Почему многие цены оканчиваются на «99»?

Всем хорошо известен маркетинговый ход, когда на распродажах ценники пестрят яркой цифрой, которая оканчивается на «99». Казалось бы, что этим уже никого не заинтересуешь, однако это не совсем так.

Со стороны может показаться, что глупо снижать цену всего на одну копейку или на один цент, но на самом деле, как вам расскажут на любом тренинге по продажам, этот хитрый ход дает отличные результаты уже в течение века. Эксперты нашли объяснение этому трюку с ценами.

Так в чем же дело? Дело в том, что мы привыкли читать текст слева направо, поэтому первые цифры как бы внедряются в подсознание читателя и действуют сильнее, чем окончание «99». Поэтому обыватель быстрее купит тот товар, на котором стоит ценник «4.99» чем тот, на котором стоит ценник «5.00». Подсознательно покупатель понимает, что 5 больше чем 4. А ведь разница всего-то составляет один цент.

К тому же, ценник, оканчивающийся на «99», дает понять о том, что на этот товар действует скидка, а это тоже большой психологический шаг, ведь мы привыкли, что распродажа выгоднее, чем обычная торговля. Хотя скидка в данном случае мизерная.

На некоторые товары, а чаще всего на одежду, продавцы ставят ценник, оканчивающийся на «9». Так продают дорогую одежду, здесь владельцы предпочитают не играть с ценой на «99», для них выгоднее окончание на «9».

Знаменитый маркетолог Эрик Андерсон сделал интересное открытие, что выгода от таких ценников не только в один цент. Он произвел эксперимент с ценой на одежду. В одном из каталогов одежды он рискнул и поднял цену на одно из платьев. Вместо 34 долларов он поставил цену 39. По идее, спрос должен бы упасть, но отнюдь, магическая «9» увеличила спрос на это платье. Для сравнения цену изменили на 44, не произошло никакого изменения спроса.

источник