Открытие хостела - бизнес идея

Чем же хостел отличается от гостиницы? Прежде всего, гостиница направлена на любой контингент постояльцев, а хостел отличается точным функциональным направлением и рассчитан на конкретного потребителя – молодежь. Эта гостиница для молодежи имеет номера, размещенные по блочной или коридорной системе, при этом сантехнические удобства располагаются или в блоке, или на этаже.

Обязательным атрибутом современного хостела являются условия для приготовления еды самостоятельно, то есть оборудованная кухня. Теперь все же не 19 столетие, и постояльцам приходится обходиться без хозяйки, обеспечивающей их завтраками и обедами.

Хостелы могут быть действительно студенческого уровня, то есть рассчитанные не обязательно на студентов, но на молодых душой людей, любителей путешествовать и способных не беспокоиться о комфорте.

Но есть хостелы и совершенно иного типа, они рассчитаны на прием конференций.

Подобными хостелами могут пользоваться:
компании международного уровня, проводящие для своих региональных партнеров семинары и тренинги;
компании, занимающиеся сетевым маркетингом, наподобие Amway, «Сибирское здоровье» и других.
Поэтому сформировалось правило для крупных хостелов: они должны быть рассчитаны на поселение 100-150 человек, не меньше, но и не больше, и в них обязательно должен присутствовать соответствующего размера конференц-зал. Для создания хостела такого типа можно арендовать или выкупить старое, советских времен, общежитие не слишком большого размера.

Но на рынке существуют и небольшие хостелы, рассчитанные всего на 10-15 человек – естественно, их цель – это не размещение гостей солидной многолюдной конференции. Именно о таких хостелах и пойдет далее речь.

Можно ли сказать, что хостел – это то же общежитие, только названное по-другому? И чем он отличается от сдаваемых гастарбайтерам квартир в многоквартирных домах, где умещается множество людей, расположившихся спать прямо на полу?

Хостел – это традиция, пришедшая с Запада, и хотя такую квартиру действительно можно снять на десять человек, ничего общего с отечественными «клоповниками» она не имеет.

Как же выглядит современный хостел?
В нем установлена качественная мебель.
Присутствует современная техника, включая Wi-Fi.
Проживают здесь путешествующие иностранцы, которые не возражают против того, чтобы пожить в «теплой компании» своих соотечественников.
В хостеле создается теплая атмосфера тусовки людей, близких по духу (имеется в виде моральная сторона дела, а не «дух» от немытых ног нелегальных рабочих).
Эти маленькие хостелы, рассчитанные на интуристов, молодых душой, хотя и вполне респектабельных, формируются обычно на основе обычных квартир, находящихся в личной собственности.

Переоборудование обычной квартиры под хостел может окупиться приблизительно за полгода. Цены на такое жилье могут быть очень разными и зависят от города и района.

Особенности бизнеса
Практически традиционным стало располагать хостелы или в историческом центре данного города, или совсем близко к этому центру. При этом обслуживающий хостел администратор должен хорошо знать, по крайней мере, один иностранный язык, чтобы иметь возможность общаться с иностранными клиентами.

Рентабельность хостелов, если рассматривать их в пределах СНГ, пока остается невысокой и не превышает 15%.

Рекламировать свои услуги такому хостелу лучше всего в Интернете, с использованием международных сайтов онлайн-бронирования. Самому предпринимателю такая реклама обойдется бесплатно: подобный сайт получает деньги от самих постояльцев, а не от владельцев жилья.

Если в вашем городе часто бывают иностранцы, и у вас есть квартира в историческом центре города, к примеру, доставшаяся в наследство от бабушки, значит, этот бизнес для вас совершенно реален!

Бизнес-идея: Производство слипбоксов для хостелов

Слипбоксы – это индивидуальные ячейки для сна. Впервые они появились в Японии. Такие ячейки представляют из себя компактные блоки, в которые встроено всё необходимое, для пребывания одного человека.

А почему бы не открыть производство таких блоков под заказ для хостелов? Пока что в России существует только один хостел, в котором есть подобная система размещения жильцов.

Зачем это нужно хостелам, и почему они будут покупать такие блоки

1. Маркетинговый элемент.
Часть клиентов поселяются в хостелах не только из-за практичности, но и из-за относительной нестандартности такого типа проживания. Наличие слипбоксов может привлечь дополнительное внимание. Особенно у тех, кто интересуется всем современным.

2. Расширение видов услуг.
Некоторым постояльцам хостела может быть более удобным разместиться в таком индивидуальном блоке, а не в общей комнате. Так же возможны случаи, когда человек ранее проживал в хостеле с друзьями , а в теперь приехал один и тогда наличие индивидуальных блоков может стать для него весомым фактором.

3. Возможность использования нестандартных помещений. Некоторые комнаты могут быть неприспособленны для размещения там людей в формате хостела. Например, если это большая и длинная комната или холл в коридоре. Ставить много кроватей в одной большой комнате неудобно, а в коридоре вообще недопустимо. Слипбоксы же можно размещать где угодно и более эффективно исользовать все имеющиеся помещения. А если потолки в помещении высокие, то боксы можно ставить в 2-3 этажа. Также хостел сможет арендовать те помещения, которые раньше ему не подходили, но выгодны по месторасположению и цене. Слипбоксами вообще можно заставить большое производственное помещение после косметического ремонта, так же как сейчас делают oupen office. Стоимость квадратного метра в нём будет существенно ниже. И разместить жильцов можно намного эффективнее.

Как производить такие блоки

По сложности производства такие блоки не существенно отличаются от мебели на заказ. Поэтому можно наладить партнёрские отношения с небольшим мебельным производством. Для этого потребуется разработать несколько вариантов таких блоков, подобрать фурнитуру и материалы, из которых они будут изготавливаться. Так же потребуется решить вопрос по внутренней начинке таких блоков. Встроить систему освещения, колонки, силовые и информационные розетки т.д.

Разработав несколько моделей таких блоков, изготавливаем несколько пробных экземпляров. Фотографируем их в деталях, описываем что в них есть. Также делаем калькулятор для расчёта стоимости блока в зависимости от габаритов и опций. И все эти материалы выкладываем на свой сайт, что бы владелец хостела смог легко выбрать бокс нужных габаритов и с необходимым функционалом.

Продавать такие боксы можно по всей России. За счёт узкой ниши продукта стоимость доставки будет несущественно по сравнению с наценкой.

Расчёты и некоторые цифры с рынка

На данный момент в Москве есть Sleep Box Hotel, сутки проживания в котором стоят около 100$ что в разы дороже чем в обычном хостеле. Поэтому, владельцы хостела могут выставлять цену размещения в таком боксе выше, чем при стандартном размещении в общих комнатах.

Допустим, хостел сделает сутки размещения в слипбоксе дороже на 150-300 рублей чем обычно (величина наценки за бокс зависит от двух факторов: качество самого бокса и региона, в котором размещается хостел). Получается дополнительный доход около 3-6 тыс. в месяц при загруженности в 60%. При окупаемости бокса в 20 месяцев получаем его оправданную стоимость в 60-120 тыс. рублей. И это без учёта дополнительных выгод для хостела, таких как заполнение нестандартных площадей и расширение вида услуг.

Производить такие блоки по себестоимости в 30 – 60 тыс. рублей вполне реально, особенно сели стандартизировать некоторые элементы и закупать материалы напрямую у производителей.

На сегодня в Москве более 250 хостелов. Если клиентами будут только 10% и купят в среднем по 2 бокса то в сумме получаем 100 проданных боксов или 3 млн. рублей чистой прибыли. Достаточно часто могут заказывать целые комплексы из боксов, особенно бюджетные хостелы. Также следует учесть, что есть ещё регионы, которые могут дать примерно такой же объём продаж. А в случае популярности таких блоков их могут купить не 10% хостелов а 20-40%. Да и кто знает, может в будущем такие блоки будут стоять почти в каждой гостинице.

Приблизительные первоначальные затраты:

Изготовление первых 5 блоков – 200.000 рублей. Разработка сайта – 50.000 рублей. Реклама, маркетинг, печать каталогов и .т. д. – 50.000 рублей. Итого: около 300.000 рублей

«Достоевский»: как из одного хостела вырастить сеть

Евгений Гришаков начал карьеру предпринимателя с создания агентства интернет-рекламы EAMedia. А сегодня он владеет сетью хостелов «Достоевский», которые своим необычным названием привлекают и гостей из российских городов, и иностранцев.

Начало пути

Как и все молодые бизнесмены, я начинал с маленьких розничных точек. А потом мы с партнером оформили земельный участок, продали его и получили первые нормальные деньги. На них я основал свою первую компанию — агентство интернет-рекламы EAMedia. Оно работает уже четвертый год, обрастает новыми сотрудниками и клиентами.

Примерно года через два случился настоящий бум хостелов. Я решил заняться этим бизнесом. Моим партнером стала знакомая Марина Никифорова. У нее был хостел «Достоевский» — первый хостел в Новосибирске. Я купил часть компании, и мы начали вместе ее развивать. Вскоре мы открыли второй хостел, став первой сетью Новосибирска. А через какое-то время открыли еще один — в центре города.

Мы приняли участие в конкурсе Forbes «Школа молодого миллиардера», дошли до финала и заняли третье место. Этим мы очень гордимся! Сейчас у нас хостелы в 20-ти городах России, включая те, что развиваются по франшизе.
Тонкости в законе

Первые хостелы располагались в квартирах. Сейчас такая практика сокращается в связи с рассмотрением законопроекта, который закроет лазейку в законе, дающую возможность открывать хостелы в жилых домах.

Хостел из квартиры сделать очень просто. Всегда есть определенные нормы, и мы им следовали. В текущем законодательстве есть один очень тонкий момент: хостел может быть мини-гостиницей или меблированной комнатой, а последняя может размещаться в квартире. Суды и жители дома часто с этим не согласны, и их можно понять. Есть спокойные хостелы, которые никому не мешают, следят за чистотой, не разрешают посетителям курить и принимать алкогольные напитки, но не все хостелы такие. В законопроекте предлагается закрепить само понятие «хостел» и запретить размещать его в квартире. Мы позитивно относимся к тому, чтобы такое понятие появилось в законодательстве, но мы против запрета квартирных хостелов, так как на сегодняшний день 80% хостелов открыто именно в квартирах, а это 800–900 гостиниц!
Особенности хостела

Хостел «Достоевский» позиционирует себя как молодежный интеллектуальный хостел. Мы стараемся больше рассказывать про нашего кумира — Достоевского. В социальных сетях мы публикуем много интересной информации, а в самом хостеле всегда можно почитать полезные книги, поиграть в настольные игры.

В целом услуга хостела стандартная, в данном случае сложно придумать что-то особенное. Прежде всего, мы стараемся следить за стандартами качества (комфорт, хороший ремонт), у нас есть определенные требования к персоналу (он проходит обучение).

Еще одна особенность: наш хостел ориентирован на иностранцев. Почему мы назвали хостел именно «Достоевский»? Как раз потому, что его знают и в России, и за границей.

У нас было много случаев работы с гостями-иностранцами. Они, наверное, не верят, что в Сибири действительно сильные холода. Один американец приехал к нам в хостел в одной толстовке, замерз очень. Мы ему достали теплый пуховик. Оказалось, что он познакомился с русской девушкой на сайте знакомств и приехал добиваться ее внимания, а она отказалась с ним разговаривать. Мы работали как психологи, старались его успокоить, в итоге случился хэппи-энд — они встретились.
Реклама

Важно не просто настроить рекламу, но и следить за ее эффективностью. Если вы наладили систему учета, то можете достичь всего в рекламе: вы можете тестировать, замерять эффективность, смотреть, правильно ли были потрачены деньги и какой получился эффект. Если это у вас получается, то дальше уже не возникает никаких проблем. Вкладываете деньги в один способ — посмотрели, сколько вам это принесло. Если это работает, то вкладываете еще. Этим и хороша интернет-реклама — тем, что у вас почти вся статистика перед глазами.

Если вы только запустили бизнес и мечтаете начать быстрее продавать — используйте стандартный «Яндекс.Директ». Если эта тема интересна людям, то развивайте социальные сети. Обязательно нужно как можно скорее сделать сайт и продвигать его через поисковые системы. Это очень эффективно, но ресурсоемко. Но я никому не советую заниматься этим на первом этапе или при отсутствии опыта. А вот когда компания подрастет, действуйте.

Мы также размещаем рекламу у партнерских компаний, чаще всего это какие-то совместные встречи. Например, когда «Мосигра» проводила у нас игры, всегда делались фотоотчеты: мы пиарим их, они пиарят нас. Ведь людям всегда интересно поиграть с профессионалами, это их привлекает, и они узнают о нас.
О планах на будущее

Планов у нас много, но они не только в рамках хостела «Достоевский». У нас есть еще несколько компаний, которые мы развиваем. Во-первых, это EAMedia. Во-вторых, это ателье «Брауни», из которого мы хотим сделать сеть. Сейчас как раз тестируем технологии продаж для привлечения клиентов. Если все получится, будем развиваться в Новосибирске и искать партнеров в других городах. В-третьих, компания HDInvest, которая занимается инвестициями в недвижимость. У нас есть пара магазинов, рынок. Это пассивный доход, который позволяет подняться на ступеньку выше. Также мы сейчас усиленно работаем над квестом, который называется «Воображариум». Смысл его в следующем: небольшую команду до четырех человек запирают в каком-то замкнутом пространстве (комнате или квартире), где они решают загадку. У конкурентов цель квеста состоит в выходе из комнаты, но мы хотим сделать игру более глубокой и интересной, с историей. А еще мы хотим использовать множество всевозможных «примочек» — различные магнитные замки, датчики, чтобы все было как в компьютерной игре.

Сейчас мы выстраиваем особую систему, в которой EAMedia выступает в роли основного инструмента для продвижения. Из этой системы получится небольшой, но очень гордый холдинг.