Есть несколько подходов к выбору магазина. Причем, для успеха будущего предприятия необходимо учитывать каждый. Один, мы его назвали западным, учитывает, прежде всего, экономические факторы: расположение относительно основных транспортных развязок, благосостояние района, торговые зоны и так далее.
Другой, восточный, более неоднозначен. Рациональному европейцу он может показаться странным, так как главным для процветания магазина, согласно этому подходу, является направление благоприятных и негативных потоков энергии. Однако, именно восточные страны сегодня демонстрируют миру чудеса экономического развития. А значит, стоит попытаться учесть и другой взгляд на бизнес. Думаем, каждый согласится: если есть хоть один шанс из ста, что использование этого подхода приведет к процветанию, то стоит его применить.
Предположим, у вас уже есть несколько интересных предложений. Первое, что необходимо оценить, - это конкуренция. Есть ли уже аналогичные магазины в округе? Сколько их? Каков ассортимент? Какие у них сильные стороны и недостатки? Посетите их все. Понаблюдайте несколько вечеров за тем, как идет торговля, за поведением покупателей, степенью их удовлетворенности. Посещать магазины лучше вечером, когда большая часть клиентов возвращается с работы и делает покупки. Это позволит не только представить емкость рынка, но и потенциальную выручку. Следующий этап выбора предполагает разработку карты "наступления".
Как известно, каждый магазин создает вокруг себя зону влияния, которая состоит из трех подзон: ближней, средней и дальней. Знать эти зоны необходимо, поскольку именно они определяют будущую выручку: по оценкам мерчандайзеров, на жильцов ближней зоны приходится 60-70% выручки, средней - около 20% и дальней - порядка 15%.
Обычно ближняя зона располагается в радиусе до одного километра, если быть точнее - на расстоянии 10 минут ходьбы. Поскольку, перемещаясь по типичному российскому городу, приходится переходить оживленные трассы, искать освещенные тропинки в парках, огибать корпуса домов, эта зона влияния напоминает искривленный эллипс. Похожий вид имеет и средняя торговая зона, удаленная от магазина на 1-2 км для пешеходов и 2-5 км для автомобилистов.
Дальняя торговая зона расположена в пределах 5-6 км для пешехода (при условии удобного расположения относительно остановок общественного транспорта). Радиус действия торговых зон зависит от размера магазина: чем меньше магазин, тем меньше у него зона влияния. Помня все это, нанесите на карту боевых действий свои зоны влияния и зоны влияния конкурентов.
Много пересечений? Выбирайте тот вариант, где крупных конкурентов меньше всего. Но не всегда большое количество прямых конкурентов поблизости - это плохо. При действительно большом скоплении магазинов одного профиля часто возникает "эффект торгового центра", когда, пересекаясь, торговые зоны не гасят друг друга, а только усиливают.
Правильное определение зон влияния позволит вам получить еще несколько ключевых факторов, влияющих на будущую успешность магазина: количество жителей в зоне влияния и относительная покупательная способность одного жителя.
Итак, торговые зоны определены, переходим к следующему этапу - оценке пешеходного (или автомобильного) потока. Для этого достаточно выйти к центральному входу в предполагаемый магазин и посчитать, сколько человек (машин) пройдет мимо в течение часа. Подобное исследование необходимо повторить в разное время дня, чтобы просчитать средний человеко поток в сутки. Безусловно, лучше тот магазин, мимо которого ежедневно проходит большее количество потенциальных клиентов. Чтобы принять окончательное решение о выборе конкретного помещения, сравните такие показатели, как возможность парковки, протяженность витрин, площадь торгового зала, удаленность остановок общественного транспорта.
Фаворит определился? Если нет - читайте о восточном подходе к выбору места под магазин. Прежде всего, внимательно осмотрите улицу, на которой располагается помещение. Важно, чтобы поблизости не было похоронных бюро, кладбищ, больниц, железных дорог. Также нежелательно соседство с заброшенными строениями и свалками. В идеале район расположения магазина должен производить впечатление достатка и процветания. Отлично, если фасад магазина смотрит на фонтан или парк.
Но даже если все на первый взгляд благополучно, обязательно поинтересуйтесь причиной, по которой прежний владелец магазина желает с ним расстаться. Если он разорился - это дурной знак. Лучше всего, если предыдущий владелец продает магазин, поскольку расширяется и приобретает большее помещение.
Теперь выйдите к центральному входу и обратите внимание на расположение транспортных потоков. Похо, если здание находится на Т- или V-образном перекрестке - в этом случае на магазин будет направлен огромный поток негативной энергии. Этот же поток будет направлен на магазин, если его фасад смотрит на угол здания напротив.
Идеально, если здание находится на перекрестке и вход в магазин пересекает угол. Обратите особое внимание, куда выходит дверь магазина. Благоприятным считается ориентация двери на южные направления, где находится зона богатства. Нежелательно, чтобы входная дверь смотрела на два здания, одно из которых расположено позади другого - такое сочетание символизирует воровство. Центральный вход не должен смотреть на одинокое здание, возвышающееся над окружающими - согласно восточному подходу, это символ врага. Нехорошо, если поблизости располагается стройка: вышки кранов создают поток негативной энергии.
Благоприятное влияние на магазин оказывают располагающиеся по соседству детские и образовательные учреждения, площадки для игр, храмы, залы для фитнеса и бассейны. Если помещение находится в отдельно стоящем здании, желательно, чтобы оно имело форму прямоугольника, крыша должна быть симметричной. Витрины в точках розничной торговли не должны начинаться от уровня пола: когда магазин слишком открыт, из него будет "утекать прибыль". Большие витрины можно ограничить шторами. Благоприятное влияние оказывают навесы и козырьки - они блокируют негативную энергию.
Если после наших рекомендаций у вас не оказалось ни одного подходящего помещения - выберите то, на которое влияет меньше всего неблагоприятных знаков. Практически все вредные воздействия окружения можно нейтрализовать.
Успешного вам бизнеса!
Комментариев нет:
Отправить комментарий