Показаны сообщения с ярлыком принципы. Показать все сообщения
Показаны сообщения с ярлыком принципы. Показать все сообщения

пятница, 9 сентября 2016 г.

Основные принципы создания и развития бизнеса:








1. Предложи что-то ценное бесплатно.

2. Предлагай то, что нужно клиенту.

3. Создай свой бренд. Выделись на фоне остальных.

4. Покажи клиенту свою экспертность.

5. Предлагай клиенту сопутствующие или более дорогие продукты.

6. Привлекай партнеров в твоей или смежной теме.

7. Делегируй большую часть работы другим, стань бизнесменом, а не исполнителем.

вторник, 30 августа 2016 г.

Ключевые принципы бизнес-планирования



Бизнес-план — лицо начинающей компании. Как правильно его составить, чтобы получить финансирование и претворить идею в жизнь, рассказал Колин Белл.

Сфокусируйтесь и подстройтесь — нельзя быть всем для всех
Легко попасть в ловушку постоянной занятости, но это никогда не будет способствовать росту бизнеса. Зато про вас будут говорить: «замотан делами», «сгорает на работе», «работает в бизнесе, а не на него».

В эту ловушку обычно попадают в трех случаях:

1. Не предполагается развитие. Это результат того, что владелец бизнеса стремится сам решать все вопросы и делать всю работу. Поэтому его личная производительность становится ограничителем роста бизнеса.

2. Слишком много направлений деятельности. Это распыляет интеллектуальные и физические ресурсы, и в итоге не удается достичь успеха ни в одной области.

3. Нет твердости убеждений или уверенности. Чтобы получить максимум, имея ограниченные ресурсы, необходимо принимать трудные решения. Старые идеи могут стать серьезным препятствием для творчества. Выбросьте их из головы и сосредоточьтесь на нескольких «жизненно важных» возможностях.

Пусть круг ваших дел будет небольшим, но их надо выполнять по-настоящему хорошо. Концентрация внимания на главном позволяет максимально использовать силы коллектива и доступные ресурсы. Силы повышаются, когда люди видят прогресс в работе и связывают свои повседневные действия с достижением целей и реализацией прогнозов.

«Стратегическая пирамида» — это отличный способ убедиться в том, что ресурсы, определенные в вашем бизнес-плане, соответствуют комплексу поставленных целей и прогнозов. Эта пирамида позволит вам перепроверить каждую задачу, каждое действие плана для ответа на ключевой вопрос: «Помогает ли это достичь целей?».

«Стратегическая пирамида»

Копайте глубже — найдите то самое «неуловимое» предложение
Почему стоит покупать у вас, а не у ваших конкурентов? Это очень важный вопрос, и любой инвестор захочет узнать ответ на него. Ответ — это то, что делает вас конкурентоспособным.

Не попадитесь в ловушку, перечисляя все, что люди, как вам кажется, хотели бы услышать. Например, «мы поставляем качественные продукты» или «мы предлагаем индивидуальное обслуживание» — это явно лишнее, потому что это само собой разумеется. Ожидания клиентов резко выросли, и незачем говорить об очевидных признаках конкурентоспособности. Вам нужно копать глубже и разработать настолько ценное предложение, чтобы оно по-настоящему отличалось от предложений конкурентов и превосходило их.

Сделайте это — и вы на пути к успеху.

Вам нужны деньги? Сделайте сводный отчет привлекательным
«Сводный отчет» — это звучит не слишком интересно, но он у вас должен быть обязательно. Если вы разрабатываете бизнес-план с целью получить финансирование, учтите, что адресат в первую очередь будет смотреть сводный отчет. Если этот документ его не заинтересует, вы потеряли шанс.

Представьте себе, что вся остальная часть вашего бизнес-плана — это лишь приложение, к которому будет обращаться читатель в поисках доказательств для обоснования утверждений, содержащихся в сводном отчете.

Говорите на языке адресата

понедельник, 27 июня 2016 г.

10 ПРИНЦИПОВ ПРАВИЛЬНОЙ БИЗНЕС-ВИЗИТКИ





Правильная визитка - простейший, но в то же время необычайно эффективный бизнес-инструмент. Сравнительно малое количество информации, представленной на визитке, предусматривает особый, скурпулезный подход к ее разработке и изготовлению.

Создавая свою неповторимую правильную визитку, обратите особое внимание на такие ее элементы:

1. Текст правильной визитки.

Распространенная ошибка - желание разместить на прямоугольнике размером 5 на 9 сантиметров МНОГО информации. Не делайте из визитки рекламный буклет с фотографиями вашей продукции, перечислением всех ее достоинств и картой проезда к вашему офису. Для правильной визитки вполне достаточно названия фирмы (и, возможно, видов деятельности), фамилии, имени, отчества и занимаемой должности владельца визитки, его контактных данных (адрес, телефон, электронная почта). Использовать тыльную сторону визитки для дополнительной информации крайне нежелательно. А дублирование текста на иностранном языке - дурной тон. Если у вас есть зарубежные партнеры, закажите отдельную партию визиток специально для них.

2. Графика и фон для правильной визитки.

Совет один - не злоупотребляйте графикой! По большому счету, на правильной визитке допустимо использование лишь логотипа и графических элементов фирменного стиля. А дублировать текст "строительные работы" рисунком мастерка или каски стоит лишь в случае, если ваши клиенты не умеют читать или не могут найти этот текст на фоне многоэтажного здания, которое вы сделали фоном вашей визитки. О том, уместен ли портрет себя, любимого, я думаю, и говорить не нужно. Вы поняли, да?

3. Расположение элементов правильной визитки.

Все просто - на визитной карточке соблюдайте логичность текстовых конструкций. А удобство визитки проверить легко - возьмите ее в левую руку, телефон - в правую, как бы пытаясь позвонить. Большой палец закрывает часть номера телефона? Делайте выводы.

4. Шрифты, используемые на правильной визитке.

При всем богатстве выбора другой альтернативы нет: максимум - два разных шрифта. Не злоупотребляйте различными начертаниями и эффектами (еще подумают, что вы в текстовом редакторе визитку рисовали).

5. Цветовая гамма правильной визитной карточки.

Семь цветов у радуги, миллионы оттенков на мониторе, а мы будем использовать для визитки всего лишь два-три контрастных. Да еще и с оглядкой на свои фирменные цвета. Негусто? Ладно, уговорили, белый и черный это тоже цвета.

6. Материал, из которого делаем правильную визитку

Здесь вариантов - море. Различные виды бумаг, пластиков, экзотических материалов для изготовления визиток - на любой вкус. Присутствие вкуса приветствуется.

7. Способ изготовления правильной визитки.

Офсетная печать, шелкотрафарет, тиснение, высечка - в вашем распоряжении десятки технологий изготовления визитной карточки и их комбинации. Только пообещайте мне одно: вы никогда, ни при каких условиях не будете печатать визитки на струйном или лазерном принтере и вырезать их ножницами. Разве что вам нравятся экземпляры с потертым текстом, поплывшими от воды пятнами и волнистыми краями.

8. Хранение правильной визитки.

Приобретите себе визитницу. А для задних карманов брюк найдите более подходящее применение.

9. Исправления на правильной визитке.

Поменялся номер телефона? Срочно бегите заказывать новые визитки. Исправления, сделанные шариковой ручкой, конечно, помогут узнать новые координаты, а заодно укажут на ваше несколько несерьезное отношение к бизнесу.

10. Ашыпки в тексте правильных визиток.

Проверьте текст визиток, когда заказываете их. Проверьте текст визитки, когда утверждаете макет. Попросите распечатку макета и еще раз проверьте текст визитки. Покажите макет сотрудникам - пусть проверят. Проверьте текст визитки, когда забираете готовый тираж. Одна маленькая ошибочка в маленькой визитке намного хуже, чем десяток в многостраничном буклете.

вторник, 14 июня 2016 г.

Бодо Шефер — принципы богатства





Принцип № 1 — откладывай по 25% дохода и 50% от сверх дохода на отдельный счет! Впоследствии инвестируй эти деньги. Банки платят копейки и спасают только деньги от инфляции!

Принцип № 2 — Экономь! Только экономя и вкладывая деньги, можно стать миллионером за несколько лет. Расточительный образ жизни редко ведет к росту благосостояния в начале пути.

Принцип № 3 — Наша беда — мы плохо относимся к нашим деньгам. Полюбите деньги! Не в плане как потратить, а берегите их. Притом, никто не говорит, что нужно отказываться от удовольствий!

Принцип № 4 — Создайте свой финансовый план на 7 — 10 лет. Определитесь к чему Вы стремитесь и сколько хотите зарабатывать через год, два и т.п. Определитесь что Вы будете делать для этого.

Принцип № 5 — Мечты не должны быть мелкими! Мыслите глобально! Мечтайте о миллиардах и о большом успехе (в карьере, политике и т.п.) Большие мечты делите на небольшие цели. Последовательно добивайтесь локальных (небольших целей), ведущих к большой мечте.

Принцип № 6 — Ваши принципы мышления должны быть как у миллиардера или миллионера. Старайтесь мылить категориями богатых людей!

Принцип № 7 — Будьте уверены в себе. Вырабатывайте эти принципы. Деньги и люди тянутся к уверенным в себе людям! Будьте уверенны в своем успехе даже тогда, когда дела идут плохо! (Бодо Шефер был банкротом в 26 лет и потерял все, но нашел в себе силы подняться и снова стать миллионер)

Принцип № 8 — Не бойтесь проблем!!! Научитесь радоваться проблемам и неудачам. Большие цели рождают часто большие проблемы и трудности. Решая проблемы, мы становимся сильнее!

Принцип № 9 — (дополнение к правилу № 8, по сути): Упавший, поднявшись — становится сильнее. (внимательно вчитайтесь в эту фразу и подумайте). Очень актуальная правило для тех кого коснулся кризис.

Принцип № 10 — Финансовое благополучие невозможно, без финансовых ограничений и планирования своих трат. Финансовая свобода идет через финансовые ограничения!

Принцип № 11 — Удача танцует лишь с теми, кто приглашает ее на танец!

Принцип № 12 — Если Вы решили что-то сделать, но не начали это делать в течении 72 часов — в 85% случаев Вы не сделаете это никогда!

Принцип № 13 — Верите ли Вы что разбогатеете? Не важно верите или нет, но если будете соблюдать простейшие правила и принципы управления личными финансами Вы обязательно разбогатеете! Притом не позже чем через <nobr>7-10 лет.</nobr> Начните правильно относиться к своим деньгам уже сегодня!

Принцип № 14 — («Правило 20 на 80 по Бодо Шеферу») Лишь 20% усилий приводят к 80%-ам результатов! 80% усилий, соответственно, дают лишь 20% результатов.

Принцип № 15 — Богатство — наше право данное нам от рождения. Чтобы быть богатым совсем не обязательно родиться в богатой семье, получить хорошее образование и т.п. Достаточно правильно относится к своим деньгам и стремиться к совершенству.

Принцип № 16 — Уверенность в себе и позитив — Важный принцип финансового успеха. Заведите себе блокнот (журнал) успеха. Бодо Шефер рекомендует записывать в него 5 вещей ежедневно, которые Вы сделали хорошо.

Дополнение к принципу № 16 — Если столько не наберется у Вас за день (5 заметок) — пишите чем Вам просто понравился сегодняшний день. За что Вы благодарите сегодняшний день.

Принцип № 17 — Думайте о своем здоровье. Успех невозможен без хорошего здоровья. Богатство без здоровья не принесет радость.

Принцип № 18 — Вы должны всегда иметь запас финансовый прочности на 6 месяцев жизни минимум. Вы можете потерять работу, доходы, трудоспособность и возможность где-либо взять деньги. И даже многие успешные бизнесмены игнорируют часто эти правила.

Принцип № 19 — Для хороших заработков нужны хорошие знания. Старайтесь постоянно учиться, читать, расширять кругозор. Дуракам везет только в казино и то редко.

Принцип № 20 — Капитализм — это «бассейн с крокодилами». Нельзя не учитывать то, что Вы живете при капитализме! ...Выживает сильнейший. Будет богатым и удержит деньги сильнейший.

Принцип № 21 — Богатство — это не сколько Вы потратили в казино, ресторане, на курорте или в магазине. Богатство это то, что Вы отложили и сберегли.

Принцип № 22 — Вам не платят столько, сколько Вы стоите? Нет, если Вы работаете за эти деньги — значит столько Вы стоите. Если что-то не устраивает — меняйте работу, образ жизни, меняйте себя!

понедельник, 9 мая 2016 г.

18 принципов успеха или как стать богатым человеком



Если Вы будете думать и действовать, как богатый человек, то рано или поздно, но Вы проснётесь таким. Описанные ниже принципы подскажут, в какую сторону следует меняться и как постепенно, но уверенно достичь богатства.

1.Зарабатывать деньги (любое количество) по силам каждому. Запомните это! Абсолютно любой человек может стать миллиардером, всё зависит от того, на что Вы готовы пойти ради денег и богатства.

2.Научитесь жертвовать. Пункт, вытекающий из предыдущего. Чтобы достичь богатства в этой жизни, Вам придётся пожертвовать чем-либо (свободным временем, хорошими отношениями, отдыхом и т.п.).

3.Определите для себя критерии богатства. Денег всегда будет мало, сколько бы Вы не получали, какие бы сбережения не имели, однако нужно всё же определиться с чёткими цифрами богатства. Они Вам помогут понимать насколько Вы подошли к своей цели, и какие попытки стоит предпринимать.

4.«Хочу стать богатым!» - фраза, о которой стоит забыть раз и навсегда. Дело в том, что это не цель, это мечта, которая навсегда так и останется мечтой, если её не сформулировать правильно. Пример правильной цели: «Мне нужно заработать до 1 июня следующего года 20 000 долларов США!». После чего сформируйте план своих действий, ответив на вопрос: «Что я смогу сделать, дабы заработать эти деньги?». Если разумного и реального ответа не находите – измените желаемую сумму денег или сроки. Цель должна иметь временные границы, чёткие требования, и реальные способы реализации.

5.Ваши цели – это Ваши секреты! Перестаньте всем рассказывать о своих целях в жизни или бизнесе. Поймите простую суть: богатым и успешным людям Ваши цели безразличны и совершенно не интересны, а для бедных - это лишний повод поставить Вам «палку в колёса», из-за чувства зависти и собственной необразованности, попытаться разубедить Вас в правильности принятия тех или иных действий на пути к цели, и, в конце концов, помешать достигнуть их и т.д. Чем меньше другие будут знать о Ваших планах, тем лучше будет для Вас.

6.Бедных людей не существует, есть ЛЕНИВЫЕ! Несмотря на то, что лень – это двигатель прогресса, она же выступает и двигателем бедности. Богатые люди не могут быть ленивыми, они всегда имеют активную позицию: много работают, много чем увлекаются, много где бывают, много читают, много экспериментируют и т.п.

7.Найдите себе наставника. Большинство богатых людей имели в своей жизни наставников, которые всегда их подталкивали в правильном направлении в бизнес сфере. Причём наставником мог быть, как реальный знакомый и успешный бизнесмен, так и кумир из истории, о котором написаны сотни книг с биографией и его принципами. Суть этого принципа в том, чтобы найти кумира, изучить его и поступать в жизни так, как поступал бы он. Дело в том, что жизнь у всех хоть и различна по сути, но ситуации в ней зачастую идентичны, а если учесть успехи кумира, то идти по протоптанной дорожке всё же легче, чем двигаться к богатству вслепую.

8.Богатые люди развиваются во всех направлениях. Вы не должны думать лишь о деньгах, у Вас должна налаживаться жизнь со всех сторон: здоровье, любовь, отдых, эмоциональный позитив и т.д.

9.Научитесь не избегать проблем, а решать их. Учтите, что богатство не сотрёт проблемы из Вашей жизни, оно лишь изменит их формат. Кроме того, поставив себе за цель, стать богатым, готовьтесь к огромному числу задач, которые нужно будет решить. К проблемам стоит относиться не как к неудачам, а как к возможностям улучшить или приблизить себя к богатству.

10.Зарабатывать деньги честным путём можно, правда дольше и сложнее, но зато жизнь от этого не укорачивается. Не будем скрывать того, что многие богатые люди в нашей стране заработали свой капитал нечестным путём, однако даже они не рекомендуют повторять свой путь, так как жизнь большинства аферистов-богачей заканчивается лишением свободы, либо скоропостижной смертью или несчастливой и неспокойной жизнью.

11.Используйте свою зависть во благо. Чувство зависти есть у каждого нормального человека, однако его можно использовать как мотиватор для достижения целей. То есть чужие успехи будут стимулировать работать ещё лучше и качественнее.

12.Окружите себя людьми с большим достатком. Если изменить свой круг общения, Вы и сами начнёте изменяться: больше разговаривать о прибыльных делах, новостях в мире бизнеса, перенимать привычки своих успешных друзей и знакомых, понимать их позицию и ход мышления. Чаще будете видеть реальные примеры успеха, а как следствие меньше будет у Вас соблазна расслабиться и притормозить на пути к собственной состоятельности. Ну и, конечно же, Вы можете получать реальную помощь от достаточно обеспеченных друзей и знакомых.

13.Риск – дело благородное! Без риска не обходилась практически ни одна операция бизнесменов, это их удел. Поэтому не бойтесь рисковать, однако риск должен быть оправдан и просчитан.

14.Правильно распоряжайтесь заработанными деньгами. Заработанные деньги никогда не должны уходить в одно русло. Постарайтесь часть из них откладывать, часть – тратить на нужды, часть возвращать в бизнес, развивая его. Только в таком случае Вы обезопасите себя со всех сторон.

15.Старайтесь работать на себя, а не на кого-то. Помните, что максимум денег всегда получает Ваш начальник. Пробуйте открыть хоть маленький, но свой бизнес. Даже выращивание грибов у себя в гараже на продажу – это уже бизнес.

16.Меньше мечтайте – больше делайте. Проблема большинства – много думают, мечтают и планируют, но очень мало действуют. Вам нужно прямо сейчас взять себя в руки, перестать лениться и откладывать всё на потом, а начать действовать и не ждать подходящего момента.

17.Всегда ищите альтернативные способы заработка. Даже если Вы уже имеете стабильный источник дохода, не упускайте шанса начать зарабатывать иным путём. Открывайте для себя новые ниши, пробуйте находить новых партнёров и при этом развивать сегодняшний источник дохода.

18.Быстро стать богатым - не получиться! Смеритесь с этой аксиомой. Быстро и много – это может быть только неперспективно, нелегально и недолго. Хороший бизнес выстраивается годами!

суббота, 2 апреля 2016 г.

Как мотивировать себя и все успеть. Принципы самоорганизации.





Как часто я замечаю за собой и своими собеседниками проскакивающую тут или там фразу: «Да,я так хочу..(пойти на курсы, похудеть ,перейти на другой факультет, дописать роман, который начала в детстве, уделять больше времени(там уже на выбор:семья,дети,девушки-парни и так далее), но у меня нет времени!». И тут меня зацепила мысль: хей,да мы все повторяем эту фразу как попугаи! Почему же? Как мотивировать себя и заставить делать то, на что у тебя «нет времени»?

Начнем с того что «нет времени» является ничем иным,как удобной отговоркой для того, чтобы ничего не делать. В основном эта фраза проскакивает в нескольких случаях: человеку тяжело начать осваивать новую сферу и он из-за подсознательного страха откладывает это на потом, человеку вовсе не хочется делать того, что он откладывает, но на него давит общественное мнение и он вынужден это произносить( то же самое похудение. Не всех толстушек интересует красивая и подтянутая фигура,им и так хорошо!),и,последнее,просто нет конкретной цели. Яркий пример: ты хочешь выучить французский,китайский,тире японский или любой другой язык,но в голове у тебя проскакивает мысль: «А зачем оно мне в самом деле надо? Как я применю это на практике?». И в итоге откладываешь планы в дальний ящик.

Выходит,большая часть «у меня нет времени» поисходит из-за отсутствия страстного желания,и,в первую очередь,отсутствия конкретного плана и ЦЕЛИ, того,ради чего вы будете это делать.

Как же с этим бороться? Я открыла для себя свой способ и попробую рассказать о том, как заставляю себя что-то написать,пойти на встречу, в спортзал или заниматься тяжелыми,но продуктивными вещами.

Итак,первое и самое важное: пишите! Пишите все!Если вы хотите что-то сделать, пишите в две колонки: ЧТО я хочу сделать и ЗАЧЕМ я хочу это сделать. Как только определили цель-пишем промежуточные конкретные шаги, которые потребуются нам для достижения цели и вносим их в еженедельно-месячно-дневной TO DO LIST. Этот способ очень хорошо показан на примере «Пирамиды Франклина». План кину к записи.

Второе. Как заставить себя перейти к действию? После того, как вы составили план, у вас уже есть конкретная цель, к которой вы можете начинать идти маленькими шажками. Но если и этого вам недостаточно, используйте конструкцию «ЕСЛИ-ТО» и «ЕСЛИ НЕ-ТО НЕ». Вешайте на стены, зеркала, пол,двери, куда хотите! Например: «Если я сделаю это сейчас, то мне не придется это делать потом в спешке». «Если я буду совершать эти утренние пробежки, мне не придется сидеть на жестких диетах». «Если я буду хотя бы двадцать минут в день уделять чтению вслух на испанском, я преодолею языковой барьер». И так далее до бесконечности.

Третье. Берите себя на слабо! Иногда люди бросают ту или иную деятельность из-за отсутствия роста и движения. Постоянно поднимайте планку,хотя бы на чуть-чуть. Заставляйте себя брать новые высоты, превратите дело в игру с самим собой и сами не заметите, как войдете в азарт.

Четвертое. Как уже было написано: сделайте «TO DO LIST» на неделю,месяц,день и проходите каждый уровень, который вы наметили на день. Делайте итог дня и процент того, что вы выполнили и не выполнили.

Пятое. Очень важный момент-создание некого идеала,того, к чему вы хотите стремиться.Так ваша цель будет также визуализирована.

Знаете поговорку: «с кем поведешься-того и наберешься?». Ищите себе компанию из людей лучше вас. Общаясь с успешными личностями вы сами будете становиться похожим на них. Такова человеческая природа, и порой стадный инстинкт можно обернуть себе на пользу. Как-то я ходила на тренинг от «Института-12» и лектор сказал очень правильную фразу: «Посмотрите,из кого состоит ваша адресная книга. Если у вас там найдется хотя бы 100 людей богаче вас, вы рано или поздно невольно станете таким же».

Шестое: углубленно изучайте предмет, которым увлечены. Читайте, смотрите, изучайте. В 21 веке для этого есть все возможности! Это поможет не потерять интерес и сохранить его на должном уровне.

Вот в принципе и все, что необходимо для начала работы по самоорганизации себя самого.

вторник, 12 января 2016 г.

20 принципов личного финансирования и богатства:





1. Если тебе не хватает денег – ищи дополнительную работу.

2. Деньги заработать просто – сложнее их сохранить и приумножить.

3. Часто люди зарабатывают мало только потому, что не ценят свою работу.

Показать полностью..

4. Миллионером может стать каждый.

5. Заботься сначала о приобретении активов, а затем пассивов.

6. Покупай "дорогие игрушки" на свободные средства.

7. Не бери кредиты.

8. Избавься от долгов и кредитных карт.

9. Следуй советам миллионеров.

10. Все мелкие платежи делай сразу.

11. Все богатые люди имеют пассивный доход от вкладов, сдачи офиса или квартиры в аренду, дивидендов и прочее.

12. Не вкладывай в один бизнес все свои деньги.

13. Приведи в порядок свою личную жизнь. Неустроенность личной и семейной жизни часто является причиной отсутствия капитала.

14. Если дал деньги в долг – забудь о них.

15. Не совершай внезапных покупок.

16. Уровень твоего богатства соответствует значимости твоей личности.

17. Богаче становится тот, кто помогает разбогатеть другим.

18. Занимайся благотворительностью.

19. Никогда не хвастайся своим богатством и заработками.

20. Постоянно думай о новых источниках дохода.

пятница, 21 августа 2015 г.

Основные принципы инвестирования. Личные инвестиции



Итак, Вы стали откладывать деньги для инвестиций. Следующий вопрос: куда инвестировать? Есть разные варианты инвестиций. Но прежде всего давайте вместе уточним основные принципы инвестирования:

1. По своей сути инвестирование – это отсрочка вознаграждения. Инвестируя, Вы отказываетесь от того, что можете получить прямо сейчас, ради более значительных выгод в будущем. Чтобы приобрести дорогие вещи, машину или квартиру, Вы сначала накапливаете средства, а потом инвестируете их. Точно так же Вы можете достичь финансовой безопасности, независимости и свободы.

2. Инвестирование – не более чем средство. Инвестиционные инструменты следует выбирать, исходя из финансовых целей и Финансового плана.

3. Инвестируя, нельзя избежать риска. Риск присутствует всегда, в том числе и тогда, когда Вы не предпринимаете никаких действий. Поэтому инвестор не может избежать риска – но он может управлять им. Стратегия управления рисками основана на следующих принципах:
- Чем больше Ваш опыт и Ваше финансовое образование – тем менее рискованны для Вас инвестиции.
- Выбирайте инвестиционные инструменты с уровнем риска, соответствующим поставленным Вами целям. Ваш финансовый план может включать в себя несколько разных целей, каждая из которых допускает свой уровень риска.
- Используйте эффективные инвестиционные инструменты. Эффективным считается инвестиционный инструмент, обеспечивающий наибольшую доходность при заданном уровне риска. Таким образом, существуют эффективные инвестиционные инструменты как с высоким, так и с низким уровнем риска. Для эффективных инвестиционных инструментов действует общая закономерность: чем выше уровень риска, тем выше возможная доходность, и наоборот.
- Диверсифицируйте Ваш инвестиционный портфель: вкладывайте Ваш капитал в несколько инвестиционных инструментов одновременно. Думаю, при размере инвестиционного капитала от нескольких миллионов рублей и выше не стоит задействовать в одной инвестиционной схеме более 30% Вашего капитала. А при капитале от 200-300 тысяч долларов и выше - более 20% Вашего капитала. Желательно выбирать инвестиционные инструменты Вашего портфеля таким образом, чтобы они не были взаимосвязаны. И вероятность одновременного возникновения убытков по ним была невелика.

Пример: в случае значительной инфляции, ведущей к обесцениванию банковских вкладов, недвижимость быстро растет в цене.

- Диверсификация позволяет также увереннее использовать более доходные (и более рискованные) инвестиционные инструменты.
- При инвестировании заранее планируйте свои действия при любых возможных вариантах развития событий (см.стратегию выхода).

4. При размещении каждой инвестиции следует планировать стратегию выхода:
- При прибыли – например, «домашние деньги»: при достижении суммарной прибыли, равной первоначально вложенному капиталу, этот капитал изымается. Таким образом исключается риск потери исходного капитала. Для оставшихся средств вновь определяется стратегия выхода.
- При убытках – например, «стоп-приказ» при торговле акциями на фондовом рынке. Если курс акций, которые Вы приобрели в расчете на повышение, против Ваших предположений снижается до уровня, установленного в «стоп-приказе», акции автоматически продаются, что позволяет ограничить Ваши возможные потери.
- По времени - инвестиционный горизонт: интервал времени, на который Вы планируете вложить свои средства в данную инвестицию.

5. НИГДЕ И НИКОГДА не бывает таких возможностей заработать на инвестициях, как в период кризиса или серьезной коррекции рынка.

четверг, 20 августа 2015 г.

30 жизненных принципов



1. Позвольте себе делать ошибки. Что-то упустили — не упустите урок из этого. Ошибка — отличная возможность для развития.

2. Если есть дело, работа над которым займёт меньше 3-х минут, — его следует выполнить незамедлительно. Не откладывайте в долгий ящик. Туда давно уже ничего не помещается.

3. Принимайте решения самостоятельно. Не готовьте по чужим рецептам.

4. Не навязывайтесь. Мир огромен — в нём точно есть тот, кто будет счастлив, получая именно Ваши взгляд и улыбку.

5. Путешествуйте! Два раза в год отправляйтесь туда, где никогда не были. Путешествия помогут обрести себя.

6. Отпускайте людей и ситуации. Не прокручивайте возможные варианты событий. Случилось так, как случилось. Когда сложно отпустить, задавайте два вопроса:
«Будет ли это важно для меня через 5 лет?»,
«Сегодня вечером я вылетаю в Буэнос-Айрес (любое место, которое очень хотите посетить), возьму ли я эту проблему с собой?»

7. Развивайте индивидуальность. Вы такие, какие есть. Ни с кем не соревнуетесь, кроме себя.

8. Следите за внешностью. Всегда будьте готовы к новым достижениям и неожиданным встречам.
«Здравствуйте! В голове не укладывается... Мечтал о встрече с Вами всю жизнь! Ээээ...Только вы извините, сегодня я не очень хорошо выгляжу... Замотался, знаете ли...»

9. Не нойте и не жалуйтесь на судьбу. Молча встаньте, идите и делайте всё, что необходимо.

10. Медитируйте каждый день.Учитесь расслабляться и концентрироваться.

11. Улыбайтесь, если что-то вышло не так, как вы планировали. Помните, не получить желаемое — иногда и есть везение.

12. Учись говорить «НЕТ».
Не бойтесь отказывать!
— Не желаете ли совершить визит вежливости? Нет?
— Нет!

13. Оценивайте каждое произносимое слово на правдивость, полезность и доброту. Говорите по сути, ничего лишнего. НЕТ — сплетням, лжи и жалобам! Лучше молчите, если нечего сказать.

14. Думайте. Прежде, чем принять решение, оцените его стоимость.

15. В конце каждой недели отвечайте на вопросы:
«Что я изучил на прошлой неделе?»
«Самое большое достижение за неделю?»
«Какой момент на этой неделе был самым незабываемым и почему?»
«Потратил ли я на что-то время в пустую? Если да, то на что?»

16. Будьте независимы и самодостаточны. Ваше счастье зависит только от Вас, а не от того, как думают и поступают другие люди.

17. Уважайте себя и других. Человек выбирает сам. Не вмешивайтесь в дела, которые Вас не касаются. Не заглядывайте в чужую жизнь мыслями и словами — не упускайте из вида Свой выбор!

18. Действуйте исключительно внутри собственной сферы влияния. Не беспокойтесь о том, на что не можете влиять.

19. Бывайте на свежем воздухе каждый день. Вне зависимости от погоды и настроения.

20. Верьте в мечты и идеи. Время нелинейно. Они уже осуществились!

21. Развивайте таланты. Помните, они у Вас есть! Просто откройте глаза.

22. Будьте ответственны за свои слова и поступки. Ваши слова имеют огромную силу.

23. Будьте верным. Людям, принципам и выбору. «Быть верным — не врождённое качество. Это решение!»

24. Если Вас угораздило сильно разозлиться на кого-то — подождите 24 часа прежде, чем ответить.

25. Следите за здоровьем. Оно — одно. Впереди у Вас свершения — здоровье понадобится для их реализации. Спорт, йога, медитация помогут. Проверьте!

26. Обретите внутренний покой и гармонию. Истинная сила человека проявляется не в порывах, а в спокойствии.

27. Примите факт, что прошлое в прошлом. Оно не существует! Извлекайте опыт, отпустите и идите дальше.

28. Расставляйте приоритеты. Всему своё место.

29. Побеждайте страхи. Страх — всего лишь иллюзия.

30. Никогда не сдавайтесь! Настойчивость и упорство всегда вознаграждаются.

пятница, 31 июля 2015 г.

Основные принципы управления продажами





Всего существует 7 принципов управления по продажам. Они всегда одни и те же. Поэтому, уяснив данные правила однажды, вы сможете с легкостью вести свое дело к успешному результату.

1. Вставайте на сторону покупателя. Прежде чем решить проблему покупателя, необходимо ее прочувствовать. Не имея сложностей, не понимая мотива покупки, продавец вряд ли сможет предложить что-то подходящее. Вам необходимо встать с покупателем на одну ступень, теперь вы не стоите по ту сторону прилавка, не предлагаете выбрать товар из огромного разнообразия продукции, вы пытаетесь понять, что привело данного человека в ваш магазин или офис, каким он видит решение своей проблемы, что планирует приобрести. Только в том случае, если вы полностью проникнитесь проблемой, воспримите ее как свою собственную, вы сможете без труда найти ее решение, предложить единственно верный вариант из огромного многообразия продукции.

2. Поясните покупателю свой выбор товара. Мало просто найти решение, необходимо четко, ясно, лаконично обосновать его перед покупателем. Почему вы решили, что именно этот продукт способен решить проблему человека, который к вам обратился? Опишите все плюсы выбранного вами товара, сравните его с аналогичными вещами, расскажите об их достоинствах и недостатках. Делайте ставку не только на ценовую политику, но и на функциональные возможности, которые, порою, бывают намного значимее и важнее, чем установленная цена. При четком пояснении возможные страхи покупателя отходят, потому что он сам начинает понимать, мыслить вместе с вами. Он осознает, что вы поняли не только суть проблемы, но и нашли оптимальное ее решение.

3. Предложение решения. Как грамотный специалист, вы должны предложить только одно (максимум два) простых решения. Это покажет вас как грамотного, квалифицированного человека, знающего не только ассортимент товара, но и умеющего анализировать, отсекать лишнее, оставлять главное.

4. Краткость. Чем больше в процессе обсуждения вы будете углубляться в детали, тем дальше вы будете отходить от самой сути проблемы. Поэтому будьте кратки, придерживайтесь основной линии решения вопроса. Если возникают дополнительные вопросы, касающиеся мелочей, отвечайте на них четко, кратко, лаконично. Избегайте чрезмерного употребления профессиональных терминов. Это создаст впечатление того, что вы уходите от ответа, скрываетесь за стеной слов, которые не вы, не покупатель понять не могут.

5. Затрагивайте возможные нюансы, сами касайтесь непростых вопросов. Если вы внимательно слушали своего собеседника, поняли его проблему, желание, то вы сможете предугадать возможные вопросы, касающиеся некоторых нюансов. Если вы самостоятельно объясните возможные минусы, разъясните причины их возникновения, то вы добавите значимости себе и своему делу. У каждой медали есть две стороны. Не уходите от минусов, разберите их, подскажите возможные выходы из сложной ситуации, тогда покупатель посмотрит на вас, как на грамотного квалифицированного специалиста, который не боится сложностей и знает свою работу. В том случае, если менеджер уходит от ответа на конкретные вопросы, начинает скрывать возможные сложности, то это вызывает опасения не только по отношению к приобретаемой продукции, но и к квалификации самого специалиста. Оправдания за недочеты, смущение, стеснительность, говорят о том, что вы не уверены в собственном продукте. Действительно, говорить о минусах гораздо сложнее, чем о плюсах. Можно промолчать, упустить некоторые моменты. Однако если вы четко поняли проблему покупателя, то вам не составит особого труда объяснить суть своего выбора.

6. Расскажите о достоинствах вашего предложения. Не стоит зацикливаться на недостатках. Ваша задача рассказать о преимуществах данного продукта перед другими. Безусловно, все товары, имеющиеся в наличии, отвечают самым высоким требованиям. Однако почему вы выбрали именно эту продукцию? Подробно расскажите о ее плюсах, как она поможет в решении проблемы, в ведении бизнеса, своего дела, какие дополнительные функции покупатель может использовать, какие возможности перед ним откроются?

7. Правильное завершение продажи. Очень важно правильно закончить переговоры, сделать так, чтобы у покупателя не осталось сомнений в правильности своих действий. Поэтому не спрашивайте у него напрямую: «Ну, что вы будете брать?» В этом случае человек снова усомнится в верности своих действий. Он прокрутит в голове все слова, которые были сказаны вами ранее, захочет подумать, взвесить все за и против. Лучше всего, если вы предоставите человеку выбор. Например, скажите: «Мы будем оформлять документы сейчас или через несколько дней?». Этот вопрос подразумевает то, что оформление документов все-таки состоится. Остается ответить на вопрос о сроках совершения сделки. Другой вариант - рассказать о своих действиях. К примеру, выразите свое желание приступить к оформлению документов. Так, вы продолжаете свою работу, просто переходите на другой, завершающий этап.

Однако не всегда вышеописанная система нуждается в конкретной реализации. Сейчас мы описали действия, если покупатель не ориентируется в ассортименте предлагаемой продукции. Он не знает, что конкретно хочет приобрести. В магазин или офис его привела проблема, требующая непосредственного решения. Если же покупатель твердо уверен в своем намерении купить конкретную вещь. То не стоит утомлять его долгими разговорами, предлагать весь ассортимент, рассказывать об альтернативных товарах. Назойливость может привести к тому, что вы потеряете клиента, сорвете сделку, соответственно, упустите денежную выгоду.