понедельник, 31 октября 2016 г.

6 способов сконцентрироваться на работе



Как избавиться от избытка информации в современном мире?

Работая, мы вынуждены постоянно быть на связи — через компьютеры и мобильные устройства. Понять, почему это становится проблемой, поможет аналогия с лягушкой, попавшей в кастрюлю с водой.
Показать полностью…

Если температура воды поднимается достаточно медленно, лягушка не заметит этого и сварится заживо. Так и мы ощущаем себя в интернете: наша производительность снижается — постепенно, но неуклонно: подобно лягушке в нагревающейся кастрюле, мы не замечаем, что имеем дело с постоянно растущим количеством электронной почты, мгновенных сообщений, сайтов, форумов, социальных сетей, видеофайлов...

Как сделать так, чтобы технологии работали на вас, а не вы на них? Не читать почту? Не заходить в социальные сети? Для некоторых это мучительно, а то и практически невозможно. Нужна большая сила воли.

1. Отстранение

Организации могут ограничить или блокировать доступ к сетевым ресурсам — но есть риск того, что будет заблокирован доступ к полезной информации и важным услугам. Блокировка части интернет-ресурсов приводит лишь к торможению инновационного процесса: известно, что здравоохранительные инициативы отрицательно сказываются на темпе технологического развития.

Для развития знания необходимо иметь целостную картину происходящего онлайн. В интернете есть данные, которые будут востребованы всегда. Не нужно перегибать палку: так, борясь с порнографией в интернете, регуляторы добились даже того, что современные фильтры блокируют совершенно законные сайты о половом образовании.

С незапамятных времен люди откладывают дела на послезавтра и изобретают все новые способы поменьше работать. Но есть средства для борьбы с отвлекающими факторами — пусть хотя бы иногда.

2. Выкинуть лягушку

Электронные устройства начинают отвлекать нас от работы, как только мы садимся за рабочий стол. Иногда — еще по пути к рабочему месту.

Мы открываем почту, начинаем переписку, отвечая на вопросы и делясь картинками и видеофайлами. Чем больше сообщений, тем сильнее чувство ответственности: «надо ответить».

Вспомним лягушку. У нас всегда есть дела, которые мы откладываем на потом и в итоге забываем в самых укромных уголках нашей памяти. Эти дела надо выполнить. Так почему бы не начинать новый день с завершения задач, «выкидывая лягушку»? Почему бы не делать важные вещи вместо того, чтобы сидеть в социальных сетях и читать не относящиеся к делу письма?

3. Метод «Помидора»

Производство деревянной посуды


Самая распространённая ошибка – в погоне за большим количеством клиентов хвататься за всё и сразу. Но это не самая качественная идея. Лучше начинать с одного-двух видов изделий, постепенно расширяя свой ассортимент, если будет достаточно ресурсов и денег. В качестве альтернативы можно начать с изготовления нескольких предметов посуды из одного определённого типа материала. Например, из стекла,(которое является своего рода вторсырьем — стеклобоем) металла, керамики или древесины.

Одноразового или многоразового использования. У каждого из этих материалов есть свои плюсы и минусы. Вдобавок, спрос на те или иные виды посуды и материалы меняется со временем, хотя, несмотря на изменчивость модных тенденций, на все виды посуды из всех материалов есть спрос.

Тем не менее, в наши дни сохраняется тенденция к использованию природных материалов в всём, от отделки зданий до изготовления посуды. Так что, при моде на правильное питание и экологически чистые материалы, имеет смысл взять в качестве материала для изготовления посуды именно древесину. Деревянная посуда была в обиходе с незапамятных времён, а кое-где и в XXI веке используется наряду с металлическими, стеклянными и глиняными образцами. Потому что деревянная посуда на современной кухне выглядит вовсе не анахронизмом, а настоящим украшением. У неё масса преимуществ: она не бьётся и об неё не порежешься, она придаёт пище особые вкусовые свойства, при этом сама не впитывая запахов, не выделяет вредных веществ при нагреве и слабо проводит тепло, из-за чего пища дольше остаётся горячей, а вы не обжигаетесь, и наконец, это полностью экологически чистые предметы, которые можно брать с собой в поход или на пикник – весит древесина сравнительно немного. Деревянная посуда пользуется спросом, а цены на неё довольно высоки, поэтому производство деревянной посуды будет прибыльным делом.

Как добыть древесину для работы?

Кто придумал Nutella и Kinder Surprise


Итальянский предприниматель Микеле Ферреро вывел на рынок десятки видов сладостей, чтобы угодить воображаемой женщине

На этой неделе в Италии хоронили Микеле Ферреро, самого богатого итальянца с состоянием в 26,5 миллиарда долларов, который придумал пасту Nutella, шоколадные яйца Kinder и конфеты Raffaello. Он не давал интервью, появлялся на публике только в тёмных очках и много работал в лаборатории, изобретая новые виды сладостей. Как он добился успеха, читайте в этой статье.

1. Семейный бизнес

Микеле Ферреро родился в апреле 1925 года в пригороде Пьемонта. Его образование ограничилось католической школой. Даже разбогатев, он не стал получать диплом MBA и до конца жизни говорил на местном диалекте.

Как заработать на выращивании гусей



Особенности бизнеса
Гусь – это одомашненная птица, которая устойчива к различным заболеваниям. Она не требует особого ухода и неприхотлива к корму. Если вы решили заняться выращиванием гусей в домашних условиях, следует помнить о том, что такой бизнес имеет свои недостатки и преимущества. Поэтому перед тем как приступить к работе, следует подробно ознакомиться с основными особенностями выращивания гусей. При правильном подходе вы сможете легко обойти все эти подводные камни и получить хороший доход. Кроме мяса, можно продавать гусиную печень и пух, поэтому перед тем, как заняться таким делом, следует найти каналы сбыта и для этой продукции. Перед тем как заняться выращиванием гусей в домашних условиях на мясо, необходимо обеспечить надежную ресурсную поддержку, чтобы повысить рентабельность бизнеса. Благодаря этому ваша гусиная ферма сможет удержаться на плаву и обеспечит высокую доходность.

Документы для регистрации бизнеса
Чтобы организовать разведение и выращивание птицы как бизнес, необходимо получить специальное разрешение. Сначала определитесь с формой деятельности: можно открыть индивидуального предпринимателя или ООО. В первую очередь разрешение на разведение и выращивание гусей должна выдать санэпидстанция. Ее сотрудники выезжают на ферму, оценивают условия и делают соответствующие выводы. Кроме того, гусятник должны осмотреть пожарники и ветеринарная служба. Гусиная ферма должна находиться на определенном расстоянии от жилых домов, иначе вы не сможете получить разрешение. Кроме того, вся продукция, подлежащая реализации, должна пройти обязательную сертификацию, даже если вы планируете продавать ее самостоятельно на рынке.

Помещение
Перед тем как приступить к работе, нужно составить подробный бизнес план выращивания гусей. Благодаря этому вы сможете определиться с первоначальными капиталовложениями и скоординировать свои последующие действия. После этого можно выбирать помещение. Для стада в 1000 голов нужно выделить не менее 150 кв. метров. Если помещение будет тесным, товарные качества продукции упадут в разы. Лучше всего заниматься выращиванием гусей на мясо в бывшем коровнике или птичнике. При необходимости в помещении нужно сделать ремонт и подвести к нему воду и электричество. В любом случае аренда вам обойдется намного дешевле, чем строительство гусиной фермы с нуля. Не забудьте также позаботиться о том, чтобы температура в птичнике не опускалась ниже +8 градусов. Чтобы обеспечить птице дополнительный комфорт, следует утеплить в помещении пол.

Содержание птицы
Потолок в помещении для содержания гусей должен быть высотой не более 2 метров. Желательно, чтобы двери сарая выходили на юг. В нем должно быть сухо и тепло. Несмотря на то что гуси любят воду, они должны спать на сухих опилках или соломе. Рядом нужно оборудовать выгон, где птицы будут нагуливать массу. Один гусь съедает за день до 2-х килограмм травы. Летом проблем с кормом не возникает, а вот на зиму его придется заготавливать или закупать. Позаботьтесь о том, чтобы на пастбище был небольшой пруд. Если у вас нет возможности сделать для птицы естественный водоем, можно наполнить водой ванную или детский бассейн. Подробнее разобраться с этим делом вам поможет видео выращивание гусей в домашних условиях. Опытные фермеры, которые готовы поделиться опытом с новичками, размещают такие ролики на специализированных сайтах в интернете.

Кормление птиц
Стоит отметить, что технология выращивания гусей на мясо достаточно простая. Чтобы птица быстро нагуливала вес, на протяжении всего лета ее нужно кормить свежей сочной травой. Через два месяца гусь наберет массу до 4 килограмм. Это отличный показатель роста. Чтобы выращивание гусей на мясо как бизнес приносило хороший доход, можно использовать специальные пищевые добавки, которые способствуют быстрому увеличению массы. Вес взрослой птицы некоторых пород может достигать 20 кг. Гуси не любят сквозняков и сильной жары, поэтому на пастбище необходимо оборудовать навес, под которым они могут прятаться от солнечных лучей. Кроме того, у птицы должна постоянно стоять чистая питьевая вода.

Особенности разведения
Чтобы успешно разводить гусей, нужно подобрать пары. Выбирая птицу, следует обратить особое внимание на ее породу. Желательно покупать гусей у разных заводчиков, чтобы избежать родственных связей. На одного гусака следует оставлять 3–4 гусыни. Одного самца можно использовать 8–10 лет. Ежегодно стадо должно пополняться молодой птицей на 20–30%. Чтобы между самцами не возникали драки, желательно их держать отдельно. Гусыни начинают нести яйца в конце февраля. Их собирают и хранят до инкубации в сухом прохладном месте острым концом вниз. На гнезда самки садятся в середине марта. Подкладывать яйца под самку лучше вечером. Через 1–12 дней их аккуратно вынимают, и проверяют с помощью овоскопа, после чего некондиционные яйца удаляют. Выводок появляется через 30–31 день после начала высиживания. О том, как правильно обеспечить условия для выращивания молодняка гусей, вы можете проконсультироваться с опытными специалистами.

Русские народные бизнес-сказки



Что будет, если компания «Курочка Ряба» выпустит новый продукт, сэкономив на маркетинговых исследованиях? Если технолог кондитерского производства Машенька пренебрежет осторожностью при поступлении на работу, а руководитель аграрного предприятия Дед запутается в субподрядчиках для реализации проекта «Репка»? Представляем Вам несколько поучительных бизнес-сказок:

Репка

Опытный руководитель в аграрном бизнесе Дед взялся за реализацию проекта «Репка». Однако вскоре Дед понял, что в одиночку ему не вытянуть этот проект и пригласил субподрядчика Бабку. Бабка, впрочем, тоже не оказав сильного влияния на продвижение «Репки», пригласила своего партнера «Внучку». Постепенно проект оброс еще двумя субподрядчиками - «Жучкой» и «Кошкой». Причем последняя была вынуждена войти в переговоры о сотрудничестве со своим давним конкурентом на рынке колбасных изделий Мышкой, которая, и вытянула весь проект, заодно спася от всевозможных разбирательств всех субподрядчиков, которые «поучаствовали» в этом деле. История умалчивает, какая часть праздничного пирога досталась Мышке, но легко догадаться, что никакая.

Мораль: Если вы не справляетесь в одиночку со сложной задачей, не спешите звать на помощь того, кто ближе. Ищите того, кто справится лучше, даже если сейчас это всего лишь Мышка. Может, это тот самый Микки Маус, который сможет заменить всех бабок, внучек и жучек вместе взятых. И стоимость проекта будет гораздо ниже, если его выполнять без посредников.

воскресенье, 30 октября 2016 г.

6 книг для инвестора



Что обязательно стоит прочитать инвесторам-новичкам, решившим попробовать силы на фондовом рынке.

Профессиональные трейдеры, по 12 часов торгующие на бирже, не читают книг. Когда есть свободное время, они стараются забыть о техническом анализе: гоняют на мотоциклах или играют на африканских барабанах.
Показать полностью… Инвесторам-новичкам приходится сложнее: даже в свободное время им необходимо учится. Вашему вниманию список книг, которые должны быть в библиотеке у каждого начинающего игрока на бирже.

• Фондовый рынок. Курс для начинающих. Коллектив авторов. Из серии «Reuters для финансистов».

Книга, которую шутя называют «трейдинг для чайников». Хорошо иллюстрированная азбука, которую специалисты советуют прочесть каждому трейдеру. В курсе дается общее представление о фондовом рынке: рассказывается, что такое акция, облигация, как регулируется обращение ценных бумаг на рынке и т.д.
«Далеко не все клиенты владеют базовыми понятиями в области фондового рынка и тем не менее рвутся в бой и готовы рисковать», — рассказывает директор управления финансового консультирования «Тройка Диалог» Григорий Седов, советующий эту книгу.
Но не стоит рассматривать «Курс для начинающих» только как «руководство для чайников». В четвертой части рассказывается о вполне профессиональных вещах, к примеру, о способах оценки акций.

• Как играть и выигрывать на бирже. Александр Элдер.

Это книга для начинающих написана простым языком и не содержит многоэтажных формул. В ней даются основы: что такое риски, как входить и выходить с рынка. «Это классика биржевой литературы, — говорит совладелец выпустившего книгу издательства деловой литературы «Альпина Паблишерз» Александр Лиманский. — В ней нет советов, используя которые, трейдер всегда переиграет рынок. Основная ценность книги состоит в том, что в ней изложено три основных принципа успешного трейдинга». Первый: ключ к победе — в психологии трейдера. Второй: выбор выгодных сделок — это итог тщательного анализа графиков и индикаторов. Третий: правила для ограничения риска важны для биржевика как запас воздуха для аквалангиста. Первая часть книги посвящена психологии биржевой торговли. Здесь вы найдете советы, как обуздать такие чувства, как страх и жадность. Во второй части рассказывается о прикладных вещах — техническом анализе, различных индикаторах рынка, контроле над торговым капиталом.

• Разумный инвестор. Бенджамин Грэхем.

Модель успешных продаж



Продажа на основе жестких формул неизбежно ведет к неудаче. Не относитесь к модели СПИН как к неизменной формуле, ибо она таковой не является. Воспринимайте ее как руководство, как общее описание того, как проводят исследования успешные продавцы. Итак:

1. Успешные продавцы начинают встречу с ситуационных вопросов – для получения общей информации. Но они четко соблюдают меру, так как ситуационные вопросы в большом количестве могут раздражать покупателя или надоедать ему.

2. Затем продавцы быстро переходят к проблемным вопросам, которые выявляют проблемы, трудности и недовольство. Задавая проблемные вопросы, они выясняют скрытые потребности покупателя.

3. В малых продажах на этом этапе можно предлагать решения, но для успеха крупных продаж необходимы извлекающие вопросы, чтобы скрытая потребность приобрела больший размер и насущность.

4. Когда покупатель согласен, что проблема достаточно серьезная и способна оправдать действие, успешные продавцы задают направляющие вопросы, которые побуждают покупателя концентрировать внимание на решениях и описывать выгоды, получаемые в результате реализации предложенного решения.

Вкратце это и есть модель СПИН. Конечно, вопросы не всегда следуют именно в таком порядке. Например, если покупатель начинает встречу рассказом о своей явной потребности, вы можете переходить прямо к направляющим вопросам, тем самым побуждая его рассказать, каким образом предложенные вами выгоды могут решить его проблему.

Иногда, выявив проблему или ее последствия, вы будете вынуждены задавать ситуационные вопросы, чтобы получить больше общей информации. Тем не менее в основном последовательность вопросов на встрече соответствует модели СПИН.

Что вы обязаны знать о своих подписчиках?



Маркетолог, основатель компании Marketing Nut, Пэм Мур (Pam Moore) составила список из 10 вопросов, на которые необходимо ответить, чтобы выяснить все о ваших подписчиках:

1. Что из себя представляет ваша аудитория?

Возраст
Образование
Место жительства
Место работы
Стиль жизни
Где пользователи проводят время вне работы?
Где они проводят время в Сети?
Что они обсуждают?
О чем они общаются с вашими конкурентами?
Сколько они зарабатывают?
Стиль общения.

2. Какова покупательская проблема подписчиков:

Зачем им нужен ваш товар?
Какова их проблема, решением которой является ваш товар?
Каковы финансовые и эмоциональные характеристики проблемы?
Что случится, если они не купят ваш товар или сервис? Какие альтернативные продукты они могут выбрать?
Изменится ли статус проблемы, если вы не примете участие в ее решении?

3. Каким образом ваш товар или сервис решает покупательскую проблему?

Каким путем достигается решение проблемы?
Насколько решение улучшит показатели эффективности их бизнеса?
Помогает ли оно поддерживать стабильность их бизнеса?
Поможет ли оно увеличить ROI их бизнеса?
Улучшит ли оно клиентский сервис их компании?

4. Как ваш товар или сервис влияет на их личное и профессиональное развитие?

Обнадеживает ли он их?
Улучшает ли он их день?
Приносит ли он семейное спокойствие?
Помогает ли лучше справляться на работе?
Поможет ли он прожить им долгую счастливую жизнь?
Как он может помочь им достигнуть новых профессиональных вершин?

5. Как позиционируется ваш бренд?

Весь маркетинг



Лет пятнадцать назад я подписал договор с крупным заводом. Условия договора: повысить на определенный уровень продажи, а они мне за это заплатят 1 млн. долларов.

В процессе подготовки к этому договору недели за две я быстро прочитал/просмотрел более 300 книг по маркетингу. И выписал из них в краткой форме все идеи, которые нашел.

Затем я обнаружил, что они все легко группируются на 15 принципов. Результат вы видите ниже.

Этот текст я так и назвал – Весь маркетинг. И это действительно ВЕСЬ маркетинг.

Для чего я публикую этот текст? Во-первых, чтобы показать, что информации, за которой, к сожалению, люди так гоняются, у меня море. Было море.

Сейчас я пришел к тому, что нужно МЕНЬШЕ информации. Более того. Достаточно ОДНОЙ МЫСЛИ – которую вы будете применять прямо сейчас. Прямо сейчас. Немедленно. Не откладывая. Тут же. Прямо сейчас.

Одной мысли достаточно. Уже две мысли создают проблему. А с какой начать? А какую применять в первую очередь, а как выбрать. И началось …

И еще важная мысль. То, что я писал раньше, годы назад или десятилетия – верно. Но морально устарело. То, что я пишу сейчас – тоже верно. И тоже морально устареет.

Все уже придумано.
1. Подготовка - это 80% успеха.
2. Творческая имитация.
3. Кто не может копировать мастера, не может и сам стать мастером.
4. Подражание - самый легкий путь. (Конфуций)
5. Лучше подражать, чем завидовать. (Грузинская пословица)
6. "Изобретено не у нас (не мной)". (Реакция эго)

Как создавать множественные источники дохода



За основу статьи я взял известную книгу Роберта Аллена под точно таким же названием «Множественные источники дохода». В данной статье я попробую проанализировать эту идею с точки зрения ее применения к российским реалиям. В России публикуются много книг западных гуру по инвестициям и финансам, но я почти не встречал анализа этих книг.

Аллен учит, что мы ставили себе конкретные и реалистичные финансовые цели и действовали на регулярной основе. Для этого мы должны овладеть денежными навыками, которые помогут научиться создавать себе множественные источники дохода. Вкратце рассмотрим основные навыки ниже.

Первый денежный навык — Цени. Автор пишет, что нужно уметь ценить деньги для того, чтобы понять истинную природы денег. В книге он приводит пример, как миллиардер Джон Д. Рокфеллер учил своих детей ценить деньги. Каждый месяц они должны были сводить баланс в своих приходно-расходных книгах и уметь отчитаться за каждый цент, заработанный ими. И впоследствии эти навыки пригодились его детям в их работе в крупных компаниях.

Второй денежный навык — Распоряжайся. Необходимо разработать систему, позволяющую упорядочить вашу финансовую жизнь, чтобы взять ваши финансы под контроль. Для необходимо регулировать денежные потоки — приход и расход. Поэтому вам необходимо посчитать сколько у вас денежных ручейков и сколько статей затрат. В этом может помочь как специальная компьютерная программа по ведению бюджета, так и простая тетрадка доходов и расходов.
Третий денежный навык — Сберегай. Остаток в вашем кошельке является условием финансового роста. Вам нужно накопить такую сумму денег, которая вам поможет спокойно жить. В связи с этим этот навык связан с умением сберегать излишек. Но сберегать деньги — это одно дело, но нужно еще сделать так, чтоб ваша расточительная рука не прикоснулась к ним. Для этого вам необходимо открыть депозит в банке. Это будет сильный психологический ход, так как в этом случае потратить деньги будут сложнее: нужно будет специально идти в банк, расторгать договор и т.д. Я скоро напишу новую статью о том, как я накопил на свою финансовую подушку.
Как обеспечить множественные источники дохода?

Сначала нужно необходимо узнать два понятия: линейный и резидуальный типы потоков дохода. Ваш ответ на вопрос позволит определить, к какому типу дохода относится ваш доход: сколько раз вам оплачивается каждый час вашей работы? Если вы ответили, что только один раз — тогда ваш доход является линейным. Потоки дохода на основе зарплаты линейны. Вам платят за ваши усилия только один раз. В случае резидуального дохода, после того, как вы хорошо поработали, вам будет обеспечен постоянный приток денег в течение долгого срока. По мнению Роберта Аллена, существуют много интересных и оригинальных способов обеспечить себе резидуальный доход.

суббота, 29 октября 2016 г.

5 вещей, о которых основатели стартапов предпочитают молчать


На каждом стартап-мероприятии обсуждают истории и факторы успеха, чтобы мотивировать предпринимателей создавать свои компании. Американский серийный предприниматель Вил Шротер, который основал свою первую компанию в 19 лет, считает, что также стоят обсуждения те риски и психологические трудности, которые поджидают на этом пути.

В своей колонке он описал пять типов психологических проблем, с которыми сталкиваются стартаперы, и которые они, как правило, очень не любят обсуждать. Но иногда стоит проговаривать эти переживания, считает он. Компания Шротера Blue Diesel слилась с inVentiv, у которой сейчас $1,8 млрд оборота и 13 тыс. сотрудников. Так что, возможно, стоит прислушаться к его советам.

«На прошлой неделе я организовал встречу с десятком основателей бизнесов за пивом и пиццей, чтобы поговорить… Когда группа предпринимателей собирается в одной комнате, между ними возникает что-то вроде братства. В окружении подобных себе основатели бизнесов говорят о вещах, которые кроме них больше никто не поймет. А после некоторого количества спиртного разговор становится очень откровенным», — пишет Вил. Ниже приводим пять тем, которые, по мнению Шротера, предприниматели редко обсуждают, но которые, тем не менее, беспокоят каждого, кто хотя бы раз в жизни пытался начать бизнес.

1.Основатель бизнеса, как правило, одинок
Об этом не говорят на публику, но основатель стартапа часто обречен на одиночество. По определению, его окружает не так много равных. «Когда ваши сотрудники отправляются на обед, у них всегда есть общая тема: пожаловаться на начальство. Но вы и есть начальство. Вам некому жаловаться во время обеда», — пишет Вил.

«Если вам посчастливилось, у вас есть муж или жена, которые понимают, что вы делаете, которым вы можете доверять. Но так везет очень немногим. Многим предпринимателям просто не с кем поговорить, некому довериться, даже вне работы. Учитывая, какой объем личных переживаний и эмоций «инвестируется» в стартап, исключительно сложно оставаться в эмоциональной изоляции, пытаясь справиться с этими переживаниями наедине с самим собой», — считает он.

2.Основатель бизнеса постоянно в сомнениях
Всего существует два типа стартаперов: те, кто понятия не имеет, взлетит ли их бизнес, и те, кто врут об этом. Никто не в силах предсказывать будущее. «Мы не знаем, получится ли у нас запустить компанию. Но всему миру нужно демонстрировать 100%-ную уверенность в своем подходе», — пишет Шротер.

Заниматься созданием компании — значит, постоянно находиться в сомнениях, постоянно беспокоиться. Иногда случаются позитивные события, вроде регистрации еще одного покупателя или запуска проекта, но, в основном, это постоянный поток проблем, которые редко сопровождаются готовыми рецептами о том, как их решать. Это очень выматывает.

3.Собственная компания может привести основателя к банкротству
Часто можно услышать истории о продаже стартапа, которая обогащает своего создателя на миллионы долларов, и оправдывает все старания и потери во время построения бизнеса. Но как быть до тех пор, пока стартап еще не удалось продать? «Представьте себе, каково это: вкладывать в проект все деньги и понятия не иметь, окупятся ли когда-нибудь эти вложения? Каково это: не иметь возможности рассчитывать на собственный доход в обозримом будущем, но знать, что над вами нависли серьезные издержки. Это сложно», — пишет Вил.

Предприниматели не любят рассказывать о таких проблемах, но тем не менее, они существуют. Очень немногим удается дожить до «большого дня» продажи своей компании или ее выхода на биржу. И как правило, он наступает тогда, когда основатель уже потерял или почти потерял все свои деньги. Людям, которые получают регулярный доход, такая жизнь может показаться безумием.

4.Основателя постоянно преследует возможность провала
«Постоянной темой в истории каждого стартапа на этой встрече была зависшая над головой угроза неуспеха. Мне кажется, мы преуменьшаем значение провала стартапа, потому что «это происходит постоянно». Но так же постоянно происходят и автомобильные аварии», — вспоминает Вил. Проблема заключается не в самом провале проекта, а в состоянии постоянного беспокойства, которое ему предшествует. Это — постоянное напоминание о том, что вы совершили ошибку, потеряли деньги, уничтожили свою репутацию.

30 бизнес-советов от китайского миллиардера



Джек Ма — китайский интернет-предприниматель, который запустил свой первый большой стартап, несмотря на критику и трудное финансовое положение. Он создатель и владелец самой дорогой интернет-компании Азии — Alibaba. Советами такого бизнесмена пренебрегать не стоит, берите их на заметку:

1. Ищите возможности
Ма считает, что многим людям мешает добиться успеха элементарная и простая по своей сути вещь – "близорукость". Взгляните на профессиональное и финансовое поле своей деятельности через широкий объектив, через увеличительное стекло и, рассматривая любые возможности, обдумывайте каждый вариант. Образно выражаясь, вам необходимо наклониться, чтобы копать под каждым камнем, в каждом закоулке потенциальных возможностей.

2. Используйте возможности
Если вас одолевает лишь здоровое сомнение, но не страх, то всеми силами и сердцем ухватитесь за эту перспективу. Вложите всего самого себя, чтобы решить поставленные задачи. Этот путь не место для полумер.

3. Ищите понимание
Работать, чтобы понять, каково ваше текущее положение и положение, к которому вы стремитесь. Для чего вы работаете? Над чем именно? Почему? Каким видите конечный результат и что вы сделаете для этого в самое ближайшее время?

4. Действуйте быстро
Если одна идея прогорела, а сдаваться вы не планируете, не вздумайте начать жалеть себя и посыпать голову пеплом. Вам нужен запасной вариант, если вы о нем не продумали заранее. Причем срочно! Никому нельзя позволить выбить себя из седла на долгое время. Действуйте стремительно, возможно, даже интуитивно, а решать вопросы будете по мере их поступления.

5. Отбросьте не зависящие от вас обстоятельства
Не важно, сколько денег у вас сейчас в кармане, где вы выросли, какое у вас образование, – вы можете добиться успеха в любой выбранной сфере деятельности. Сила духа, стойкость, выносливость значат гораздо больше, чем статус, с которого вы начинаете.

6. Культивируйте амбиции
Сосредоточьтесь на своей цели, добивайтесь ее и никогда не отпускайте. Ориентиром в этом бушующем море станут ваши амбиции.

7. Будьте мужественным
Когда Ма запустил Alibaba Group", он обращался за помощью к потенциальным покровителям, не стыдясь просить финансовых стартовых вложений. Есть время для смелости, которое открывает двери для времени честолюбия и гордости за свои успехи.

8. Рискуйте в молодости
Если вы не разбогатели до 35, говорит Ма, то вряд ли уже разбогатеете. С возрастом пропадает то, что свойственно молодым. И речь сейчас не об изменениях тела, а души. Они вкладывают в любимое дело всю свою энергию и воображение, гонимые отчаянным стремлением к богатству непомерными амбициями и честолюбием.

9. Объединяйте команды для достижения единой цели
Вы никогда не преуспеете в своем деле, рассматривая каждого члена своей команды как отдельную единицу. Ма оценивает, что 30% людей всегда будут с тобой не согласны. Сплотите их вокруг идеи, вызова или миссии – используйте силу командного духа.

10. Имейте напарника или заместителя
Вы не сможете все тащить на себе. Необходимы люди, которым вы сможете доверять и на чью ответственность можете положиться.

11. Ищите тех, кто лучше вас
Если босс имеет лучшие технические навыки, чем сотрудники, тогда он нанял не тех людей. Работники всегда должны быть техническими специалистами высокого уровня, знать свое дело и уметь качественно его выполнять. Найдите таких людей, и пусть они делают свою работу.

12. Твердость характера
Есть навыки, которые необходимы для успешного руководства любой компанией и в любом начинании: видение, упорство и выдержка. Лидер должен быть провидцем, способным чувствовать проблемы, прежде чем они приходят, и когда другие не замечают подобных мрачных перспектив. Лидер должен быть цепким, он должен уметь принимать жесткие решения и нести ответственность за них.

13. Упорство
Настанут лучшие времена. Проблемы могут быть везде, даже на старте. Особенно на старте. Но держите свои мечту и стремления крепко в уме, цепляйтесь за эти образы, как за свет маяка, оказавшись в шторме. Ваши действия будут вдохновлять других делать то же самое.

14. Ориентация важнее, чем возможность
Допустим, вас предлагают сделку, которая принесет прибыль, но которая в корне противоречит вашим идее и замыслу. Станете ли вы соглашаться, зная, что предаете дело всей своей жизни? Ма говорит о том, что этого делать нельзя, что возможности будут еще, а свое лицо вы будете видеть в зеркале каждый день. Успешные лидеры остаются спокойными, уверенными в своей миссии и сосредоточиваются на видении и желаемом результате.

15. Обращайтесь к экспертам
Наиболее успешные руководители не всегда самые умные или самые квалифицированные, какими выглядят в своих интервью. Тем не менее, они окружают себя чрезвычайно способными экспертами и в любой спорной ситуации ориентируются на их мнение. Сейчас, на данном этапе начинания, не стесняйтесь просить совета у тех, кто уже прошел через запуск своего дела. Узнайте, какие подводные камни и главные препятствия вас могут ожидать и каким образом возможно минимизировать потери.

Умышленное знакомство: у кого учиться нетворкингу



«Богатые строят сети связей, все остальные ищут работу», — сказал как-то американский инвестор Роберт Кийосаки. Умение заводить связи конвертируется в деньги, такова аксиома. Политиками тоже вряд ли становятся любители побыть в одиночестве. Вот семь примеров людей, мастерски выстраивающих нетворкинг.

Билл Клинтон. Мастерство очаровывать
Привычку каждый вечер записывать имена людей, с которыми познакомился за день, Билл Клинтон завел еще в студенческие годы. Он фиксировал не только имя, но и сферу деятельности, и интересы человека. Клинтон, как утверждают его знакомые, всегда здоровается со всеми за руку, другой рукой касаясь локтя человека, смотрит собеседнику в глаза и даже в деловом разговоре задает пару личных вопросов. Причем очевидцы утверждают, что так он ведет себя и с поклонниками, и с оппонентами. «Клинтон буквально очаровал всех не только внешностью, но и отношением к людям», — вспоминает бывший мэр города Гринвилл Макс Хеллер об одном из вечеров в середине 80-х, когда Клинтон был губернатором Арканзаса.

Еще одна отличительная черта политика — выражать персональную благодарность людям, которые для него важны. Он посылал своим друзьям написанные от руки письма и открытки, а иногда добавлял к посланиям вырезку из газеты с информацией, относящейся к адресату.

Ричард Брэнсон. Доверительные отношения
«Люди покупают у людей. Если вы не выстраиваете дружеские, доверительные отношения с нужными людьми, то далеко ваш бизнес не пойдет», — говорит Брэнсон. Когда Virgin решила полететь в космос, миллиардер понимал, что у его команды недостаточно экспертизы в этой области. Он уговорил выдающегося инженера, создателя космического корабля SpaceShipOne Берта Рутана войти в команду Virgin Galactic. С этого момента фактически началась эра космического туризма.

Успешные люди часто помогали Ричарду добиваться успеха, когда он начинал свой очередной бизнес. Брэнсон всегда искренне верил в эффект синергии, в то, что люди с различными сильными сторонами могут достичь намного большего, объединившись.

Вместо того чтобы отправить e-mail коллеге или партнеру, считает бизнесмен, лучше пригласить человека выпить кофе и обсудить вопрос лично. Мудрые руководители дают свободу своим подчиненным, поскольку понимают, что неформальное общение продуктивнее, чем сидение в офисе с девяти до шести.

Бенджамин Франклин. Искусство собирать команды
Политический деятель, журналист, ученый и изобретатель, Франклин обладал уникальным качеством сплачивать вокруг себя людей. В возрасте 21 года он организовал вечерний дискуссионный клуб Джунто. «Правила требовали, чтобы каждый член клуба в порядке очередности выдвинул на обсуждение один или несколько тезисов по какому-либо вопросу морали, политики или натурфилософии и раз в три месяца представлял написанный им доклад на любую тему», — описывает Франклин концепцию в своей автобиографии.

ЛУЧШИЕ ХУДОЖЕСТВЕННЫЕ ФИЛЬМЫ О ПРОДАЖАХ



Вы знаете, что улучшить свои навыки в продажах можно еще и весьма необычным и интересным способом - с помощью просмотров фильмов?

В сторону книги, сегодня наслаждаемся просмотром фильмов!

Бойлерная
Шедевр, который должен посмотреть каждый продавец и бизнесмен. Мотивационная речь героя Бена Аффлека из этой картины разбирается на тренингах по продажам. Но все-таки этот фильм о том, как НЕ надо продавать.

12 разгневанных мужчин
Эта старая картина покажет вам искусство убеждения в действии. Вы наверняка сумеете использовать этот навык в продажах.

Смерть коммивояжера
Это одна из трех экранизаций одноименной пьесы Артура Миллера. Пожилой продавец теряет веру в себя и в свою профессию. У него нет сил, чтобы жить дальше. Фильм заставляет задуматься о жестокости общества, в котором трудно выжить, не продавая себя.

Увалень Томми
Фильм о парне, который не умеет продавать. Но у него нет выхода, поэтому Томми переступает через свои страхи и учится на ходу. Еще этот фильм о том, что детство заканчивается внезапно.

Гленгарри Глен Росс
История о продажах и соперничестве. Фильм примечателен звездным актерским составом. В картине снимались Аль Пачино, Кевин Спейси, Алек Болдуин и другие хорошие актеры.

Любовь и другие лекарства
Фильм о том, что деньги и успех — не главное в жизни. Хорошим продавцом может стать только тот, кто это понимает. Кстати, картина показывает подноготную фармацевтического бизнеса.

Захватить день
Даже у хороших продавцов бывают неудачные периоды в жизни. Как не сломаться, когда весь мир против тебя? Герой Робина Уильямса ищет ответ на этот вопрос.

Продавец
Если у вас хорошо подвешен язык, вы сможете продать песок в пустыне. А что вы купите на вырученные деньги? Еще один фильм о безбашенном продавце, который торгует подержанными авто.

Парень, ты попал
Если человек пришел в автосалон, значит он хочет купить машину. Даже если он говорит, что у него нет денег, он зашел просто посмотреть, а в соседнем салоне можно купить тачку дешевле. Не упускайте клиента, используйте его возражения для заключения сделки. Хотите научиться работать так? Посмотрите фильм.

USD/CAD около верхней границы. Готовимся продавать



Пара американский/канадский доллар уже четвертый день подряд тестирует верхнюю границу восходящего канала, которая находится около отметки 1.3400. Данный канал прекрасно себя показывает на дневном графике валютной пары USD/CAD, предоставляя трейдерам возможность покупать около нижней границы канала и продавать около верхней. Канал начал формироваться во второй декаде августа текущего года.

Данный канал также хорошо комбинируется с индикатором Ишимоку, который предоставляет линии поддержки для актива около нижней границы канала.

В данном случае с большей вероятностью стоит рассчитывать на снижение американского доллара по отношению к канадской валюте. В частности, ожидаем отбоя от 1.3400 с целями 1.3230, 1.3200 (линии Тенкан и Киджун — краткосрочная и среднесрочная тенденции) и 1.3150. Это что касается дневного графика.

На часовом графике также вырисовывается неплохая картина для торговли с использованием параллельных линий и уровней поддержки-сопротивления. Так, при пробое 1.3320 можем рассчитывать на снижение в сторону 1.3240. При преодолении отметки 1.3240 новым уровнем поддержки выступит 1.3190. Стоит учитывать, что при пробое пересечения уровня и линии пара может войти в новый виток «мини» восходящего канала, который также благоприятен для торговли, если трейдер его вовремя заметил.

Татьяна Лейко, Академия FIBO Group

пятница, 28 октября 2016 г.

Секреты успешных переговоров: 15 жестов-предателей





Бернард Марр выбрал 15 самых распространенных и самых красноречивых жестов, которые мешают нам добиться успеха в переговорах

Пока мы с кем-то не познакомились поближе, наш мозг выносит скоропалительные суждения о человеке.Это попытка классифицировать его, спрогнозировать, как он будет себя вести, и определить, как мы должны реагировать на высказывания или действия нашего собеседника. Возможно, вы слышали, что у вас есть всего несколько секунд, чтобы произвести первое впечатление. Но на самом деле ваш мозг уже сформировал свое мнение (если можно так выразиться) о человеке за первые несколько миллисекунд встречи.

По результатам исследования, проведенного психологом Принстонского университета, это эволюционный механизм выживания. Ваш мозг выносит суждения на основе информации, которой он располагает. Иными словами, на основе того, каким вы кажетесь — заслуживающим доверия, представляющим опасность, компетентным, приятным и т.п.

Чтобы изменить эти суждения, сделанные за доли секунды, нужно отдавать себе отчет в том, что говорит ваше тело, особенно в критически важных ситуациях. Если вы устраиваетесь на работу, просите прибавку к зарплате или встречаетесь с новым клиентом, очень важно помнить о языке тела и по возможности его корректировать. Это может повлиять на то, как собеседник воспринимает вас, и на исход ситуации в целом.

Разберем 15 самых распространенных ошибок в языке тела, которых следует избегать.

Не стоит чересчур отклоняться назад — это символизирует надменность

1. Когда вы сидите, не стоит слишком отклоняться назад, откидываться на спинку стула. Это говорит о незаинтересованности и надменном отношении.

Чрезмерный наклон корпуса вперед выдает агрессию

2. Если корпус тела будет слишком наклонен вперед, вы можете показаться агрессивным. Стремитесь сохранять нейтральную позу.

Во время общения научитесь смотреть собеседнику в глаза

3. Во время общения научитесь смотреть собеседнику в глаза. Если вы будете избегать зрительного контакта, ваш собеседник быстро раскусит вашу неуверенность или, чего хуже, заподозрит вас в неблагонадежности. Старайтесь держать зрительный контакт немного дольше, особенно во время рукопожатия.

Не кивайте слишком часто — это делает вас похожим на китайского болванчика

4. Кивок как реакция на слова собеседника — это позитивный жест, располагающий к себе людей. Но здесь важно не перестараться. Слишком частые кивки сделают вас похожим на дятла или китайского болванчика. Кивните один раз в знак согласия, а затем постарайтесь сидеть спокойно на месте.

Чрезмерная жестикуляция говорит об агрессии

10 секретов умножения денег по Фэн-шуй.





1. Держать в чистоте жизненно важные места - кухню и коридор. Деньги не придут в грязные места.
2. Не тратить деньги в первый день их прихода. Дабы не осуществлять необдуманные поступки. Положите их в коробочку или сейф. И на второй день можно начать тратить маленькими суммами.
3. Кошелек должен быть красного цвета либо с элементами декора красного цвета.
4. Не класть в кошелек ничего лишнего.Только деньги и пластиковые карточки (никаких фото и чеков и прочего мусора.)
5. Купюры раскладывать в отделениях кошелька по их номинальному достоинству.
6. Желательно деньги пересчитывать только чистыми руками и утром.
7. Для привлечения денег попросить денег у богатого человека и держать их в неразменном виде (это может быть любая сумма, но лучше если это будет валюта богатой страны)
8. Совершенствуйте умение зарабатывать. Совершенствовать себя можно и нужно, как минимум, по двум направлениям: в профессии и умении зарабатывать деньги на финансовом рынке (деньги – делают деньги).
9. Полученные деньги(100%) желательно распределять в такой пропорции: 50%-жертвовать на благое дело,25%-отложить на непредвиденные расходы,10%-нуждающимся родственникам и 15%-потратить на себя.
10. И самое главное старайтесь больше отдавать (а не жить по девизом : «Как можно больше отжать себе»). И тогда вы будете получать в два раза больше.

10 причин, по которым не нужно устраиваться на работу.





1. Доход для тупиц.
Почему устраиваться на работу так глупо? Потому что вам платят только тогда, когда вы работаете. Видите проблему? Или вы уже оболванены настолько, что считаете разумным и обоснованным получать доход только тогда, когда идет ваше рабочее время? А вам не приходило в голову, что было бы гораздо лучше получать деньги даже в то время, когда вы не работаете?

Разве ваши домашние растения не растут даже в то время, когда вы за ними не приглядываете? А почему бы вашему банковскому счету не расти тем же образом?

Большинство из нас даже не заметит, проработали вы 6 часов в неделю или все 60. Но если вы можете предложить нам что-то ценное, то большинство из нас будут счастливы вытащить свои бумажники и заплатить за это.

Ключевой момент — отделить производимую вами ценность от вашего времени.

Умные люди строят системы, которые генерируют доход, в особенности пассивный, круглосуточно. Это может быть начало своего дела, открытие веб-сайта, инвестирование или получение авторских отчислений за творческую работу. Система работает без перебоев независимо от того, уделяете вы ей время или нет.

2. Ограниченный опыт.
Вы можете считать, что «важно устроиться на работу, чтобы получить опыт». Проблема с получением опыта из работы заключается в том, что, как правило, вы просто повторяете один и тот же ограниченный опыт снова и снова. Вначале, вы узнаёте много нового, а затем наступает застой. Спросите себя, какой опыт, приобретаемый вами сейчас, не потеряет свою ценность и через 20–30 лет? Будет ли тогда вообще существовать ваша работа?

Бизнес-идея: Выращивание цветов





Цветок – это довольно сложный орган семенного размножения и разведения различных цветковых растений.

Цветок это спороносный побег, который видоизменен, укорочен и ограничен в росте. Цветок обычно приспособлен к тому, чтобы образовывать споры и гаметы, а также приспособлен к проведению полового процесса для размножения, который чаще всего заканчивается образованием различных плодов и семян.

Невероятная и исключительная особенность всей морфологической структуры цветов это то, что цветы могут проводить как бесполовой процесс размножения, так и половой процесс размножения. Фактически цветок двух полая структура с возможностью бесполого и полового размножения.

Цветок как уникальное, единственное в природе образование, которое имеет исключительные функции и действия к размножению, имеют поразительные и разнообразные элементы в строении, размерах и разнообразной окраске, как ни одно другое живое существо.

Самые маленькие цветы, размером до одного миллиметра, самые крупные размером до одного метра, и весом до одиннадцати килограмм. Такие размеры и вес цветов зафиксированы в Индонезии.

7 книг для будущих лидеров



1. Питер Друкер: «Задачи менеджмента в XXI веке»

Книга - классика современного менеджмента, посвящена глобальным проблемам, с которыми столкнется мировая экономика и все человечество в XXI веке.

2. Роджер Ловенстайн: «Когда гений терпит поражение: Взлет и падение компании Long-Term Capital Management, или Как один небольшой банк создал дыру в триллион долларов»

Перед нами увлекательный рассказ о недавней попытке группы ученых и нобелевских лауреатов применить глубоко рациональный закон больших чисел на рынке облигаций, но вместе с тем - притча о человеческих страстях и пороках.

3. Малколм Гладуэлл: «Гении и аутсайдеры: почему одним все, а другим ничего?»

Жизнь несправедлива. Деньги, власть, слава и успех распределяются среди людей крайне неравномерно. Но почему одним все, а другим ничего? Правильно ли сводить причины успеха только лишь к личным качествам, дарованным природой? Малкольм Гладуэлл первый, кто обнаружил скрытые законы за тем, что всегда казалось исключительно волей случая.

4. Джим Коллинз: «От хорошего к великому: почему одни компании совершают прорыв, а другие нет...»

четверг, 27 октября 2016 г.

Россиян предупредили о новогоднем падении рубля





Эксперты российских банков предупредили об ослаблении рубля относительно доллара в преддверии Нового года. Об этом сообщает "Лента.ру".

Американская валюта может подорожать до 65-69 рублей. Как заявили специалисты БКС, банка Nordea, Райффайзенбанка, Альфа-банка и Промсвязьбанка, в ближайшей перспективе на российскую валюту повлияют четыре фактора.

В их числе: стоимость нефти, зависящая от исходов ноябрьского саммита ОПЕК; ставка Федеральной резервной системы США; выплата российского внешнего долга и президентские выборы в США. При этом аналитики не ждут повторения девальвации декабря 2014 года, когда российская валюта резко обвалилась до 80 рублей за доллар.

К концу торгового дня, 25 октября, доллар на Московской бирже стоил 62,10 рубля, подешевев на 0,1 процента. Минимальное значение, которого американская валюта достигала в течение сессии – 61,95 рубля.

20 способов повышения мощности Вашей рекламы.





Советы, которые помогут Вам добиться желаемых результатов при работе с рекламным текстом.

1. Четко и конкретно определите свои цели и задачи, которые Вы собираетесь решать посредством рекламного текста. Какое количество клиентов Вы собираетесь заполучить в свои руки? Совершение скольких продаж Вам хотелось бы обеспечить? От этого будут зависеть основы формирования призыва к действию, имеющегося в Вашем рекламном тексте. Соответственно, его формулировки в разных случаях будут существенно различаться.

2. Всегда следует помнить о том, что копирайтинг — это искусство продаж в его текстовом исполнении. Соответственно, все правила и законы обеспечения продаж работают и в копирайтинге. В частности, старая как мир мудрость: «Чем больше рассказываешь — тем больше продаешь».

3. Перед тем как начинать раскрутку страниц с рекламным текстом, обеспечьте эффективный механизм отслеживания и анализа посещаемости и совершаемых продаж. Вы должны точно знать, какие приемы и средства работы приносят Вам деньги, из каких источников приходит большее количество покупателей и т.п. Чем подробнее будет Ваша статистика, тем объективнее картина текущего положения дел и тем больше шансов довести эффективность собственной работы до максимума.

4. Помните о том, что продажи обеспечиваются не общими фразами, а конкретностью. К примеру, 49 — гораздо более правдоподобно и достоверно чем «около 50».

5. Ваш заголовок должен притягивать Ваших потенциальных клиентов, а нецелевых посетителей сразу же отсекать. Посему в заголовке следует обращаться непосредственно к представителям своей целевой аудитории. Например, «Вниманию садоводов», «Бухгалтер — сюда!» и т.п.

6. Текст должен быть настроен на волну проблемы потенциального клиента, которую он пытается решить с помощью покупки Вашего товара. Соответственно, и все изложение материала должно быть подчинено эмоциям, чувствам и переживаниям Ваших потенциальных клиентов.

7. О решении проблем, которое несет Ваш товар (услуга) надо не просто рассказывать или упоминать. Это решение необходимо покупателю предлагать, причем прямо и недвусмысленно.

8. Как можно подробнее и нагляднее объясняйте потенциальным клиентам, каким образом Ваш товар (услуга) будет способствовать решению его проблем.

9. Предоставляйте потенциальным клиентам наглядные доказательства того, что Вы говорите правду о предлагаемом товаре. Называйте конкретные цифры и другие показатели, приводите отзывы, фотографии и видео. Подобный подход к работе над рекламным текстом очень хорошо рассеивает покупательский скептицизм.

10 ФРАЗ, КОТОРЫЕ САМИ ПРОДАЮТ



Используя эти фразы на своих сайтах, лендингах, письмах и на переговорах Вы подталкиваете потенциального заказчика к сделке.

1. Не обязывает

например: «Это Вас не к чему не обязывает».

2. Гарантия возврата денег

Если Вы уверены в своем продукте, то можно смело гарантировать возврат денег при не достижении каких-либо показателей.

3. Заказать звонок

Нужно обязательно указывать на сайтах возможность заказать звонок, чтобы клиент мог оценить Вашу оперативность.

4. Лучшее соотношение

Это уже соотношение цены и качества при каких-либо сравнениях. Качество и возможности Вы должны описывать как можно ярче.

5. Бесплатная доставка

Если у вас какой-либо товар, то при определенной стоимости лучше всего делать доставку бесплатно (это работает).

6. Прежде чем вы уйдете

Можно поймать на выходе с помощью сервиса KEPLER LEADS и взять контакты в обмен на специальное предложение.

7. Срок действия предложения истекает

Тут все по стандарту: люди обращают внимания на триггеры и специальные предложения, которые истекают вот-вот.

8. Не продается в магазинах

Здесь уже зависит от Вашего продукта. Если такого нет в магазине, то на это будут обращать внимание.

9. Поговорите с экспертом

Можно написать «Поговорите с экспертом» и указать номер телефона.

10. Многолетний опыт

Это показывает то, что Вы профи в своем бизнесе, а так же это несет определенные гарантии.

Структура бизнес-плана.





Несмотря на различия, в любом бизнес-плане можно выделить следующие основные разделы:

1. Резюме проекта.

Это общее представление о бизнесе, дающее возможность понять, чего хочет добиться предприятие, каков его потенциал, сколько средств потребует проект и какую прибыль он принесет. Резюме суммирует прогнозы и планы, обоснованные и рассчитанные в последующих разделах. Можно с уверенностью сказать, что бизнес-план не будет прочитан в полном объеме, если резюме не заинтересует потенциальных инвесторов или партнеров. Необходимо чрезвычайно доходчиво изложить миссию (сформулированную глобальную цель предприятия, исходящую из необходимости удовлетворения потребностей потребителей) и цели предприятия (прогнозируемые результаты его деятельности).

2. Модель проекта.

Разработка структурной схемы проекта в виде укрупненных бизнес-процессов. Реализуется в виде визуальной блок-схемы товарных, финансовых, информационных потоков, описывающих условия снабжения, производства и сбыта продукции.

В итоге инициатор проекта должен как можно точнее представить себе проект в визуальной форме и понять, как проект будет организован в бизнес-среде и в географическом плане (особенно важно для расчета логистики поставок сырья, оборудования, продукции).

3. Инвестиционный план.

Разработка инвестиционного плана, является одной из самых важных частей проекта. В итоге инициатор проекта должен как можно точнее представить себе, что он должен сделать, в какие сроки, с какими затратами. Планирование осуществляется посредством построения диаграммы Гантта (календарный план работ с указанием сроков начала-окончания, ответственных за этапы, стоимости этапов, ресурсов, амортизации оборудования, взаимосвязь этапов). Инвестиционный план предназначен для создания модели реализации проекта во времени (от начала работ до запуска проекта в эксплуатацию – операционной деятельности) и оптимального распределения инвестиционных ресурсов.

4. Операционный план.

Под операционным планом проекта понимается деятельность по производству продукции (услуг). В итоге инициатор проекта должен как можно точнее представить себе организацию производства тех или иных продуктов (услуг).

В общем случае проект должен включать в себя следующие разделы:
Описание номенклатуры продуктов или услуг предприятия (наименование, назначение, единица измерения, планируемое начало продаж)
Энергоресурсы, материалы и комплектующие для производства данных продуктов или услуг. ( наименование, стоимость единицы, расходы на единицу продукции, возможные схемы закупок).
Накладные расходы на производство и реализацию продуктов или услуг (принцип формирования, наименование, сумма затрат в месяц или процент от)
План персонала (структура персонала, количество, должностные оклады, система премий)
План производства (сдельная зарплата, полуфабрикаты, специфические издержки, график производства)
План продаж (цена продуктов или услуг, ежемесячный объем продаж, возможные схемы реализации)
Налоговое окружение (список налоговых платежей, ставки, периодичность выплат, специальные платежи)

5.Маркетинговый план.

Правительству представили схему сбора НДС с иностранных интернет-магазинов





Вице-премьеру Аркадию Дворковичу представили схему сбора НДС с покупок россиян в иностранных интернет-магазинах, пишет «Коммерсант».

Согласно проекту, налог будет взиматься с eBay, AliExpress, Amazon и других глобальных интернет-площадок. Сами онлайн-магазины должны будут зарегистрироваться в Федеральной налоговой службе.

Также будет создан механизм автоматического сбора и учета налога: при вручении товара клиенту «Почта России» передаст данные со штрих-кода посылки Федеральной таможенной службе, налоговым органам и иностранной почтовой организации, а затем компания-продавец должна будет перевести налог в размере 18%.

Как отмечает «Коммерсант», таким образом власти пытаются «уравнять правила работы» российских интернет-продавцов с зарубежными площадками.

За первую половину 2016 года, по оценкам «Почты России», АКИТ и GfK, объем покупок из зарубежных интернет-магазинов в России вырос на 37%, до 143,1 миллиарда рублей.

С предложением обязать иностранные интернет-магазины уплачивать НДС ранее выступил Минпромторг. Стратегия развития интернет-торговли предполагает, что доля российских онлайн-ритейлеров на рынке к 2018 году вырастет с 71% до 80%.

среда, 26 октября 2016 г.

10 важных советов бизнесмену





1. Определите важное из того, чем занимаетесь, выберите из важного перспективное. Всё, что можно не делать — оставьте в покое. Если вы всё время будете заняты перспективными и важными вещами — у вас однозначно будет успешное будущее.

2. Для вещей, которые вам не важны и не срочны, но «в принципе нужны» есть правило трёх гвоздей. Когда вам поручили дело и по его поводу не спрашивают – не трогайте. Когда спросили первый раз – перевесьте на первый гвоздь, когда спросили второй — на второй гвоздь, когда спросили в третий — перевешивайте на третий гвоздь. Выполняйте только то, что висит на третьем гвозде.

3. Получайте минимум ненужной для вас информации. Удалите все источники информационного мусора из своего окружения. Телевизор, жёлтая пресса, социальные сети, разговоры «ни о чём» с подругами и друзьями.

4. Алкоголь, курени и прочие наркотики — выкиньте и забудьте. Существует миф, что вас не поймут курящие и пьющие люди, а это отразится на бизнесе. Это ложь. Вас станут уважать за наличие принципов и силы воли. А это скажется напрямую положительно на вашем имидже. Более того, у вас освободится время за счёт отказа от посиделок до утра, «бодуна» весь следующий день, и очистится мозг. Ваша работоспособность увеличится.

5. Откажитесь от самоедства и сочинения проблем, которых нет. Будут – решите, вполне возможно, что их и не будет. Лишние заморочки приводят к стрессу и трате времени на обдумывание лишней информации. Для постоянного роста в бизнесе нужен чистый мозг и свободное от стопоров сознание.

6. Ежедневно уделите время образованию или самообразованию. Читайте больше про то, чем собираетесь заниматься, или занимаетесь. Используйте опыт успешных людей. Занимайтесь всесторонним развитием, спорт, здоровье – пригодятся для того, чтобы тратить заработанные деньги. Посещайте больше интересных мест, общайтесь с новыми людьми.

Бизнес-план: Зорбинг.


Стартовый капитал – 190 тыс.руб.
Прибыль в месяц – 110 тыс.руб.
Срок окупаемости – 2 мес.

Новые виды развлечений постоянно входят в нашу жизнь. И гидрозорб – очередной бум в сфере развлечений. Наш бизнес план поможет вам открыть небольшое дело на интересном аттракционе. С чего начать предпринимателю? Какие вас ждут затраты? Ответы в статье.

Зорб – прозрачная термопластичная полиуретановая сфера диаметром 3.2 метра и объемом 13 кубометров с камерой для пассажира-зорбонавта. Подвеска безопасности, установленная внутри устройства, сделана из амортизационного материала, обшитого специальной тканью – авизентом, а также снабжена особо прочными ремнями безопасности и альпинистскими карабинами-самосбросами. Аттракцион предназначен для скатывания с холмов, гор и прочих возвышенностей, а также для катания на воде. Вес зорба – 70 кг, диаметр внешней сферы – 3,2 м, внутренней – 1,8 м. Расстояние между сферами – 0,7 м, диаметр входного шлюза – 0,6 м.

Где купить зобр?

Советы по приобретению зорба

Мы нашли компанию «Zorb Event Co», которая занимается разработкой различных экстремальных аттракционов. Лидерство в данной области подтверждает патент. Это единственный легальный производитель зорбов в России, что подтверждено Патентами №52571 и №72529.

Скачать Патенты компании

Основные отличия российских зорбов от китайских подделок:

- использование специального термопластичного полиуретана (TPU) толщиной от 0,9 мм. Он выдерживает большие нагрузки и температуры от -70 до +60 градусов;
- сделан из однородного материала и полупрозрачный;
- прочный, для соединения элементов используется не клей, а специальная электросварка;
- снабжен гидроизоляционной молнией, благодаря чему можно получить доступ к внутренним деталям для выполнения ремонтных работ;
- благодаря уникальной системе подвески зорбонавта пассажир надежно закрепляется внутри зорба, что делает аттракцион полностью безопасным;
- на внешней оболочке находятся ручки-петли, их быстро можно поменять;
- стропы используются не только для безопасности. Они покрываются полимерным материалом, отражающим свет в темноте. Также есть светодиодные и RGB-зорбы;
- компания дает консультации по эксплуатации, оказывает сервисное обслуживание и ремонт зорбов, а центральный офис находится в Москве.

Основные виды зорбов:

- летние;
- межсезонные;
- водные.

Самый простой вариант – гидрозарбинг, подходит летнего заработка. Суть идеи: покупается несколько зорбов, водные варианты самые дешевые – от 20 000 руб. На пляже делается собственная точка, предварительно договорившись с администрацией города.

Делать спуск с трассы сложнее, так как ее нужно правильно обустроить. Главное позаботиться о безопасности посетителей.

Бизнес-план: Выращивание роз в теплицах.



Стартовый капитал – 570 тыс.руб.
Прибыль в месяц – 250 тыс.руб.
Срок окупаемости – 3 мес.

Выращивание роз – чрезвычайно перспективный и прибыльный бизнес. Начинающему предпринимателю для запуска деятельности нужно немного:

- Небольшой участок земли.
- Выгодно заниматься этим бизнесом при наличии теплицы – так вы сможете получать розы круглый год. Значит, нужно построить отапливаемую теплицу с освещением.
- Рынок сбыта.

Начинающим лучше ограничиться небольшими объемами. Так вы сможете изучить все тонкости бизнеса по выращиванию роз. Налоговое законодательство для маленького бизнеса, гордо именующего себя «Личное приусадебное хозяйство», тоже весьма привлекательно. Если решите увеличить объемы и повысить прибыли за счет организации собственного цветочного салона, придется оформлять статус «Индивидуальный предприниматель». Но для выращивания сельскохозяйственной продукции налоговые ставки невысоки.

Какой должна быть теплица?

Роза – капризный цветок. Вырастить ее на открытом грунте трудно. Выращивая ее в теплице, вы будете получать прибыль, независимо от климатических условий в регионе, погоды и времени года. Но теплицы бывают разные. Если вы хотите получать прибыль от выращивания роз, самым выгодным и современным вариантом является теплица с покрытием из поликарбоната.
В теплице обязательно нужно возвести фундамент с высотой цоколя не меньше 30 см. На голой земле растения будут промерзать. Необходим в теплице и полив, лучше выбрать автоматизированный капельный вариант.

В зимние месяцы для выращивания роз без дополнительного освещения и обогрева обойтись невозможно. Источником питания для этого оснащения будет служить электроэнергия. Возможно, имеет смысл приобрести солнечные батареи. Вы сделаете крупные денежные вложения в самом начале, но дальше не будете переплачивать за электроэнергию и зависеть от неполадок в общих сетях.

Как будет продвигаться ваш бизнес, на 70-80% зависит от того, серьезно ли вы подойдете к процессу приобретения или строительства теплицы.

Начальные капиталовложения

Бизнес по выращиванию роз в плане вложений на начальном этапе прост и понятен. Потратиться нужно лишь на постройку или приобретение теплицы и посадочного материала.

Расчет делаем на площадь теплицы 100 м². Средняя стоимость поликарбоната за 1 м² с системой автоматического полива в теплице обойдется приблизительно в 2300 руб.

К этому нужно добавить возведение фундамента, отопительной системы и других приспособлений в теплице для снижения опасности гибели растений.

Как показывает практика, в расчетах нужно стоимость 1 м² умножить на 2. Итого, 1 м² = 4600 руб.
Для первоначальных вложений в теплицу площадью 100 м² следует подготовить около 460 тыс. руб.

Сэкономить можно на материалах или стоимости монтажных работ. Но отказываться от приспособлений, которые помогут получить высокий урожай и сделают возможным выращивание роз зимой, нельзя.

Производство и продажа летних душевых кабинок



• Расходы, мес: 200 тыс.руб.
• Прибыль: от 350 тыс.руб.
• Срок окупаемости: 1 мес.

Для тех, кто желает открыть свой собственный бизнес, но при этом не знает, с чего ему следует начинать, может воспользоваться такой идеей. Можно заняться производством и продажей душей летних для дачных участков. Такой маленький бизнес может быть даже очень удачным, особенно, если учесть тот факт, что спрос на эти душевые кабинки является весьма высоким. Так что можно с уверенностью утверждать, что клиенты на такой товар найдутся всегда.

В магазинах, душевые кабинки для дачных участков в среднем стоят от 15 до 25 тысяч рублей. Эта цена высоковата, особенно, если взять во внимание тот факт, что себестоимость этих кабинок составляет только треть от представленной стоимости.
Что же именно потребуется для того, чтобы производить эти кабинки самостоятельно. Вначале стоит уяснить, что собирать такие кабинки не так уж и сложно. Но если это делать дома, то рассчитывать на большие доходы не придется. А вот если данный процесс поставить на поток, ситуация резко изменится к лучшему.
Любое дело начинается с регистрации. Поэтому вначале следует уладить все регистрационные нюансы и сделать это правильно. Если сам человек не знает, как это делается, всегда можно обратиться к посреднической фирме. Они уж точно все сделают верно.

Далее следует подыскать подходящее для производства помещение. Оно не должно быть большим, так как никакого оборудования в нем располагать не придется. Весь процесс производства кабинок заключается в их сборке из готовых деталей. Все составляющие придется закупить.

Для сборки кабинок необходимо обзавестись обычным слесарным набором.

Как создавалась империя Zara



Амансио Ортега бросил школу в 12 лет, но это не помешало ему создать международную сеть магазинов одежды и войти в список Forbes

В вещах Zara ходят королевы и студентки, кинозвёзды и клерки. Тёмные бумажные пакеты из этих магазинов можно встретить на улицах городов по всему миру. Группа Inditex, в которую помимо Zara также входят бренды Pull&Bear, Bershka, Stradivarius и другие, является одним из крупнейших игроков на международном рынке одежды. Она позволяет миллионам покупателей носить недорогую одежду модных фасонов. Большинство из них не знает, что всё это создал предприниматель Амансио Ортега, который вместе со своей семьёй превратил небольшую швейную мастерскую в международную корпорацию.

The Village прочитал книгу «Феномен Zara», недавно вышедшую в издательстве «Эксмо», и узнал, как появился один из самых известных в мире брендов одежды.

Трудное детство

«Я помню, как однажды днём после школы я пошёл с матерью за едой. Я был совсем маленьким, и она встречала меня у школы. Поэтому очень часто
я вместе с ней ходил за покупками. Магазин, в который мы пришли, был одним из тех больших продовольственных магазинов с таким высоким прилавком, настолько высоким, что на самом деле я не видел, кто разговаривал с матерью, но слышал мужской голос, который произнёс то, что я пронёс в себе сквозь
время и никогда не забываю: „Джозефа, мне очень жаль, но я больше не могу продавать тебе товары в долг“. Я был в шоке. Мне было всего 12».

В тот день сын испанского железнодорожника Амансио Ортега решил, что такой случай с его матерью больше не повторится. Он бросил школу и устроился на работу ассистентом по продажам в магазин-ателье в городке Ла-Корунья. Покупатели сразу заметили старательного мальчика, и дела его семьи пошли в гору.

В 17 лет Амансио оставил свою первую компанию и был принят ассистентом в
La Maja. В компании было несколько отделений, в которых уже работали его старшие брат и сестра Антонио и Пепита. Амансио быстро повысили
до менеджера, и его место заняла 16-летняя девушка по имени Розалиа Мера Гойенчеа, на которой он женился два года спустя.

Владельцы La Maja обращали внимание на предложения, вносимые юным Ортегой. Одним из них была идея — делать одежду, используя фабричную ткань и труд жены его брата Антонио — портнихи. Через некоторое время Ортега уволился, чтобы сконцентрироваться на швейном бизнесе.

«Я решил последовать порыву и основал компанию GOA со своим братом Антонио, — рассказывал Амансио. — Мы открыли счёт на 2 500 песет (меньше 20 евро сегодня). Моя сводная сестра, умевшая шить, и моя первая жена, Розалия, делали знаменитые стёганые халаты, очень модные в то время».

Тогда, в 1963 году, семейный бизнес представлял собой небольшую мастерскую. Потом Амансио занялся выкупом и последующим экспортом одежды других испанских производителей. Через десять лет у него появилась идея выйти на розничный рынок — в 1975 году он открыл первый магазин Zara в родной Ла-Корунье.

Международная сеть

В 1979 году Амансио объединил все свои компании под флагом Inditex. В 80-х он заполонил своими магазинами все уголки Испании, и ещё до конца десятилетия его охватила отважная и безрассудная идея — завоевать модные столицы
мира, открыться в Париже и пересечь Атлантику, чтобы покорить Нью-Йорк.

«Когда я прибыл в Париж в 1990 году, вскоре после открытия нашего первого магазина, рядом с Place de l’Opéra, я стремительно бросился туда, чтобы
увидеть всё своими глазами, — рассказывал Ортега. — Когда я попытался войти в тот первый магазин во французской столице, я не смог пробиться сквозь очередь людей, толпящихся даже на улице. Я стоял там, в дверном проходе, рыдая, как ребёнок. Я не мог сдержать чувств».

Компания с самого начала сделала ставку на быструю моду и повторение моделей известных дизайнеров в более доступных материалах. В офисе Inditex был специальный отдел, сотрудники которого изучали модные журналы, а также препарировали платья из последних коллекций, чтобы заимствовать их крой для своих моделей.

Зная, что единственный бренд не удовлетворит всех покупателей, Амансио решил не останавливаться на Zara, потребительской аудиторией которой были женщины среднего класса и которая приносила 78 процентов дохода. В 1991-м он создал Pull&Bear, который представлял повседневную одежду для молодёжи. Также он купил долю в Massimo Dutti, который нацелен на клиентов обоих полов с уровнем доходов выше среднего, и за пять лет он полностью завладел брендом.

В 1998 году, поняв, что нужно охватить ещё и потребности тусующихся по дискотекам тинейджеров, он создал Bershka — для девушек, которые не хотят одеваться, как их матери или старшие сёстры, и в следующем году купил Stradivarius, чтобы дополнить Bershka, таким образом получив контроль над двумя главными брендами на подростковом рынке. В 2000-е годы у группы также появился бренд аксессуаров Uterqüe.

Бизнес-модель

вторник, 25 октября 2016 г.

ХИТРОСТИ ХОРОШЕГО ОБЩЕНИЯ





Если вы хотите, чтобы беседа с объектом вашего интереса прошла на должном уровне, следует учесть следующие психологические особенности человека:

– любой человек нуждается в положительных эмоциях;
– любому человеку приятно ощущение собственной значимости, и он рад слышать подтверждение этому;
– любому человеку льстит одобрение и похвалы в его адрес;
– любой человек любит говорить о своём хобби;
– любой человек любит говорить о том, чем он гордится;
– любой человек любит говорить о том, в чём он достиг каких-либо успехов.

Поэтому в любой беседе с человеком, который вам интересен:

найдите и подчеркните что-то общее между вами;
– сделайте ему комплимент;
– покажите свой интерес к волнующим его темам;
– ваш голос должен быть приятным и соответствовать мимике и жестам;
– ваш голос должен быть достаточно эмоционален;
– избегайте монотонного голоса;
– избегайте слишком быстрой или замедленной речи;
– умейте слушать, не перебивайте собеседника;
– задавайте уточняющие вопросы;
– реагируйте на сказанное одобряющими, восхищёнными возгласами, всем вашим видом показывая крайнюю заинтересованность темой разговора;
– сопровождайте слушание внимательной позой, кивками головы, мимикой.
А теперь перейдём к так называемым «техническим параметрам» беседы.

Дистанция общения во время беседы должна быть:

для интимного разговора – до 0,5 метра;
– для дружеского разговора – от 0,5 до 1,2 метра;
– для разговора с малознакомым человеком – от 1 до 3 метров.
Женщины выбирают для общения более близкую дистанцию, мужчины – подальше.

Лучший контакт между собеседниками и более непринуждённое общение получается тогда, когда они сидят не рядом и не напротив друг друга, а немного под углом друг к другу. При этом под наибольшим психологическим воздействием будет тот, кто сидит справа от вас.

Не следует скрещивать руки на груди и класть ногу на ногу, так как эти закрытые позы препятствуют доверительному разговору.

Не следует также разваливаться в кресле и закидывать руки за голову. Лучше принять свободную, непринуждённую позу внимания.

Жесты должны быть открытыми. Жестикулировать следует в районе пояса открытыми ладонями в сторону собеседника. Ладони не должны быть сжаты в кулаки.

Если вы хотите понравиться собеседнику, то, когда говорите, смотрите ему в левый глаз. Но не более 10 секунд при непринуждённом разговоре. Более продолжительный взгляд немигающими глазами может ввести вашего партнёра в лёгкий транс.

Особенно эффективно для любовного привлечения партнёра сочетать продолжительный взгляд в глаза (более 10 секунд) с так называемым сексуальным взглядом – ниже подбородка, до уровня груди.

Помните, что на подсознательном уровне взгляд сверху вниз воспринимается как взгляд подчиняющий, взгляд лидера. И наоборот, взгляд снизу вверх – это взгляд подчинения, робости.

При произнесении более значимых фраз или заключительной фразы смотрите в глаза вашему собеседнику, это оставит глубокий след в его подсознании.

Если вы будете следовать данным рекомендациям, то и вы, и ваш собеседник будете довольны приятным общением.

Бизнес-идея: грузовой шиномонтаж



Сегодня многие люди предпочитают открывать свой бизнес, нежели работать на каком-либо предприятии. Обусловлено это не только тем, что данное занятие более выгодно, но также тем, что сегодня организовать свое дело не так уж сложно.

Для начала необходимо определиться, что именно будет приносить хороший доход и под силу будущему предпринимателю. Многие молодые бизнесмены прогорают именно потому, что недооценивают свои возможности и берутся за то, что для них далеко.

Одним из наиболее прибыльных и востребованных дел считается работа собственной шиномонтажки. Даже если учитывать то, что сегодня их открылось уже достаточно много, особенно в больших городах, они не становятся менее популярными.

К тому же можно не повторять за всеми и задуматься о том, как открыть грузовой шиномонтаж. Учитывая российские дороги и уязвимость шин, именно такой бизнес будет наиболее востребован. Взявшись за подобное дело, остается решить некоторые организационные моменты.

В каком месте открыть грузовой шиномонтаж?

Месторасположение грузовой шиномонтажной мастерской играет определяющую роль. Именно от его правильного выбора будет главным образом зависеть прибыль всего предприятия. Естественно, оно должно быть в непосредственной близости к проезжей части.

Ее оживленность будет только преимуществом. Перед тем как открыть грузовой шиномонтаж, необходимо узнать о наличии конкурентов. Хорошо, если рядом не будет подобных организаций. Хотя иногда даже их наличие может не быть помехой. Если зарекомендовать себя с хорошей стороны, тогда и клиентов будет достаточно много.

Арендовать или купить помещение для шиномонтажа?

Решая, в каком месте открыть грузовой шиномонтаж, следует определиться и с тем, будет ли помещение для него арендоваться или приобретаться в собственность. Если есть возможность, тогда, конечно, следует рассмотреть вариант с покупкой. В данном случае уже не страшно, если на первых порах бизнес не заладится.

В случае же с арендой придется каждый месяц отдавать определенную сумму с выручки хозяину помещения. Зато не нужно тратить большую сумму изначально. Учитывая, что стоимость земли на сегодняшний день достаточно высока, придется раскошелиться.

Оборудование для шиномонтажной мастерской

Производство модульных заборов из прессованного бетона





ПРИБЫЛЬ В МЕСЯЦ: 97000 РУБЛЕЙ
ИНВЕСТИЦИИ: 700000 РУБЛЕЙ
ОКУПАЕМОСТЬ: 11 МЕСЯЦЕВ

Что ещё за лего-забор?

Модульные ограждения из прессованного бетона отличаются целым рядом преимуществ как для производителя, так и для потенциальных потребителей. Потребители получают экологически чистый, эстетически привлекательный и долговечный забор, устойчивый к любым атмосферным явлениям, монтаж деталей которого предельно прост даже для непрофессионалов. Стоимость данного вида ограждений также значительно ниже большинства традиционных вариантов.

Обозначенные выше преимущества обещают наличие высокого спроса со стороны потенциальных покупателей, что вкупе с незначительными затратами и простотой организации производства делают данный вид бизнеса привлекательным для организации.

Типовое модульное ограждение типа “лего-забор” состоит из декоративных столбов и соединяющих их нижних цоколей. И цоколя, и столбы производятся из бетона в цеховых условиях и имеют арматурный каркас. Прессованный бетон является наиболее выгодным и надежным материалом для производства ограждений на сегодняшний день. Также конструкция дополняется декоративными пролетами, которые могут быть выполнены из разнообразных материалов (древесина, кованые металлические пролеты, бетонные панели и т.д.).

В рамках настоящего бизнес-проекта предполагается организация мини-завода по производству бетонных элементов модульных заборов – бетонных столбов и цокольных панелей. Бетонные столбы обычно выпускаются в следующих вариантах сечений – 14х14 см., 17х17 см., 20х20см. Модули с высотой 1,7м. выполняются в сечении 14х14 см, модули с сечением 17х17 см могут иметь высоту 1,7 и 1,9 и 2,0м. от уровня земли. Каждый тип столбов должен иметь несколько вариантов исполнения: средний, угловой, конечный, позволяющих спроектировать законченное, цельное ограждение. Также необходимо предусмотреть возможности по прокладке скрытой проводки внутри столбов под элементы автоматики ворот и калитки.

Цоколь забора монтируется в предусмотренные конструкцией места в столбах. Он выполняется 30 см высотой, 8 см шириной и может иметь 2 варианта длины - 2,33 м или 2,83 м, которые применяются при монтаже пролетов длиной 2,5 м и 3,0 м. соответственно. Основная функция, которую выполняет данная деталь - связать всю конструкцию в единое целое и тем самым усилить ее. Кроме того, цоколь забора защищает пролет, а точнее его нижнюю часть, от атмосферного воздействия (влага, снег и т.д.). Тем самым он позволяет увеличить срок службы как отдельных модулей, так и всего забора. По своей сути это та же бетонная стяжка для забора, но намного более современная, дешевая и эстетичная.

Изготовление декоративных пролетов опционально и может быть организовано позже по мере развития бизнеса. Первоначально можно предлагать покупателям представленные на рынке образцы пролётов.

Отличная идея для стартапа!

Неправильно ты, Дядя Федор, налоги считаешь...

понедельник, 24 октября 2016 г.

Принципы построения успешной команды





Для работы над проектом порой недостаточно бывает усилий, энергии и времени одного человека. Как правильно подобрать себе команду? Прежде всего необходимо избежать следующих ошибок:

1. Вы стремитесь собрать команду для работы над проектом из людей, похожих на вас.
Последствия: Вы получаете «однобокую» команду. Общими оказываются не только сильные стороны, но и слабые. На самом деле нужно, чтобы слабые стороны одних компенсировались сильными сторонами других. Так, «генератор идей» мало задумывается о возможности их практического продвижения, в то время как человек практического склада не любит отвлекаться на «полет фантазии».

2. Вы заботитесь о безопасности своего бизнеса и приглашаете в команду друзей и родственников.
Последствия: Сложно найти в кругу родственников всех тех, кто обладает необходимыми знаниями и навыками. А главное – поддерживать дисциплину в такой команде – весьма сложное дело.

Рэймонд Белбин (Великобритания) – доктор психологических наук, выпускник Кембриджа, создатель теории и модели «Роли в команде менеджеров», обнаружил, что в успешно работающих командах люди выполняют определенный набор ролей.
В предпринимательской команде наиболее важны следующие роли:

ПРЕДСЕДАТЕЛЬ
Организует слаженную коллективную работу членов команды, наилучшим образом распределяет ресурсы команды. Очевидно, что без этой роли результативная работа над общим делом невозможна.

РАЗВЕДЧИК
Активно исследует полезные для команды возможности, появляющиеся во внешнем окружении фирмы. Хорошее исполнение этой роли позволяет предпринимательской фирме быстро приспосабливаться к изменениям рынка и извлекать выгоду из того, что складывается вокруг.

ИСПОЛНИТЕЛЬ
Стремится к тщательному, своевременному выполнению всех дел, которые должны быть выполнены. В предпринимательской деятельности неизбежно появляются дела, выполнение которых не приносит удовольствия. Поэтому в команде должны быть люди, которые просто делают то, что нужно сделать.

Кроме этого, желательно, чтобы члены команды могли выполнять еще ряд полезных ролей:

10 книг, которые обязательно вдохновят на создание своего бизнеса



1) "Стартап без бюджета", Майк Микаловиц. В оригинале название книги звучит как The Toilet Paper Entrepreneur - разумеется, отнюдь не просто так. Свои истории, идеи и бизнес-модель известный серийный предприниматель и обладатель множества престижных наград Майк Микаловиц презентует на примере...сравнения с рулоном туалетной бумаги. Он говорит, что для успеха не обязательно нужен "целый рулон" - будет вполне достаточно трех листочков. Верить в себя и в свою идею, много работать и быть сосредоточенным на цели - вот он, самый важный набор средств любого предпринимателя. Победить можно и без огромных денег - об этом бестселлер Микаловица.

2) "Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета", Майк Микаловиц. Книга о необычной бизнес-стратегии (на которую автора действительно вдохновили фермеры, выращивающие самые большие тыквы ко Дню Всех Святых) выглядит как продолжение "Стартапа без бюджета", как логичное углубление в тему. В этой книге Майк Микаловиц рассказывает о том, как небольшой компании (гигантов вроде Google он намеренно не рассматривает) завоевать свою нишу в бизнесе, как стать в ней лидером и при этом не тратить миллионы на огромный штат и рекламу. Микаловиц нашел примеры для самых разных индустрий - от туризма до юриспруденции.

3) "Мечтай, создавай, изменяй!", Сара Лейси. Книга рассказывает о предпринимательстве в несколько неожиданном ракурсе. Речь идет не о жителях США, у которых, как может показаться, способности к ведению бизнеса едва ли не в крови, а среда очень располагает к тому, чтобы открыть свое дело. Сара Лейси рассказывает об Израиле и Индии, Китае и Индонезии, Бразилии и Руанде. Многие жители этих стран сталкивались с трудностями, которые неведомы жителям развитых стран. У многих из них не было высшего образования (что говорить об МВА). Но у них были вера, страсть, желание сделать мир лучше и идея, которая в этом помогла. И им удалось создать по-настоящему успешные компании, которые изменили не только их жизнь, но и жизни окружающих.

13 ошибок, которые мешают звонить правильно



Нет бизнеса, в котором не нужно было бы звонить клиенту. При активных продажах телефон – рабочий инструмент как машина у водителя. Звонить надо много. Надо знать, как обработать входящий звонок. С общения по телефону начинается ваша продажа.

Как вы звоните? Есть ли у вас стандарты, по которым менеджер активных продаж учится звонить? Вам покажется странным, но чем больше правил и стандартов формализовано, тем … менее страшно вашему продавцу звонить.

Я работала с операторами колл-центра. Не могла поверить, но для них было нормой делать по 200 звонков в день. И совершенно не реагировать на отказы. Не обижаться, не расстраиваться. Делать план. И выполнять его.

Как вы думаете за счет чего? Только за счет формализации правил и автоматизации скрипта разговора с клиентом. Можете ли это сделать вы? Обязательно! Иначе, вы будете вынуждены искать на должность менеджера по продажам человека, обладающего как актер немыслимыми качествами: и стрессоустойчивостью, и нацеленностью на результат, и активного, и исполнительного, и коммуникабельного… Это гений, но не продавец.

На должность оператора, совершающего первичный обзвон и подготавливающего ваших потенциальных клиентов вы можете набирать дам (да, желательно, дам) и без высшего образования. Главное, чтобы было умение говорить. Т.е. базовые навыки коммуникации. Все остальное делает технология.

В технологии вы описываете скрипт разговора, типовые возражения и приемы (рекомендации) по ведению разговора и интонации, а также возможные речевые модули.

Задача этой статьи поделиться основными ошибками, которые допускают операторы (или менеджеры по продажам) при работе с клиентом. Они сгруппированы по основным этапам «холодного» звонка, которых всего 7.

Итак, по-порядку:

Этап 1: проход через секретаря
Ошибка 1: вы начинаете с фразы "Могу я поговорить с....?
Ошибка 2: вы представляетесь и подробно объясняете чем занимается ваша компания

Этап 2: изложение сути звонка секретарю
Ошибка 3: на вопрос секретаря "Вы хотите что-то предложить?" соглашаетесь, и объясняете подробно цель вашего звонка

Как сохранить любовь к своему делу или Почему самые эффективные люди встают безумно рано?



Я не считаю себя успешным предпринимателем. Я не знаю секрета успешной жизни. Я знаю, что я люблю свое дело, но что мне непросто добиться удовлетворенности и баланса. Я спрашивал совета у других предпринимателей, и они в считанные секунды отвечают, что нужно уметь отключаться, взять отпуск. Но воспользоваться этим советом мне сложно: я не стремлюсь найти лучший способ отдохнуть, я хочу научиться ценить настоящее время.

Но я не хочу быть и буддистом или мастером дзэна. Я хочу побеждать, я хочу быть лучшим, я хочу, чтобы кое-кто почувствовал себя дураком, что не верил в нас, и я обожаю находиться в центре вечной борьбы, которую представляет собой стартап. Но найти баланс в этой битве мне было сложно.

Знаете, когда я добился облегчения? Когда начал вставать в 4 часа утра.

Почему?

Финансовые ошибки молодых



Когда тебе немногим больше двадцати, ты только учишься жить в мире взрослых. Причем твое обучение проходит методом глубокого погружения — ты еще не знаешь как (вести финансовые дела, жить самостоятельно, строить серьезные отношения и т.д.), но уже должен. Мир уже считает тебя взрослым, а ты будь добр — соответствуй. Есть несколько основных финансовых ошибок, которые ты совершаешь, когда ты молод.

1. Ты берешь кредит на автомобиль

Или любой другой крупный кредит. Конечно, тебе, как и всем нам, хочется выглядеть успешным, производить впечатление на девушек и так далее. Но, во-первых, если ты более-менее в своем уме, ты согласишься, что возможность «выглядеть» успешным не может быть целью адекватного человека. Быть успешным — вот это больше похоже цель. Во-вторых, даже если у тебя более-менее нормальная зарплата для твоего города и твоего возраста, нынешние процентные ставки, вероятнее всего, оставят тебе от неё лишь жалкую часть, которую будет хватать только на кофе и сигареты. Ты спросишь: что плохого в кредите, если денег, оставшихся после ежемесячной выплаты, все же хватает на житье-бытье в течение месяца? Мы ответим ниже.

2. Ты не создаешь стабфонд

Если выплачивая кредит, ты, скорее всего, пренебрегаешь созданием своего рода финансовой подушки, которая спасет тебя в случае утраты источника постоянного дохода. Иначе говоря — если ты, скажем, попадешь под сокращение, то ни выплачивать кредит, ни покупать кофе тебе будет не на что. Черт с ним с кофе, но вот задержка кредитных выплат может обойтись тебе очень и очень дорого.

3. Ты не копишь на будущее

И снова вернемся к твоим долгам. Предположим, тебе удается оплачивать купленную в рассрочку машину. Но где твоя забота о будущем? Не то, чтобы стоит прямо сейчас откладывать на пенсию (хотя, в идеале, стоит)… Что если через год-два-три, ты захочешь жениться, или завести ребенка, или, как, увы, часто бывает, ребенок заведется сам и тебя не спросит? Что ты сделаешь? Обратишься за помощью к родителям?

4. Ты просишь помощи у родителей

Жизнь за счет родителей, особенно когда ты уже совсем большой мальчик и привык принимать решения самостоятельно, — это совсем не круто. Во-первых, тебе придется придержать свою самостоятельность на этот период, поскольку ты снова материально зависим от них. Во-вторых, такая жизнь расхолаживает. Ты попросту расслабляешься и спустя некоторое время свешиваешь ножки с родительской шеи.

5. Ты занимаешь у друзей

воскресенье, 23 октября 2016 г.

7 самых жутких страхов предпринимателя



Главный страх всех предпринимателей – это страх неудачи. Но для каждого человека этот страх выглядит по-своему. Существуют семь страхов, с которыми встречаются чаще всего. Но есть простые решения, позволяющие их преодолеть.

1. «У меня нет хороших идей».

Да, бывают действительно плохие бизнес-идеи. Но часто мы считаем свою идею плохой не потому, что она так уж плоха, а потому, что слишком критически к себе относимся или пытаемся саботировать процесс в самом начале. Спросите себя, почему же вы решили, что идея плоха. Рассуждайте конкретнее. Попросите людей, которым доверяете (но не больше трех), честно прокомментировать ваш план. Если найдете изъяны, придумайте конкретные способы их исправить. И если уж вы пришли к выводу, что идея вправду плохая, ее всегда можно отбросить и начать что-то новое. Нужно ограничить время, которое вы тратите на обдумывание идеи. Если не работает – извлекайте конкретный урок и двигайтесь дальше.

2. «Я боюсь уволиться с работы, чтобы заняться своей мечтой».

Тяжело отказаться от тех радостей, что сулит обычная постоянная работа. Но плюсы от того, что вы сами себе начальник и занимаетесь тем, что вас радует, обычно перевешивают эти риски. Постоянно спрашивайте себя: «Что именно я хочу делать?»
Первый шаг – это помнить, что «работа» будет всегда. Если вам понадобится вернуться, вы сможете это сделать. Просто расценивайте это как подушку безопасности, как гарантию на случай чего, а не как удобный повод сдаться, если ваша идея не приносит мгновенный успех. Поверьте: если вам в кайф то, что вы делаете, деньги у вас будут.

3. «У меня едва хватает времени на планирование – как же я смогу управлять бизнесом?»