вторник, 31 мая 2016 г.

Борьба с возражениями: … а сколько это стоит?





«Сколько стоит ваш продукт»? Это самый распространенный вопрос, ответ на который стоит знать любому продавцу, желающему заключать выгодные сделки. Сегодня мы поговорим на тему обоснования цены: как правильно отреагировать на этот вопрос и что нужно сделать, дабы убедить клиента в выгоде вашего оффера?

В качестве примера возьмем сферу организации свадеб. Как думаете, сколько могут стоить услуги подобного рода?

Не секрет, что работа свадебного распорядителя обходится счастливым молодоженам весьма недешево. Но несмотря на это, подобным специалистам постоянно звонят и задают вопрос «Какова цена ваших услуг?». При этом вопрос про стоимость люди склонны задавать даже раньше четкого описания своих требований.

Большинству предпринимателей знакома эта ситуация. Невозможно заранее предсказать, что конкретно требуется потенциальному покупателю. Даже если составлен стандартный прайс-лист, он не поможет определить адекватную цену. Но при этом преждевременное объявление суммы способно спугнуть человека (если цена слишком высока для него) или же спешка может стоить вам упущенной выгоды (когда озвученная цифра чересчур низкая). Кажется, что вопрос про стоимость похож на ловушку, но это не совсем так. Существует несколько техник, которые помогут вам перевести разговор от цены к ценности продукта.

Все относительно просто: необходимо быть корректным и использовать правильные фразы. Итак, из этой статьи вы узнаете, как бороться с возражениями и перевести фокус внимания потенциального клиента от цены к ценности за 5 простых шагов.

Шаг 1: Благодарность

Вам нужно запомнить всего два слова: «Большое спасибо!». К примеру, можете отреагировать так: «Большое спасибо, что обратили внимание/остановили свой выбор на нашей компании!».

Благодарность в этом случае выражается за то, что клиент среди множества конкурентов выделил именно вас. Обязательно отметьте этот факт — он позволит расположить потребителя к себе и даст понять, что его выбор уважают. Возможно, посетитель ничего не купит прямо сейчас, но на вопросы с радостью ответит — одно это уже позволит вам перейти ко второму шагу воронки продаж.

Шаг 2: Сбор информации

Следующий важный шаг — вопросы. Представим, как бы отреагировал в подобной ситуации наш воображаемый организатор свадеб:

«Большое спасибо, что выбрали именно меня в качестве свадебного распорядителя! Это серьезное решение, и я понимаю, как важно найти человека, с которым будет комфортно работать. Стоимость услуг формируется из множества факторов. У меня были клиенты, которые платили сотни долларов и те, кому свадьба обходилась в тысячи. Все зависит от того, что хотите получить именно вы. Обрисуйте картину: когда вы были еще ребенком, как представлялся вам этот торжественный день?»

Таким образом можно убить сразу двух зайцев:

Получить подробную информацию и сформировать подходящую цену для конкретного клиента;
Переключить внимание заказчика на рассказ о «предложении мечты» (например, об идеальной свадьбе), убрав акцент с ценового вопроса.
Важный момент: не нужно уклоняться от разговора о стоимости предложения — дайте понять, что она обязательно будет объявлена, но не сразу. В первую очередь необходимо выявить потребности.

Шаг 3: Продолжить разговор, собрав больше информации

Помните: если клиент начал говорить о своих предпочтениях, то не нужно его перебивать. Пусть говорит столько, сколько ему необходимо.

Вернемся к нашему примеру: чем ярче заказчик визуализирует свою идеальную свадьбу, тем больше он свыкается с мыслью об ее реализации, представляя в роли помощника именно вас (свадебного организатора).

Таким образом акцент внимания плавно уходит от цены, переходя к ценности предложения. Важно также поддерживать разговор: улыбаться, уместно шутить, проявлять интерес и в процессе этого задавать уточняющие вопросы.

Шаг 4: Обоснованный ответ

Когда вся необходимая информация собрана, можно уверенно переходить к цифрам.
Исходя из специфики бизнеса, необходимо определить, когда лучше объявлять итоговую стоимость — в конце разговора или же после того, как будет сформировано конкретное предложение с расчетами.

Полезная литература для новичков в SMM и маркетинге





1) Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя
Автор: Сергей Бернадский
---> Ни капли скуки и реальные примеры из практики.

2) Советник, которому доверяют
Авторы: Чарльз Грин, Дэвид Майстер, Роберт Галфорд
---> Казалось бы ужасно скучная книга, однако она покажется весьма ценной для тех, кто ежедневно работает с клиентами.

3) Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить
Автор: Энди Серновиц
---> Узнаете о том, что такое вирусная рекламная кампания, а также как запустить заветный viral loop.

4) «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным»
Авторы: Роберт Чалдини, Ноа Гольдштейн, Стив Мартин
---> Прекрасно описан "Принцип социального доказательства".

5) Говори на языке диаграмм
Автор:Желязны Джин
---> Научитесь рисовать красивые отчеты, формировать аппетитные коммерческие предложения для ваших будущих клиентов.

Как цвет влияет на покупки

12 ошибок, убивающих бренд





Сет Годин — знаменитый предприниматель, маркетолог и автор ряда бизнес-бестселлеров.

Когда вы заставляете вашего клиента почувствовать себя глупо, вы не даете ему выбора. Он вынужден вас винить в этом. Вот несколько способов, вынуждающих людей чувствовать себя глупо:

— Устанавливать разные цены в разных магазинах и пожимать плечами, когда это становится известно.

— Настаивать, что гарантия кончается ровно в тот день, который вы оговорили заранее.

— Давать новым клиентам большую скидку за то, что они начинают работать с вами, и давать старым клиентам понять, что им не везет.

— Продавать дорогие продукты, которые менее мощны и надежны, чем более дешевые ваши же продукты.

— Давать клиентам продукт, идею или сервис, из-за которого над ними смеются или стыдят их те люди, которых они надеялись впечатлить.

— Продавать частные данные своих клиентов другим бизнесам, не спросив клиентов.

— Вписывать важную информацию в соглашения с клиентами крохотным шрифтом.

— Собирать с людей деньги так, будто вы строите с ними долгосрочные отношения, но в остальных аспектах вести себя так, будто вы не ждете, что отношения эти затянутся.

— Говорить о клиентах (студентах, членах клуба) за их спиной так, как вы никогда не говорите им в лицо (они все равно узнают).

— Снижать цены, но ничего не говорить об этом людям, которые только что купили ваш товар. А потом пожимать плечами.

— Бранить кого-то, потому что предыдущие три человека уже слышали, как вы отвечали на этот вопрос (но он-то не слышал).

— Исходить из худшего при обдумывании намерений клиента, его интеллекта и опыта.

Большинство людей (а особенно клиенты, которых вы хотите заполучить) вовсе не против приплатить, если в ответ они получают достойное отношение, уверенность и улыбку.

Спинтрии





В Древнем Риме существовали специальные бронзовые монеты для оплаты услуг проституток — спинтрии. На них были изображены эротические сюжеты — как правило, люди в различных позах в момент полового акта.

понедельник, 30 мая 2016 г.

Как сделать забор из профнастила под камень, дерево или кирпич и заработать



Профильный лист оцинкованной стали, покрытый полимерным составом, называемый профнастилом, является одним из самых широко применяемых строительных материалов.
Причиной тому его высокая функциональность и относительно невысокая стоимость.
Он используется в качестве кровельного материала, в качестве материала для обшивки фасадов и пр.
Одной из областей его применения является строительство заборов.

Современная технология Printech позволяет придавать поверхности профлиста внешний вид любого материала, что еще больше повысило его популярность. В настоящее время широко используются при строительстве заборов листы профнастила, которые имитируют дерево, каменную и кирпичную кладку. Качество имитации настолько высоко, что практически неотличимо от оригинала.

Ограждения из профнастила под дерево
Современная промышленность производит профлисты, поверхность которых имитирует дерево различных пород. Самыми популярными из них являются высококачественные имитации под дуб, сосну, акацию, кедр, лиственницу.
Кроме этого, технология Printech позволяет наносить на поверхность листа рисунок под состарившееся дерево, что придает материалу винтажный, благородный вид.

Ограждения из профнастила под камень и кирпич
Профлист, покрытие которого имитирует кирпичную или каменную кладку, изготавливается с максимальной достоверностью и слабо отличим (визуально) от оригинала. Например, в рисунках кирпичной кладки с различной «перевязкой» используется разная «затирка» (белого, черного, желтого, коричневого цветов).
Профнастил с рисунком под камень достоверно имитирует каменную стену. При этом, это не условный декор, листы детально похожи на дикий камень, гранит, песчаник и другие виды.

В чем преимущества и недостатки такого ограждения?
Заборы, изготовленные из профнастила, рисунок листов которого имитирует дерево, каменную или кирпичную кладку, имеют ряд преимуществ относительно ограждений из оригинальных материалов:
1. По сравнению с забором из камня и кирпича, преимуществом является простой монтаж, не требующий использования специального оборудования.
2. По сравнению с забором из дерева, ограда из профнастила выгодно отличается долговечностью и отсутствием дополнительного ухода.
3. Рисунок профилированных листов не требует периодического перекрашивания. К тому же такой забор более устойчив к агрессивному воздействию окружающей среды и менее подвержен механическим деформациям.
4. Кроме этого, профнастил благодаря высоким защитным характеристикам полимерного покрытия значительно дольше сохраняет красивый внешний вид.
5. Но основным достоинством заборов из профлиста является их стоимость. Цена такого ограждения (даже смонтированного на железном каркасе) ниже, чем стоимость качественного деревянного, и на порядок ниже, чем каменного или кирпичного.

К недостаткам можно отнести большую парусность конструкции и сложность ухода за несущими элементами, которые, как правило, изготавливаются из металла и требуют периодической покраски и антикоррозийной обработки.

Бизнес-план: Изготовление дачных лавок и качелей.



Стартовый капитал – 220 тыс.руб.
Прибыль в месяц – 75 тыс.руб.
Срок окупаемости – 3 мес.

Частные дома или дачи становятся вновь популярным вариантом для постоянного или временного проживания. Соответственно, требуется внимательное обустройство приусадебного участка. Изготовление лавочек, качелей, вазонов для клумб и другого садового декора может стать удачным вариантом небольшого частного бизнеса.

Отличительная черта этого направления производства в том, что для него не требуются особые столярные навыки и дорогой инструмент. Все зависит от фантазии мастера, а также его умения заимствовать идеи и работать с ними.

Дачные лавочки и качели могут быть изготовлены из приобретаемых в строительных магазинах пиломатериалов. Также можно использовать подручное дикое дерево и изготавливать авторские садовые наборы.

Помещение.

Производство дачных лавочек и качелей можно считать хорошим направлением в рамках домашнего хобби и индивидуального бизнеса, именно поэтому для изготовления лавочек лучше подобрать подсобное помещение на своем участке. При условии аренды – это может быть сухое подвальное помещение или небольшое цеховое помещение.

Помещение цеха стоит разделить на 3 части. Непосредственно производственное помещение должно занимать 2/3 площади, чтобы было удобно работать. В этой части будет складироваться и готовая продукция. Также нужно выделить отдельную сухую комнату под склад пиломатериалов и небольшой офис.

Персонал.

Производство дачных лавочек и качелей хорошо подходит для индивидуального предпринимательства, поэтому потребуется минимум работников. В качестве помощников можно нанять 1 столяра и 1 подмастерья. Обычно выполнение работ проводится под заказ, поэтому и денежный расчет проводится из расчета себестоимости реализованной продукции. Также имеет смысл заниматься изготовлением серийной недорогой продукции достаточно широким ассортиментом, которую смогут приобрести покупатели.

Во многих случаях дачные лавочки и качели можно изготавливать самостоятельно без привлечения помощников или выполнять на основе семейного подряда. Доходы, соответственно, будут делиться между членами семьи по отношению к вложенному труду. Обычно себестоимость должна быть не выше 50% от стоимости реализации лавочек и качелей.

Оборудование.

Для изготовления лавочек понадобится бытовой набор столярного оборудования. В него входит:

- дисковая пила – 1000 рублей;
- реноватор – 1400 рублей;
- шуруповерт – 800 рублей;
- сварка для металлической основы лавочек – 2000 рублей;
- бензопила – 1400 рублей;
- вибрационная и угловая шлифмашина – 1400 рублей;
- электролобзик – 1100 рублей.

Общая сумма вложений составляет 9100 рублей. Дополнительно можно учесть стоимость рабочих столов и вспомогательного инструмента. В результате потребуется не более 10000-15000 рублей.

Этого набора инструментов вполне достаточно для проведения всего спектра несложных столярных работ и изготовления садовых лавочек, детских качелей, шезлонгов, столиков, садовой и дачной мебели. Небольшие вложения, низкие затраты, практическое отсутствие дополнительных затрат также подразумевают и невысокую стоимость продукции, которая несомненно будет пользоваться устойчивым спросом.

Маркетинг.

Секреты продающего интернет-магазина



1) Почему стоит покупать именно у вас?
Возможно, это главный вопрос, который клиенты задают, заходя на очередной сайт. Почему именно у вас? Важно, чтобы ваши тексты были не информационными, описывающими, скажем, важность изучения английского языка. А рассказывали о том, почему английский язык стоит изучать именно у вас.

2) Что я получу?
Какие выгоды получит клиент, купив ваш продукт? Продающий текст, изображения товара, да все целевые и вспомогательные (например, отзывы) страницы должны быть направлены на то, чтобы объяснить потенциальному клиенту это.

3) Почему такая цена?
Низкая или высокая цена – это не так важно. Важно объяснить клиенту, почему вы назначаете именно такую цену, а не какую-либо другую. Цену в любом случае нужно оправдать.

4) Какие гарантии вы даете?
Гарантии очень важны в любом бизнесе. Особенно когда речь идет про продажи через интернет. Здесь нет личного общения (как минимум на начальном этапе), так что приходится думать о том, чтобы обезопасить клиента. Сделать для него покупку безопасной.

5) Можно ли вам доверять?
Опять же, это проблема онлайн-мира. При продажах нет личного контакта. Сайт заменяет продавца. А поэтому элементы доверия становятся особенной вещью, которая и определяет очень многое. Если потенциальный клиент вам не доверяет, то вы не дождетесь от него покупки.

6) Что мне нужно сделать, чтобы заказать продукт?
Призыв к действию. Он должен завершать целевую страницу, подводя человека к необходимому для вас событию. Если вы хотите, чтобы он позвонил, то так и скажите. Без призыва целевая страница теряет львиную долю своей эффективности.

Как купить готовый бизнес?





Покупка бизнеса — сложный вопрос, который зависит от множества факторов. Я бы хотел сосредоточиться только на приобретении предприятий малого бизнеса и рассказать, на что надо обращать внимание при заключении сделки.

Когда стоит покупать готовый бизнес?
1. Если вы хотите больше денег и понимаете, что они не будут легкими.
2. Если вы хотите вложить некоторую существенную сумму, чтобы через какое-то время получать больше денег.
3. Если вы не хотите быть акционером, то есть покупка своего бизнеса для вас имеет больше значения, чем приобретение доли в бизнесе кого-то другого.
4. Если вы готовы к риску, трудностям, проблемам, вы хотите и в состоянии их решать (по крайней мере, у вас есть еще деньги и люди, с помощью которых вы можете находить решения).
5. Если для вас покупка бизнеса — это романтика, и вы полны сил.
6. Если вам просто так хочется.

Почему покупка бизнеса — лучше, чем старт с нуля? Потому что процесс уже более-менее налажен, есть клиентская база, и она «живая», в компании уже работают люди, обладающие достаточной квалификацией. Соответственно, вам не придется искать клиентов, работников и налаживать бизнес-процессы. И главное — вы сможете получить доход на свои инвестиции-вложения быстрее, чем если бы начали раскручивать все сначала.

Что с оформлением-переоформлением?

Посмотрите, как оформлен приобретаемый бизнес: на кого, какая юридическая форма. Обратите внимание, что недавно вышел закон, изменяющий основные юридические формы. Определите, каков будет процесс передачи бизнеса и клиентов, потребуется ли вам переоформление сотрудников. Если это ИП или ООО, то нужно обсудить последовательность действий бывшего и нового владельцев после подписания договора «о продаже». Для таких форм деятельности вообще нет четкого юридического понятия «продажа бизнеса».
Важное правило: чем больше позитива у агента, участвующего в продаже чьего-то бизнеса, тем сильнее стоит задуматься о возможных подводных камнях.

В таких случаях лучше привлечь на свою сторону юриста. Пусть это выйдет дороже, но зато вы сэкономите массу времени, денег и нервов в будущем.

Какова цена?

Существует несколько методик оценки стоимости бизнеса. Наиболее распространенная в секторе МСБ: годовой доход, помноженный на коэффициент, обычно в пределах 1-4-x, иногда больше (бизнес крупнее), иногда меньше (в сторону малого бизнеса). Есть и другие методики, но в данном сегменте бизнеса они применяются редко. А вообще, как договоритесь. Просто всегда важно понимать, какая методика оценки используется и почему она именно такая. Обязательно спросите об этом продавца — это прекрасный повод поторговаться.

Что вам подскажет, что покупка имеет смысл?

Во-первых, конечно, ваше желание. Это тема отдельного обсуждения, но предположим, вы действительно хотите, понимаете и знаете, зачем и почему вам нужен этот бизнес.

Во-вторых, личная встреча с продавцом (иногда это отдельный агент) и владельцем. Посмотрите, позадавайте вопросы, послушайте, почувствуйте, подумайте.

В-третьих, визит на место. Вы или ваше доверенное лицо под видом клиента, посетителя, тайного покупателя. Посмотрите, что за люди там работают, как выглядит офис, как идет работа, какое настроение в коллективе, как относятся к клиентам. Внимательнее изучите углы и подсобки, если получится, — увидите много интересного. Не торопитесь. Возможно, на вас будут давить сжатыми сроками или очередью из покупателей. Будьте осторожны: не исключено, что за этим давлением скрыты риски.

Кто вам подскажет, что покупка имеет смысл?

Посоветуйтесь с юристами и экспертами в данной области: специалистами по оценке, людьми, знакомыми с отраслью. Не упускайте возможности собрать больше информации и о рынке, и о компании.

Понятно, что не всегда можно всех «пробить по базе», особенно, если у вас нет таких связей, но это не значит, что нельзя найти несколько человек в теме и просто пообщаться с ними за кофе, получив нужную информацию.

Как платить?

Не платите все сразу. Договоритесь о том, что часть денег продавец (и его агент) получат только после того, как вы все окончательно оформите и возьмете управление на себя. Будет неприятно, если вы обнаружите скелеты в шкафу, а ваши контрагенты, получив все деньги сразу, перестанут отвечать на вопросы.

И еще. Предположим, что сделка состоялась. Предположим, что дело идет. Сохраняется некоторая инерция.

Помните, к чему надо быть готовым в первое время после покупки бизнеса:
— к уходу части сотрудников, несогласных с вашему стилю ведения бизнеса;
— к визитам различных органов, с которыми у предыдущего владельца были налажены отношения, но их вам не передали в безрисковом варианте;
— к встречам с ключевыми клиентами, чтобы сохранить-выстроить-перестроить отношения с ними;
— к тому, что на рынке (в нише, на районе и так далее) могут проявиться новые тенденции, и «инерция бизнеса» будет недолгой, нужно будет снова прилагать усилия к его раскрутке.

Стать владельцем бизнеса — задача ответственная, почетная, интересная и очень непростая. Если у вас не было опыта, подумайте о партнере, советнике или консультанте. Если опыта мало или он есть, но в других направлениях, не упускайте возможности познакомиться с коллегами, конкурентами, экспертами, например, по соседству или на конференциях, так вы быстрее войдете в контекст.

Если опыта полно, не расслабляйтесь. Не исключено, что данный опыт и данная специфика имеют мало общего с деятельностью свежеприобретенного бизнеса, и многое придется делать по-другому.

И бонусный совет. Приготовьтесь к тому, что первые три месяца вы должны быть внимательными, бодрыми, готовыми к изменениям (как внутри бизнеса, так и внутри себя), поэтому вам стоит непременно запланировать на это время либо серию мероприятий по активному отдыху, либо просто придумать варианты, как расслабляться. Иначе будет непросто.

6 вещей, которые нужно сделать после увольнения



Потеря работы — это всегда неприятно. Конечно, кроме тех случаев, когда вы уже долгое время её ненавидите и наконец-то решили от неё избавиться. Кстати, эта статья поможет вам понять, любите ли вы свою работу. Но если ответ всё-таки отрицательный, тогда вы находитесь не в лучшем положении. Распорядок дня нарушен, приоритеты тоже, финансовая ситуация нестабильна.

Однако это начало чего-то нового. И если вы сделаете всё правильно, то ваша жизнь станет только лучше. И вот в каких направлениях нужно двигаться.

Начните экономить
Теперь у вас нет стабильного источника дохода. Это значит, что от каких-то вещей придётся отказаться. Можем также посоветовать вам начать заниматься личными финансами. Учитывайте все деньги, которые вы тратите. Так вы сможете увидеть и избавиться от ненужных расходов. В этом могут помочь различные приложения.

Упростите свою жизнь
Ага, как всегда, очень банально. Но вот несколько дельных советов. Ходили в спортзал? Начните ходить на стадион. Покупали готовую еду или питались в ресторанах? Начните готовить самостоятельно. Любите читать книги и покупаете их? Начните ходить в библиотеку. Есть миллионы вещей, которые можно упростить и удешевить. В то же время это не значит, что вы делаете свою жизнь хуже.

Начните искать другие источники дохода
У всех нас есть таланты и хобби, которые могут принести доход. Более того, с приходом в нашу жизнь Интернета монетизировать можно абсолютно любое занятие. Были бы желание и идея. В конце концов, просто начните продавать ненужные вещи через Интернет.

Начните ценить время
У каждого из нас в менеджере задач собраны десятки задач, до которых мы никак не можем дойти. Потеря работы может стать возможностью наконец добраться до них. Прочитать интересные книги, научиться играть на музыкальном инструменте или заняться спортом. Не только для того, чтобы действительно сделать что-то полезное, но и для того, чтобы отвлечься от негативных мыслей.

Действуйте
Нужно понимать, что работу найти не всегда просто и иногда нужно послать сотню резюме, чтобы получить положительный ответ. Поэтому начните посылать эту сотню прямо сейчас.

Перезарядитесь
И опять попахивает банальщиной. Но иногда побыть наедине с собой, никуда не спешить и не думать ни о чём действительно полезно. Отдохните от постоянной суеты, расслабьтесь и с новыми силами принимайтесь за поиски дела всей своей жизни.

воскресенье, 29 мая 2016 г.

Мини колбасный цех как бизнес





Сколько стоит открыть колбасный цех?
Инвестиции – первый и один из главных вопросов в организации мини колбасного цеха. На первый взгляд может показаться, что больших денег здесь не нужно, но когда начинаешь считать, понимаешь, что одним миллионом вложения не ограничатся. Первое, что потребуется – оборудование. Для организации колбасного цеха может потребоваться следующий комплект:

1. Колбасный куттер – машина для тонкого и структурного измельчения мяса (например, куттер KILIA 2000S).
2. Вакуумный наполнитель – предназначен для набивки оболочки колбасным фаршем (например, вакуумный наполнитель TECMAQ).
3. Льдогенератор – используется для охлаждения, транспортировки и хранения.
4. Мясорубка – используется для приготовления колбасного фарша.
5. Термокамера – используется для копчения мясной продукции.
6. Электрическая сковорода с терморегулятором.
7. Фаршемешалка – используется для смешивания фарша и массирования мелкого мяса.

Стоимость подобного комплекта начинается от 3,0 млн. рублей. Потолок же цены зависит только от производительности оборудование.

Следующие затраты связаны с подбором помещения. Хорошо, если вы найдете помещение со всеми подходящими условиями: водоснабжение, канализация, электроэнергия достаточной мощности. А также, соответствующее всем требованиям СЭС и пожарной инспекции (пищевым производствам контролирующие органы уделяют особое внимание). В противном случае, на доведения вашего цеха «до ума» потребуется вложить еще несколько сотен тысяч рублей.

Говорить о возведении цеха «с нуля» вообще не приходится, так как это уже совсем другие инвестиции. Впрочем, есть и альтернативные варианты стационарным колбасным цехам. Если существуют проблемы с подбором подходящего помещения, то можно приобрести готовое модульное здание (мини-цех), которое уже укомплектовано всем необходимым оборудованием для производства колбасных изделий.

Зависимость от персонала

Не секрет, что успех любого пищевого производства, будь то крупного предприятия или малого цеха в значительной степени зависит от состава его кадров. Для малого предприятия данный аспект приобретает еще большее значение. И особая роль в технологической цепочке производства отводится технологу. Любой технологический сбой при производстве колбасы может означать большие потери. Поэтому нанимать на должность «главного творца вкуса» стоит человека с опытом и квалификацией. Даже если это будет стоить вам месячной зарплаты трех - четырех рядовых специалистов.

Другая острая проблема современных мини производств (не только колбасных) – материальные потери. Мелкое воровство на малых предприятиях, фактически, стандартная практика. Избавится от данной проблемы сложно, так как у малых цехов нет средств, чтобы представить к каждому работнику охранника. Видеокамеры, конечно, решают проблему, но только лишь частично. А автоматизированные системы учета стоит огромных денег, и выводят предприятие на грань рентабельности.

Правильный ассортимент

Много шишек можно набить и при создании ассортимента выпускаемой продукции. Видов колбас и мясных деликатесов так много, что можно запутаться. Здесь главное не пересекаться с крупными производителями, а выпускать что-то свое - фирменное.

Вопрос выбора сырья также нельзя сбрасывать со счетов. Об этом, кстати говоря, стоит позаботиться еще до закупки оборудования. Цена закупки и состав мяса оказывают существенное влияние, как на стоимость получаемой колбасы, так и на её вкусовые качества. «Так, бразильская свинина, как правило, лучше российской, так как в ней меньше жира» - рассказывает Александр. Но в виду последних событий бразильское мясо резко подорожало, поэтому приходится искать поставщиков в Европе (в той же Польше), ну или перебирать местных фермеров.

Каналы сбыта

Не менее важный аспект в работе малого цеха. Колбасное производство не будет рентабельным, если заранее не позаботиться о точках реализации готовой продукции.

«Сейчас мы работаем с 67 магазинами и 30 точками выездной торговли» - говорит директор ООО «Колбасный цех Тау+». Основная масса небольших магазинов заказывает колбасные изделия на одном – двух крупных мясокомбинатов и на одном малом предприятии. Почему так происходит? Дело в том, что крупные предприятия отгружают за один раз по 30 -50 кг изделий, а малые – не более 10 кг. Поэтому когда магазин закупает товар у крупного предприятия, скажем в понедельник, в среду делать повторный заказ уже не имеет смысла, так как остаются остатки от предыдущего заказа. А вот закупиться на этот день небольшой партией у малого цеха – идеальный вариант, так как распродать всю колбасу будет более реально.

Работа с крупными торговыми сетями, конечно, заманчивый вариант, но здесь есть несколько существенных минусов. Во-первых, торговые сети работают с большими партиями товаров, которые поставляются в десятки магазинов. Малому цеху обеспечить объемы в сотни килограмм в день не реально. Во-вторых, даже если малому предприятию удается попасть в крупную сеть, обязательно начинаются проблемы с выплатой дебиторской задолженности. В-третьих, политика многих крупных сетей построена по принципу низкого отношения к малым производителям. Из-за этого приходится чувствовать себя обязанными за то, что у вас покупают продукцию. Это, извините, не приятно. Лучше работать с теми магазинами, которые берут вашу продукцию, потому что она пользуется спросом.

Развенчание мифов: маркетинг — это не то, что вы думаете



Маркетинг — одна из немногих областей бизнеса, которые часто остаются неправильно понятыми. Давайте рассмотрим пять основных ошибочных утверждений о маркетинге, опровергнем вымысел и отыщем истину.

1. «Маркетинг — деятельность стратегическая»

Маркетологи часто считают себя стратегами, которые стоят на возвышении и озирают поле битвы. Руководствуясь таким пониманием маркетинга, они участвуют в развитии компании, разрабатывают идеи будущих продуктов и даже занимаются продажами.

Однако когда маркетологи слишком увлекаются стратегией, они перестают видеть, как их труд влияет на прибыль компании. Как следствие, сосредоточенные на стратегии отделы маркетинга начинают тратить огромные средства на свои сомнительные мероприятия.

Умные компании рассматривают маркетинг как тактическую деятельность, которая приводит вероятных клиентов и приближает их к решению о покупке товаров и услуг. В таких компаниях производительность маркетинга измеряется на основе объема продаж, достигнутого благодаря маркетингу.

Истина: маркетинг должен быть тактическим.

2. «Маркетинг вдохновляет продажи»

В основе этого заблуждения лежит идея о том, что продажи — это лишь часть общей маркетинговой стратегии. А значит отдел продаж оказывается в долгу перед маркетологами за совершенные продажи, независимо от степени прямого участия маркетинга в их совершении. («Вы продали много товаров, потому что мы создали осведомленность о бренде». Гм.)

Вряд ли что-то сильнее снижает стремление трудиться, чем получение почестей другими людьми за проделанную вами огромную работу. Преувеличение роли маркетинга вбивает клин между отделами маркетинга и продаж, превращает их во врагов и делает невозможным их плодотворное сотрудничество.

Если же менеджеры по продажам работают совместно с маркетологами над решением тактических задач, оба отдела достойны похвалы за привлечение новых клиентов.

Истина: продажи должны вдохновлять маркетинг.

3. «Маркетинг должен сосредоточиться на продажах»

Во многих компаниях негласно подразумевается, что отдел маркетинга может давать отделу продаж советы по поиску клиентов и общению с ними.

Однако большинство профессиональных маркетологов никогда ничего не продавали, и потому имеют слабое представление о процессе продаж. Обычно спрашивать у маркетолога, как правильно продавать, — это то же самое, что просить совета о сексе у священника, давшего обет целомудрия. Возможно, вы получите в ответ пару интересных идей, но, скорее всего, советы окажутся неприменимыми на практике.

Задача, которую выполняет маркетинг в лучших компаниях, — поиск и взращивание вероятных клиентов, которые затем передаются отделу продаж для закрытия сделок. При этом отделы маркетинга и продаж должны договориться о едином видении той границы, за которой клиент становится уже подопечным отдела продаж.

Истина: маркетинг должен сосредоточиться на генерации лидов.

4. «Маркетинг создает бренд»

Из всех вымыслов о маркетинге этот, пожалуй, самый пагубный. Идея его заключается в том, что маркетинговые мероприятия — например, реклама — могут убедить потребителей воспринимать продукт определенным образом.

Иногда это работает, если продукт уже вышел на рынок, — особенно если вы готовы тратить много денег на его продвижение и если потребители не слишком опытны и разумны. Но обычно потребительский опыт использования продукта, а вовсе не маркетинг, создает бренд.

Вопреки распространенному мнению, ваш бренд — это не логотип и не слоган. Бренд состоит из эмоций потребителей, которые они испытывают при мысли о вашем продукте или его использовании. И хотя эти эмоции иногда возникают у потребителей при взгляде на логотип, изначально рождаются они из пользовательского опыта.

Истина: потребительский опыт создает бренд.

5. «Маркетологи должны придумывать новые продукты»

Согласно этому заблуждению, маркетологи понимают, чего хотят потребители, и это сокровенное знание воплощено в списке «требований рынка». В действительности отдел маркетинга обычно не имеет достаточно тесной связи с потребителями, чтобы видеть их желания.

Однако это не значит, что отдел продаж лучше осведомлен о том, что нужно людям: большинство продавцов знают только одно — чего хотят их текущие клиенты, как самим клиентам это представляется.

Так кто же должен быть ответственным за дизайн и функциональность будущих продуктов? Ответ прост: чаще всего, эту роль должны выполнять инженеры и специалисты по дизайну продуктов. Как правило, они идут в ногу с происходящим во внешнем мире за пределами компании и хорошо знают, что возможно сделать с технической точки зрения.

Истина: инженеры должны придумывать новые продукты.

Идея бизнеса: надувная мебель





Идея надувной мебели появилась гораздо ранее, чем можно себе представить, еще в 1895 году. Первый эксперимент не удался, и задумка на некоторое время была отложена в сторону, пока ее не подхватили более современные технологи и довели до ума. И вот, сегодня надувная мебель - один из самых востребованных товаров в мире.

Бизнес на производстве и продаже надувной мебели весьма перспективен – затраты тут невелики, а спрос быстро сформирует стабильную прибыль.

Чтобы начать дело в этом профиле, нужно закупить блоки, из которых собственно и собираются все модели надувной мебели. Производители блоков обычно продают их оптом, и цена зависит от количества приобретенных единиц. Для того чтобы реально ощутить вкус бизнеса и сформировать разнообразные предложения по моделям надувной мебели, рекомендуется закупить для начала не менее 100 блоков.

На одну модель мебели может уйти от 5 до 20 единиц блоков. Затраты на блоки в количестве 100 штук могут составлять от 800 до 1500 у.е., в зависимости от того, где и как вы договоритесь. Окупаются такие вложения обычно в 5-8 кратном размере. Для того чтобы начать бизнес, необязательно брать в аренду помещение под магазин.

Можно собрать несколько моделей мебели дома и поместить их фотографии на торговые площадки интернета, а еще лучше, создать свой интернет-магазин. Имеет смысл давать рекламу и в местные печатные издания. По мере развития данного бизнеса придет время, когда можно будет задуматься и о собственном магазине надувной мебели.

Преимуществ у такой мебели масса – она достаточно прочная, в ней не заводятся паразиты, она легко моется, является просто спасением для маленьких квартир потому, что ее легко складывать до минимальных размеров. Надувные кровати удобно хранить в сдутом виде в шкафу, на случай, если приедут гости.

Также такую мебель легко перевозить с места на место, например, летом на дачу. Идеальна эта мебель для домов, в которых есть дети, ведь она настолько мягкая, что ребенку ничего не грозит в случае ударов о ее поверхность. Гипоаллергенная и высокоэкологичная поверхность придает этой мебели особую выгоду и делает ее подходящей для всех людей.

Еще одно преимущество надувной мебели – она не так дорога по цене, что делает ее доступной практически любому желающему. Срок службы данного товара превосходит показатели даже некоторых моделей мебели из дерева и пластика, и составляет минимум 10 лет.

Бизнес-идея: грузовой шиномонтаж



Сегодня многие люди предпочитают открывать свой бизнес, нежели работать на каком-либо предприятии. Обусловлено это не только тем, что данное занятие более выгодно, но также тем, что сегодня организовать свое дело не так уж сложно.

Для начала необходимо определиться, что именно будет приносить хороший доход и под силу будущему предпринимателю. Многие молодые бизнесмены прогорают именно потому, что недооценивают свои возможности и берутся за то, что для них далеко.

Одним из наиболее прибыльных и востребованных дел считается работа собственной шиномонтажки. Даже если учитывать то, что сегодня их открылось уже достаточно много, особенно в больших городах, они не становятся менее популярными.

К тому же можно не повторять за всеми и задуматься о том, как открыть грузовой шиномонтаж. Учитывая российские дороги и уязвимость шин, именно такой бизнес будет наиболее востребован. Взявшись за подобное дело, остается решить некоторые организационные моменты.

В каком месте открыть грузовой шиномонтаж?

Месторасположение грузовой шиномонтажной мастерской играет определяющую роль. Именно от его правильного выбора будет главным образом зависеть прибыль всего предприятия. Естественно, оно должно быть в непосредственной близости к проезжей части.

Ее оживленность будет только преимуществом. Перед тем как открыть грузовой шиномонтаж, необходимо узнать о наличии конкурентов. Хорошо, если рядом не будет подобных организаций. Хотя иногда даже их наличие может не быть помехой. Если зарекомендовать себя с хорошей стороны, тогда и клиентов будет достаточно много.

Арендовать или купить помещение для шиномонтажа?

Решая, в каком месте открыть грузовой шиномонтаж, следует определиться и с тем, будет ли помещение для него арендоваться или приобретаться в собственность. Если есть возможность, тогда, конечно, следует рассмотреть вариант с покупкой. В данном случае уже не страшно, если на первых порах бизнес не заладится.

В случае же с арендой придется каждый месяц отдавать определенную сумму с выручки хозяину помещения. Зато не нужно тратить большую сумму изначально. Учитывая, что стоимость земли на сегодняшний день достаточно высока, придется раскошелиться.

Оборудование для шиномонтажной мастерской

После того как будет подобрано наиболее подходящее помещение, следует приобрести и необходимое оборудование для шиномонтажа. Его перечень всецело зависит от того, какие именно услуги предоставляет определенный сервис. Естественно, не один шиномонтаж не обходится без балансировки колес.

Для того чтобы предоставлять такую услугу, необходимо приобрести специализированный стенд, с помощью которого убирается динамический дисбаланс. Обязательно купить придется и вулканизатор. Помимо этого, понадобится компрессорное и домкратное оборудование. Ванна для проверки колес также нужна.

Помимо минимального набора услуг, шиномонтажка может предоставлять и более расширенный их спектр. При наличии конкурентов следует узнать, что именно выполняют они, и постараться расширить свое предприятие, предоставляя то, чего не делают другие.

Перед тем как открыть грузовой шиномонтаж, нужно определиться не только с выбором востребованного оборудования, но и с его качеством. Следует приобретать только проверенные станки, инструменты и материалы.

От их состояния будет зависеть работа мастеров и, главное, ее качество. На первых порах можно, конечно, обратить внимание на б/у оборудование. Однако впоследствии все равно придется приобрести новые станки, ведь долго использованное оборудование не прослужит.

Подбор персонала

Особое внимание следует уделить подбору персонала. Конечно, к этому вопросу каждый предприниматель подходит по-разному, но если нужно, чтобы клиенты оставались довольны качеством работы, следует выбирать кадры тщательно.

Бизнес-шиномонтаж, отзывы о котором в первую очередь будут зависеть от специалистов, станет наиболее прибыльным, если персонал имеет высокую квалификацию. Найти профессиональные кадры можно с помощью объявлений на различных сайтах и в газетах. При этом не стоит верить на слово людям, которые согласятся работать на данном предприятии.

Лучше, если они докажут свою квалификацию и опыт в работе. Конечно, таким кадрам нужно будет платить высокую зарплату, однако при хорошем раскладе их работа окупится очень быстро. Клиенты, довольные работой персонала, обязательно будут возвращаться.

Документы, необходимые для открытия шиномонтажа

Чтобы организовать свое дело, недостаточно иметь одного желания, необходимо оформить документы для открытия шиномонтажа.

Для начала следует зарегистрировать правовую форму. Если организовывается подобный бизнес физическим лицом, тогда нужно открыть индивидуальное предпринимательство.

Делается это в налоговой инспекции. Там же оформляются все необходимые бумаги для открытия мастерской.

Помимо этого, придется получить и санитарно-эпидемиологические документы. Для этого нужно, чтобы помещение соответствовало всем требованиям и санитарным нормам. Подготавливаются сразу и внутренние, и бухгалтерские журналы учета и проверок.

Оформлять ли документы самостоятельно или обратиться к специалистам?

Бизнес-идея «шиномонтаж» может стать прибыльным делом, однако не все могут заниматься самостоятельно всем сразу. Если сталкиваться с таким процессом приходится впервые, тогда есть смысл обратиться в специализированную фирму, которая сама займется оформлением всех документов или грамотно проконсультирует по данному поводу. Это будет гораздо эффективнее и сохранит время и нервы. Если же опыт в данных делах имеется, и решение подобных вопросов не составит проблем, тогда можно заняться бумагами и самому.

Реклама шиномонтажа

Не один бизнес не будет процветать, если его хорошо не разрекламировать. Люди должны как можно скорее узнать об открытии новой шиномонтажки в определенном районе. Добиться этого несложно. В первую очередь необходимо продумать эффективную и заметную вывеску, которая будет привлекать внимание к мастерской.

Хорошо рекламировать новый бизнес помогают и листовки, которые можно раздавать в людных районах по соседству, непосредственно около шиномонтажа или на стоянках. Следует учитывать и то, что реклама грузового шиномонтажа должна быть ориентирована именно на большие машины, которые чаще всего проезжают мимо.

Мобильный грузовой шиномонтаж

Несмотря на то что сегодня шиномонтажная мастерская весьма востребована и приносит неплохую прибыль, так бывает не всегда. Данный бизнес вполне можно считать сезонным.

Самый большой пик клиентов бывает в конце осени и в начале весны, так как именно в это время все «переобувают» свои машины. Для того чтобы бизнес процветал постоянно, можно продумать его мобильность.

Сделать это совсем нетрудно. Нужно просто организовать мастерскую на колесах. Часто с машинами случается какая-либо неприятность в пути, а до шиномонтажки ехать далеко.

В данном случае автовладельцам будет весьма выгодно, если мастер сам приедет на место поломки. Особенно удобно это для грузового транспорта.

Перед тем как открыть грузовой шиномонтаж на колесах, нужно подобрать наиболее подходящую машину, в которую поместится все необходимое оборудование. Для начала можно установить только минимальный набор инструментов, без которых работа невозможна. К тому же все оборудование должно быть размещено так, чтобы мастеру было удобно. Все станки необходимо хорошо и грамотно закрепить.

Рентабельно ли открывать мобильный шиномонтаж?

Рентабельность мобильного шиномонтажа будет всецело зависеть от наработанной базы клиентов. Для этого лучше всего открыть обычную стационарную мастерскую и зарекомендовать с лучшей стороны, предоставляя качественные услуги.

Поработав некоторое время и имея клиентов, которые постоянно обращаются за помощью, можно ставить шиномонтаж на колеса. При этом нужно заранее оповестить всех, что теперь мастер сам сможет приехать на выезд. В данном случае дело будет выгодным и быстро окупится.

Немаловажную роль в продвижении сервиса будет играть и реклама, которая поможет узнать о мобильной услуге шиномонтажа. Нужно напечатать как можно больше визиток и раздать их людям на улице. Чем больше их будет, тем лучше. Эффективнее всего раздать такие листовки или визитки в местах стоянок дальнобойщиков и водителей грузовиков, которые непременно воспользуются данной услугой при первой же необходимости.

Производство модульных заборов из прессованного бетона





ПРИБЫЛЬ В МЕСЯЦ: 97000 РУБЛЕЙ
ИНВЕСТИЦИИ: 700000 РУБЛЕЙ
ОКУПАЕМОСТЬ: 11 МЕСЯЦЕВ

Что ещё за лего-забор?

Модульные ограждения из прессованного бетона отличаются целым рядом преимуществ как для производителя, так и для потенциальных потребителей. Потребители получают экологически чистый, эстетически привлекательный и долговечный забор, устойчивый к любым атмосферным явлениям, монтаж деталей которого предельно прост даже для непрофессионалов. Стоимость данного вида ограждений также значительно ниже большинства традиционных вариантов.

Обозначенные выше преимущества обещают наличие высокого спроса со стороны потенциальных покупателей, что вкупе с незначительными затратами и простотой организации производства делают данный вид бизнеса привлекательным для организации.

Типовое модульное ограждение типа “лего-забор” состоит из декоративных столбов и соединяющих их нижних цоколей. И цоколя, и столбы производятся из бетона в цеховых условиях и имеют арматурный каркас. Прессованный бетон является наиболее выгодным и надежным материалом для производства ограждений на сегодняшний день. Также конструкция дополняется декоративными пролетами, которые могут быть выполнены из разнообразных материалов (древесина, кованые металлические пролеты, бетонные панели и т.д.).

В рамках настоящего бизнес-проекта предполагается организация мини-завода по производству бетонных элементов модульных заборов – бетонных столбов и цокольных панелей. Бетонные столбы обычно выпускаются в следующих вариантах сечений – 14х14 см., 17х17 см., 20х20см. Модули с высотой 1,7м. выполняются в сечении 14х14 см, модули с сечением 17х17 см могут иметь высоту 1,7 и 1,9 и 2,0м. от уровня земли. Каждый тип столбов должен иметь несколько вариантов исполнения: средний, угловой, конечный, позволяющих спроектировать законченное, цельное ограждение. Также необходимо предусмотреть возможности по прокладке скрытой проводки внутри столбов под элементы автоматики ворот и калитки.

Цоколь забора монтируется в предусмотренные конструкцией места в столбах. Он выполняется 30 см высотой, 8 см шириной и может иметь 2 варианта длины - 2,33 м или 2,83 м, которые применяются при монтаже пролетов длиной 2,5 м и 3,0 м. соответственно. Основная функция, которую выполняет данная деталь - связать всю конструкцию в единое целое и тем самым усилить ее. Кроме того, цоколь забора защищает пролет, а точнее его нижнюю часть, от атмосферного воздействия (влага, снег и т.д.). Тем самым он позволяет увеличить срок службы как отдельных модулей, так и всего забора. По своей сути это та же бетонная стяжка для забора, но намного более современная, дешевая и эстетичная.

Изготовление декоративных пролетов опционально и может быть организовано позже по мере развития бизнеса. Первоначально можно предлагать покупателям представленные на рынке образцы пролётов.

Как организовать производство?
Для организации производства элементов модульных заборов потребуется помещение площадью 100 м2 и следующее производственное оборудование и комплектующие:

Смеситель для перемешивания однородной песчано-цементной смеси – 85 тыс.руб.
Пневмо-трамбовки 2шт по 12 тыс.руб.
Тележки для перевозки готовой продукции в условиях цеха и при монтаже забора на участке заказчика - 24 тыс.руб.
Необходимая оснастка для перевозки готовых изделий, 2 комплекта стоимостью 13 тыс.руб.
Компрессор с ресивером 500л – 65 тыс.руб.
Торцовочная пила - 10-15 тыс.руб.
Дрель – 4 тыс.руб.
Комплект форм для производства 6 цоколей и 6 столбов – 260 тыс.руб.
Итого на оборудование потребуется около 500 тыс.руб.

Помимо затрат на приобретение оборудования, понадобиться вложить дополнительные средства («оборотка») для покрытия следующих видов единовременных расходов:

Аренда помещения, 100 кв.м. (аванс за 2 месяца вперед) - 100 тыс.руб.
Реклама и продвижение услуг (сайт-визитка, полиграфия, контекстная реклама) – около 50 тыс.руб.
Приобретение сырья для первого месяца работы – 50 тыс.руб.
Необходимая площадь помещения: 100 кв.м.
Необходимое количество персонала – 5 (2 – человека производственный персонал + 3 – человека монтажники готовых заборов).
Расчетная производительность: 6 столбов и 6 цокольных секций за рабочую смену (150 ед. столбов и секций).

Другие затраты
Себестоимость прямых затрат на производство столба или цоколя:

песок – 50 руб.
цемент – 210 руб.
арматура – 200 руб.
сдельная оплата работников – 600 руб.
Итого: 1 060 руб. Стоимость реализации: 1 500 руб. Себестоимость установки столба:

0,3 мешка цемента – 70 руб.
песок и щебень – 80 руб.
стоимость монтажных работ – 1 000 руб.
Итого: 1 150 руб. Стоимость реализации: 1 500 руб.

Себестоимость установки цоколя:

стоимость монтажных работ – 200 руб.
Итого: 200 руб. Стоимость реализации: 350 руб.

А прибыль?
За рабочую смену два сотрудника производят 6 столбов и 6 цоколей. И того 300 ед. готовой продукции на общую сумму 450 тыс.руб. или 132 тыс.руб. чистой прибыли.

Прибыль предприятия от монтажных работ составит 350 руб. от установки столба и 150 руб. от установки цоколя. Итого при реализации всей произведенной продукции прибыль от монтажных работ составит 75 тыс.руб. Учитывая объемы производства продукции на монтажные работы будет затрачиваться около двух недель. Остальное время уходит на выезды и замеры, что также требует затрат на оплату работы монтажников. Таким образом, можно рассчитывать на чистую прибыль от работ по установке готовых заборов в размере 40 тыс. руб.

КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ:

Начальные инвестиции, рублей 700000
Необходимые площади, м2 100
Количество сотрудников, человек 5
Чистая прибыль в месяц, рублей 97000
Срок окупаемости, месяцев 11
Выручка в месяц на конец 1-го года, рублей 525000

суббота, 28 мая 2016 г.

Мотивация к действию



1. Создайте видение своей жизни

Создайте шикарное настроение и опишите в деталях как должно выглядеть Видение вашей жизни, по-простому ваше желаемое будущее. Напишите о том, что вы будете делать, где вы будете жить, в каком состоянии вы будете находиться, и как вы будете наслаждаться достигнутым успехом. Вложите в описание эмоции.
Не просто красивый дом, а для чего он вам, что вы переживаете, находясь в нем, какая обстановка, кто там с вами. Этот прием хорошо срабатывает для мотивации на достижение как текущих, так и более отдаленных целей.

2. Визуализируйте свое будущее

Как можно чаще визуализируйте свое Видение жизни. Закройте глаза и представьте себя увлеченным тем, чем вы хотели бы заниматься. Если вы хотите достичь лучшей физической формы, представьте, к примеру, как вы, здоровый и стройный, занимаетесь в тренажерном зале или бегаете по утрам. Если вы мечтаете открыть своедело, вообразите себя в день открытия бизнеса, как вы приветствуете работников и своих первых клиентов. Создавайте яркие образы, переживайте их эмоционально. Подключайте свои основные органы чувств. Что вы видите, слышите, чувствуете, какие запахи витают вокруг. Максимально яркие и приятные образы.

3. Учиться, Учиться, Учиться

Учитесь, читайте, посещайте семинары лучших тренеров по мотивации, которые сами достигли в жизни высот, к которым вы стремитесь. У них есть тайные ключи и к вашему успеху. Обсуждайте прочитанное, слушайте, пробуйте и испытывайте на себе все, что может приблизить вас к вашей цели или мечте. Скажем, если вы хотите стать писателем, вы можете записаться на курсы, учиться дистанционно, читать книги, писать, общаться с другими писателями, принимать участие в выставках и семинарах, и т.д. Знакомьтесь с историями успеха окружающих вас людей. В книгах и Интернете достаточно биографий и автобиографий обычных людей, которые достигли необычных результатов и совершили удивительные поступки. Вариантов много. Главное выбрать и действовать.

4. Поддерживайте порядок и чистоту

Ваш внешний вид, запах исходящий от вас, правильно подобранный имидж это одна часть вашего успеха. Чистое, опрятное и хорошо организованное рабочее место, дом, офис являются важными условиями достижения целей. Грязь вокруг ведет к появлению мусора внутри нас самих. Упорядочьте свою жизнь, и вы найдете больше энергии и ясности в каждом своем дне. Будьте внимательны к чистоте вокруг. Ведь вы же знаете, что внутри, то и наружи. Закон работает в обе стороны.

5. Правильно питайтесь

Многие проходят мимо этого важного пункта. Правильное питание дает нам энергию, необходимую для создания счастливой жизни. Создайте себе рацион питания, в который обязательно включите все минералы, витамины и питательные вещества, которые так необходимы вашему организму. Нет необходимости садиться на сложные диеты, но очень важно, чтобы ваше питание было регулярным, вкусным и полноценным. Никакого фастфуд, питайтесь здоровой пищей. Включите в рацион свежие овощи и фрукты, пейте чистую воду, до 1,5 литров в день и перестаньте обжираться на ночь. Результаты вас удивят.

6. Перемены к лучшему

Когда в вашей жизни долгое время ничего не меняется, вы привыкаете к этому, то многие вещи для вас становятся обыденными. Потихонечку вы засыпаете, и новый ремонт, автомобиль, человек, уже не вызывают в вас такой силы эмоций. Пришло время совершить перемены. Протрясите свой гардероб, освободитесь от вещей, которые вы больше года не надевали. Просмотрите фото архив и удалите фотографии, которые напоминают вам не саамы лучшие годы вашей жизни. Совершите дома маленькую перестановку, смените шторы, передвиньте телевизор, поменяйте коврик у дверей. Сделайте хоть что-нибудь. Сдвиньтесь с мертвой точки. Так же и ваша энергетика начнет двигаться вслед за переменами.

3 ПРИЧИНЫ, ПОЧЕМУ НУЖНО ВЫЙТИ ИЗ ЗОНЫ КОМФОРТА



Существует такая старая и очень правильная поговорка: «Рыба ищет, где глубже, а человек — где лучше». И это совершенно правильно и естественно. Каждый человек стремится сделать свою жизнь как можно более удобной и приятной. Жилплощадь больше, машину быстрее, кровать мягче, компьютер мощнее. Было бы совершенным идиотизмом отказываться от этих благ цивилизации.

Однако именно в тот момент, когда понимаешь, что все получилось и жизнь в некотором смысле совершенно удалась, оказывается, что так старательно выстраиваемая зона комфорта таит в себе громадную опасность. В чем же она заключается и почему нам стоит бежать из нее подальше?

Казалось бы, ну что плохого в спокойном комфортном существовании? Вы чувствуете себя расслаблено, в вашей жизни отсутствуют риски, вы довольны тем, как идут дела и не испытываете никакой необходимости что-либо менять. Может быть вы не чувствуете себя невероятно счастливым, или на 100% удовлетворенным, но, по крайней мере, вы чувствуете себя комфортно не так ли?

Нет.

Почти всегда ваша зона комфорта является плодом самообмана. Вы говорите себе, что лучшей альтернативы вашему сегодняшнему положению не существует, что вы затратили слишком много сил для ее построения, что уже слишком тяжело что-либо менять в жизни. Вы останавливаетесь на одном хотя и довольно удобном месте и своими руками сводите на нет все великолепные перспективы вашей жизни. Зона комфорта превращается для вас в конечную точку вашего пути. Почему же так происходит?

Вы становитесь мягким

Что происходит с человеком, которого на некоторое время погружают в ванну с теплой водой? Он расслабляется, обмякает. А если такое пребывание растянуть на довольно длительное время? Правильно, он деградирует. Его мышцы теряют тонус и совсем скоро он не сможет не только бегать, но даже просто стоять на месте.

Но это касается не только тела. То же самое происходит и с нашим мозгом. Отсутствие необходимости решать сложные задачи приводит к разжижению в голове и потере ясности мышления, способности к обучению и принятию решений. Вы становитесь овощем, который каждый день передвигается по одной и той же траектории и каждый день выполняет одни и те же задачи.

Между тем, вспомните, какой период вашей жизни был для вас наиболее плодотворным и творческим? Уверен, что это были не самые сытые и комфортные времена. Одни вспомнят студенческие бессонные ночи, другие опасные для жизни путешествия и ситуации, третьи — кризисные периоды своей жизни, когда все приходилось начинать сначала.

Вы отказываетесь от жизненных целей

Каждый, ну ладно, почти каждый, человек имеет где-то глубоко в подкорке ту самую заветную цель своей жизни. Да, что-то из серии «увидеть Париж и умереть». Самое интересное, что очень часто эти цели не являются такими уж заоблачными и недостижимыми. Но что-то всегда мешает нам. Мы откладываем свою цель все дальше и дальше, а по мере роста вокруг вас зоны комфорта она становится уже практически недостижимой. Ведь так трудно хоть на время вылезти из теплой ванны и выйти на улицу.

Вы можете так и не узнать себя

Есть мнение, и оно вполне оправдано, что только в трудностях открывается истинное лицо человека. Вы можете так и прожить всю свою жизнь в тепличных условиях и никогда не узнать, на что же вы способны на самом деле. Вы действительно можете быть смелым и изобретательным? Вы действительно сумеете проявить терпение и упорство или вам просто это кажется? Пора выйти из зоны комфорта и понять, хотя бы только для себя, что же вы за человек на самом деле и где кроется предел ваших возможностей. Уверяю, что результат обязательно удивит вас.

Рано или поздно зона комфорта для любого человека превращается в тот фактор, который тормозит его развитие и лишает жизнь остроты ощущений. Вспомните самые интересные моменты своей жизни. Наверняка большинство из них связано именно с теми моментами, когда вы делали что-то необычное, экстремальное, выходящее за рамки обычного распорядка. Выходили из своей зоны комфорта.

Секреты вашего мозга: как запоминать легко и быстро





1. Телефонные номера

Почему вы забываете: номера телефонов — адепты кратковременной памяти, и удерживаются в голове минуту или чуть больше. За это время вы, конечно, успеете записать этот телефон в память мобильного. Но если его нет под рукой, как вы вспомните номер?

Средство: Придумайте для каждой цифры образ, связав его с формой: 0 — круг, 1 — ручка, 2 — гусь, 4 — парус, и т. д. теперь с каждым телефоном вы сможете связать историю: 204 — гусь тянет круг на парусе.

2. Даты и годовщины

Почему вы забываете: Даты часто трудно запомнить, потому что они слишком абстрактны, и вам не к чему их привязать.

Средство: Привяжите день рождения к какой-либо внешней особенности человека. Например, человек с большим носом родился 21 декабря. Мысленно представляем себе гуся (2), ручку (1), новогоднюю елку (декабрь) и вешаем ему на нос.

3. Имена

Почему Вы забываете: Само знакомство человека с новыми людьми уже стрессовая ситуация для памяти: и так нужно много чего запомнить, кроме имени.

Средство (по методу Рузвельта): представьте, что имя человека большими буквами написано у него на лбу. Психологи также рекомендуют незаметно, в кармане или на спиной вывести пальцем имя, прописать его в воздухе: мелкая моторика пальцев напрямую связана с мышлением и памятью.

4. Ключи

Почему вы забываете: Мелкие повседневные детали помнить просто невозможно, да и не нужно. Потому для идентификации подобных случаев мозг использует обобщения, схемы. Например, вместо того, чтобы помнить каждое съеденное вами яблоко, мозг использует схему «круглое-зеленое-сочное». Так и в примере с ключами: вместо того, чтобы фиксировать все разрозненные места их нахождения, мозг просто выдает схему «ключи-комод».

Средство: Отведите им место. Забить гвоздь и повесить крючок — простое дело. Пусть он находится прямо у двери. И приучите себя к правилу: не снимать обувь, либо не ставить сумку, пока не водворили на место ключи. Пусть и у них будет дом.

5. Пароли

Почему вы забываете: «Моя любимая книга? Имя моей собаки? Мой почтовый индекс?» То, что пароли с завидным постоянством вылетают из головы, закономерно: ведь когда вы их создаете, ваш мозг занят той основной задачей, которой вы заняты.

Средство: Работайте с ассоциациями. Если Yahoo! напоминает вам о крике Тарзана, возьмите пароль «Тарзан» или «джунгли». Механизм сработает, как только вы увидите слово Yahoo!

6. Коды

Почему вы забываете: Когда вы получаете код, ваш мозг вводят в состояние стресса экспрессивные надписи: «запомните!», «не записывайте!», «будет заблокирована». Это и мешает памяти его запомнить.

Средство: Проще простого — запишите. Держите цифры кода в бумажнике. Не бойтесь, что бумажник украдут вместе с карточкой и кодом. Зашифруйте его. Например, слово «каша», набранное на телефонной клавиатуре, задействует цифры 4-2-8-2. Так и запишите код — набрав слово, сразу вспомните.

7 Основных ошибок партнерского бизнеса:





1. Равенство долей - 50% на 50%.
Обязательно должен быть главный партнер - лидер.

2. Не договорились о том, как расходиться.
Вариант раздела должен быть обговорен заранее.

3. Не утвердили планы по распределению прибыли, реинвестированию.
Обговорить четкие доли вложений.

4. Отствие бизнес-планов.
Описать цели и четко работать по бизнес-плану.

5. Нет разделения "функционала" между партнерами.
У каждого должна быть своя зона ответственности.

6. Излишний романтизм.
Свой бизнес - это совершенно другая степень личной загруженности и личной ответственности.

7. Закредитованность проекта, поиск привлеченных инвестиций.
Необходимо вкладывать свои личные средства. Риск деньгами заставляетработать с большей отдачей.

Как увеличить капитал



Деньги имеют свойство заканчиваться... Для постоянного их пополнения нужно делать работу. Когда источник дохода только один, постоянно есть риск кризиса. Поэтому часто возникает желание увеличить капитал. Предлагаем несколько советов:

1) найди ещё один источник дохода

Лучше, чтобы это было несколько иная специальность. Так можно избежать монотонности и стать специалистом ещё в одном деле. После этого увеличьте возможности заработка, найдя ещё другие возможности пополнения финансов;

2) вкладывайте в себя

Если тратить часть денег на своё образование, то это поможет вам делать свою работу ещё лучше, а также приобрести новые возможности. Не нужно сомневаться стоит ли это денег. Это принесёт много плодов;

3) делайте инвестиции

Найдите проект, в который можно вложить деньги. Это может помочь вам создать пассивный источник доходов. Иногда можно «прогореть». Делайте всё с мудростью, выделяя конкретную часть из доходов. Изучайте рынок. Проверяйте. В скором вы сможете разбираться, куда лучше инвестировать;

4) не покупайте ненужные вещи

Если у вас есть привычка ходить по магазинам «просто так», а оттуда вы выходите с кучей ненужных вещей, то меняйте положение дел. Составляйте, к примеру, список и следуйте по нему. Не экономьте слишком. Дешёвые вещи часто ломаются, и вам придётся потратится вновь;

5) записывайте движения финансов

Заведите тетрадь, куда будете записывать: сколько получено, сколько потрачено. Можно подумать; что это даст? Но, практика показывает, что помогает. Вы можете увидеть, насколько многих истинных «лишних» вложений вы делаете;

6) откладывайте часть денег

Часть денег сохраняйте. Таким образом у вас со временем денег станет больше, так как они не попадутся под руку, и вы их не потратите;

7) делитесь

Своими сбережениями можно поделиться с теми, кому они нужны. Такое отношение поможет вам понять, что деньги это не главное, а также то, что помощь нужна многим. Поступайте с другими так, как вы бы хотели, чтобы поступали с вами.

пятница, 27 мая 2016 г.

Бизнес-идея: Шиномонтаж



В нашей стране услуги шиномонтажа весьма популярные из-за ужасного состояния дорог. Давайте теперь подробно разберем с самого начала основные пункты бизнес плана такого вида предпринимательской деятельности.

1. С чего начать предпринимательскую деятельность?

Регистрация новой фирмы
- Первым пунктом плана является регистрация вашей компании. Для начала необходимо определиться с тем, какой вид официального ведения предпринимательской деятельности вам больше подходит.
Чтобы ваша фирма приносила прибыль, его лучше расположить возле АЗС, оживленной автострады или гаражного кооператива. Для открытия станции часто выделяют отдельные помещения нежилого фонда. Но в нынешнее время, чтобы сэкономить на арендной плате, все чаще недорогие мастерские размещают в больших гаражах. К тому же гаражи подходят для организации разной деятельности.

- Покупка готового шиномонтажа
Возможно вам будет намного проще купить готовое раскрученное предприятие чем покупать все необходимое оборудование отдельно. Однако в таком случае необходимо правильно проанализировать, почему предыдущий владелец продает данное дело. Вполне вероятно, что эта деятельность не приносит прибыли из-за неудачного месторасположения. В свое время может быть неправильно составлен бизнес план, что привело к убыточности такого рода дела.

2. Оборудование для шиномонтажа:

- Варианты франшиз
Сейчас развелось очень большое количество различного рода франшиз. Если у вас уже есть приличный стартовый капитал, мы настоятельно рекомендуем для начала обратиться к поиску и найти возможные варианты открытия при помощи франчайзинговой организации. Примером может служить франшиза “Хорошие колеса”
Это избавит вас от необходимости думать какое оборудование необходимо купить, а также вам подскажут наиболее оптимальное место открытия с учетом расположения ближайших конкурентов.

- Сейчас появилось очень много фирм, специализирующихся на поставке необходимого инвентаря. Перед тем как купить необходимые части или сделать заказ, внеся предоплату, необходимо убедиться в том, что данная фирма не является однодневкой. Сегодня при покупке различного рода технических агрегатов из других стран происходит слишком много случаев мошенничества. Проверьте в интернете отзывы о компании, время ведения бизнеса и другие различные параметры.

- Приобретение в лизинг
Сегодня одной из самых перспективных и популярных возможностей купить профессиональное оборудование для любого дела является покупка в лизинг. Вам не придется брать большой кредит в банке, чтобы начать собственное дело, но в тоже время вы получаете отличную возможность сэкономить на облагаемой прибыли своего бизнеса для малого города.

3. Необходимый персонал для шиномонтажа

Необходимо будет нанять всего пару рабочих и бухгалтера, если вы сами не готовы будете заполнять налоговые отчетности. Зарплату можно, конечно, поставить любую, в нашем примере она равна пятнадцати тысячам рублей в месяц обычным мастерам.

4. Финансовая часть плана:
(более подробно см.вложенный файл: Типовой бизнес-план Шиномонтаж.docx)

Затраты:
Следующие основные статьи разовых расходов следует учесть при открытии шиномонтажа:
- расходы на приобретение оборудования – 100-110 тысяч рублей;
- расходы на рекламу – 30 тысяч рублей.
Кроме этого необходимо будет нести периодические затраты:- заработная плата двум рабочим на сдельной основе (процент от прибыли) – 30 тысяч рублей в месяц;
- арендная плата – 15 тысяч рублей в месяц;
- расходные материалы – 5 тысяч рублей в месяц.

Таким образом, периодические расходы составляют примерно 50 тысяч рублей ежемесячно.

Прибыль:
Шиномонтаж в среднем (с учетом сезонного повышения спроса на услуги, а также оказания дополнительных услуг) приносит 80-100 тысяч рублей в месяц.

Окупаемость:
Согласно расчетам данный бизнес окупается за 2-3 месяца.

5. Дополнительные варианты повышения прибыли:

- Открытие мобильного шиномонтажа
Сегодня одной из самых популярных услуг является открытие передвижного мобильного центра. Как показывает статистика, рентабельность таких услуг составляет 40-60%. Главное – это купить необходимое оборудование, о котором писалось выше. Отличной идеей заработка в интернете может стать создание собственного сайта по оказанию мобильных услуг.. Клиентов будет хоть отбавляй, поскольку такое направление бизнеса достаточно новое.

- Грузовой шиномонтаж
Если вложить еще немного денег, можно также оказывать услуги грузового шиномонтажа. Для этого необходимо перед покупкой оборудования обязательно сказать консультанту о своем намерении. Вам придется приобрести еще несколько дополнительных приборов и приспособлений для оказания услуг грузовым машинам.

- Автомойка
На базе гаража с оборудованием для работы с колесами можно также оказывать услуги по мойке машин. Более подробно про организацию автомойки писалось тут.

- Открытие автостоянки
Если ваш гараж находится в удобном месте, можно попробовать рядом с ним организовать маленькую платную парковку. Таким образом вы убьете сразу двух зайцев: получите хороший доход за охрану автомобилей, а также привлечете дополнительных клиентов в основную деятельность.

- Магазин по продаже автозапчастей
Такое дело может быть достаточно выгодным, если специализироваться на продаже запчастей, связанных с подвеской автомобиля.

Бизнес идея: Выращивание элитных растений для аквариумов, подводный дизайн





Этот природный, живой вид бизнеса больше подойдёт желающим приобрести дополнительный доход. Для выращивания водорослей для аквариумов необходимо свободное время, которое захотелось бы потратить на уход за флорой.

Флористика, как вид дизайна, заслуженно перенеслась в сферу аквариумов. Сегодня очень популярны аквариумы, заполненные растениями, высаженными в так называемом голландском стиле. Каждый владелец, конечно же, будет хвалить своё дело, но такие виды аквариума вряд ли оставят равнодушными людей с изысканным вкусом, потому что красота полученных при помощи элитных водорослей пейзажей, а также вид водной глади и плавность передвижения маленьких рыбок в них выглядит завораживающе красиво.

Суть бизнеса по выращиванию элитных водорослей для аквариумов состоит не только в собственном выращивании саженцев для подводного сада, но и в том, что предварительно выращенная аквариумная «капуста» разных мастей и видов собирается в один аквариум. Такая композиция создаётся в виде единого дизайнерского художественного решения. Поэтому, чтобы можно было составить полную картину прудового пейзажа в аквариуме, необходимо вырастить разные виды саженцев, добавить некоторые каменные или древесные элементы.

Нужно также учесть, что такое изобилие растений, которое предлагает голландский стиль, подходит для совместного заселения только мелкими рыбками. Они бережнее относятся к растениям, не едят их без надобности, если есть другие виды корма, умышленно не уничтожают, поэтому будут долго сосуществовать. Любители же крупных видов рыб (в особенности пираньи, сомов или скатов), не станут вашими клиентами. В любом случае обновлять водоросли в аквариуме периодически приходится, а значит, докупать их нужно будет как постоянным, так и новым клиентам.

Аквариумные растения – это разные виды кувшинок, эхинодоруса, анубисов, эйхорний (водных гиацинтов), кринума таиландского, криптокорин, кабомбы водной, гигрофил, гигрориз игольчатых, альтернантер Рейнека, рдеста малайского, оттелии частуховидной, апоногетона волнистого и прочих видов водорослей.

Основной сложностью является необходимость размещения разных ёмкостей под каждый вид водорослей. Это можно сделать в доме (минимум одну комнату отвести под производство) или в специальном, хорошо отапливаемом помещении, с вентиляцией и освящением. В одном аквариуме желательно выращивать только один вид культуры, потому что в таком случае водоросли будут быстрее и обильнее расти. В любом случае нельзя совмещать выращивание водорослей с обитанием в аквариуме рыб, они будут мешать друг другу.

Начать бизнес можно с одного аквариума и одного вида водорослей, вообще, как хобби. В максимально возможном объёме работы на одного человека нужно будет закупить не более десяти аквариумов ёмкостью по двести литров. Кроме того, стартовый капитал нужно будет потратить на покупку к каждому аквариуму освящения, очистных систем, грунта, саженцев растений. В этом случае, в зависимости от финансовых возможностей, нужно будет потратить не менее ста пятидесяти тысяч рублей. Стоимость саженцев разная, от 60 до 600 рублей за один вид и за штуку, поэтому просчитать расходы на их приобретение можно будет, выбрав конкретного поставщика и определившись с количеством. Стоит прислушаться к совету о том, что вначале не стоит покупать дорогие виды водорослей, лучше взять средние по доступности и прихотливости.

До момента начала продаж необходимо будет пройти регистрацию в налоговых органах в качестве индивидуального предпринимателя и разработать договор на поставку товара. Основными покупателями станут зоологические магазины и рынки.

Основные расходы бизнеса после освоения стартового капитала – это расходы на электроэнергию, воду, удобрения и минеральные вещества, необходимые для роста водорослей. Срок роста некоторых видов элитных водорослей, до пригодного к продаже вида, составляет 5-6 месяцев, поэтому быстрой отдачи не ждите, но по истечению 7-8 месяцев работы, можно будет смело говорить о перспективах бизнеса и его окупаемости. В лучшие времена с продажи элитных водорослей можно заработать до двух тысяч долларов в месяц.

Для увеличения сбыта продукции и получаемого дохода, можно начать заниматься подводным дизайном, выставлять свои работы через рекламную страницу в сети Интернет, или предлагать клиентам одновременно с продажей водорослей услуги по уходу за ними на дому. Обслуживание и уход за одним аквариумом в среднем стоит 400-600 рублей за помещение, периодичность которых составляет 1-2 раза в неделю. Имея около постоянных 10 клиентов, можно зарабатывать дополнительно на этом виде услуг от 12-15 тысяч рублей в месяц. Оформление одного аквариума может стоить до 5 тысяч рублей без учёта расходных материалов.

Для развития можно давать рекламу или раздавать распечатанные визитки с описанием всего комплекса сервиса и контактными данными. Вообще, бизнес по выращиванию элитных водорослей для аквариумов и подводному дизайну может стать любимым делом на долгие годы вперёд, если привлечь компаньонов и расширить бизнес.

10 моделей поведения личности, серьезно мешающих успеху



Стив Тобак, управляющий партнер Invisor Consulting:
Десятилетиями работая с топ-менеджерами и руководителями предприятий, волей-неволей замечаешь, что способствует достижению целей, а что, наоборот, тормозит развитие карьеры в долгосрочной перспективе. По моим наблюдениям, успешность человека определяется вовсе не его чертами характера или личными привычками. Все дело в «модели поведения личности».

Что я подразумеваю под «моделью поведения личности»? То, как Вы реагируете на продолжительную стрессовую ситуацию. Соблюдаете ли принятые на себя обязательства. Как взаимодействуете с другими людьми. Как относитесь к клиентам. Сколько усилий Вы готовы приложить, чтобы как следует выполнить работу. Сфокусированы Вы либо рассеяны, дисциплинированы либо слишком расслаблены. Полагаю, Вы поняли, о чем речь.

Мне, признаться, довелось быть знакомым с не самыми эффективными учредителями компаний или управленцами, которые поначалу неплохо справлялись со своими функциями, однако хватало их ненадолго. Рано или поздно, оказавшись под давлением либо столкнувшись с неблагоприятными обстоятельствами, такие менеджеры демонстрируют недопустимое поведение, что в итоге выходит им боком. К сожалению, нередко они тащат за собой на дно целые предприятия.

Если Вы действительно хотите преуспеть, Вам, возможно, стоит пристально посмотреть на себя в зеркало и честно признаться, не свойственны ли Вам какие-либо из нижеперечисленных моделей поведения личности, которые способны разрушить Вашу карьеру.

Наивность. Да, все люди изначально смотрят на мир широко раскрытыми глазами и грешат излишней доверчивостью. Однако, чем быстрее Вы приобретете практичность и здоровый скептицизм, тем выше будут Ваши шансы на место под солнцем. Причина проста: простофили и глупцы всегда оказываются не у дел. Научитесь подвергать сомнению все, что Вы читаете и слышите, и всегда трезво оценивайте источник информации.

Паника. В деловом мире стрессовые ситуации отнюдь не редкость. Планы редко реализовываются в точности, как задумывалось, а зачастую и вовсе терпят крах. Это в порядке вещей. Если Вы не можете усмирять выбросы адреналина в кровь и сохранять спокойствие во время кризиса, Вы обречены на провал.

Фанатизм. Энтузиазм – один из ключевых факторов успеха, но, если Вы перейдете черту и станете излишне фанатичным, это сработает против Вас. Я не раз сталкивался с подтверждением этой закономерности. Фанатизм приводит к искаженному восприятию реальности, ошибочным рассуждениям и принятию губительных решений.

Лень. Люди, стремящиеся многого достичь, всегда держат в уме одну незыблемую истину: длительное время им придется усердно трудиться. Именно по этой причине они отличаются неизменной целеустремленностью и дисциплинированностью. Большинство людей по природе своей лодыри. Именно лень не позволяет им добиться успеха. И не что иное.

Желание получить «быстрые результаты». Стив Джобс утверждал: «Половина того, что отделяет успешных предпринимателей от неудачников, – это настойчивость». Если Вы не увлечены тем, чем занимаетесь, надолго Вас не хватит. В наши дни очень многие хотят получить немедленное вознаграждение за свои труды. Такой подход рискует испортить все дело.

Неконтролируемое выражение эмоций. Какие бы чувства ни обуревали Вас изнутри – зависть, стыд, комплекс неполноценности, уверенность в том, что все окружающие Вам должны – если Вы будете переносить их на людей, с которыми работаете, и давать волю раздражительности, это не только создаст невыносимую атмосферу в рабочем коллективе, но и поставит крест на Вашей карьере.

Эгоизм. Если Вы ведете себя так, словно весь мир вращается вокруг Вас, лучше бы Вам обладать талантами, которые обоснуют подобные притязания. И даже если они у Вас есть, чрезмерный эгоцентризм негативно скажется на эффективности Вашей работы. Успех в бизнесе зависит не от Вас (как бы Вам этого ни хотелось), а от того, насколько хорошо Вы справляетесь с делом. От того, какое впечатление производит на клиентов Ваша продукция. Не стоит забывать, кто кого обслуживает.

Жизнь прошлым или будущим. Конечно, мы можем извлечь из прошлого полезные уроки, но ни в коем случае не следует на нем зацикливаться. То же самое и с будущим – стройте планы и мечтайте о безоблачном горизонте, но Ваши действия должны оставаться сосредоточенными на настоящем, иначе мечтам суждено остаться мечтами.

Легкомысленное безразличие. В последнее время от окружающих часто слышишь фразы вроде «будь что будет», «все к лучшему» или «нет проблем», но люди опытные и успешные позволяют себе подобные выражения крайне редко. Вы можете по-разному относиться к своей работе, но оставаться безразличным нельзя ни в коем случае.

Повышенная чувствительность. Если Вы настолько восприимчивы, что любая критика выбивает Вас из колеи, а любая мелочь может оскорбить, в деловом мире Вам придется очень несладко. Именно по этой причине крупных предпринимателей обычно отличают хорошее чувство юмора и здоровая самокритичность. Без этого никак. Не относитесь к себе слишком серьезно.

И последнее. Если что-то из вышесказанного столь сильно Вас задевает, что Вы изнемогаете от желания оставить гневный комментарий, есть, как минимум, две-три проблемы, с которыми Вам стоит поработать. Но не будем забывать и о положительной стороне вопроса: Вы хотя бы небезразличны.

Япония и европейские страны G7 приняли заявление о свободной торговле



Япония и европейские партнеры по G7 в четверг приняли совместное заявление о необходимости скорейшего достижения соглашения о свободной торговле и экономическом партнерстве Японии и ЕС (Japan-EU EPA/FTA), заявил глава японского кабмина Синдзо Абэ.

"Лидеры Японии, Франции, Германии, Италии и Великобритании приняли сегодня совместное заявление по соглашению об экономическом партнерстве Японии и Европейского союза. В этом заявлении они подтвердили приверженность скорейшему достижению политической договоренности по этому соглашению как можно раньше в 2016 году", — сказал Абэ в ходе очередной сессии на саммите "большой семерки".

По его словам, реализация этого соглашения "принесет выгоду не только для Японии и Евросоюза, но и для всей мировой экономики". "Я намерен продолжить переговоры по заключению этого соглашения с моими партнерами", — добавил Абэ.

Первые переговоры между Японией и ЕС по заключению соглашения о свободной торговле состоялись в 2013 году. Токио в наибольшей степени интересовала отмена пошлин на ввоз автомобилей и электронной техники, Брюссель – расширение экспорта сельскохозяйственной продукции. По ряду вопросов между сторонами возникли серьезные расхождения.

Помощник президента назвал альтернативу повышению пенсионного возраста



Повышение пенсионного возраста не является неизбежным шагом, заявил в интервью ТАСС помощник президента Андрей Белоусов.

Тема повышения пенсионного возраста поднималась на заседании президиума Экономического совета при президенте 25 мая. Экс-министр финансов Алексей Кудрин считает, что сбалансировать пенсионную систему без повышения пенсионного возраста невозможно.

«Я не считаю, что оно неизбежно. Можно делать это достаточно мягко, но альтернатива повышению пенсионного возраста — это повышение платежей в Пенсионный фонд со стороны бизнеса или со стороны населения», — сказал Белоусов.

По его мнению, продолжение пенсионной реформы является одним из главных вызовов в экономике на ближайшее время.

Ранее Белоусов заявил, что предыдущая модель экономики себя исчерпала.

четверг, 26 мая 2016 г.

Бизнес идея: Охотничье хозяйство





Предпринимателей-любителей охоты зачастую волнует вопрос: «Как взять в аренду охотничьи угодья?» Где-где, а в России уж действительно есть, из чего выбирать!

Общая площадь охотничьих угодий, т. е. среды обитания диких животных, в РФ составляет 1,5 млрд га. Количество видов животных, на которых разрешена охота (охотничьих ресурсов) – 228. Сфера охотничьего хозяйства обеспечивает торговый оборот 80–100 млрд руб.

Это рентабельнее, чем кормить в вольерах норок, песцов. Традиционная классификация различает открытые, лесные, болотные и водные охотугодья. Общественные отношения, связанные с их эксплуатацией, регулируются Федеральным законом «Об охоте и о сохранении охотничьих ресурсов…»

Наиболее востребованными считаются лесные ресурсы. В их среде чаще всего организуются частные охотничьи угодья. Существует несколько их классификаций. Первая из них (по возрасту древостоя) использует десятилетнюю градацию для лиственных деревьев и двадцатилетнюю – для хвойных. (1 и 2 класс – молодняк, 3 и 4 – средневозрастной, далее – приспевающие, спелые и перестойные насаждения).

Вторая классификация, по Д. Н. Данилову, различает заболоченный, мшистый, пойменный, сложный, сухой и лишайниковый, каменистый лес. Это наиболее общие классификации, на самом деле их гораздо больше.

Правовая классификация предполагает три группы: первая — общедоступные охотничьи угодья (которые по закону занимают не менее 20% от общих), вторая — закрепляемые за физическими и юридическими лицами (собственно говоря, предмет изучения данной статьей), и наконец третья – угодья, охота в которых ограничена или же запрещена установленным режимом заповедных территорий.

Интересующихся, как взять в аренду охотничьи угодья, следует ориентировать на вторую группу.

Выбор угодий для аренды. Предварительное планирование

Очевидно, что предприниматель в сфере охотничьего бизнеса выбирает для себя такую аренду лесных угодий, которая перспективна и потенциально прибыльна, при этом пользуясь приемами охотоустроительной работы. Мероприятия, которые она включает в себя, подразделяются на подготовительные, полевые и камеральные.

Конечно же, приходится «отмерить семь раз», перед тем как взять охотничье угодье в аренду. При подготовительных мероприятиях изучаются документы земотделов райисполкомов, природоохранных организаций, ветеринарных служб, отделов сельского хозяйства. Смысл полевых работ заключается в качественном оценивании популяций сдаваемой в аренду территории.

Заключительным этапом процесса оценки являются камеральные работы, в ходе которых обобщается информация подготовительного и полевого этапов, лесные угодья оцениваются в стоимостном выражении, охотничье хозяйство территориально планируется, производится нормирование отстрела, планируются биотехнические и охранные мероприятия, составляются оптохозяйственные карты и схемы. Оценивается видовая численность охотничьих ресурсов, то, как они распределены пространственно, достаточность естественных кормов.

Таким образом, интересующийся, как взять в аренду охотничьи угодья, не может обойтись без егерского обследования угодий.

Какую площадь стоит брать в аренду? Мнения, конечно, могут быть разными. Мы считаем, что заслуживает внимания точка зрения доктора биологических наук Алексея Данилкина, считающего, что в умеренной полосе для эффективного регулирования численности копытных животных подходит площадь десять тысяч гектаров. Более умеренный подход предполагает площадь в тридцать тысяч гектаров. Стоимость такой аренды в ее умеренном варианте обойдется предпринимателю в $600.

Оформление аренды