Монетный аттракцион - бизнес на чеканке сувениров

Автомат для изготовления сувениров «Монетный аттракцион» - первый на российском рынке автомат, который не требует расходных материалов. Новый автомат позволяет создать из обычной монеты номиналом в 1 рубль настоящий уникальный сувенир. Сам же процесс изготовления монеты не оставит равнодушным ни одного человека.

Автомат «Монетный аттракцион» обладает удивительной особенностью. Он полностью погружает клиента в процесс изготовления сувенира. Для детей это особенно интересно. Они сами выбирают операцию, приводят в движение прокатный пресс, наблюдают за работой механизма и в результате получают уникальную коллекционную монету или жетон.

Вот лишь некоторые преимущества бизнеса на установке вендингового монетного аттракциона:

1. Аттракцион полностью автономен и не требует найма персонала – пока вы «спите» автомат приносит вам деньги. Такой бизнес можно смело назвать «пассивным», который с легкостью совмещается с основной работой.

2. Работа автомата находится под полным контролем её владельца, несмотря на отдаленность точки установки. Связь между автоматом и хозяином осуществляется по специальному GMS-каналу.

3. Отсутствие в необходимости покупки расходных материалов – в качестве заготовки будущей монеты выступает то, что есть в кармане клиента, то есть 1-рублевые и 50-копеечные монеты.

4. Рентабельность бизнеса составляет более 500%!

Автомат снабжается набором из восьми клише, каждое из которых имеет свой уникальный дизайн. Изготовление сувенирной монеты занимает всего пару минут:

Этап 1. Первый этап предполагает оплату услуги. Средняя стоимость услуги по регионам составляет порядка 100 рублей. Для этого необходимо вставить купюру в купюроприемник. Затем следует опустить монету номиналом 1 рубль или 50 копеек в монетоприемник. Автомат готов к изготовлению сувенира.

Этап 2. Выбор изображения сувенира. В зависимости от автомата на выбор клиенту предлагается от 4 до 12 изображений. Для этого необходимо прокрутить ручку сувенирного автомата до смещения стрелки механизма со стрелкой напротив выбранного рисунка.

Выбросьте скрипт. И другие уроки для тех, кто продает

Вы наверняка сталкивались со скриптами.
Скрипт — это сценарий, по которому продавец работает с клиентом. Вам звонит девушка из колл-центра, называет вас по имени, и понеслась:

— Максим Олегович, как бы оценили услуги нашего банка?
— (Мой ответ неважен, потому что дальше следует одна и та же фраза)
— Максим Олегович, есть ли у вас какие-нибудь планы на ближайшее время? Например, отпуск или большие покупки?

И меня начинают раскручивать на кредит. Оператор зачитывает текст с экрана и сопоставляет мои ответы с тем, что у нее в сценарии. Если мой ответ «в целом положительный» — она двигается по одной ветке разговора. Если «отрицательный» — у нее другой алгоритм.

От такого разговора создается ощущение, как от разговора с роботом. И даже если бы мне нужен был этот кредит или что там они продают, мне тяжело это понять, потому что невероятно бесит сценарий.

Еще хуже — когда человек работает по скрипту не в колл-центре, а на переговорах. Тогда перед вами не умный и интересный собеседники, а робот-болванчик. С ним не о чем говорить: хочется попросить телефон его руководителя и поговорить напрямую.

Если ваши продавцы ездят на переговоры, им не нужен скрипт. Но и без методологии им не обойтись.

Михаил Кондратенко — основатель и руководитель компании «Нигилист». Налаживает продажи в средних и крупных компаниях, внедряет технологии продаж, создает системы мотивации сотрудников. Сегодня он делится технологией переговоров, которая не требует жесткого скрипта и помогает добиваться цели.
Скрипт и фрейм
Когда дело касается личных продаж, скрипт — зло. Он сковывает продавца и снимает с него ответственность. «Я делал все по скрипту!» — оправдывается он, возвращаясь с неудавшейся встречи.

Вместо того чтобы рисовать дерево из ответов «да» или «нет», я заставляю своих клиентов создавать «переговорный фрейм». Фрейм — это набор фундаментальных идей и технологий, которые, с одной стороны, помогают продавцу достигать своих целей, а с другой — быть гибким и говорить о том, что действительно волнует клиента.

В моем понимании переговорный фрейм состоит из базовых ценностей компании и стратегии переговоров.

Базовые ценности
Базовая ценность компании — это то, почему вы работаете и зачем вам платят. Вспомните, что человек никогда не платит за товары и услуги — он платит только за пользу, которую они приносят.

ЧЕЛОВЕК НИКОГДА НЕ ПЛАТИТ ЗА ТОВАР, ОН ПЛАТИТ ТОЛЬКО ЗА ПОЛЬЗУ

Как сделать бизнес на просроченных товарах

Открытие своего магазина товаров – это отличная идея для прибыльного бизнеса. Люди всегда, в силу своих физических особенностей, употребляют в пищу разные молочные продукты, овощи, фрукты, мясо и т.д. Без них нам не прожить. То есть, создавая свой магазин, реализующий продукты питания, вы всегда можете быть убеждены в том, что ваш товар будет востребован.

Конечно, присутствуют и определенные минусы, которые вытекают один из одного. К примеру, один из минусов – это различные конкуренты. Особенно в наше время, когда в большом количестве городов есть крупные торговые супермаркеты и еще более значительные мегамаркеты. Да и маленьких «дворовых» магазинов развелось достаточно.

Еще один минус любого торгового магазина, который следует из предыдущего, состоит в том, что различные продукты так и не найдут своего потребителя. Продукты питания располагают единым свойством – они обладают сроком годности, в период которого их нужно продать и, желательно, использовать в пищу. Одни продукты могут подвергнуться длительному сохранению (гречка, рис, замороженная продукция, макароны), а другие, наоборот, обязаны быть реализованы и употреблены как можно скорее (молочная продукция, колбасы, некоторые фрукты).

Как представляет российская практика – где-то 30 % продовольствия не продается в указанный срок на упаковке и ступают в мусорное ведро. На Западе – это число еще больше. К примеру, в Соединенных Штатах от 24 до 52 % всех реализуемых продуктов питания скоро оказываются в мусорке. Все это, естественно, печально. Ведь на изготовление того или другого товара тратится много времени, сил и денег. Плачевно, когда эти товары так и не дойдут до покупателя.

Пути повышения продаж на предприятиях общественного питания

Из материала вы узнаете как увеличить продажи на предприятиях общественного питания, не прибегая при этом к увеличению стоимости блюд.

Информация, представленная в данной статье, позволит начинающему ресторатору выжить в условиях жесткой конкуренции, а также поможет увеличить срок окупаемость вложений за счет появления дополнительной выручки.

Текущая ситуация на рынке общественного питания

Рынок предприятий общественного питания сегодня претерпевает период насыщения и переходит к узкой сегментации потребителя. Если двадцать лет назад рестораны, бары, кафе создавались с широким ассортиментом, рассчитанные на многопрофильную аудиторию, то сегодня даже неопытный взгляд может наблюдать картину жесткого распределения сегментов, детализацию предложений, направленных на определенного потребителя.

Возле названия заведения в 98% случаев можно увидеть расшифровку направления и обозначения ниши, например:

«Люсьен» - ресторан русской, французской и еврейской кухни в Москве,
«Комильфо» – городское кафе для общения».
Помимо традиционного разделения кухни, вводятся новые форматы: ресторан нового поколения, антикафе, Fast Casual и другие.

Связано такое положение вещей в первую очередь с усиливающейся борьбой за гостя и желанием в рекламной коммуникации максимально четко указать собственную принадлежность той системе ценностей, которая близка потребителю. Это подчеркнутое позиционирование позволяет привлечь больше посетителей из числа потенциальных клиентов, увеличивая, таким образом, конвертацию их в гостей ресторана или кафе.

Методики увеличения продаж

Увеличение продаж на предприятиях общественного питания зачастую достигается методом повышения среднего чека, разработкой грамотного ассортимента и эффективной навигацией, которая приведет гостя в ресторан. Опираясь на принцип Парето, можно уверено заявлять, что в ресторанном бизнесе, эти 20% усилий гарантированно дают 80% результативности.

Определяющее место в формировании покупательского спроса принадлежит грамотному обслуживанию. Работа с персоналом ресторана – это залог его успеха. Увеличение продаж на объекте общественного питания в 90% случаев – заслуга сотрудников зала. Комплекс повышения эффективности работы первого звена состоит в следующих мероприятиях:

Посредничество как бизнес

Одним из наиболее распространенных и выгодных видов самостоятельного заработка на сегодняшний день признаны услуги посредничества. Данным видом бизнеса можно заниматься как в реальной жизни, так и в виртуальной, то есть, онлайн.

Услуги посредничества – это продвижение готовой продукции от производителя к покупателю. Таким образом, посредник – лицо, не занимающееся производством товаров, получает коммерческую прибыль, оказывая услуги по распространению готовой продукции.

Примеров услуг посредничества в повседневной жизни предостаточно. В качестве одного из них можно привести работу обычных продовольственных магазинов, которые являются посредниками между производителями молочной, хлебобулочной и пр. видами продукции и их потребителями.

Естественно, за свои услуги посредник получает прибыль, предлагая покупателям товары по цене выше той, что заявляет производитель. Разница цен производителя и продавца – это прибыль посредника.

Кто может оказывать услуги посредничества?

По факту зарабатывать на посредничестве может любой человек, организовав свой бизнес на пути поступления товаров от производителя к потребителю, от заказчика к исполнителю.

В первом варианте все очевидно. Бизнес, получающий прибыль непосредственно в сфере производства, редко интересуется возможностью дополнительного заработка в торговле. Потому на пути поступления произведенных товаров к покупателю посредник является обязательным, неотъемлемым, звеном.

В случае посредничества во взаимоотношениях заказчика и исполнителя ситуация выглядит несколько иначе. По факту, эти взаимоотношения могли бы состояться и без третьих лиц. Во-первых, это бы удешевило услуги, во-вторых, ускорило процесс их реализации. Однако в некоторых ситуациях заключение договора подряда на выполнение определенного вида услуг без помощи посредника невозможно. Чаще всего последнее лицо является квалифицированным специалистом в сфере предоставления услуг и имеет большой опыт, что облегчат и ускоряет процесс взаимоотношений между заказчиком и исполнителем, хоть и требует дополнительных капиталовложений.

По сути, зарабатывать деньги на посредничестве может каждый. Все что для этого требуется, это желание и знания в сфере маркетинга, менеджмента, финансирования, бухучета и других направлениях. Конечно, немаловажно выбрать верное направление для организации посреднического бизнеса. В идеале оказывать услуги в той сфере деятельности, где лучше всего разбираешься.

Самое интересное, что организация посреднического бизнеса требует минимум финансов для старта, а в некоторых случаях и вовсе ничего, кроме знаний, небольшого опыта и желания.

Посреднический бизнес строится на отношениях. Получив заказ, посреднику остается найти исполнителя, который согласится выполнить ту или иную работу за указанную стоимость. Естественно, цена заказчика отличается от оплаты услуг исполнителю. Это и есть выгода посредника. Т. е. реальный доход зависит от системы ценообразования на предприятии-посреднике.

Основные этапы организации бизнеса в сфере оказания посреднических услуг между заказчиком и исполнителем

Привыкли отчитывать подчиненных? Лучше поменяйтесь с ними местами

Руководитель компании Synergy Джим Роджерс прославился своим инновационным подходом к общению с подчиненными. Однажды, когда он выступал перед сотрудниками, ему пришло в голову, что он должен не только учить их жизни, но и спросить о том, как они оценивают его собственную работу, над чем ему стоит поработать. Ответы, очевидно, его не удовлетворили. И он решил пойти дальше и устроить себе настоящую аттестацию, предложив сотрудникам компании поставить ему как руководителю оценки. Позже он вспоминал, что сердце его билось, когда он сидел перед компьютером и ждал результатов. Он получил некоторое количество пятерок, много четверок, были и трояки. После этого он попросил сотрудников сформулировать, что не так в компании, проанализировал замечания и на их основе разработал план изменений. «Много лет спустя сотрудники вспоминали об этом эпизоде», – говорит Борис Гройсман, который приводит историю Роджерса в книге «Talk, Inc.», которую он написал вместе с Майклом Слиндом. С точки зрения авторов, важно, что руководитель Synergy не только сломал барьер между подчиненными и руководителями и получил ценную информацию, но и нашел ей применение. В течение следующих двух лет он работал над необходимыми изменениями, основанными на инсайтах, которые Роджерс почерпнул благодаря этой «аттестации».

Как открыть строительную фирму

Строительный бизнес в России на подъеме, и прогнозы на будущее благоприятны. Срок окупаемости начальных вложений в строительство сократился до невероятной для отрасли величины в 1 год. Рентабельность опытной строительной фирмы в 100% вполне реальна, и даже новичок в дотируемом регионе может рассчитывать на 40%. Так что немало бизнесменов, накопив достаточный для старта капитал (примерно 15 000 000 руб.), задумываются: как открыть строительную фирму?

Но для начала нужно разобраться, не фикция ли такие радужные перспективы? Оказывается, нет. Парадоксально, но развитию строительства в России способствует груз прошлого.
Идущему пятилетними шагами к великому светлому будущему СССР было не до таких обывательских мелочей, как семья из 4 человек, 15 лет ожидающая двухкомнатную квартиру, а в лихие 90-е, растянувшиеся фактически до 10-х, было вообще не до жиру, быть бы живу. Теперь же жилищный вопрос - один из самых острых, и жилья требуется много.
Расцвет строительства в России обусловлен глобальными, стратегическими причинами. Строители могут рассчитывать на благоприятную конъюнктуру рынка надолго. Как бы ни менялась обстановка внутри страны и международная, в России еще строить и строить.

Как войти в строительный бизнес?

Прежде всего – строительство не для «чайников». Для минимального старта вы должны быть хотя бы квалифицированным строительным рабочим и владеть ПК. Если же вы вполне представляете себе, что такое эпюр нагрузки, влагопоглощение материала или кроющая способность краски, то можно подумать: как открыть строительную фирму и с чего начать?

Строительство – развитая, сложная отрасль и «просто строительных фирм» не бывает. В общем, строительные компании классифицируются следующим образом:
Архитектурно-дизайнерские фирмы.
Генеральные подрядчики.
Субподрядчики-специалисты.
Субподрядчики-поставщики.

Архитекторы и дизайнеры – элита строителей. Опыта и квалификации тут мало, нужен еще и талант. Как правило, хороший архитектор имеет ученую степень. Хотя вложений в технику, материалы и оборудование архитекторы не делают и рабочие бригады не держат, новичку здесь делать нечего. Наивного неофита просто не примут в СРО (см. ниже).
Генподрядчики – «крутые» зубры, знающие дело до тонкостей и способные выполнять любые виды строительных работ: от косметического ремонта квартиры в «хрущевке» до возведения небоскребов. Сюда новичкам тоже хода нет. Кроме очень больших начальных вложений и опыта, нужен многочисленный надежный и добросовестный рабочий персонал (а это во всем мире проблема строительства №1) и парк техники.
Субподрядчик-специалист либо действительно специализируется по определенным видам работ – скажем, сантехнике либо электросиловым и сигнальным коммуникациям – для генподрядчика, либо, формально специализируясь, допустим, по ремонту, тоже выполняет весь комплекс строительных работ, но в малом масштабе.
Вот тут для новичка в строительном бизнесе (но не в технике строительства) открываются возможности необъятные. Нужно только собрать толковую, не спившуюся и не вороватую, бригаду из 5 специалистов: каменщика, маляра-штукатура, плиточника-отделочника, сантехника и электрика.

Дело в том, что при нынешнем строительном буме у хотя бы среднего генподрядчика – очередь заказов, и брать их они стараются в крупных городах: проще обернуться с материалами, не нужно далеко гонять технику и платить рабочим командировочные. Да и заказы в больших центрах чаще всего крупные, выгодные.
А вот до глубинки, где у сельских и районных хозяев деньжата водятся, и которая тоже хочет быть благоустроенной и цивилизованной, руки частенько не доходят. Строительную отрасль так просто не переделаешь, а в СССР строительство было ориентировано на «стройки века», так что мелкая строительная структура в России пока еще в зачаточном состоянии. Если вы умеете и хотите строить, здесь есть где приложить силы и получить достойную отдачу.

Субподрядчик-поставщик тоже должен знать толк в строительстве и может получать неплохой доход, но по сути своей он уже не строитель, а торговец-специалист, так что рассмотрение этой деятельности выходит за рамки настоящей статьи.
Поэтому ответ на вопрос: «как открыть строительную фирму с нуля?» будет такой – стать субподрядчиком-специалистом. Теперь разберемся поэтапно, как это сделать.

Чтобы основать собственную строительную фирму, строительного образования и трудовых навыков недостаточно. Нужно конструктивное мировоззрение и положительный психологический настрой. Тем, у кого своя хата с краю, и он в ней хозяин, и никто ему не указ, и он вот все равно никого не станет слушать, на успех в строительном бизнесе лучше не рассчитывать.

Строительство по сути своей занятие коллективное. Вспомним, как мучился в одиночку Робинзон хотя бы над своим шалашом с изгородью. И строительство – дело ответственное. От качества постройки прямо зависит сама жизнь находящихся в ней людей. Формального соблюдения СНиП’ов (строительных норм и правил) для качественной стройки недостаточно, нужно думать о людях, которым тут долгие годы жить и работать.
Если вы чувствуете, что наделены необходимыми моральными качествами, можно приступать к формированию бригады.

Бригада
Кадры в строительстве решают все. Добросовестный квалифицированный строительный рабочий – одна из нужнейших в мире профессий. В ведущих строительных державах мира – США и Японии – прорабы жалуются в своих блогах: «Везде рабочие как рабочие, работают и зарплату получают, а наши знай материалы воруют и пропивают».
Строительные рабочие – вовсе не отребье какое-то. Просто на стройке трудно наладить такой же учет и контроль, как на производстве, а одна паршивая овца все стадо портит. На большой стройке с кадровым резервом недобросовестного работника можно быстро выявить, вразумить или изгнать из коллектива, но мелкое предприятие, лишившись специалиста, может сорвать заказ и оказаться на грани краха.
Поэтому, не собрав заранее работоспособную бригаду, браться за дело не стоит. Причем бригада должна состоять из квалифицированных специалистов, желательно с профессиональным образованием. Новичков без квалификации с обучением в процессе работы можно будет брать потом, по мере расширения дела. Также осторожно следует относиться к умельцам – «кулибиным».

Рыночная экономика не терпит долгостроев советского типа. Современный специалист, став на рабочее место, должен, начиная с первой же смены, стабильно выдавать норму с надлежащим качеством. В строительстве требования к персоналу ужесточаются тем, что стройка, как уже говорилось, – дело ответственное, и ответственность строителя растягивается на годы. Пошли по стенам трещины или мокрец, не говоря уже об обрушении, – это не микроволновка сгорела после ремонта.
Взаимосвязи с коллегами
Всем строителям при любой конкуренции приходится взаимодействовать между собой в профессиональной сфере – при привязке к генпланам, для взаимоувязки по архитектуре, согласования проектов, подключения к коммуникациям и т.п.

Поэтому заранее оповестите коллег о своих планах, о том, какую нишу вы для себя нашли, какие планируете выполнять работы. Таиться нет смысла: строят не каменный столп посреди пустыни. Выскочив внезапно, как чертик из коробочки, вы рискуете не только встать поперек горла остальным, но и войти в конфликт с госструктурами, ведь застройка производится не хаотически, а под жестким контролем закона.
Риск, что вашу нишу заполнят скорее вас, минимален – потенциальным конкурентам тоже ведь нужно собрать бригаду и определиться с кругом заказчиков, вы же это уже сделали.

Инвесторы