Продолжаем наш импровизационный текст, теперь его уже отразим в полном виде:

Чистка крыш от снега с гарантией приема АТИ

Убирать снег нужно всегда. И этому есть два объяснения — забота о жизни проходящих людей и клиентов, а также избавление себя от необходимости выплаты штрафа.

Знаете ли Вы, что штраф за неубранный снег для предприятий исчисляется суммами до 90 000 рублей? Если прочитать последний выпуск газеты "Вечерний Воронеж", за последние три дня АТИ уже выписала штрафов на сумму свыше 500 000 рублей. Вырезку прилагаем к этому письму.

У Вас есть лишние 90 000 рублей?

Мы готовы выехать к Вам на место и в течение 3-ех часов убрать весь снег с крыши. Стоимость такой работы — 7 000 рублей.

Вы вкладываете 7 000 рублей, чтобы избавить себя от штрафа в 90 000 рублей. И еще делаете полезное городу и своим клиентам.

К тому же...

Если после нашей работы к Вам обратится АТИ и выпишет штраф за неубранную от снега крышу, мы его оплатим за свой счет. И готовы это условие указать в нашем с Вами соглашении, чтобы подтвердить серьезность своих слов.

Кстати, вчера к 2-ум нашим клиентам, которым мы на днях чистили крыши (ООО "Пещерка" и ЧОП "Бита"), приходили представили АТИ с проверкой. Крыши были приняты, а клиентам от имени города выразили благодарность за оказанную заботу о безопасности жизни горожан.

Позвоните нам по тел. _______________, мы выедем к Вам на место, а уже через 3 часа крыша будет вычищена и убрана.

Вот вам и древние греки. AIDA... Pain — More Pain...

Всего 4 элемента, и убеждать становится проще.

Учитесь, господа, и внедряйте!

Формула увеличения прибыли

В свое время эта формула очень сильно повлияла на мое восприятие ведения бизнеса. Она подходит для любой ниши и наглядно показывает как улучшать работу компании. После её осознания лично я стал сразу видеть целостную картину увеличении прибыли независимо от отрасли.

Формула увеличения прибыли

Чтобы придти к большему, надо начинать с мень­шего.

В. И. Ленин

В свое время эта формула очень сильно повлияла на мое восприятие ведения бизнеса. Она подходит для любой ниши и наглядно показывает как улучшать работу компании. После её осознания лично я стал сразу видеть целостную картину увеличении прибыли независимо от отрасли.