Для того чтобы ваш бизнес был успешен, необходимо выделить его среди других в глазах клиента. Этого нельзя достичь просто покупая рекламу — конкуренты наверняка тоже делают это. Для достижения цели необходимо составить маркетинговый план и следовать ему. Но как составить маркетинговый план, который позволит достичь желаемого результата?
Необходимо сформулировать уникальное торговое предложение (далее — УТП). УТП — это фраза, которая формулирует ваше главное преимущество для клиента. УТП служит отправной точкой, от которой нужно отталкиваться разрабатывая маркетинговый план. Вся ваша реклама должна сообщать об УТП. Целевую аудиторию рекламы нужно подбирать так чтобы она была заинтересована в УТП. Рассмотрим несколько примеров.
Предположим, что есть курсы по изучению английского языка. Какое у них может быть УТП? Может быть «все преподаватели — носители языка», или «если после завершения курсов вы не получите заявленный уровень владения языком, мы вернем вам деньги», или «есть группы в любое время», или «только малые группы» и тому подобное.
