"Плохой хозяин растит сорняк, хороший – выращивает рис, умный – культивирует почву, дальновидный – воспитывает работника".© Японская пословица.
Главное правило успешного найма – не нанимать тех, кто ищет стабильность. Вы ее не дадите, а они ее не получат. К чему тогда весь этот фарс? Гарантия стабильности – это утопия, которая сначала потопит продажи, а потом утянет на дно весь бизнес.
Продавец, нацеленный на стабильность, – мертвый продавец. Стабильным в продажах может быть только рост: опыта, оборота и прибыли.
Установка, что вы в ответе за тех, кого наняли, – одна из ловушек психологического контракта. И вы будете ее верной добычей, пока не дадите сотрудникам четко понять, что у вас нет волшебного горшочка, скатерти-самобранки и других чудотворных гаджетов, а по всем счетам платит клиент. Клиент, а не вы, оплачивает их работу, больничный и отпуск.
Выбирая людей для своей команды, выбирайте лучших. Но помните, что вы можете ошибаться. Нужно смотреть фактам в лицо и уметь признавать свои ошибки. Как только мысль об увольнении сотрудника закралась к вам в голову, приводите ее в действие.
“Вашу жизнь портят не те люди, которых вы уволили, а те, которых вы не уволили”. Харви Маккей, “Как уцелеть среди акул”
Душеспасительные беседы и попытки дать еще один шанс приведут вас к тому же решению с той только разницей, что вы потеряете время и деньги. Попробуйте и убедитесь сами. Впрочем, если у вас сильная команда, то она сама начнет выталкивать слабака и подталкивать вас к его увольнению.
Ищите нужных вам людей и не пытайтесь изменить тех, кто вам не подходит. Это не только не эффективно, но и болезненно.
И запомните: не бывает плохих и хороших сотрудников – бывают те, кто мне не подходит.
Комментариев нет:
Отправить комментарий