Многие давно мечтали начать свой бизнес. Но, для того, чтобы начать первые шаги в этом нелегком пути иногда отсутствует грамотная идея, решительность и стартовый капитал. Вашему вниманию предлагается Car Wrapping. За этой комбинацией слов кроется вполне понятная процедура.
В переводе с английского языка, «wrapping» означает упаковка. Car Wrapping представляет собой обертывание машины в виниловую пленку. Это менее затратный способ обновления внешнего вида автомобиля, нежели традиционная покраска.
Для того чтобы открыть подобного рода бизнес, необходимо на первом этапе зарегистрировать индивидуального предпринимателя на НДС. При прохождении процедуры регистрации, В Классификаторе видов экономической деятельности необходимо указать «техническое обслуживание автомобилей».
На первых порах понадобится арендованное помещение (находящееся в надлежащем состоянии), расходные материалы, набор инструментов, а также проведение небольшой масс-медийной кампании. Единичные затраты в данном случае могу составить от 90 до 110 тыс. рублей.
Чтобы инструменты и материалы всегда находились под рукой, рекомендуется установить несколько обычных стеллажей. В конечно итоге, стоимость подготовки рабочего помещения обойдется, примерно, в 30 тыс. рублей. В будущем, уборка должна проходить регулярно. Декорировать бокс не обязательно, однако если в процессе работы будут появляться регалии, то почему бы ими не похвастаться.
В перечень необходимого инструментария входят промышленные фены, ножи и ракели (специальный инструмент, удаляющий пупырышки при нанесении пленки). Ключевым элементом здесь является фен, который должен иметь температурный регулятор и рассеивать потоки теплого воздуха. На год беспроблемной эксплуатации хватит фена, стоимостью 2 тыс. рублей.
Набор остальных инструментов будет стоить, примерно, 3 тыс. рублей. Кроме того, не стоит забывать и о специальных средствах, необходимых для приготовления поверхности, на которую будет наноситься пленка (праймеры и обезжириватели). Все это можно приобрести в специализированных строительных магазинах.
Ежемесячно на покупку расходников, осуществление профилактических работ, электроэнергию будет уходить чуть более 3 тыс. рублей. Эта цифра была взята из расчета на выполнение 10 заказов.
Ключевым материалом в данном деле является непосредственно пленка. Виниловая или полиуретановая пленка это не обычный расходный материал, а продукция, которую мастерская продает потребителю с некоторой наценкой. Накрутка должна составлять, примерно, 20% от себестоимости сырья. Оптимально использовать пленку известных производителей.
Материалы американских, британских, итальянских, французских и японских компаний не только на порядок качественнее китайских и корейских аналогов, но и доступны в более богатом ассортименте. Их стоимость выше, соответственно из них можно больше выжать.
Цена за 1 кв. м. пленки может колебаться в пределах 300-3000 рублей. За 300 рублей можно приобрести самое обычное глянцевое или матовое покрытие, за фактурное покрытие под карбон придется отдать от 1000 до 1500 рублей. Стоимость пленки под золото или хром стартует с отметки в 2000 рублей. Приобретать пленку оптимально у официальных дилеров и представителей.
Будущий персонал
Работа осуществляется в несколько этапов – формирование заказа, установка и демонтаж съемных элементов (боковые зеркала, дверные ручки и т.п.), приготовление поверхности, наклейка пленки. Формирование заказа отводится менеджеру, роль которого выполняет, как правило, владелец.
Для работы со съемными элементами необходим механик, для нанесения пленки – оклейщик с помощником. На деле, с этим может справиться два человека, так как операции имеют четкую последовательность, соответственно число работников никак не отражается на скорости выполнения заказа.
Жесткой потребности в дизайнере нет, так как им является сам заказчик, в противном случае дизайн разрабатывается сторонней компанией, оплату услуг которой клиент берет на себя. Стоимость создания макета колеблется от 1000 до 5000 рублей.
Сборка и разборка каркаса автомобиля не требует серьезной квалификации, эти процедуры под силу выполнить даже опытному автомобилисту. В государственных учебных заведениях нет подготовки специалистов по работе с автомобильной пленкой. Все тонкости изучаются на частных курсах. Минимальный курс обучения – 3 дня, его стоимость составляет 25 тыс. рублей.
Владелец подобного бизнеса может либо сам освоить профессию оклейщика, либо найти стороннего мастера и выплачивать ему зарплату. Кроме того, вероятно с оклейщиком нужно будет делиться доходами, так как стоимость работы почти всегда увязывается со стоимостью расходников. В такой ситуации, сотрудник невольно становится партнером, которому достается почти половина прибыли.
Перспективы на будущее
Когда бизнес начнет пользоваться популярностью, можно предложить дополнительный спектр услуг. В последнее время серьезной популярностью начинает пользоваться винилография – нанесение рисунка, который напечатан на виниловой пленке, на гладкие поверхности кузова автомобиля. В дополнительные услуги также стоит включить и полировку авто.
Выбор помещения
Теоретически, организовать собственную мастерскую можно и в обычном гараже, однако практика доказывает, что сделать это достаточно трудно. От вашей деятельности не будут в особом восторге жители близлежащих домов, если гараж находится в жилом месте, либо же свое недовольство проявят соседи по гаражному кооперативу.
Оклейка пленки требует большого пространства, которого в обычном гараже не так много. Помимо этого, во время технологического процесса, на кузов автомобиля не должны попадать пыль и влага. Поэтому работа под открытым небом чревата не только недовольством, но и браком.
Для комфортной организации, площадь помещения должна составлять не менее 60 кв. м. Этого будет достаточно для расположения сразу двух автомобилей, а мастерам будет обеспечен беспроблемный доступ ко всем участкам. К тому же, найдется место и для складирования расходников.
Оснащается помещение незамысловато. Оптимально, чтобы напряжение электричества было 380 В, так как большие объемы электроэнергии необходимы для фенов и освещения. Присутствие канализации и водопровода будет только плюсом. Бизнес лучше организовывать в крупных городах, что объясняется наличием большего количества транспорта, однако в провинциях тоже можно найти клиентуру.
Если подходить к расположению помещения с точки зрения маркетинга, то каких-либо четких приоритетов нет. Для клиентов нет особой разницы, добираться до разового сервиса 10 минут или час.
Поэтому при подборе бокса, в первую очередь, стоит ориентироваться на его арендную стоимость. Правда, в местах, где наблюдается скопление автолюбителей, являются более предпочтительными (гаражи, авторынки, заправки и т.п.), так как мастерская сразу же попадет во внимание потенциальных клиентов.
Какую выгоду можно получить
Выполнение заказа происходит на протяжении 2-3 дней. Однако в учет необходимо взять период года (зимой необходимо дополнительно выделить один день). За это время «обертыванию» поддаются два автомобиля. Пока одно авто подвергается чистке, второе можно оборачивать.
Пока обернутая машина находится в отстойнике, пленка наносится на второй автомобиль. В таком случае, за месяц удается обернуть порядка 10-30 машин. Одни клиенты заказывают полное обертывание, другие – отдельных компонентов кузова. Следовательно, при расчете прибыли будем брать 10 «полных» заказов.
Расход сырья напрямую зависит от класса автомобиля и конкретных компонентов, подлежащих оклеиванию. В нашем случае ориентироваться будем на полный «wrappling», который требует в среднем 25 кв. м. пленки. Себестоимость пленки составляет около 500 и 1000 рублей за 1 кв. м. соответственно.
В среднем выходит 700 рублей за «квадрат», добавляем сюда 20% накрутки (140 рублей) и на выходе получаем общую стоимость пленки, которая уйдет на покрытия всего автомобиля – 3500 рублей.
Стоимость работы составляет столько же, сколько клиенту обойдется материал – 21 тыс. рублей. Таким образом, на одном автомобиле можно заработать 24.5 тыс. рублей, а в месяц – 245 тыс. рублей.
Не стоит забывать, что из этой суммы вычитаются ежемесячные траты – аренда бокса (22 тыс. рублей), деньги на рекламную кампанию (6.5 тыс. рублей), электроэнергия (3.5 тыс. рублей). Если не желаете самому возиться с пленкой, то плюсуем сюда зарплату двух мастеров – 30 тыс. рублей.
Итого получается чистой прибыли 183 тыс. рублей. Подобную прибыль можно получить уже спустя полгода работы.
Завоевание доверия клиентов
Виниловый тюнинг нельзя назвать дешевым удовольствием. Подобная косметическая операция происходит раз в несколько лет, иногда – раз в жизни. Следовательно, война за клиентов будет идти постоянно.
Учитывая небывалый рост информационных технологий, наиболее эффективным методом продвижения является веб-ресурс. На сайте можно поместить прейскурант цен, контакты, а также дополнительно различные познавательные статьи относительно раппинга и портфолио. При этом дополнительно необходимо создать странички мастерской в популярных социальных сетях.
Стоимость разработки сайта колеблется в пределах 3000-25000 рублей. Дополнительно нужно будет расходовать от 3 до 10 тыс. рублей на раскрутку ежемесячно, а также для обновления информации в социальных сетях. Разумеется, все это можно делать самому, но отдав на аутсорсинг, вы гарантированно получите качественный результат.
Когда хорошо раскрутитесь, нужно будет принимать участие в различных автомобильных событиях – выставках и т.п. Поэтому всегда нужно быть готовым к непредвиденным тратам.
На первых порах, когда компания еще малоизвестна, главным ключом к успеху станет стоимость услуги. Различные скидки станут весомыми аргументами в пользу выбора мастерской, а также позволят работать в плюс. Оптимально, чтобы бонусная программа длилась на протяжении 6-ти месяцев. Подобные действия особенно актуальны в зимний период времени, когда спрос на эту услугу серьезно падает.
Помимо стоимости, клиентов можно завлекать скоростью работы. К примеру, хромирование кузова осуществлять в те же сроки, что и обычную оклейку пленкой, то есть – за трое суток. В качестве бонусов можно предложить ряд дополнительных услуг – тонировка фар светопроницаемой пленкой.
Комментариев нет:
Отправить комментарий