Предложите вашим покупателям бесплатную версию вашего товара или услуги. Это может быть усеченная демка, товар без бонусов или похожий аналог. Задача - показать людям часть тех преимуществ, которые они получают, приобретая полную версию.
Озвучьте цену
Предложите вашим клиентам цену на выбор. Покажите ваш исходный продукт вместе с его ценой и рядом поставьте тот же продукт с небольшим продуктом-добавкой. Цену на эту парочку поставьте немного выше. Предоставьте вашим посетителям выбирать - какой вариант им нравится больше. Это старый добрый вариант известной техники НЛП.
Триал
Шаровары и триалы в Рунете - дело слегка похабное по причине оголтелого пиратства, но иногда стоит рискнуть. Предложите вашим клиентам бесплатную пробу сервиса или товара в течение 5-30 дней. Это покажет им, что вы очень уверены в качестве своего продукта. Так поступает, например, известная фирма SPSS, предлагая свой софт для социологических исследований. Софт стоит нехило, но его еще никто не смог взломать. После триала в 30 дней примерно 70% заказчиков приобретают этот продукт.
Частичная компенсацияНарод любит давать, но еще больше он любит получать. Особенно свои собственные деньги. Если вы предлагаете вернуть желающему 10% стоимости купленного товара, то это, вообще говоря, то же самое что если бы цена была тупо меньше на 10%. Но психологически это ЗАРАБОТОК. Более того, многие просто забудут потребовать эти 10% обратно. Проверено!
Отсроченный платеж
Это похоже на кредитную систему. Вы пользуетесь товаром, а через месяц или полтора вам приходит счет. Психологически проще приобрести товар, если вам не нужно рассчитываться сразу. Почему? Потому что люди - жадины и разгильдяи. Выкроить немного времени очень приятно. К тому же не все могут заплатить сразу. Если ваш товар хороший, то такая система позволит вам сократить потери на рынке.
Кредит
А это уже собственно кредит. Пусть ваш клиент платит кусочками понемногу. Скажем каждый месяц или каждую неделю. Рискованно? Людям надо доверять дружище!
Комментариев нет:
Отправить комментарий