7 секретов эффективных продавцов

Вы всегда мечтали иметь собственный бизнес, и самое элементарное, что можно сделать в этом направлении, - это открыть собственный магазин или хотя бы для начала торговую точку.

Но до момента реализации своего гениального плана, вы даже не представляли, насколько много конкурентов с аналогичным товаром находятся буквально в нескольких метрах от вас.

Знающие толк в этом деле люди говорят, что самый лучший способ заполучить постоянных клиентов – это переманить их у своих конкурентов. Но, чтобы они и в дальнейшем предпочитали покупать товар у вас, а не искать других подобных предложений, надо и самому продавцу приложить немало усилий, чтобы качественно работать над собой и при любой возможности постоянно совершенствовать свои профессиональные навыки.

Это действительно так, ведь впоследствии каждый новый клиент расскажет о вашем магазине своим друзьям, родственникам, соседям, а значит, есть шанс, что они также придут именно к вам.

Есть ли какие-то секреты у действительно эффективных продавцов? Разумеется.

1. Уважайте своих клиентов

Любых. Всяких. Ваше отношение к людям должно быть строго уважительным, и это абсолютно не должно зависеть от их возраста или пола, занимаемой ими должности или их положения, и даже от национальности, а тем более от цвета кожи. Уважение ко всем людям должно быть абсолютно одинаковым. Еще один нюанс: скромность и ненавязчивость – самые важные и предпочтительные качества для делового человека.

Не стоит думать, что излишне серьезное лицо – это первый внешний признак бизнесмена. В торговле и бизнесе по сути своей вначале «продается» человеческое обаяние, а уже потом гораздо удачнее получается реализовать свои идеи, товары или какие-либо услуги.

2. Постоянно обновляйте свои знания

Учиться никогда не стыдно, причем в абсолютно любом возрасте. А чтобы реально не отстать от колоссальных изменений, которые практически ежедневно происходят в мире, чтобы неизбежные перемены вдруг не стали для вас неприятной неожиданностью, а также серьезнейшей проблемой, нужно постоянно делать апгрейд собственным знаниям. Именно новая информация поможет вам идти в ногу с современностью и полностью реализовать себя.

Вы думаете, что это невероятно сложно, а из-за постоянной колоссальной занятости на работе даже невозможно? Абсолютно напрасно. Запомните: даже если вы будите просто читать хотя бы одну книгу среднего объема в месяц, то вы гарантированно станете лучше девяноста процентов всех продавцов. А если же вам удастся читать одну книгу в неделю, то вы станете сильнее практически большей части своих конкурентов.

Ипотечными заемщиками чаще становятся продавцы и строители

В 2015 году чаще всего ипотеку оформляли работники торговли, строительной сферы и врачи. К такому выводу пришли специалисты банка «ДельтаКредит», проанализировавшие базу заемщиков.

Так, доля клиентов, работающих в торговой сфере, составила 18% от общего числа всех заемщиков в 2015 году. Эта цифра включает в себя широкий спектр профессий: от кассиров и товароведов до бухгалтеров и генеральных директоров предприятий.

На втором месте – строительство и девелопмент. Доля заемщиков, работающих в этой отрасли, составила 7%. Третье место заняли врачи и другие медицинские работники – в здравоохранении работают 5,5% заемщиков.

Четвертое и пятое места разделили сотрудники банков и сферы образования (по 5%).


«Если анализировать базу заемщиков 2015 года с точки зрения занимаемых ими позиций, то 6,5% – это руководители высшего звена, 18% – руководители среднего звена, 73% – специалисты разных уровней. Оставшаяся доля относится к собственникам своего бизнеса (индивидуальные предприниматели и акционеры)», – говорится в пресс-релизе кредитной организации.

По данным фонда «Общественное мнение», большинство жителей России (69%) не готовы воспользоваться ипотечным кредитом. Допустили возможность покупки жилья в ипотеку 20% россиян, еще 4% уже выплачивают или выплатили ипотечный кредит.