“Краудфандинг” — заимствованное слово, утверждающееся в русском языке со скоростью, не уступающей стремительности развития самого явления.
Попробуем разобраться, как концепция “с миру по нитке” работает и какие перспективы открывает.
На сегодняшний день в узком смысле под краудфандингом понимается сбор денег на реализацию какого-либо проекта: люди, заинтересованные в том, чтобы задуманное состоялось, дают столько, сколько посчитают нужным (порой —миллионы). Идея, конечно, не нова, и, например, ещё в XVIII веке некоторые находчивые писатели таким способом издавали свои книги.
С классическим краудфандингом случилось то, что случается со всеми концепциями в современном мире, — он переехал в интернет. Наиболее известная на данный момент краудфандинговая платформа Kickstarter.com появилась на свет весной 2009 года. На российском рынке конкурентная борьба разворачивается между Planeta.ru, которая стартовала в июне 2011 года, и Boomstarter.ru — аналогом заокеанского прототипа, но c русской душой, начавшим свою работу совсем недавно, в августе 2012 года. Существует ещё огромное количество специализированных платформ, но, чтобы понять принцип работы таких проектов, нам достаточно будет рассмотреть только вышеназванные: самый крупный в мире представитель и его отечественные последователи.
Первое, о чём следует сказать, — это цель краудфандинга. Сами ресурсы формулируют её примерно так: мы хотим помочь творческим людям реализовать свои задумки, а их потенциальной аудитории — получить желаемый продукт. Таким образом, сразу вырастает естественный фильтр: проекты, нацеленные в конечном итоге на получение прибыли, автоматически отсекаются. Этим занимается штат модераторов-консультантов. То есть если вы хотите открыть свой бизнес, то краудфандинговые платформы — не совсем то, что вам нужно, а точнее совсем не то.
Вся идеология “с миру по нитке” основана на том, что люди, помогая кому-то, чьи идеи они считают интересными и достойными, получают что-то взамен. Иначе как-то нечестно.
С другой стороны, никто не мешает вам свою идею, тем более если она удачная, широко разрекламировать и в конечном итоге заработать, как это случилось с создателями часов “The Pebble”. Этот гаджет стал самым спонсируемым проектом на Kickstarter.com за всё время существования платформы: ему удалось собрать более 10 миллионов при заявке на 100 тысяч долларов, которые появились на счету “The Pebble” всего за два часа.
Вообще, продвижение проекта — очень важная составляющая успеха. Поскольку краудфандинг только начинает обретать более-менее ясные очертание, многие просто не понимают, как использовать его возможности. Сама идея звучит очень привлекательно: хочешь самовыразиться, но нет денег, — теперь краудфандинговые платформы решат все проблемы как по волшебству. Существует ложное представление, что достаточно просто прийти со своей заявкой на сайт и ждать, что люди сами найдут вашу идею, по достоинству её оценят и, конечно, пожелают стать спонсорами. Евгений Гаврилин, один из создателей Boomstarter.ru предупреждает: “Без постоянной упорной работы с потенциальными потребителями вашего продукта на успешный исход предприятия надеяться не стоит. Самый лучший пиарщик — автор. За него продвигать проект никто не будет”.
Чтобы музыканты, художники и кинематографисты — а именно такого рода авторы могут извлечь из краудфандинга наибольшую пользу — не растерялись перед стоящей перед ней задачей, с каждым из них в отдельности работают кураторы. Они объясняют, что и к самому процессу сбора средств необходимо подойти творчески. Конечно, это не чистый альтруизм, ведь создатели платформ зарабатывают на состоявшихся проектах, забирая себе небольшой процент от собранной суммы. Поэтому в целях образования для авторов зачастую проводятся семинары, вебинары. Иногда участнику могут даже помочь снять видео, чтобы представить его идею на сайте.
Оформление и представление проекта аудитории требует от авторов тщательной подготовки. Грамотно составленный рассказ, фото- и видеоматериалы, показывающие процесс работы или людей, принимающих в ней участие, достойные вознаграждения за пожертвования, — всё это формирует у потенциального потребителя ваш образ и влияет на желание помочь проекту в реализации. Здесь всё построено на доверии, которое действительно непросто заработать. Если заявленная сумма в глазах аудитории кажется безосновательно завышенной, то рассчитывать на успех вряд ли придётся. В то же время, если вам нужны совсем небольшие деньги, но вы можете убедить всех, что идея стоящая, вполне возможно собрать в разы больше, чем планировалось. Главное — искреннее желание создать нечто приятное/красивое/полезное, а не просто срубить бабла.
Хорошей иллюстрацией тому, как чутко люди реагируют на энтузиазм автора, служит недавний успех мультфильма “Сердце моё”. Создатели просили помощи, чтобы закончить работу, которой они занимаются в свободное время. Многие так проникались атмосферой фильма и просто хотели каким-то образом стать частью процесса. Тем более в качестве вознаграждения за пожертвования организаторы предлагали в том числе внести имя спонсора в титры.
Вознаграждения — это ещё одна “фишка” краудфандинга. Это благодарность автора тем, кто не остался равнодушен к их идеям и смог их поддержать. Кураторы настаивают на том, чтобы заявители со всей ответственностью подходили к выбору вознаграждений.
Всё-таки безвозмездно давать деньги готов не каждый, а вот, например, за футболку с логотипом группы — вполне.
Некоторые знаменитости, к слову, ресурсами краудфандинга не пренебрегают. Например, такие коллективы, как “Би-2”, “Animal ДжаZ”, “Тараканы!” и “Billy’s Band” собирают деньги на запись новых альбомов на Planeta.ru.
На перспективы краудфандинга и соответствующих платформ их создатели смотрят весьма оптимистично, но признают, что рынок только развивается, поэтому на реализацию многомиллионных проектов пока не рассчитывают — просто нет столько людей. Зато в самом явлении содержится зерно будущих отношений “спрос — предложение”: аудитория сама будет решать, что именно она хочет смотреть/слушать/видеть в магазинах, а пожертвование воспринимается как своего рода предоплата. Вообще, организаторы платформ очень не любят, когда краудфандинг называют благотворительностью, ведь обиженным никто не остаётся. По крайней мере, это касается Kickstarter.com и Boomstarter.ru. Они работают по принципу “всё или ничего”: если за указанный период заявленную сумму собрать не удаётся, то все деньги возвращаются спонсорам. Planeta.ru, в свою очередь, руководствуется правилом “что собрал, то и получил”, что вызывает куда больше вопросов.
На собранную сумму реализовать проект может не получиться, или продукт окажется не таким качественным, как планировалось, если, конечно, авторы не смогут найти недостающую сумму где-то ещё. Но такой вариант до конца не удовлетворяет ни одну, ни другую сторону.
Если у вас давно созрела идея, которая ждёт реализации, то смело отправляйтесь за помощью к людям. Краудфандинговые платформы вам в этом помогут, но не забудьте, что проект надо хорошо продумать и представить аудитории. Чтобы избежать распространённых ошибок, мы предлагаем вам пройти по основным пунктам модерации на одном из сайтов и подробно их разобрать.
1. Переводы должны осуществляться определённым образом, об этом надо позаботиться заранее (Kickstarter.com требует аккаунт на Amazon.com, а Boomstarter.ru — счёт в Связном банке).
2. Ваш проект должны представлять живые люди. Ссылки на страницы в соцсетях позволяют его персонифицировать.
3. Область, в которой вы хотите реализовать свой проект — ключевой момент. Здесь стоит очень жёсткий фильтр. Если это чисто коммерческая идея, то на каком-то этапе её всё равно срежут.
4. Не стоит недооценивать роль вознаграждений. Они чудесным образом стимулируют спонсоров. За “спасибо” вам, возможно, пожертвуют 50 рублей, а вот за роль в фильме или приглашение на концерт многие действительно готовы раскошелиться. Необходимо следить за тем, чтобы предлагаемые бонусы соответствовал объёму пожертвования. Хорошо, если таких привилегий будет не меньше десяти, чтобы было, из чего выбирать.
5. Вам также предстоит выбрать срок, за который вы хотите собрать желаемую сумму. В идеале это 30-60 дней. Если проект удачный, этого времени ему должно хватить, затягивать дальше обычно смысла нет. А с миллионными проектами на российский рынок выходить ещё рано.
6. Запрашиваемая сумма должна быть понятной. Хорошо, если вы расскажете, на что именно пойдут деньги: материалы, исполнители, оборудование. Только так можно рассчитывать на доверие и поддержку, а возможно, даже собрать больше, чем планировали.
7. Если ваш проект одобрен модераторами, то всё только начинается. Вам предстоит работа со спонсорами. Кураторы будут помогать советами, но основной объём работы всё-таки ложится на вас. Зачастую первые взносы — это поддержка от родственников и друзей. Чтобы весть о вашем проекте пошла дальше этого круга, необходимо методично заниматься рассылкой и писать сообщения. Статистика показывает, что прямые контакты действуют лучше всего, но репосты друзей и работу с пабликами никто не отменял.
8. В конечном итоге успех идеи всё-таки зависит от того, насколько она хороша. Тогда она и без дополнительный усилий завоюет симпатии аудитории. Верьте в себя, и всё получится.
