Временная тестовая версия компьютерной программы для ознакомления с ее возможностями, бесплатное посещение в тренажёрном зале каждой из имеющихся групповых программ, тестеры косметики и парфюмерии в специализированных магазинах и образцы пищевых товаров для дегустации в торговом зале супермаркета. Все эти явления объединяет одно — халява.
С точки зрения маркетинга, создание бесплатных пунктов тестирования товара далеко не новая идея, но при грамотном подходе она может полностью изменить ваш бизнес. Предоставление бесплатного товара или контента позволяет привлечь аудиторию без дорогостоящей рекламной кампании. Вот четыре преимущества бесплатного контента, которые будут работать на ваш бизнес.
1. Повышение интереса
Самое сложное в бизнесе — заставить людей вас замечать. Люди падки до халявы, поэтому предлагая им бесплатные версии своих товаров, вы заставите их обратить внимание на ваш бизнес. Популярная практика среди стартапов — создать фримиум, который представляет собой стратегию, предоставляющую продукт или услугу либо абсолютно бесплатно, но с ограниченным функционалом, либо минимальные за деньги, но с набором дополнительных заведомо привлекательных для целевого пользователя функций и привилегий.
Дополнительные бесплатные приложения и функции могут включать в себя полезный контент, присылаемый на адрес электронной почты или по личному доступу на сайт продавца, скидки на сопутствующие товары и услуги, возможность первоочередного тестирования других новинок и многое другое. Все зависит от вида бизнеса, которым вы занимаетесь, от богатства вашей фантазии и великодушия (если хотите — щедрости). Если ваше бесплатное предложение действительно привлекательно, то есть надежда удержать клиента до тех пор, пока он не совершит первую покупку. Но даже в случае отказа от покупки, не отчаивайтесь, ведь есть другие маркеры, позволяющие вам выяснить реальное отношение к компании товару. Например, если человек не отказывается от электронной подписки, то это значит, что вы ему интересны, значит до прямой покупки рукой подать. Из других возможных бонусов: распространение положительной информации о вас, формирование лояльного отношения к бренду (а это все та же отложенная покупка) либо совокупность нескольких этих факторов. О чем мы и поговорим ниже.
2. Положительные ассоциации с брендом
