Вкратце рассмотрим, факторы в рамках бизнеса UV-печати. Рассмотрим его подробнее, каждую позицию в отдельности.
Емкость рынка
Если рассмотреть возможности принтера, весь спектр запечатываемых материалов, то легко заметить, что рынок для данного бизнеса огромен и многогранен, перспективы практически безграничны. И это далеко не только традиционные сферы применения — реклама, наружная и интерьерная печать. Возьмем, например, декоративный ремонт и отделку помещений, офисов. А это — печать различных материалах: на потолочные и стеновые панели, керамическая плитка, напольные покрытия, ламинат, стекла, двери и многое другое.
Смотрите сами — справка: в городе Новосибирске проживает около 675 000 семей. В среднем, по статистике каждая семья раз в пять лет, делает ремонт или въезжает в новую квартиру. Итого: 135 000 ремонтов в год или 11 250 ремонтов в месяц.
Инвестиции
Какое минимальное количество средств потребуется Вам для того, чтобы начать этот бизнес?!
Возьмем срок 1 год и подсчитаем минимальные инвестиции для 2-х случаев. Первый, когда все инвестиции собственные, и второй, когда взят кредит на всю требуемую сумму вложений.
Свои собственные средства:
Стоимость оборудования — 2 054 000 руб. (единовременное вложение)
Наименование Затраты, руб. в месяц
Аренда (40 м2х500руб.) 20 000
ФЗП=з/п дизайнера + з/п менеджеров продаж + з/п печатников ~ 90 000
Налоги (6% упрощенная схема налогообложения)
6% от 1 250 000 руб. 75 000
Электроэнергия 1 800
Расходы на рекламу ~ 60 000 — 200 000
Итого затраты: 246 800
Примечание. Все значения (кроме стоимости принтера) взяты в среднем по Сибирскому региону.
Заемные средства (кредит, лизинг)
Наименование Затраты, руб. в месяц
Затраты (см. выше): 246 800
Выплата процентов по кредиту: 31 000
Итого затраты: 277 800
Окупаемость и рентабельность.
Для начала рассмотрим на примере себестоимость печати квадратного метра на керамической плитке, как один из самых часто используемых материалов.
Себестоимость одного квадратного метра печати составляет 12 рублей (с учетом материала и чернил).
Цена готового изделия, по которой вы сможете продавать от 1300 до 10 000 рублей за квадратный метр. Вы можете сами зайти в любой магазин и посмотреть, сколько стоит квадратный метр керамической плитки с готовым изображением и увидеть будущую стоимость вашего изделия.
Так, например: керамическая плитка 0,3х0,3м стоит от 11 до 20 рублей за штуку (для печати не требуется дорогая керамическая плитка, со специальными покрытиями, вполне достаточно самой обычной) себестоимость печати 1,1 рубля за одну штуку
Всего: от 12,1 до 21,1 руб. за штуку
Цена за одну единицу плитки с готовым изображением в магазинах города Новосибирска от 800 до 3000 рублей за штуку.
Итого: рентабельность составляет от 700 до 2500%!!!
Даже если за весь ремонт клиент закажет у Вас только одну единицу плитки за 800 рублей, то оборот в месяц может составить до 9 000 000 рублей (ориентируясь на справку, приведенную выше). А если Вы продадите клиентам печать на жалюзи, ламинате, дверях, окнах, стеклах, пробковом покрытии, обоях, подвесных потолках…
Добавьте сюда ремонт офисных помещений…
Сравним эту цифру с инвестициями. Я думаю, нет смысла высчитывать срок возвращения инвестиций. И так очевидно, что он будет небольшим при грамотном подходе к делу и в дальнейшем, весь проект будет приносить стабильный и высокий доход.
Риски.
Всегда всех волнуют возможное возникновение проблем и рисков, это и конкуренция, и возможное отсутствие спроса и сервисной поддержки.
Возможные опасения и заблуждения:
Маленькое количество клиентов для конечного продукта — Ваш клиент это любой житель Вашего города и области (например: г. Новосибирск 2 000 000 жителей, г. Москва 15 000 000 человек)
Возможное появление большого числа конкурентов — рынок применения данного принтера огромен. Ближайшие десять лет конкуренция просто не грозит (например, в городе Новосибирске 135 000 семей каждый год делают ремонт)
Потеря прибыли из-за возможной поломки оборудования — (гарантия на оборудование — 1 год, количество сервисных инженеров более 50-ти человек по всей стране).
Оборудование, не проверено временем, так как Вы занимаетесь производством недавно — Наша компания обслуживает более 2000 единиц оборудования на протяжении 7-ми лет.
Боюсь быть первым — на решение трудностей, связанных с формированием спроса потрачу много денег и времени — вложения окупят себя, Вы снимите самые «сливки», получите большую долю рынка и огромную клиентскую базу — в будущем сможете зарабатывать гораздо больше, чем те, кто придет на этот рынок после Вас.
Продвижение готового продукта
Осталось рассмотреть последнюю позицию: как продвинуть конечный продукт, что можно сделать для его продвижения, сколько может потребоваться для этого денег.
Возможные каналы коммуникации
Достигнуть договоренности о размещении на территории магазинов строительных и отделочных материалов, мебельных магазинов, например: «IKEA», магазинов дверей, магазинов специализирующихся на продаже кухонь или сантехники: рекламы в местах продаж (образцы печати на демо-стендах (керамическая плитка, жалюзи, ламинат, пробка, двери, стекло, мебельные фасады, подвесные потолки и т.д.)).
Демо-стенд (стоимость аренды — 5 м2 — 5000 рублей в месяц х 3 магазина = 15 000 руб).
Промоутеров (з/п промоутеров: 4-ех часовая смена х ~150 рублей час (обычно этот показатель гораздо ниже, если вы не обращаетесь в BTL агентства, а занимаетесь поиском промоутеров сами) = 600 руб. день х 3 магазина х 20 дней (как вариант, можно проводить промо по только по выходным) = 36 000 рублей.
раздаточной продукции (например, листовок А5 формата с формулировкой предложения, ориентированного на возможность индивидуального выполнения заказов).
Стоимость 10 000 листовок = 10 000 рублей.
Реклама в специализированных изданиях (Дизайн — Дома, Интерьер и т.д.)
Стоимость от 30 000 до 60 000 рублей в месяц, макет А4.
Участие в выставке (раз в год) — например: строительная выставка. (цели: целевое назначение (строительная), отраслевые (посетители выставок — потенциальная целевая аудитория))
Около 35 000 рублей.
Размещение наружной рекламы на щитах по городу
Стоимость экспонирования от 10 до 20 000 руб. в зависимости от месторасположения.
Достижение, предварительных договоренностей с дизайнерами интерьеров (желательно коммерческой недвижимости), отделочными бригадами о возможностях применения данного типа материалов в ремонте помещений.
Интернет — сайт (сайт компании, или размещение информации на дизайнерских сайтах)
Вы получите огромную очередь клиентов, а так же успешную рекламную компанию («сарафанное радио») установив принтер в строительных и мебельных магазинах или в крупных торговых центрах. Где будет возможность увидеть, как работает оборудование и сразу же произвести печать, на только что приобретенном товаре (плитка, паркет, ламинат и т.д.). На данный момент подобным образом организована работа по нанесению печати на футболки, кружки и т.д.
Вы сможете продемонстрировать конкретное применение Вашей продукции в жизни, интерьере квартир, ресторанов, офисов разместив свои образцы в телепередачах посвященных ремонту и дизайну квартир («Школа Ремонта», «Квартирный вопрос»)
УФ-печать ваш новый, удачный и быстрорастущий бизнес с огромными перспективами и возможностями. Эта статья практически готовый бизнес план. На ее основе вы сможете оценить свои перспективы, просчитать затраты и прибыль, сориентироваться в рисках и возможностях продвижения продукта на рынке. Не ждите, когда кто-нибудь решится раньше вас на подобный шаг, ведь всем давно известно кто первый на рынке, тот «собирает самые сливки», и имеет самую большую клиентскую базу.
Комментариев нет:
Отправить комментарий