Почему предлагается перепродавать именно срубы? Да потому, что с них можно намного больше выручить прибыли. Если сравнить продажу бани и компьютера, то усилий по поиску клиентов вы потратите примерно одинаково. Но если с бани вы получите более 800 долларов, а с компьютера – 80. При этом потраченное время будет вполне сравнимым и уж явно не вдесятеро большим. А всего вложений – это напечатать продающие материалы.
Начало
Прежде всего надо провести поиск подрядчиков, которые изготавливают срубы, и сравнить их цены. Даже если такого производителя вы найдете в тысяче километров от вас – неважно: главное, чтобы цена была вдвое меньше цен, принятых у вас в городе, чтобы вам хватило на прибыль. Найдя клиента, вы будете подписывать с ним договор от имени этого подрядчика и получать предоплату 40-50% общей стоимости сруба. Клиенту можно оставить расписку при получении предоплату. После того, как вы предоплату отправите производителю, он приступит к изготовлению сруба.
Сложнее всего искать клиентов. Чтобы вы смогли получать порядка пяти тысяч долларов в месяц, вам надо производить 5-6 продаж в течение месяца: каждый из клиентов принесет вам 800-1000 долларов чистой прибыли. Срубы бывают всяких размеров, но рекламировать можно только наиболее популярные – это 3 х 4 метра и 4 х 5 метров. Без сборки такие срубы стоят примерно 1000-1500 долларов соответственно, без учета сборки. Доставка на расстояние до 1000 километров обойдется заказчику в 350-700 долларов. Продавать можно приблизительно по таким ценам: сруб 3 х 4 метра – за 1900 долларов, а 4 х 5 метров – 3200 долларов. Цифры эти взяты условно. Доставка в цену не включается, хотя в рекламе об этом упоминать не следует: можно рассказать уже при разговоре по телефону. Еще один маркетинговый ход: в рекламе расскажите о бане за 1900 долларов, а продать постарайтесь ту, что стоит 3200, поскольку с бани 4 х 5 метра вы получите существенно больше прибыли.
Ваша целевая аудитория – это прежде всего те люди, которые хотят деревянную баню, и уже начали поиск объявлений о продаже сруба. Этим людям требуется наилучшее соотношение цены и качества. Еще один раздел целевой аудитории – владельцы участков, о бане пока не думавшие. Увидев вашу рекламу, они могут обратить внимание на заманчивую цену 1900 долларов и посчитать, что за пару своих зарплат они могут стать владельцами бани. Это – тоже ваши потенциальные клиенты.
Кому собирать баню
Многие ваши покупатели сами захотят собрать свой сруб – это в порядке вещей. Но обязательно найдутся и те, кто попросит помощи в монтаже. Можно заранее найти бригаду, собирающую срубы, и передавать клиентам ее координаты. Можно и на этом дополнительном сервисе зарабатывать деньги, но основная прибыль все же будет от продажи самих срубов, а не от монтажных работ.
В качестве бесплатного бонуса можно предложить доложить потолочные и половые лаги, стропила и вынос под крыльцо. Вашему подрядчику это обойдется в копейки, а клиент будет рад, что на неплохую цену получит еще и бонусы. Рубятся срубы двумя способами - «в лапу» или «в чашу». Какой способ предусматривает ваш поставщик, все равно – главное именно этот способ разрекламировать покупателю.
Реклама
Можно развесить объявления или баннеры в районах частной застройки и садовых участков, разместить рекламу в газетах и на форумах городских порталов.
Комментариев нет:
Отправить комментарий