Предприниматели из Саратова начинали в 1999 году со сборочного цеха кухонной мебели. Теперь у них производство с 1 600 сотрудниками и сотни магазинов по всей стране
Ефим Кац с партнёрами Алексеем Сухоруковым и Андреем Серебряником начал делать кухонные гарнитуры в 1999 году, чтобы спасти бизнес от кризиса. С тех пор их компания «Мария» стала крупнейшим в стране производителем мебели для кухонь. Они открыли сеть салонов по всей России, привлекли деньги инвестфонда и сделали своим лицом Жерара Депардье.
Антикризисная мебель
«Всё начиналось случайно», — говорит сооснователь компании Ефим Кац. До кризиса 1998 года у него с партнёрами Алексеем Сухоруковым и Андреем Серебряником была небольшая сеть магазинов бытовой техники в Саратове. Также они владели студией кухонной мебели итальянской фабрики Gattо, продукция которой хорошо шла вместе со встраиваемой техникой. После падения курса рубля бизнес начал стремительно приходить в упадок. Тогда одна итальянская компания предложила продавать в России её материалы для кухонных столешниц и фасадов — саратовцы согласились. «Нам терять было нечего — кризис бизнес убивал», — вспоминает Ефим Кац.
Но и этот проект не пошёл: пришлось придумывать, что делать с остатками нераспроданного товара на складе. Вспомнив опыт итальянских партнёров, предприниматели придумали пару моделей кухонь из имеющихся материалов. 18 ноября 1999 года они зарегистрировали компанию «Мария», потом нашли поставщиков недостающих деталей, взяли в аренду небольшой цех и купили простое оборудование для сборки мебели. Всего в новый проект с учётом аренды первого цеха в 900 квадратных метров, оборудования, найма персонала, оформления шоу-румов и прочих расходов бизнес-партнёры вложили около 15 миллионов рублей.
«У нас был опыт продаж. Мы примерно понимали, как работает производство, и сами придумывали кухни, зная, как делают это хорошие парни из Италии», — говорит Ефим Кац. По кризисным временам предложение было очень выгодным. Итальянская кухня стоила около 300 тысяч рублей, а саратовская — 50–60 тысяч рублей.
Рост бизнеса
Компания практически сразу начала развивать сеть дилерских магазинов: партнёров находили через профильные выставки и договаривались о поставках в другие регионы. Благодаря тому, что после кризиса 1998 года с рынка ушли итальянские и немецкие компании, бизнес рос очень быстро: до 2008 года цифра составляла 50–60 % в год.
В 2003 году предприниматели договорились с итальянским бюро о разработке новых моделей кухонь. «Первые модели были удачны, — говорит Кац. — Но со временем конкуренция выросла — нужны были профессионалы. Теперь у нас порядка 35 моделей, к ним приложили руку итальянские дизайнеры».
Тогда же компания купила цеха обанкротившейся саратовской мебельной фабрики. Сейчас площадь мебельной фабрики «Мария» с учётом производства, офиса, складов и участка размещения техники и материалов составляет порядка 100 тысяч квадратных метров, на фабрике работают около 1 600 человек, а с учётом дилеров компания даёт возможность трудоустройства более чем 4 тысячам человек.
