10 причин, по которым классные копирайтеры никогда не работают в штате на полную ставку

Причина №1: бесславие

Большинству крупных компаний и рекламных агентств очень невыгодно пиарить своих сотрудников. Хотя бы из тех соображений, что если сотрудник уходит, он забирает с собой и свое имя, и свой авторитет.

Если Вы — классный копирайтер, то Вы легко продадите себя. И чем больше людей о Вас будет знать, тем больше у Вас будет клиентов. Работая в крупной компании, Вы работаете от ее имени, и все Ваши заслуги приписываются тоже компании. Лично мне это кажется не совсем правильным.

Если Вы копирайтер и создаете продающую концепцию и продающий текст, то Вы выполняете большую часть работ и заслуживаете заработанной славы. Впрочем, если Вы не тщеславный человек, то есть еще как минимум 9 причин не работать в штате на полную ставку.

Причина №2: ограниченность заработка

На Западе работа копирайтера приравнивается к работе продавца. И многие копирайтеры работают не только за фиксированную цену, но и за процент с продаж. К слову, я веду несколько проектов, за которые также получаю гонорар в виде процента с продаж и замечаю, что мне все больше и больше нравится такая форма оплаты. Здесь, конечно, тоже есть свою нюансы, но сейчас не об этом.

На постсоветском пространстве дело обстоит немного иначе. Штатным копирайтерам платят чаще всего фиксированную зарплату (в отдельных случаях, дают еще премию или бонус). Средняя зарплата по рынку редко превышает 50-60 тысяч рублей (чаще, 35-40), в то время как заработок настоящего копирайтера, как и продавца, в теории, неограничен. Стоит так же отметить, что за з/п нужно работать каждый день, от звонка до звонка. Как по мне — не самая лучшая сделка.

Причина №3: ограниченность свободы

Представьте, что Вы сидите в офисе с пропускной системой. Лето, +28. Кондиционер сломался. На этаже выше в соседних офисах делают ремонт с перфораторами. Но Вы все равно должны находиться на рабочем месте. Голова пухнет, но ничего с этим поделать нельзя. Нужно сидеть и писать, писать, писать. Разве не бред?

И это я не говорю еще о том, что работа копирайтера — это, в первую очередь, мыслительный труд и только процентов 10 — написание текста. Жесткие корпоративные устои и необходимость присутствия в офисе сильно ограничивают не только свободу перемещения, но и мышления, поэтому профессиональные копирайтеры такое, как правило, не терпят.

Причина №4: нельзя отказаться от задачи

Здесь есть два варианта.

Вам ставит задачу начальник
Вам передают проект в разработку, если Вы работаете в рекламном агентстве.
И в обоих случаях Вы не можете просто так сказать: “Нет, эта задача мне не нравится, я не стану ее выполнять”. Вы вынуждены заниматься той работой, которая Вам может быть не по нраву. Остается только один вопрос: зачем? Когда Вы сами по себе, Вы сами выбираете, с кем работать и на каких условиях. Не нравятся условия? До свидания! Следующий!

Причина №5: слишком много голодных ртов

Здесь снова есть два варианта: Вы работаете на нужды компании или Вы работаете над заказами клиентов компании. И в обоих случаях Вы представляете собой производственный отдел: Вы создаете продукт, увеличивающий продажи либо своей компании, либо компании-клиента.

В результате получается, что большая часть денег, которые приносит Ваша работа, уходит на прокорм этих голодных ртов, а Вы получаете лишь малую часть от того, что реально зарабатываете. Опытные копирайтеры это отлично понимают, они видят систему в целом и не мирятся с ней. В конце концов, какой смысл кормить за счет своей работы десятки “левых” людей, когда можно все эти деньги забирать себе, работая на себя?

Причина №6: бюрократическое болото

Чем крупнее компания, тем сильнее в ней развита бюрократия. Если не ошибаюсь, то одно из следствий третьего Закона Паркинсона гласит, что компания, в штате которой работает 1000 человек может полностью загрузить сотрудников «бумажной» работой из-за гипертрофированной бюрократии.

Если говорить простым языком, то в крупных компаниях очень распространены бесконечные отчеты, доклады, объяснительные, обоснования и прочая чушь, которые сильно понижают КПД копирайтера. Посудите сами: вместо того, чтобы разрабатывать концепцию и продающий тексты, Вы должны расписать все в отчете на бумаге, чтобы согласовать это с начальством или клиентом, которые вообще ничего не понимают в Вашей работе.

В крупных компаниях такой финт, как правило, не проходит, потому что задачу написать отчет перед Вами ставит руководство, и Вы вынуждены тратить свои силы и время на бесполезную работу. Опытные копирайтеры это прекрасно понимают, и поэтому не работают в штате.

Причина №7: постоянные отвлечения

Ученые установили, что для того, чтобы погрузиться в рабочий процесс, человеку нужно в среднем 15 минут. Тогда он входит в состояние потока, и работа начинает кипеть. Это можно сравнить с поездом, которому нужно разогнаться, и который затем едет по инерции за счет большой массы и набранной скорости.

Когда Вы работаете копирайтером в штате, другие сотрудники считают своим святым долгом дергать Вас по любым вопросам, связанным с текстами.

Менеджеры дергают Вас, когда им нужно отправить коммерческое предложение
Коллеги по офису просят Вас составить грамотное письмо
Отдел маркетинга вовлекает Вас в обсуждении рекламной кампании
Отдел PR просит Вас написать пресс-релиз
Технический отдел просит Вас составить документацию
Руководство дергает Вас как эксперта на бесконечные совещания
И череда постоянных дерганий не прекращается. Если Вы соглашаетесь — Вы мировой человек, который при этом ничего не успевает сделать по своей работе. Если отказываетесь — Вы не уважаете коллектив. Дилемма, из которой есть три выхода:

1. Идти на поводу у коллектива и оставаться после работы на сверхурочные
2. Стать твердокожим воином-одиночкой, деликатно сняв всех с шеи
3. Работать на себя
Большинство матерых копирайтеров без раздумий выбирают третий вариант.

Причина №8: интеллектуальная собственность принадлежит компании

В контрактах многих компаний есть несколько хитрых пунктов. Один из таких пунктов гласит, что результат интеллектуального труда сотрудника во время его работы на фирму принадлежит компании. Другими словами, если Вы, работая в компании Х, разработали гениальную продающую концепцию, а затем ушли работать в другую компанию, то Вы не имеете права использовать эту же концепцию во благо другой фирмы.

С ходу напрашивается вопрос: “А кто докажет? Может, концепцию взяли из текста, который находится в открытом доступе.” Поверьте, провести параллели и доказать Вашу причастность для грамотного юриста не составит труда, и это может обернуться большими проблемами. Вот почему опытные копирайтеры, создавая продающие тексты, могут указывать в договоре, что права на текст принадлежат заказчику. Но Вы не найдете слов о том, что права на концепцию или структуру также ему принадлежат.

Причина №9: слишком много аудиторов

Эта причина — прямое следствие причины №6. В зависимости от проекта, масса начальников и их помощников ставят своим святым долгом проинспектировать Вашу концепцию и внести в нее свои корректировки. Каждый пишет со своей колокольни, и всех их зачастую объединяет один фактор: они ничего не понимают в копирайтинге, но при этом вносят свои правки.

В результате Ваша концепция претерпевает такие метаморфозы, что будь Вы хоть трижды ее родная мать (или отец), ее не узнаете. На практике это приводит к тому, что концепция становится неработоспособна. А поскольку начальству ходить в козлах отпущения не положено, ответственность за фиаско принимаете на себя Вы.

Поэтому опытные копирайтеры, как правило, отказываются от заказа, если в проекте имеют голос несколько лиц, принимающих решение, и, как следствие, не работают в штате крупных компаний на полную ставку.

Причина №10: время работает против Вас

Эту причину я оставил на десерт. Когда Вы работаете штатным копирайтером, время идет, а все результаты, кейсы и благодарности достаются фирме. Если в один прекрасный день Вы решите прекратить работу в фирме (неважно, по какой причине), Вы останетесь сами по себе. Ни портфолио, ни отзывов, ни кейсов. Единственным достижением будет запись в трудовой, что Вы работали копирайтером в такой-то компании. И хорошо, если эта компания известная.

Представьте, сколько задач Вы могли бы решить сами по себе, сколько благодарностей получить, сколько новых клиентов приобрести. За те 3-5 лет, за которые фирма высасывает из Вас все соки, Вы можете достичь гораздо больших высот, получить больше результатов и заработать больше денег.

Формула копирайтинга от древних греков

Копирайтинг по системе древних греков. Копирайтинг — это искусство убеждения словом, приводящее к продаже.

Ключевая мысль — искусство убеждения. Очень сложно представить себе успешного автора, не обладающего этим золотым навыком, ведь его задача: убедить читателя совершить нужное действие.

Мастерство убеждения не является новой наукой. Одними из праотцов являются древнегреческие мастера, которые еще в те времена понимали, насколько во время дискуссии и публичного выступления важно обладать навыками убеждения.

К нам по наследству перешла формула, по которой древние греки выстраивали свою тактику убеждения.

И если к ней хорошо присмотреться, можно сделать вывод — по такой формуле легко подготовить продающий текст, который будет приносить результат.

И в этой статье мы с вами более подробно рассмотрим эту древнегреческую формулу.

Итак, древние греки вывели формулу, с помощью которого процедура убеждения превращается в целый тактический маневр. Схематически ее можно представить следующим образом (см.рис):

Тезис — это то, в чем мы собираемся убедить аудиторию

В нашем случае "тезисом" выступает ключевая выгода или преимущество предлагаемого продукта или услуги.

Тезис не может быть большим: это утверждение вполне по силам сформулировать в 5-7 слов.

Что вам напоминает "5-7 слов"?

Верно — ЗАГОЛОВОК.

Заголовок, содержащий информацию о ключевой выгоде предлагаемого продукта — это уже проверенная тактика, которая очень много раз подтвердила свою эффективность.

Примеры "тезисов":

За 15 минут увеличиваем конверсию текста с 3% до 7%
Бесплатный зарплатный проект от "РосИнтернетБанка"
Покупка книг в один клик
Чистка крыш от снега с гарантией приема АТИ

Аргумент — насколько заявленная выгода значима для аудитории?

Очень много продуктов и услуг потерпели крах на рынке по одной распространенной причине: производители и операторы не угадали потребность рынка.

Как говорится — думали одно, а получилось другое. То есть, предлагаемая выгода оказалась не столь значимой для целевой аудитории, как это думалось.

После тезиса должен идти аргумент. То есть, после заголовка идет текстовый блок, который показывает, насколько эта выгода важна. И тут аргументами могут выступить старые добрые техники: удар по ситуации читателя, вхождение в его положение, ставка на проблему и т.д. Мы должны его "включить" на важность предлагаемой информации.

Простой сценарий можно представить так:

Чистка крыш от снега с гарантией приема АТИ

Убирать снег нужно всегда. И этому есть два объяснения — забота о жизни проходящих людей и клиентов, а также избавление себя от необходимости выплаты штрафа.

Знаете ли Вы, что штраф за неубранный снег для предприятий исчисляется суммами до 90 000 рублей? Если прочитать последний выпуск газеты "Вечерний Воронеж", за последние три дня АТИ уже выписала штрафов на сумму свыше 500 000 рублей. Вырезку прилагаем к этому письму.

У Вас есть лишние 90 000 рублей?

Доказательство аргумента — нужно ответить за свои слова

"Чем Вы докажете, что мне это выгодно" — вот такая фраза во время переговоров очень часто обрушивается на менеджеров по продажам. И это не защитная реакция клиента, а реальный вопрос, которым он дает вам шанс свергнуть его сомнения.

В нашем случае после пары "тезис + аргумент" появляется необходимость в доказательстве тезиса. Как мы докажем читательской аудитории, что готовы почистить крышу так, что ее примет контролирующая инстанция? Ведь по определению мы не можем воздействовать на работу государственных органов.

А нам и не надо воздействовать, потому что мы можем поступить иначе:

Если после нашей работы к Вам обратится АТИ и выпишет штраф за неубранную от снега крышу, мы его оплатим за свой счет. И готовы это условие указать в нашем с Вами договоре, чтобы подтвердить серьезность своих слов

Пример — покажите, что вы уже это делали для других

Чей-то успешный пример, в котором главную роль сыграл ваш товар или услуга, вдохновляет потенциального клиента.

Вы ему рассказываете и показываете, что ваша услуга уже пригодилась другим. Что вы уже спасли несколько компаний от вероятных штрафов.

Да неважно, что вы продаете. Помните — вам нужно всегда рассказывать, как предлагаемый товар дал результат другим людям.

Продолжаем наш импровизационный текст, теперь его уже отразим в полном виде:

Чистка крыш от снега с гарантией приема АТИ

Убирать снег нужно всегда. И этому есть два объяснения — забота о жизни проходящих людей и клиентов, а также избавление себя от необходимости выплаты штрафа.

Знаете ли Вы, что штраф за неубранный снег для предприятий исчисляется суммами до 90 000 рублей? Если прочитать последний выпуск газеты "Вечерний Воронеж", за последние три дня АТИ уже выписала штрафов на сумму свыше 500 000 рублей. Вырезку прилагаем к этому письму.

У Вас есть лишние 90 000 рублей?

Мы готовы выехать к Вам на место и в течение 3-ех часов убрать весь снег с крыши. Стоимость такой работы — 7 000 рублей.

Вы вкладываете 7 000 рублей, чтобы избавить себя от штрафа в 90 000 рублей. И еще делаете полезное городу и своим клиентам.

К тому же...

Если после нашей работы к Вам обратится АТИ и выпишет штраф за неубранную от снега крышу, мы его оплатим за свой счет. И готовы это условие указать в нашем с Вами соглашении, чтобы подтвердить серьезность своих слов.

Кстати, вчера к 2-ум нашим клиентам, которым мы на днях чистили крыши (ООО "Пещерка" и ЧОП "Бита"), приходили представили АТИ с проверкой. Крыши были приняты, а клиентам от имени города выразили благодарность за оказанную заботу о безопасности жизни горожан.

Позвоните нам по тел. _______________, мы выедем к Вам на место, а уже через 3 часа крыша будет вычищена и убрана.

Вот вам и древние греки. AIDA... Pain — More Pain...

Всего 4 элемента, и убеждать становится проще.

Учитесь, господа, и внедряйте!