четверг, 30 июня 2016 г.

Как сделать контент вашего сайта продающим. Первые шаги





Вы потратили десятки тысяч на разработку дизайна, поисковую оптимизацию, контекстную рекламу и продвижение в соцсетях, но ваш онлайн бизнес до сих пор не приносит прибыль? Тогда, возможно, вы упустили самую важную часть в создании веб-сайта – составление контента, который был бы не просто информативным, но и продающим.

Однако тут важно понимать, что продающий контент не подразумевает ужесточенное «впаривание» товаров посетителям, но донесение до них идеи того, что именно ваш продукт сможет наилучшим образом решить их проблемы. Сделать это можно, следуя шести простым правилам.

1. Обращайтесь непосредственно к вашей целевой аудитории

Если контент вашего сайта состоит из собранных по всему интернету статей, не несущих в себе ни новой информации, ни вашей личной точки зрения, он не будет ничем отличаться от массы других однотипных сайтов. Чтобы привлечь посетителей, вы должны предоставить им не только полезную, но и уникальную информацию.

Никогда не пишите «для всех». Создание контента должно начинаться с определения целевой аудитории сайта. Всегда используйте личный опыт общения с клиентами: размещайте на сайте отзывы, статьи, посвященные вашей компании и опубликованные на других сайтах. Говоря о том, как ваши продукты решают конкретные проблемы, используйте реальные кейсы. Чем точнее звучит ваше предложении, тем проще будет потенциальным клиентам понять, как они смогут использовать ваши товары или услуги.

Чтобы углубить понимание вашей целевой аудитории, используйте такие аналитические инструменты, как Яндекс.Метрика или Google Analytics.

2. Информация должна быть полезной

Каким бы креативным ни был дизайн вашего сайта, никто не задержится на нем, если его контент не будет давать посетителям полезную для них информацию.

Одна из самых больших проблем любого сайта в наши дни – это перенасыщение посетителей информацией и сложность удержания их внимания. Поэтому при составлении любого контента необходимо помнить в первую очередь о том, что информация должна нести в себе ценность, быть кратко изложена и представлена в оригинальной форме.

Подготавливая очередной пост для вашего сайта или блога, исходите из того, что посетители не готовы тратить много времени на изучение вашего материала, тем более если они не найдут в нем что-то новое для себя. Поэтому вы должны всегда быть в курсе всех новостей вашей профессиональной области, а публикуемый вами материал должен представлять из себя основные выжимки из этой информации, привязанные к вашему товару или услугам.

Уделяйте особое внимание оформлению текста. Всегда используйте заголовки и подзаголовки, чтобы даже просто «просканировав» страницу вашего сайта, пользователь смог уловить его основную мысль.

3. Регулярно обновляйте ваш сайт

Основная работа с контентом начинается лишь после запуска сайта. Чтобы привлекать новых посетителей и продвигаться в поисковой выдачи, ваши материалы должны быть всегда актуальными, ссылки вести на авторитетные сайты, а контент регулярно обновляться. Частота обновления напрямую зависит от специфики вашего бизнеса. Блоги должны обновляться чаще, чем интернет-магазины, которую в свою очередь должны обновляться чаще сайтов, содержащих контактную информацию для офлайн продаж.

4. Будьте в курсе событий

Чтобы вызвать доверие посетителей, вы должны позиционировать себя как гуру в направлении, которым вы занимаетесь. Для этого нужно постоянно изучаться блоги, форумы, сайты конкурентов – только так вы сможете давать своим клиентам именно то, на что среди них есть спрос. Это также отличный способ добиться увеличения упоминаний вашего бренда или имени. Для этого всегда оставляйте адрес вашего сайта в подписи под комментариями, постами на сторонних сайтах и в соцсетях.

5. Ссылки должны быть частью контента

Ошибочно полагать, что большое количество сторонних ссылок может привести лишь к тому, что посетители будут покидать ваш сайт. Вместо того, чтобы позволить пользователю после посещения вашего сайта перейти в поисковик для сбора дополнительной информации, предоставьте ему каталог тематических ссылок, и тогда он с большей вероятностью добавит ваш сайт в закладки как основной источник для более глубокого изучения интересующего его вопроса.

6. Визуализируйте ваш контент

Контент может принимать практически любую форму, но, как известно, лучше всего воспринимается визуальная информация. Поэтому ставку стоит делать на изображения, фотографии, видео, графики и диаграммы – эти элементы добавят вес любому текстовому материалу и помогут яснее донести ваши идеи.

Порой визуальные элементы могут рассказать об услугах вашей компании куда лучше, чем подробный текст в разделе «О нас».

Сплошной текст очень трудно воспринимать, поэтому если у вас нет возможности разбавить его графическими элементами, используйте так называемое негативное пространство – пробелы между абзацами и другими объектами на странице. Это повышает не только читабельность текста, но и добавляет привлекательности визуальному оформлению.

Бизнес-идея: РЕКЛАМНЫЙ БИЗНЕС





С ЧЕГО НАЧАТЬ

С различными разновидностями рекламы вы встречаетесь каждый день, но задумывались ли вы когда-нибудь, какой доход дает реклама тем, кто ей занимается? Рекламный бизнес – один из тех немногих видов деятельности, которые можно начать практически без вложений. Ну, или с самыми минимальными.С чего начать рекламный бизнес – один из самых популярных запросов в поисковых системах интернета. Первым делом, вы должны определиться с форматом своего рекламного бизнеса, ведь раздача на улицах листовок и небольшие рекламные баннеры возле входов в магазины – тоже вид рекламы. Итак, для начала ответьте себе на три вопроса:
Какую сумму вы можете вложить в открытие бизнеса?

Сколько у вас конкурентов?

Какие решения вы можете предложить клиентам, чтобы «обыграть» конкурентов?
Исходя из ответов на эти вопросы, решите каким именно видом рекламного бизнеса вы начнете заниматься. Остановимся на вариантах, предполагающих открытие дела с нуля. Как правило, это небольшие рекламные агентства (например, рекламное агентство в интернете), которые занимаются большей частью посредничеством между клиентами и крупными агентствами, полиграфическими услугами, и рекламой в средствах массовой информации.

ПОМЕЩЕНИЕ И ОБОРУДОВАНИЕ

Само по себе помещение не имеет большого значения, так как заказы можно выполнять практически в любом месте. Но для клиентов помещение – это «лицо» компании, залог успешности фирмы, поэтому площадь под рекламное агентство все же понадобится. Кроме, разумеется, мебели, наличия доступа к интернету, и стационарных телефонов, вам потребуется:
- Мощный компьютер. Мощный, потому что на него нужно будет установить пакет дизайнерских программ.
- Цветной широкоформатный принтер.
- Плоттер – устройство для печати рисунков, чертежей, графиков, и т.п.
- Сканер.
- Ксерокс.
- База данных предприятий города.
Количество сотрудников определите сами, ведь один человек может выполнять функции нескольких профессионалов. Учтите, что вам будут нужны услуги дизайнера, спеца по медиабаингу, и креативщик – тот человек, который будет создавать рекламные концепции и генерировать идеи. Это не считая людей для связи с клиентами, СМИ, обработки заказов, директора и уборщицы.

ПРЕДЛАГАЕМЫЕ УСЛУГИ

Небольшие рекламные агентства обычно предлагают следующие виды услуг:
Разработка рекламных макетов.
Создание интернет-ресурсов.
Полиграфическую печать: календари, открытки, визитки, печать на кружках, медалях, футболках и т.д.
Изготовление баннеров, билбордов, рекламных щитов.
Нанесение рекламы на транспортные средства.
Реклама в СМИ и на ТВ (это обычно посреднический вид услуг).
Первое время вы будете работать, что называется «на портфолио». И конечно, рекламному агентству не обойтись без саморекламы.
Существует также схема работы без финансовых вложений. Это заключение договоров с клиентами, и получение предоплаты, часть которой пойдет на выполнение проекта. И помните, что успех вашего рекламного бизнеса – это постоянное общение с людьми.

Как стать хорошим боссом. Инфографика

У Бенджамина Франклина был план достижения морального совершенства за 13 недель. Каждую неделю он совершенствовался в одной из добродетелей. В нынешнее время, этот план наиболее актуален и недостижим, поэтому попробовать стоит каждому.





1. Воздержность.
Не ешь до отупения, не пей до опьянения.

2. Молчаливость.
Говори лишь то, что может послужить на пользу другим или тебе самому.

3. Любовь к порядку.
Пусть для каждой твоей вещи будет свое место; пусть для каждого твоего дела будет свое время.

4. Решительность.
Решай делать то, что должно; а то, что решил, выполняй неуклонно.

5. Бережливость.
Позволяй себе только те расходы, что принесут пользу другим или тебе самому; ничего не растрачивай попусту.

6. Трудолюбие.
Не теряй времени; всегда будь занят чем-нибудь полезным; отменяй все необязательные дела.

7. Искренность.
Не прибегай к пагубному обману: пусть мысли твои будут невинны и справедливы; а если говоришь, то пусть такими же будут и слова.

8. Справедливость.
Никогда не обижай людей, причиняя им зло или не делая добра, как велит долг.

9. Умеренность.
Избегай крайностей; не держи обиды за причиненное тебе зло, даже если думаешь, что оно того заслуживает.

10. Чистоплотность.
Не допускай ни малейшей грязи ни на себе, ни в одежде, ни в доме.

11. Спокойствие.
Не волнуйся из-за пустяков, из-за происшествий мелких либо неизбежных.

12. Целомудрие.
Похоти предавайся редко, единственно для здоровья или для продления рода; не допускай, чтобы она привела к отупению, или к слабости, либо лишила душевного покоя или бросила тень на доброе имя твое или чье-либо еще.

13. Кроткость.
Следуй примеру Иисуса и Сократа.

16 способов сделать первую онлайн-продажу




Почему первая продажа так важна? Вспомните распространённую в некоторых странах традицию, согласно которой многие небольшие магазины, бары и рестораны помещают первый заработанный ими доллар или другую валюту на стене почёта в качестве некой реликвии.

Именно первые заработанные деньги по сути являются следствием первой продажи, а сам факт совершённой продажи является знаковым для любой, даже самой мелкой компании. Это событие говорит о том, что компания способна выполнять поставленную перед ней цель. В нашем случае — совершать продажи.

Совет №1: Расскажите о своём бизнесе семье, друзьям и знакомым

С большой вероятностью ваши близкие и родственники захотят помочь вам в развитии вашего начинания, а может быть, кто-то из них найдёт среди предлагаемых вами товаров что-то для себя и станет вашим первым покупателем. Даже если этого не произойдёт, они могут поделиться информацией о вашем магазине со своими друзьями в социальной сети.

Совет №2: Используйте Google AdWords и рекламу на Facebook

среда, 29 июня 2016 г.

Факторы успеха в малом бизнесе





1. Одним из самых важных факторов успеха в бизнесе является планирование. Наверное, это самый важный фактор. Любое дело необходимо начинать с разработки плана. Любой план должен быть максимально точным, учитывать все возможные отклонения. При детальном рассмотрении, то становится понятно, что нужно для успеха в бизнесе.Факторы успеха в малом бизнесе

1. Одним из самых важных факторов успеха в бизнесе является планирование. Наверное, это самый важный фактор. Любое дело необходимо начинать с разработки плана. Любой план должен быть максимально точным, учитывать все возможные отклонения. При детальном рассмотрении, то становится понятно, что нужно для успеха в бизнесе. Необходимо провести анализ деятельности конкурентов, выявить как позитивные, так и негативные нюансы их работы. Анализируя чужую работу, стоит выявить то, что можно у них перенять, что необходимо доработать и что можно внедрить в своем деле.

2. Так организовать работу, чтобы каждый сотрудник ощущал ответственность за свою работу. Стоит распределять собственную ответственность между подчиненными, всячески поддерживать развитие своих сотрудников, привлекая их все к новым, и новым задачам. Необходимо давать своим людям проявить себя, поощряйте их инициативы, если они полезны для дела.

3. Взаимоотношения с персоналом организуйте правильно, стройте доверительные отношения, как с сотрудниками, так и с покупателями.

4. Организованность работы. Когда все в работе отлажено до мелочей. Все в работе распределено между сотрудниками. Четко и конкретно.

5. Грамотная работа с клиентами. Забота о клиентах, восприятие их мнения, удовлетворение их потребностей, желаний. Высочайший уровень предоставляемых вашей компанией услуг. Необходимо доверие клиентов вашей компании. Расположение ваших клиентов.

6. Конечно же, забота о своем коллективе, о сотрудниках. Еще при приеме на работу, оговорите все требования, условия, письменный договор более предпочтителен. Договор внушит доверие потенциальному сотруднику. Принцип: "По работе и награда" - должен работать всегда. Не стоит экономить на профессионализме, однозначно окупается. Относитесь к своим сотрудникам с уважением. Уделяйте большое внимание их обучению. Лицо вашего бизнеса - это ваши сотрудники. Ваш успех зависит именно от них.

На практике, эти факторы, скорее, пути достижения успеха, достаточно легко пройти. Главное - начать поступать правильно. Не стоит изобретать велосипед, когда принцип его работы известен всему миру уже пару сотен лет. И помните, лучше все-таки использовать опыт чужих ошибок, чем своих собственных.

Производство для малого бизнеса как вариант начала своего дела





Оборачиваемость активов быстрее всего в розничной торговле, а организация дела по оказанию услуг выгодна тем, что не требует значительных вложений. Однако в этих сферах проявляется высокая конкуренция, а также зависимость от политической и экономической обстановки. Производственный бизнес организовать сложнее, но его предсказуемость и стабильность в долгосрочной перспективе выше.

Практика показывает, что большинство частных предпринимателей организуют деятельность в сфере обслуживания или розничной торговли. Создание промышленных предприятий сложнее с финансовой, организационной, технологической точки зрения. Тем не менее, по данным статистики, они функционируют практически во всех отраслях российской экономики. Главное, правильно выбрать производство для малого бизнеса, определить нишу.

Это направление часто выбирают те, кто имеет опыт работы на крупном промышленном предприятии, и был вынужден уволиться по тем или иным причинам. Такие люди лучше других понимают, что временной интервал между вложением ресурсов и получением прибыли может длительным. Но с другой стороны, материальное производство – более перспективное дело, особенно в тех местах, где есть возможности для кооперации в развитом секторе экономики.

В каких отраслях заняты малые предприятия

По последним данным Росстата большая часть сектора МСП – это малые предприятия (36,3%) и индивидуальные предприниматели (30,2%). Только 9,2% приходится на средние. На рисунке 1 показана структура их распределения по отраслям.

Фактически, МСП обеспечивают работой четверть населения страны (25%) и почти третью часть всей выручки (28%). Среди них доля, имеющих затраты на инновации составляет 68% от всех предприятий России.

Распределение малых предприятий по территории России очень неравномерно. Большая часть их сосредоточена: в Москве и Московской области – 16%, Санкт-Петербурге – 7%, в Свердловской и Новосибирской областях – по 4%, Краснодарском крае – 3%. Они вносят ощутимый вклад в экономику.

Интересная особенность. По данным Евростата, в России намного больше индивидуальных предпринимателей занято в производстве, чем в большинстве развитых стран Европы. Однако, в сравнении с Германией: в добывающих отраслях у нас число предприятий больше в 2,6 (с численностью работников до 20 человек – в 2) раза; в обрабатывающей промышленности – на 40% меньше.

Сфера интересов малых предприятий довольно широка (рис.1). При естественном положении дел финансы всегда перетекают туда, где отдача от них больше. Поэтому цифры дают пищу для размышления тем, кто ищет выгодное производство для малого бизнеса.

С чего начинать и где искать нишу

При организации МП всегда встают два вопроса: с чего начинать и какие идеи малого бизнеса по производству самые перспективные? Ответ на первый из них можно искать в трех направлениях.

Приобретение уже созданного предприятия без кардинального изменения его направленности с целью сделать его более прибыльным.
Создание нового производства с нулевого цикла, без ориентировки на существующие или привычные модели.
Покупка готовой франшизы.
Решающее значение для успешной организации своего производства имеют удачный выбор рыночной ниши и оценка прочности своего места в ней. Анализ приведенного отраслевого распределения показывает, что максимальная часть МП занята в обрабатывающих отраслях. В стратегиях поиска выделяется два направления:

Производство совершенно нового продукта, потребность в котором только-только намечается, «созревает».
Выпуск имеющейся на рынке продукции с акцентом на ее особенность, расширенные возможности для потребителя.
Знаменитый американский трейдер Ларри Уильямс отметил: «если все кругом о чем-то говорят, то вы, вероятнее всего, уже опоздали». Ориентироваться на моду не стоит – она проходит довольно быстро.

Женщина - источник успеха мужчины





1. Изящная речь. Появляется у мужчины, если жена деликатно общается со своим мужем, так как он впитывает манеру речи жены.

2. Работоспособность мужа. Если в квартире «шанти» - спокойная атмосфера, которая позволяет мужу расслабляться и отдыхать в доме, то у него улучшается память, логика, функции психики, меняется его статус в обществе.

3. Разумность. Если жена подчиняется воли мужа, то он становится более разумным.

4. Целеустремленность. Если жена принимает интересы в жизни мужа, то он становится невероятно целеустремленным человеком и у него появляются дополнительные возможности для достижения цели. Если же женщина считает, что его интересы - это ерунда, то она блокирует ему все возможности для достижения целей.

5. Терпение. Если женщина имеет терпение к недостаткам мужа, то он также становится терпеливым к проявлению ее эмоций и капризов.

5 способов выделиться среди конкурентов





Есть несколько распространенных способов обойти конкурентов, запомниться клиенту и стать лидером в своей нише: можно заинтересовать клиента низкой ценой, уникальным предложением, прекрасным сервисом. На самом деле возможностей выделиться на рынке намного больше, но мы расскажем о нескольких самых эффективных и проверенных на опыте.

1. Оригинальная идея

За это бизнес, особенно начинающий, больше всего ценят клиенты. Если вы предложите им то, чего больше никто не может предложить, скорее всего, дела пойдут успешно. Понять, чего не хватает вашим потенциальным клиентом, проще всего так: подумайте, чего не хватает вам. Если никаких идей нет, попробуйте поискать их за рубежом или в другом городе, а потом повторите опыт, немного адаптировав условия под местный рынок.

Предложение может «выстрелить», если станет модным. Именно так несколько лет назад стал популярным формат антикафе. Он был сначала реализован в московской сети «Циферблат», а потом распространился в страны СНГ и Европу и вызвал большой интерес в Лондоне.

Конечно, важно выбрать правильное время для запуска проекта. Сейчас многие туристические агентства обращают большее внимание на внутрироссийский рынок, так как цены на зарубежные направления сильно выросли. После того как были введены санкции, множество мелких предпринимателей выступили с заявлениями о том, что готовы расширить производство, чтобы обеспечить рынок запрещенными к ввозу продуктами. Время стимулирует людей запускать проекты, которые раньше не стали бы популярными.

Следите за реакцией покупателей — и адаптируйте идею под их запросы. Например, если вы продаете элитный чай и кофе, попробуйте расширить ассортимент за счет необычных сладостей или качественной посуды. Успешным может оказаться любое, даже самое странное на первый взгляд предложение. Основатель британской компании Super Jam в 14 лет начал продавать рецепты варенья своей бабушки, и сегодня прибыль его компании достигает $2 млн в год, а оборот банок с вареньем — более 500 000 в год.

Хозяйка бренда Homemade Pasta Ольга Анисимова пару лет назад поддержала моду на здоровое питание и начала продавать в Новосибирске «свежую» пасту с добавлением свежих фруктов и овощей. Такая технология очень распространена в Италии, и она пришлась по вкусу жителям Новосибирска.

Основатели компании «Эльмар» в Санкт-Петербурге открыли собственную плантацию по выращиванию мидий. Сначала рестораны отказывались покупать их продукцию, все повара давно привыкли работать с замороженной продукцией, потому что это дешевле и удобнее, хотя вкус готового блюда меняется не в лучшую сторону. Тогда бизнесмены нашли альтернативу: они наняли собственных поваров, доказали, что блюда из свежих моллюсков намного вкуснее и помогли заинтересовавшимся рестораторам переквалифицироваться. При этом они старались сделать бренд узнаваемым и просили указывать в меню название своей компании как поставщика.
2. Сервис

Многие компании ценятся именно за превосходный сервис и лояльность к клиентам. Причем речь идет не только о работе в «элитной нише», демократичные сервисы тоже могут быть клиентоориентированными. Если объемы бизнеса велики, то сохранить это качество трудно. Но некоторым это удается. Известен пример основателя бренда зубной пасты Splat Евгения Демина. Каждый месяц он лично пишет письма своим потребителям и вкладывает их в коробочки с пастой, эти письма могут быть о чем угодно — о воспитании детей, случаях из жизни, новых продуктах. Написаны они всегда живо и увлекательно. Этот пример не единичен — например, производитель фармацевтики «Асептика» отправляет вместе с антисептическими салфетками письма детям под вымышленным именем Микроробота.

Хороший сервис не предполагает, что товар будет безупречным. Ошибки случаются у всех. Клиент это прекрасно понимает, но он оценит, если вы извинитесь или компенсируете его неудобства. В этом смысле интересна идея основательницы бренда дизайнерских фартуков LoveHomeLove Карины Папян. Она ввела в своем магазине должность «спасателя», который контролирует каждый звонок клиента. Если клиенту что-то не понравилось, позже перед ним извинятся и предложат какой-нибудь «утешительный» подарок.

Если масштабы бизнеса невелики, можно сделать ставку на действительно индивидуальный подход. К примеру, сервис заказа авиабилетов онлайн Brunis.com выгодно отличается от своих конкурентов тем, что решает все проблемы клиентов, путешествующих с маленькими детьми, животными, помогает подобрать индивидуальный маршрут, узнать, есть ли в самолете wi-fi, и т д.

3. Дизайн

Бизнес грузоперевозок





Начать бизнес грузоперевозок - это не так уж и сложно. Бизнес на грузоперевозках - это бизнес, который всегда будет актуален. Именно поэтому количество фирм, предлагающих перевозки увеличивается с каждым днем. Как же найти своего клиента? Иметь постоянный доход и прибыльный бизнес?
не так уж это и сложно. Для начала можно не вкладывать огромные средства в авто, организацию офиса и большой штат работников. Грузоперевозки - это бизнес, который можно начать и в одиночку. Примером могут служить и организация переездов, доставка мебели из магазинов. Подумайте, сколько человек в вашем городе переезжают в месяц, если вам достанется 1-2% клиентов, вы будете обеспечены работой. При этом я имею в виду небольшой городок, а если города-миллионники, то переезжающих на порядки больше. Доставка мебели из магазинов, если вы не будете завышать цены тоже принесет хороший доход...

С чего начать бизнес грузоперевозок?

Обойдите именно небольшие магазины по продаже мебели: мягкой, корпусной, всякой. Большие магазины обходить бесполезно, они имеют собственную службу доставки, а вот маленькие мебельные магазины позволить этого не могут. Они не могут позволить содержать даже одну машину для грузоперевозок. Если вы договоритесь с десятком мебельных магазинчиков, то будете обеспечены работой каждый день. Они продают, звонят вам на мобильный, а вы подъезжаете и перевозите мебель.
Оплату тут можно организовать по разному, либо полностью с магазина за доставку их товара, либо с клиента. Но если брать с магазина полностью, то ему будет не очень выгодно, а если с клиента, то он может воспользоваться услугами любой другой компании по грузоперевозкам. Как быть. Что ж, сделаем из невыгодной ситуации выгодную.

Договоритесь с магазином, что он при покупке мебели будет выдавать клиенту дисконтную карту на скидку в 25% на перевозку по городу вашей автомашиной. Магазин платит вам только 25% с доставки, остальные 75% вы получите с клиента. Магазину выгодно, а клиенту тоже, так как и доставка есть и дешевле, чем в любой другой компании по грузоперевозкам, плюс к тому же вы можете оставить ему эту дисконтную карту и он станет одним из ваших постоянных клиентов. Еще и знакомым расскажет, что может вас вызвать для перевозки мебели или еще чего-нибудь по очень выгодным расценкам.

Итак, представим, что доставка стоит 1000 руб. (берем по минимальным расценкам маленького городка). Ваши расходы на бензин - 100 руб., 300 руб, - амортизация авто и прочие расходы. 600 рублей. - чистая прибыль. Плюс рассчитывайте, что клиент воспользуется скидкой и вызовет вас еще раз в год. Там прибыль с учетом скидки составит 350 рублей. Итого один клиент принесет вам 950 рублей чистой прибыли, а если без учета амортизации авто, то 1950 рублей... А могли заработать всего лишь 600 рублей чистой прибыли...

вторник, 28 июня 2016 г.

Идея малого бизнеса: разведение раков



Начальные вложения: 200 т.р.
Прибыль от приплода раков: 300-500 т.р.
Срок окупаемости: первый приплод (3-4 мес.)

Люди, которые хоть раз попробовали мясо рака утверждают о его неповторимом нежном вкусе. Цена за килограмм раков ещё до кризиса нынешнего года составляла около пятисот рублей, сейчас она колеблется от семисот до восьмисот рублей. При этом в России совсем не развито разведение раков в крупных масштабах. Обычно продажей занимаются люди, промышляющие в естественной среде обитания раков. Подобный промысел негативно воздействует на их природную популяцию и является браконьерством.

Малая конкуренция и небольшие стартовые вложения в нише разведения раков привлекает предпринимателей.

Варианты разведения раков:

Развитие проекта и будущая прибыль напрямую зависит от способа разведения раков.

Первый вариант – аквариум. Выращивать раков возможно не только за городом, но и в его пределах. Для этого понадобится небольшое помещение, площадь которого позволит уместить для начала десять промышленных аквариумов.
Выращивание раков в аквариуме имеет некоторые преимущества перед искусственными прудами:
• Контроль над своими питомцами будет производиться гораздо проще;
• Уменьшается расход корма, за счёт небольшого объёма аквариума (250 литров);
• Раки подрастают на 3-4 месяца быстрее, благодаря отсутствию зимовки;
• Есть возможность регулировать температуру воды, что позволит быстрее выращивать потомство;
Аквариум для раков имеет мало сходства с домашним аквариумом для рыбок. Это ёмкость из крепкого пластика со стенками не выше одного метра, но с широким дном. В таком аквариуме проще ухаживать за раками, плюс к тому его удобно чистить.

Выращивание раков в аквариуме происходит быстрее, чем в искусственных водоёмах.

Второй вариант – искусственный водоём.

Этот вариант обойдётся предпринимателю дешевле аквариумного. Для него необходим небольшой участок земли за городом, где можно вырыть водоём площадью 60-80 квадратных метров. Глубина пруда может составлять два-три метра, на дне необходимо выложить коряги, камни, чтобы раки могли соорудить себе убежище.
Отдельно необходимо подготовить несколько небольших забетонированных бассейнов, в которых будет содержаться молодняк. Вместе с взрослым поголовьем маленьких рачков содержать нельзя, они могут быть съедены. Воду в этом водоёме меняют 1-2 раза в месяц, а на зиму либо вылавливают поголовье, либо утепляют пруд (раки могут задохнуться под коркой льда).
Помните: Раки не переносят жары, поэтому сооружать водоём необходимо в тени.

Вариант с искусственным водоёмом потребует от предпринимателя меньших затрат.

Третий вариант – разведение раков в природном пруду.

Это самый дешёвый вид разведения раков, для него необходимо будет только потратиться на поголовье. Однако есть ряд проблем, которые будет необходимо решить предпринимателю. Во-первых, нужно правильно подобрать водоём с каменистым дном и чистой водой, подобных водоёмов не так много. Вторая и самая главная проблема – браконьеры, которые не только буду воровать ваших питомцев, но и продавать их гораздо дешевле. Они же не вкладывали свои деньги в их разведение. Для борьбы с ними на поверхности пруда растягивается сеть и ставятся ловушки с колокольчиками, а также нанимаются сторожи.
Нужно отметить, что контролировать популяцию раков в природном пруду будет очень сложно, более тридцати процентов особей погибнет, остальные будут расти медленнее своих сородичей из аквариума и искусственных водоёмов.
Обезопасить бизнес от браконьеров помогут сети и внимательные сторожи.

С чего начать?

До того, как начать закупать мальков и оборудование для разведения раков необходимо посоветоваться с опытными фермерами. Они не расскажут Вам всех тайн, но пару дельных советов от них обязательно проскользнут. К тому же можно будет увидеть собственными глазами, что из себя представляет ферма.
После того, как Вы получили необходимую информацию о ферме, необходимо закупить маточное поголовье. Соотношение самок и самцов обычно составляет два к одному или три к одному. Приобрести их можно на ферме, занимающейся разведением раков. Специалисты расскажут Вам о том, как правильно ухаживать за питомцами в первые месяцы их жизни, как избежать болезней и стресса потомства.
Любой бизнес должен быть зарегистрирован согласно действующему законодательству, для разведения раков будет достаточно ИП. Код деятельности касается разведения домашних животных и реализации рыбного товара, моллюсков.

Виды раков:

Перед тем как начать разводить раков нужно определиться с их видом.
• Австралийский рак. Считается самым мясистым, но требует постоянного ухода (идеальный вариант для аквариума). Питается мелкими рыбками, комбикормом и зеленью.
• Кубанский рак. Является быстрорастущим видом, но не вырастает слишком крупным. В еде не привередлив.

Рынок сбыта.

Относительно сбыта, в принципе, проблем возникнуть не должно даже с самого начала производства. Раки – товар, который всегда пользуется большим спросом, а конкурентов в данной сфере занятости в России единицы, да и при таком объеме спроса это трудно назвать конкуренцией, скорее сотрудничество. Так что оптовые покупатели появятся сразу. Для дальнейшего развития рынка сбыта и приобретения постоянных клиентов возьмите на вооружение рестораны и кафе — это те клиенты, которые гарантируют стабильный и регулярный доход.

Также вполне актуальна реализация продукции хозяйства по разведению раков частным потребителям. В таком направлении рынка сбыта хорошую рекламную компанию можно провести, подключив так называемое «сарафанное радио», путем дачи положительных рекомендаций вашими знакомыми их знакомым.

Актуально будет наладить сбыт раков в бани, сауны и пивные бары. В подобных заведениях потребление пива с различными закусками (в первую очередь раками) стало уже традицией, а значит, спрос на поставки также будет постоянным.

Таким образом, после налаживания путей сбыта продукции можно будет сформировать определенную клиентскую базу, спрос которой на выращенных раков будет постоянным, и далее можно судить о прибыльности бизнеса.

Финансы.

Раков для начала разведения можно самостоятельно отловить в естественной среде либо купить у частных ловцов. Приблизительная стоимость 1 кг раков у частных лиц составляет 100-200 рублей.

Также необходимо закупить самок с живой икрой для последующего запуска в водоемы для разведения. Чтобы получить 1 тонну раков, готовых к последующему сбыту, необходимо располагать приблизительно 600 оплодотворенными самками. Из расчета, что каждая такая самка весит около 160 г, то с учетом икры от нее можно получить около 80 кг рачьего мяса.

Для расчета рентабельности такого хозяйства должны быть подсчитаны первоначальные затраты. Они включают расходы на стартовую закупку самок – около 8 000 рублей, и текущие расходы хозяйства, включающие благоустройство водоемов – около 180 000 рублей. Таким образом, стартовый капитал бизнеса по разведению раков составляет примерно 188 000 рублей.

С учетом того, что 500 самок способны принести потомство в размере около 13 000 особей, а вес взрослого рака равняется примерно 300 г, то общий вес приплода составляет 3,5-3,9 т. Рыночная цена за 1 кг раков составляет 200 – 250 рублей. Соответственно, с общего веса приплода валовая прибыль составит 500 000 – 700 000 рублей, а чистая прибыль — 300 000 – 500 000 рублей.

Вывод.

Бизнес, основанный на разведении раков, в сравнении с другими видами предпринимательской деятельности, может при несложных мероприятиях по реализации приносить ощутимую прибыль, так как для этого не требуется крупных стартовых капиталовложений и усиленных трудозатрат. Разведение раков по праву считается многомиллионным делом — доходы от продаж раков умопомрачительны!

Место женщины в современном бизнес обществе.





Чаще всего поведение замужней женщины в браке определяется поведением ее мужа. В случае, если жена чувствует, что она социально защищена, ни в чем не нуждается, у нее счастливая семья и здоровые дети, тогда она меньше значения придает своей реализации на работе. Те, кто не замужем, а также те, от дохода которых значительно зависит благополучие в завтрашнем дне, должны быть всегда уверены в том, что наступит завтра, и оно будет счастливым. Поэтому с уверенностью можно сказать, что одинокие женщины намного серьезнее относятся к карьере и самореализации на работе.

Женщины намного больше мужчин стремятся к лидерству и к достижениям, хотя всегда считалось, что роль лидера предназначена для мужчин. Например, чтобы стать тем же менеджером, женщина должна быть более компетентна, чем мужчина, чтобы поломать предубеждения против нее. У женщин завышенные амбиции, и они всегда ищут мужчину с высшим положением в обществе, чем у нее, так как прекрасно понимают, что их молодость и красота является очень важным критерием для мужчины

Конечно, психологически женщины имеют много комплексов в отношении себя и деловых качеств. Многие психологи подтверждают, что женщины восхищаются мужскими достижениями и сомневаются, способны ли они на собственные. Мужчины – более высокостатусная группа. Тогда как мужская самореализация объясняется стабильными причинами, такими как деловые способности, то женский успех объясняется случайностью, удачливостью, поддержкой со стороны. А те женщины, которые по-настоящему компетентны в деле, не получают симпатий ни от мужчин, ни от женщин.

До сих пор бытует мнение, что чем более некрасивая женщина, тем больших успехов она добьется на работе. Поэтому женщины сознательно отказываются от соревнования за место на работе, чтобы не потерять свою привлекательность и нежность в глазах мужчины.
Женщина вполне может сочетать в себе эмоциональную мать, прекрасную домохозяйку, и при этом активно двигаться по карьерной лестнице в любом виде бизнеса. Важно только настраивать себя таким образом, чтобы в гонке за амбициями не потерять семью, а в гонке за семейными ценностями не остаться без работы.

Как ZARA подняла основателя в тройку богатейших людей планеты.





Zara - ведущая торговая сеть группы компаний Inditex, принадлежит испанскому магнату Амансио Ортега, который также является владельцем таких брендов как Massimo Dutti, Pull and Bear, Oysho, Uterqüe, Stradivarius и Bershka. Стоит заметить,что Амансио Ортега оказался самым успешным участником мирового рейтинга Forbes в 2013 году. Текстильный магнат поднялся в списке на две строчки и ворвался в тройку богатейших людей планеты с оценкой состояния в $57 млрд.

Все это произошло благодаря популярности бренда Zara, под которым производится довольно качественная одежда, продаваемая по приемлемым ценам.

Один из секретов феноменального успеха Inditex — невероятная скорость логистической цепочки: путь от концепта и дизайнерской идеи до готовой вещи на прилавках магазинов Zara одежда иногда проходит за несколько дней.

А уже через несколько недель на смену одной коллекции приходит другая. Такая динамика, вкупе с умелой презентацией товара покупателям в точках продаж, позволяет Inditex развиваться вопреки рынку.

Cписок законов успеха от одного из лучших психологов Ренди Гейджа.





Если вы начнёте применять эти законы уже сегодня, то сегодня же увидите изменения в жизни!
Сохраните себе на стену, чтобы всегда к ним возвращаться!

1. Закон пустоты. Если вам нужны новые ботинки, выбросите старые. Если вам нужна новая одежда, почистите ваш шкаф. Вы должны по доброй воле расстаться с вашими стереотипами.

2. Закон циркуляции. Будьте готовы отпустить что-то, чем вы владеете, чтобы получить что-то, что вы желаете.

3. Закон воображения. Сначала вы должны увидеть процветание в вашем воображении. Сделайте описание своего идеального дня и не показывайте его никому, кроме того, кому доверяете. Храните это описание где-нибудь под рукой, и в свободное время перечитывайте его.

4. Закон творчества. Человек может достигнуть процветания посредством энергии своего мышления, интуиции и воображения.

5. Закон воздаяния и получения. Если вы отдаете что-то, то это возвращается в десятикратном размере. Когда вы получаете блага, очень важно делиться им с окружающими. Если у вас - дар, и вы не используете его, то оскорбляете вашу Божественную сущность. Чтобы с должной почтительностью относиться к своим способностям, вы должны радоваться дарам и разделять их с другими. Если вы делаете это, вы привлекаете еще больше благ в свою жизнь.

6. Закон десятины. Вселенная всегда возьмет свою десятину. Это просто закон благодарности источника поддержки - 10% от всего, что вы имеете. Вы никогда не знаете, как ваша десятина вернется к вам. Деньги - обычное явление. Но она также может прийти в виде примирения с кем-то, с новыми дружескими отношениями, в виде выздоровления и т.д.

7. Закон всепрощения. Если вы не можете прощать людей, вы не можете принимать свое богатство. Если ваша душа заполнена ненавистью, любовь не может найти в ней себе места. Вы должны избавиться от негативных чувств, которые пожирают вас и не дают вам покоя.

Виды страхования для бизнеса





Как правило, в стартапах каждая копейка на счету, и нет дополнительных материальных ресурсов, которые можно было бы привлечь в случае неудач или непредвиденных обстоятельств. Поэтому сегодня самое время поговорить о страховании как способе инвестирования в собственный бизнес.

Страхование ответственности

Страхование ответственности (или страхование профессиональной ответственности, если вы предоставляете профессиональные услуги) — один из первейших видов страхования, которое вы должны применить перед началом своей деятельности. Этот вид страхования при возникновении страхового случая обеспечит вам юридическую и финансовую помощь без дополнительных затрат и привлечения юристов и займов. Она наступает, когда ваша деятельность или продукт наносят какой-либо ущерб пользователям. Сумма денег, которую придется заплатить за этот вид страхования, варьируется в зависимости от типа бизнеса. Но будьте уверены, что потратите гораздо больше денег, сил и нервов на урегулирования конфликта, если решите сэкономить на страховом полисе.

Страхование собственности

Ваша материальная собственность, как и ваш бизнес, — очень важный актив, который просто нуждается в страховке. Страхование имущества позволит покрыть ущерб от пожара, вандализма или кражи. То есть того, что может лишить вас возможности заниматься бизнесом, а следовательно, лишит бизнеса и дохода в целом. Покрытие же страховки позволит продолжать заниматься предпринимательской деятельностью в течение достаточно длительного периода, чтобы оправиться от потери и встать на ноги.

Компенсация рабочим

Даже если закон вас строго не обязывает, с человеческой и профессиональной точки зрения стоит подумать о том, чтобы обеспечить людей достойной компенсацией, если они не смогут выходить на работу по причинам, возникшим на рабочем месте, к примеру, в случае получения производственной травмы. Медицинская страховка или гарантированная выплата заработной платы смогут решить много проблем. В том числе убережет вас от исковых заявлений или решить дело в вашу пользу, без закрытия или замораживания бизнеса.

Страхование жизни

Бизнес может функционировать десятилетия и даже века, но это еще не значит, что столько же будут жить и его управляющие/учредители. Страхование жизни поможет финансово защитить не только бизнес, но также членов семьи или бизнес-партнеров. В нашей стране не слишком любят завещания или страхование, это считается дурной приметой, а вот в странах с развитой экономикой и широко развитым малым и средним бизнесом — это обычная практика, проявление ответственности и заботы о будущем близких людей и/или собственного предприятия. Любой бизнес может пошатнуться с уходом лидера. Каждому бизнесу грозит отток покупателей или инвестиций, если его вдохновитель или управляющий не сможет выполнять свои обязанности. В этом случае страхование жизни обеспечит запас денежных средств, который позволит вашему коммерческому предприятию перестроиться и развиваться дальше.

Нелишним будет застраховать не только собственную жизнь, но и жизни ключевых персонажей: учредителей и наиболее важных для бизнеса сотрудников.

Коммерческое автострахование

Коммерческое автострахование защищает автопарк вашей компании. Аварии на дорогах случаются ежесекундно. Даже если у вас штат опытнейших и аккуратных водителей, это еще не гарантия от несчастья. Чтобы избежать длительных и дорогостоящих судебных тяжб, а также компенсировать вынужденную потерю транспорта, нужно застраховать автомобили компании и/или личные авто сотрудников, если их используют для служебных целей.

Это далеко не все виды страхования, которые можно привлечь в качестве гарантий для своего бизнеса. Но, к сожалению, многие начинающие предприниматели зачастую покупают только те полисы, которые указываются банком как обязательные для выдачи кредита. Между тем нужно понимать, что страхование — это ответственность в первую очередь перед самим собой, это гарантия того, что вы или ваша семья не останутся без средств к существованию, если вдруг случится несчастье.

понедельник, 27 июня 2016 г.

10 ПРИНЦИПОВ ПРАВИЛЬНОЙ БИЗНЕС-ВИЗИТКИ





Правильная визитка - простейший, но в то же время необычайно эффективный бизнес-инструмент. Сравнительно малое количество информации, представленной на визитке, предусматривает особый, скурпулезный подход к ее разработке и изготовлению.

Создавая свою неповторимую правильную визитку, обратите особое внимание на такие ее элементы:

1. Текст правильной визитки.

Распространенная ошибка - желание разместить на прямоугольнике размером 5 на 9 сантиметров МНОГО информации. Не делайте из визитки рекламный буклет с фотографиями вашей продукции, перечислением всех ее достоинств и картой проезда к вашему офису. Для правильной визитки вполне достаточно названия фирмы (и, возможно, видов деятельности), фамилии, имени, отчества и занимаемой должности владельца визитки, его контактных данных (адрес, телефон, электронная почта). Использовать тыльную сторону визитки для дополнительной информации крайне нежелательно. А дублирование текста на иностранном языке - дурной тон. Если у вас есть зарубежные партнеры, закажите отдельную партию визиток специально для них.

2. Графика и фон для правильной визитки.

Совет один - не злоупотребляйте графикой! По большому счету, на правильной визитке допустимо использование лишь логотипа и графических элементов фирменного стиля. А дублировать текст "строительные работы" рисунком мастерка или каски стоит лишь в случае, если ваши клиенты не умеют читать или не могут найти этот текст на фоне многоэтажного здания, которое вы сделали фоном вашей визитки. О том, уместен ли портрет себя, любимого, я думаю, и говорить не нужно. Вы поняли, да?

3. Расположение элементов правильной визитки.

Все просто - на визитной карточке соблюдайте логичность текстовых конструкций. А удобство визитки проверить легко - возьмите ее в левую руку, телефон - в правую, как бы пытаясь позвонить. Большой палец закрывает часть номера телефона? Делайте выводы.

4. Шрифты, используемые на правильной визитке.

При всем богатстве выбора другой альтернативы нет: максимум - два разных шрифта. Не злоупотребляйте различными начертаниями и эффектами (еще подумают, что вы в текстовом редакторе визитку рисовали).

5. Цветовая гамма правильной визитной карточки.

Семь цветов у радуги, миллионы оттенков на мониторе, а мы будем использовать для визитки всего лишь два-три контрастных. Да еще и с оглядкой на свои фирменные цвета. Негусто? Ладно, уговорили, белый и черный это тоже цвета.

6. Материал, из которого делаем правильную визитку

Здесь вариантов - море. Различные виды бумаг, пластиков, экзотических материалов для изготовления визиток - на любой вкус. Присутствие вкуса приветствуется.

7. Способ изготовления правильной визитки.

Офсетная печать, шелкотрафарет, тиснение, высечка - в вашем распоряжении десятки технологий изготовления визитной карточки и их комбинации. Только пообещайте мне одно: вы никогда, ни при каких условиях не будете печатать визитки на струйном или лазерном принтере и вырезать их ножницами. Разве что вам нравятся экземпляры с потертым текстом, поплывшими от воды пятнами и волнистыми краями.

8. Хранение правильной визитки.

Приобретите себе визитницу. А для задних карманов брюк найдите более подходящее применение.

9. Исправления на правильной визитке.

Поменялся номер телефона? Срочно бегите заказывать новые визитки. Исправления, сделанные шариковой ручкой, конечно, помогут узнать новые координаты, а заодно укажут на ваше несколько несерьезное отношение к бизнесу.

10. Ашыпки в тексте правильных визиток.

Проверьте текст визиток, когда заказываете их. Проверьте текст визитки, когда утверждаете макет. Попросите распечатку макета и еще раз проверьте текст визитки. Покажите макет сотрудникам - пусть проверят. Проверьте текст визитки, когда забираете готовый тираж. Одна маленькая ошибочка в маленькой визитке намного хуже, чем десяток в многостраничном буклете.

Деловые советы миллиардера №1





Карлос Слим Элу, чье состояние на 4 марта 2012 года оценивалось в 68,5 миллиардов долларов, несмотря на свой колоссальный капитал, ведет довольно скромный образ жизни. Мексиканский магнат не имеет личного самолета и вертолета и позволяет себе тратить не более 24 тысяч долларов в неделю.

1. Когда я решаю что-то сделать, то делаю это быстро.

2. Те, кто думает, что старые виды бизнеса будут со времени отмирать, очень ошибаются. Они станут важной частью новой цивилизации.

3. Когда во время кризиса все пытались избавиться от активов, я покупал.

4. Большую часть времени я трачу на изучение новых технологий. Я должен знать, что происходит в мире, и как на этом можно заработать.

5. Бизнес – это не чемпионат. Тут не нужно стремиться обойти конкурентов. Намного важнее ваша компетентность в том или ином секторе.

6. Богатство должно порождать богатство. Вот почему нужно инвестировать полученные деньги и распределять доходы.

7. Я считаю, что бедность – это лучшая среда для роста. Вывести страну из бедности – главная инвестиция моей жизни.

8. Компромисс и ответственность – вот главные составляющие успешного бизнеса.

9. Моя цель – не деньги. Я стремлюсь создавать успешные компании со сплоченным коллективом, познавать новые области.

10. Меня не волнует моя репутация. Если вы живете мыслями других людей, вы – мертвец. Я не хочу прожить остаток жизни, переживая о том, что обо мне будут говорить потомки.

5 ошибок при управлении личными финансами





Умение грамотно распоряжаться деньгами — ценное качество в условиях финансового кризиса, когда покупательная способность населения сокращается, инфляция растет, а курсы валют совершенно непредсказуемы. Читайте распространенные ошибки в денежных вопросах и советы по финансовому планированию.

Ошибка №1. Не вести бюджет

Бюджет – самое основное, что есть в финансовом планировании. Поэтому особенно важно быть внимательным при его составлении. Для начала стоит составить собственный бюджет на ближайший месяц, а через какое-то время —заняться годовым. За основу возьмите ваш месячный заработок, вычтите из него такие регулярные траты, как оплата жилья, расходы на транспорт, затем выделите 20-30% на сбережения или оплату кредита, ипотеки. Остальное можно потратить на жизнь – походы в ресторан, развлечения и т. д. Если вы боитесь, что можете потратить слишком много, ограничьте себя в еженедельных тратах определенной суммой в наличных.

Ошибка №2. Не откладывать деньги на непредвиденные расходы

«Когда люди берут в долг, они думают, что должны вернуть его как можно скорее и отдают на его погашение все, что зарабатывают. Но это не совсем рационально. Если у вас нет «заначки» на черный день, то в случае непредвиденной ситуации (например, срочный ремонт машины) вам придется платить кредитной картой или залезать в новые долги. После каждой зарплаты откладывайте $50-100. Имейте на счету как минимум $1000 на случай неожиданных трат. И постепенно увеличивайте эту «подушку безопасности» до суммы, равной вашему доходу за три-шесть месяцев.

Ошибка №3. Не оставлять завещания

Если у вас есть дети, если у вас есть жилье в совместном владении, если вы являетесь владельцем бизнеса, то у вас должно быть завещание. Иначе в будущем, когда встанет вопрос о наследовании, могут возникнуть конфликтные ситуации. Поэтому стоит составить завещание, даже если до выхода на пенсию вам еще далеко. И обязательно при этом пользуйтесь услугами хорошего адвоката.

Ошибка №4. Думать только о прибыли при инвестициях

Обычно когда люди планируют делать инвестиции, они думают только о прибыли и не задумываются, что возможны потери. Иногда люди не делают элементарных математических расчетов. Например, забывают, что если в один год они потеряли 50%, а на следующий год получили 50% прибыли, то они не вернулись в точку отсчета, а потеряли 25% сбережений. Поэтому думайте о последствиях. Готовьтесь к любым вариантам. И конечно, разумнее вкладывать деньги в несколько разных объектов для инвестиций.

Ошибка №5. Верить рейтингам и прогнозам

Люди обычно ищут быстрые способы для принятия решения. Все любят полагаться на рейтинги или читать прогнозы экспертов. Но в современном мире все слишком быстро меняется. А сегодняшние эксперты и рейтинги в один день могут полностью поменяться. Поэтому не ждите, что инвестиции в следующем году поведут себя так же, как и в прошлом. Инвесторы зарабатывают гораздо меньше своих фондов, потому что они покупают ценные бумаги на пике, а именно в этот момент начинается обычно спад.

Ключ к богатству – раскрученный бренд!



Многие зеленые бизнесмены полагают, что ключ к богатству – раскрученный бренд! Кому не повезло раскрутить свою марку или нет возможности этим заниматься – есть франчайзинг. Бренд – это все, на нем можно заработать. Но при этом мало кто понимает, о чем вообще идет речь.

Что такое «бренд»

Бренд – термин, заимствованный из английского языка, который имеет много разных вариантов перевода в зависимости от контекста. Но в русском языке термин прижился как понятие, которое отражает известность и высокое качество товаров или услуг, выпускаемых под определенной маркой. То есть бренд – это успешная торговая марка, но не каждая торговая маркая является успешной и может называться брендом. Иногда можно встретить понятие корпоративного бренда, под которым понимается раскрученный бренд, совпадающий (частично или полностью) с названием предприятия: BMW, Ford, Sony и т.д. Иногда брендом становится определенный образ или человек.

Как правило, раскрученный бренд четко ассоциируется с какой-то определенной сферой товаров или услуг. При этом, если внимательно проанализировать самые раскрученные бренды, само название не указывает прямо на эту специализацию. Ginness, Panasonic, McDonald's, Apple – если бы не были известными брендами, о их специфической направленности никто ничего не мог бы сказать.

Поэтому раскрученный бренд – это не столько характеристика услуги или продукта, сколько символ идеологии производителя, к которой он предлагает приобщиться покупателю. Чтобы товарный знак стал ключом к богатству, он должен стать гарантом качества и надежности товара или услуги. На это направлен так называемый брендинг – стратегия поведения фирмы по продвижению товаров и услуг.

Брендинг – путь к богатству

Фактически брендинг – это создание мифа о компании и товаре, и последовательные действия на поддержание и закрепление этого мифа в сознании потребителя с помощью маркетинговых кампаний и рекламных акций. На начальном этапе брендинг подразумевает четкую формулировку задачи компании, выбор названия, рекламного слогана, стратегии и методов распространения товара. В дальнейшем необходимо постоянно работать с рекламными агентствами и с исследовательскими фирмами, анализировать ситуацию на рынке, определять позицию товара на рынке и в сознании потребителя, соотносить желаемые результаты с реальным положением вещей.

Цена бренда

В некоторых ситуациях возникает необходимость определить стоимость бренда. Например, при приватизации, разрешении имущественных споров, передаче прав на товарный знак и т.д. Иногда бренд – настоящий ключ к богатству, так как по факту может стоить больше, чем товарный знак, составной частью которого он является. Но вся проблема в том, что отечественное законодательство в анализе бренда базируется больше на субъективных оценках и завуалированных принципах расчета его стоимости.

Так, для определения рыночной стоимости бренда необходимо знать, сколько он существует на рынке, сколько и какого качества товар был продан фирмой за это время, какой сегмент рынка она занимает, сколько тратит на рекламу и насколько ее товарный знак защищен. В полном объеме такой информацией владеет только соответствующая государственная организация.

Поэтому лучше всего самому создать свой ключ к богатству – раскрученный бренд!

Как добиться, чтобы сотрудники добровольно приходили на работу раньше девяти утра.





Как правило, российские руководители применяют жесткие меры к опоздавшим. Пришел после 9:00 - штраф, объяснительная, а то и увольнение. Но есть более эффективные методы.

Так, Александр Сергеев, преподаватель бизнес-школы "МИРБИС", в свое время посетил завод Boeing в США. Он заметил, что сотрудники, проходя через турникет, получали отрывной талон. Сергеев решил, что так учитывается время прихода работника, но оказалось, что бумажка - лотерейный билет. Сотрудник получает его, если пришел вовремя, и участвует в ежемесячной лотерее. Соответственно, чем чаще он приходил до девяти утра, тем больше билетов получал и его шансы на выигрыш росли. В качестве призов разыгрывалась бытовая техника. После того как система была внедрена, количество опозданий на заводе снизилось на 70%.

Как сделать, чтобы в 9:00 сотрудники не чай пили, а полноценно трудились.

Работники, даже приходя на работу вовремя, сначала пьют чай, общаются с коллегами и т. д. Это так называемая стадия врабатывания. Можно ли сделать так, чтобы она завершалась до девяти утра? Уже упомянутый Александр Сергеев одно время руководил собственной компанией. Он поступил так. В 8:30 в компании накрывали стол, и все, кто приходил к этому часу, могли позавтракать за счет фирмы. Что же получал руководитель? К девяти утра сотрудники уже пообщались, напились чаю, поели и готовы полноценно работать. Таким образом стадия врабатывания была вынесена за пределы рабочего времени.

воскресенье, 26 июня 2016 г.

45 способов удвоить доход простыми средствами




1. Начать вести учет доходов и расходов в письменном виде.
2. Сократить мелкие и ненужные расходы.
3. Избавиться от кредитов и кредитных карт.
4. Перестать брать деньги в долг.
5. Не рассчитываться будущими прибылями.
6. Найти дополнительный источник дохода.
7. Не пренебрегать маленькими заработками.
8. Открыть накопительный вклад.
9. Отказаться от услуг, которые можете сделать сами.
10. Начать жить по средствам.
11. Любое свободное время использовать для заработка.
12. Научиться делать действия по мере их поступления.
13. Не вкладываться в рисковые предприятия, типа ммм и форекс.
14. Начать строить карьеру.
15. Запастись терпением. Увеличение дохода - это дело времени.
16. Относиться к деньгам с уважением.
17. Не швыряться маленькими суммами.
18. Отказаться от вредных привычек, пожирающих деньги.
19. Тратить деньги на необходимые и качественные вещи.
20. Скупой платит дважды. Классика
21. Перестать дарить бессмысленные подарки.
22. Перестать рассчитывать на финансовую помощь извне.
23. Изучать литературу финансовых гениев.
24. Прислушиваться к советам людей, который живут богаче вас.
25. Не совершать внезапных покупок.
26. Свободную часть средств лучше отдавать родителям, чем на бессмысленные развлечения.
27. Наращивать свою физическую силу.
28. Не носить с собой лишних денег.
29. При покупке товара настаивать на скидках.
30. Отказываться от сомнительных сделок и предложений.
31. Не давать взаймы.
32. Не иметь должников и не быть должным.
33. Богатство основано на разумной экономии и умении находить новые источники дохода.
34. Копейка бережет не только рубль, но и доллар, и евро, и фунт.
35. Берегите копейку – она является основой миллиона.
36. Избавиться от вещей, которые постоянно требуют вложения.
37. Покупая товар в одном магазине, помните, что тот же товар в соседнем магазине может стоить значительно дешевле.
38. Оптовые покупки всегда дешевле, чем розница.
39. Качественный продукт всегда стоит дороже, а обходится дешевле.
40. Всегда считайте деньги, даже если они маленькие.
42. Не разговаривайте о деньгах.
43. Не считайте чужие деньги.
44. Не завидуйте тем, кто больше зарабатывает, а учитесь у них.
45. Стремитесь жить, а не выживать.

Генри Форд. История успеха





“Можете вы выполнить что-либо или уверены, что не можете, — в обоих случаях вы правы” - Генри Форд
Изучение биографий успешных людей не ставит перед собой целью скопировать их модель поведения. Вы, мой уважаемый читатель, должны понимать, что именно ваша индивидуальность делает вас достойным успеха.

Герой нашей сегодняшней статьи, Генри Форд, так говорил по этому поводу: «Все машины Форда совершенно одинаковы, но не существует двух совершенно одинаковых людей». Основная задача каждого человека – найти свою искру индивидуальности и «не давать ей погаснуть — это ваше единственное подлинное основание для того, чтобы играть важную роль».

Но, подобно тому, как молоток служит идеальным инструментом для забивания гвоздей, некоторые качества человека и методы решения задач столь эффективны, что такие «инструменты» стоит взять на вооружение.

Именно о них и пойдет сегодня речь.

Генри Форд, легендарный бизнесмен ХХ века, организатор поточно-конвейерного производства и «отец» автомобильной промышленности, родился 30 июля в 1863 году на ферме недалеко от Дирборна, штат Мичиган.

Его семья была вполне зажиточной, но, как отмечал Форд, «в хозяйстве было слишком много труда, сравнительно с результатами». Образование, оставлявшее желать лучшего, Генри получил в церковной школе. Уже взрослый Форд, составляя важные договора, по-прежнему допускал ошибки. Однажды он подаст в суд на газету, обозвавшую его «невежественным», и на обвинение в необразованности ответит: "Если мне … нужно было бы ответить на ваши дурацкие вопросы, мне стоило бы только нажать кнопку в кабинете, и в моем распоряжении появились бы специалисты с ответами".

Не безграмотность Форд считал недостатком, а нежелание применять ум в жизни: «Самая трудная вещь на свете — это думать своей собственной головой. Вот, наверное, почему так мало людей этим занимаются».

12-летним мальчишкой Генри впервые увидел локомобиль. Встреча с экипажем с мотором произвела на Форда огромное впечатление и с этого начались его попытки сконструировать движущийся механизм. Родители не одобряли его увлечение механикой и мечтали видеть Генри добропорядочным фермером. В 17 лет, когда он поступил учеником в механическую мастерскую, они считали его «почти погибшим».

Через 4 года Форд возвращается домой, и совмещает дневную работу на ферме с ночными бдениями над очередным изобретением.

генри форд, ford, биография, цитаты, моя жизнь мои достижения, высказывания, автомобиль, машинаВ 1887 году он женится на дочери фермера Кларе Брайант, с которой и проживет всю свою жизнь. Через 4 года у пары рождается сын Эдсел. Клара была умной и спокойной женщиной, ставшей настоящей помощницей неутомимому Генри. Как-то на вопрос журналистов, хочет ли он прожить еще одну жизнь, Форд ответит так: «Только если можно снова жениться на Кларе".

Для облегчения работы на ферме, Форд придумывает молотилку зерна, работающую на бензине. Патент на это изобретение Форд продает Томасу Эдисону, и тот приглашает Генри в свою компанию. Однако и там, на должности главного инженера, Генри по-прежнему больше всего привлекают машины.

Он был просто одержим идеей создать автомобиль, доступный всем. Форд правильно полагал, что: «сами по себе идеи ценны, но всякая идея в конце концов только идея. Задача в том, чтобы реализовать ее практически». В 1893 году, в свободное от работы время, Форд конструирует свой первый автомобиль.

Руководство компании не одобряет опытов Форда и советует от них отказаться. Но Генри остается верен своей идее превратить авто из предмета роскоши в средство передвижения, и, полный надежд на будущее, уходит со службы: «Если у тебя есть энтузиазм, ты можешь совершить все, что угодно. Энтузиазм — это основа любого прогресса».

В 1899 году он становится совладельцем «Детройтской автомобильной компании», но в 1902 году из-за разногласий уходит и оттуда.

Но если уж Форд замахнулся превратить миллионы простых пешеходов в гордых владельцев авто, то на выбранном пути ничто не может ему помешать:

«Когда кажется, что весь мир настроен против тебя, помни, что самолёт взлетает против ветра!»

За рулем своего изобретения, Форд объезжает потенциальных клиентов. Но новый «фордмобиль» не пользуется спросом, и обыватели дразнят Генри «одержимым с Бегли-стрит». Но разве он сдается? Нет. Форд в очередной раз демонстрирует свой подход к жизненным неудачам, считая их «возможностью начать заново, но уже более мудро». Он полагал, что честная неудача не унизительна, а унизителен страх перед неудачей. С ним трудно не согласиться.

Ведь вряд ли на свете есть человек, у которого все и всегда получается с первого раза. Упорство, решительность и настойчивость – вот качества настоящего борца. «Гораздо чаще люди сдаются, чем терпят поражение», — так считал Генри Форд.

В 1902 году он делает своему автомобилю потрясающую рекламу – за рулем своей машины в автогонках он опережает чемпиона Америки! Ай да Генри! Лучшую пиар-компанию сложно и придумать, а уж Форд, как никто другой, понимает значимость рекламы: «Если бы у меня было 4 доллара, 3 из них я отдал бы на рекламу».

генри форд, ford, биография, цитаты, моя жизнь мои достижения, высказывания, автомобиль, машина

Бизнес-идея: переработка макулатуры





В последние годы интерес к сбору бумажных отходов в России стал возрастать. Важен тот факт, что в Европе подобную деятельность поддерживают государственные органы, а в нашей стране – это коммерческая деятельность, которой занимаются предприниматели на свой риск, организуя пункты сбора макулатуры.

В текущем году российским правительством была внесена регенерируемая бумага, а также картон (говоря одним словом, все то, что относится к макулатуре), сюда стоит добавить еще отходы, остающиеся от бумаги в перечень товаров, которые являются важнейшими для нашего рынка в целом. К тому же стоит добавить, что на их экспорт могут быть внесены ограничения временного характера, либо же они могут быть запрещены полностью.

Обозначенная бумага наряду с картоном применяются для того, чтобы производить материалы для строительства, посуду для одноразового применения, картона из гофры, бумаги для офисов и много иного. При этом стоимость применяемого сырья равняется половине себестоимости такой продукции. Согласно имеющимся данным, в нашем государстве в прошлом году собрали порядка 2,25 миллионов тонн макулатуры.

В рамках данного проекта предполагается организация небольшого предприятия, которое будет заниматься сбором и последующей переработкой имеющейся макулатуры.

Прием макулатуры бизнес план

Как организовать бизнес по сбору макулатуры?

Для организации подобного пункта понадобится небольшое помещение (20-30 кв.м.), транспортное средство (грузовой автомобиль или прицеп к легковому автомобилю) и оборудование (весы и пресс).

Затраты на сбор макулатуры

Соответственно, инвестиции в проект будут складываются из следующих единовременных затрат:

- Аренда помещения (аванс за 2 месяца вперед) - 30 тыс.руб. Если есть гараж, можно применить его для этих целей.
- Приобретение оборудования (весы, пресс) и технического инвентаря– 100 тыс.руб.
- Реклама и мероприятия по продвижению товара – около 20 тыс.руб.
- Текущие накладные расходы в месяц: аренда помещения (15 тыс.руб.), зарплата 2 сотрудникам (50 тыс.руб.), транспортные расходы (5 тыс.руб.).
- Необходимая площадь помещения – 20-30 кв.м.

Необходимое число персонала: 2 сотрудника.

Расчетная производительность на конец 1-го года: 2 тонны в день (до 60 тонн в месяц).

Сколько можно заработать на макулатуре?

Стоимость, за которую в нашем государстве, покупают макулатуру, очень отличается, исходя из субъекта государства, в некоторых случаях она может равняться 500 руб. и доходить даже 4000 руб. Не стоит забывать и про то, что качество бумаги оказывает важное значение при определении стоимости. Даже в пределах одного населенного пункта стоимость может незначительно отличаться друг от друга, однако в такой ситуации стоимость вторсырья определяется исходя из возможностей, которые имеются у фирмы, занимающейся данным бизнесом.

Наряду с этим не стоит забывать и про условия, на которых происходит прием макулатуры. Часть пунктов приема принимают любое количество сырья, другие же устанавливают некоторые весовые ограничения.

Приведем классификация макулатуры в отечественном государстве:

- В группу А входит высший сорт бумаги, среди которой стоит обозначить по большей части белую бумагу, предназначенную для офисов, а также документы, которые остаются после шредирования.
- В группу Б входит средний сорт бумаги, в которые включают картон, различные книги, а также журналы.
- Последняя группа В включает в себя самый низкий сорт бумаги, это в первую очередь газеты, также пропитанный картон и так далее.

Укажем примерную стоимость макулатуры в нашем государстве:

- Бумага группы А стоит примерно от 2 тыс. до 4 тыс. рублей за 1000 килограмм.
- Бумага группы Б стоит примерно от 1 тыс. до 2,5 тыс. рублей за 1000 килограмм.
- Бумага группы В стоит от 500 рублей до 2 тыс. рублей за 1000 килограмм.

При стоимости 2 тыс. рублей за 1000 килограмм и при продаже 60 тонн в месяц, выручка предприятия составит 120 тыс.руб. в месяц, а чистый доход бизнеса – около 50 тыс.руб. в месяц.

При больших объемах сбора макулатуры, прибыль будет возрастать.

Ключевые показатели:
Начальные инвестиции, рублей - 150000
Необходимые площади, м2 - 25
Количество сотрудников, человек - 2
Чистая прибыль в месяц, рублей - 50000
Срок окупаемости, месяцев - 6
Выручка в месяц на конец 1-го года, рублей - 120000

Бизнес-идея: производство фотоплитки





Идея бизнеса этого “простенького” варианта заключается в организации производства фотоплитки и фотопанно. Изготовление этих материалов, благодаря современным технологиям, занимают совсем немного времени, так как специальные инструменты позволяют напрямую печатать изображение на плитке.

Производство полов в 3D также может вас заинтересовать. Вы все еще не знаете, как заработать на производстве фотоплитки?

Производство фотоплитки с прямой печатью изображение – это метод нанесения рисунка на керамоплитку специальным экосольвентными чернилам прямиком на изделие. Изображение наносит принтер с нанесением прекоат – лака. Такой способ позволяет получать качественные изделия с четким, долговечным и ярким изображением. Высокое качество товара гарантировано.

Фотопанно применяется для облицовки интерьеров различных помещений: ванных комнат, кухонь, ресторанов, бассейнов и офисов. Фотоплитка обладает уникальной долговечностью, благодаря которой пользуется высоким спросом у потребителей.

Популярность керамоплитки и фотопанно постоянно растет, поэтому прибыль с неё тоже будет постоянно увеличиваться. Современные технологии, позволяющие наносить изображение прямо на плитку, позволяют производителям предлагать заказчикам качественный материал, с которого изображение никогда не сотрется. Это, несомненно, расширит круг лиц, желающих заказать фотопанно.

Каналы реализации и аудитория Выделим несколько отраслей заказчиков (потенциальных потребителей):

- Юридические лица, делающие ремонт в арендованных и своих помещениях;
-Физические лица, делающие ремонт в собственном доме или квартире, а также в другом жилье;
-Юридические лица, которые оказывают строительные услуги в качестве посредников.

На сегодняшний день, самый эффективный способ продажи – размещение образцов плитки в торговых и выставочных залах крупных строительных фирм. Образцы размещаются на стенках. Покупатели подходят, рассматривают образцы и заказывают их.

Технологический процесс производства фотоплитки

-На очищенную светлую поверхность плитки нанести прекоат – лак ровным тонким слоем, после чего дать ему высохнуть (2 – 3 минуты)

-Подготовленную плитку разместить на стол принтера, запустить процесс печати (примерное время – 4 минуты)

-Заготовку поместить в сушильный шкаф. Температура для закрепления изображения – 150 градусов. Время процедуры – 10 минут. В шкаф вмещаются 5 – 6 плиток.

Сделаем вычисления:
для 1 кв.м. продукции (25*40 см) необходимо 50 – 60 минут.

Лишняя затрата времени – обработка изображения в графической программе. Уже сейчас начинает возникать вопрос – как заработать на производстве фотоплитки. Оборудование для печати.

Для начала бизнеса необходимо приобрести следующие инструменты:

-Сушильная камера
-Специализированный принтер
-Компьютер
-Краскопульт
-Офисная мебель

Для печати напрямую подойдет принтер марки PC производства “поднебесной”. Этот принтер – замечательное соотношение “цена — качество”. Проведем некие сравнения принтеров. Разберемся (сделаем выводы) с таблицей. Принтер PC 2 осуществляет прямую печать на всех видах керамической плитки, но цена его может устроить не каждого бизнесмена.

Советуем вам начать производства с принтера PC3. Его возможности наиболее оптимальны. Он будет печатать продукцию среднего размера с отличным качеством фотографий. Для сушки нанесенного изображения на плитке используют следующий сушильный шкаф.

Данное оборудование поддерживает постоянную температура (в районе 150 градусов), что позволяет выполнить качественную просушку изделия. Такой сушильный шкаф выполняет просушку без перерыва в течение 24 часов (24 часа в три раза превышает продолжительность рабочего дня)! Не каждый бытовой прибор способен на такую чрезмерную нагрузку!

Оборудование не является “громоздким”, поэтому оно отлично подойдет для домашнего использования. Осилить весь “простенький” технологический процесс сможет даже один человек. Когда дела “пойдут в гору”, необходимо будет нанять несколько сотрудников для помощи в работе.

Все компоненты (лак и чернила) лучше всего заказывать в больших количествах. Так их цена минимальна. Например, стоимость набора из 6 чернил по 1 л составит 55 900 рублей, а упаковка прекоат – лака объемом 3 литра обойдется в 11 200 рублей. Такого объема материалов хватит на производство 400 кв. м.

Почему выгодно основать бизнес на производстве фотоплитки и фотопанно? Потому что первоначальные вложения не столь велики, как кажется начинающему бизнесмену, а рентабельность бизнеса очень высока!

Размер инвестиционных вложений в бизнес составит примерно 330 900 руб. Чуть ниже приведены расчеты, с которыми вы можете ознакомиться.

-Производительность в час, кв. метров — 0,5
-Смена, часов — 8
-Количество рабочих смен в месяц — 22
-Объем производства в месяц кв. м. — 88
-Стоимость 1 кв. м. плитки, руб.2 000
-Выручка, руб. — 176 ООО

Стоимость печати для оптовых заказчиков составит, примерно, 2 тысячи рублей за 1 квадратный метр. Причем печать обычно производится на плитке покупателя, ведь так важно, чтобы плитка хорошо вписывалась в интерьер.

Стоимость печати для оптовых заказчиков составит, примерно, 2 тысячи рублей за 1 квадратный метр. Причем печать обычно производится на плитке покупателя, ведь так важно, чтобы плитка хорошо вписывалась в интерьер.

-Расход сырья на 1 кв.м в натуральном выражении (цена/стоимость)
-Экосольвентные чернила, мл 15 9.3 139,5
-Прекоат-лак 75 3.73 280
-Электроэнергия и обслуживание оборудования 21
-Итого себестоимость 1 кв.м печати: 440,5
-Прибыль с каждого месяца = 176 000 – 38 762 – 54 000 = 83 238 руб. Период окупаемости всех вложений: 4 месяца.

Слова-магниты, повышающие продажи



Умение маркетолога зависит не только от обладания информацией о продуктах, но и от умения эту информацию преподнести. Используя правильные слова, вы сможете донести до потребителя то сообщение, которое хотите. В этом вам помогут слова и обороты, располагающие потребителя к доверию. Вот несколько принципов подбора слов-магнитов:

1. Показывайте, что слышите собеседника

Самое главное правило: «первую скрипку» в диалоге должен играть клиент. В продажах молчать чаще важнее, чем говорит. Говорить в основном должен клиент, а не продавец. При этом клиент должен быть уверен, что его слышат и понимают.

Практически все слова, которые повышают шансы в общении с клиентом, связаны с установкой на обратную связь: „Я слышу вас”, „Я вижу, что вы имеете в виду”, „Я понимаю вашу позицию”, „Чувствую, что вы правы”. В идеале эти фразы следует выбирать, подстраиваясь под собеседника в зависимости от того, какой тип восприятия транслируется в его речи — аудиальный, визуальный, кинестетический.

2. Используйте комфортную для клиента лексику

В разговоре с потенциальным покупателем вы должны выступать не продавцом, а консультантом. Нужно быть на стороне клиента, разъяснять и советовать, а не навязывать. Если покупатель чувствует, что он ничем не обязан человеку, который с ним разговаривает «по делу», он останется в магазине дольше и с большей вероятностью что-нибудь купит. Не пугайте потенциального покупателя словами «цена», «продать» — они наводят его на мысли о том, что его деньги скоро перекочуют в другой карман. У многих этих слов есть эвфемизмы: хорошая замена слову «цена» — «сумма», «платеж» — «инвестиция», «купить» — «приобрести», «продать» — «предложить». Людям нравится приобретать, получать выгоду, а не тратить и расходовать.

3. Не ставьте условий

Точно такое же табу должно быть на слова «должен», «если», «нужно», «спешите»: людям не нравится чувствовать, что им ставят условия и принуждают к чему-то. Также следует избегать слов «решение», «результат»: большинство людей не хочет ничего решать и жаждет наблюдать результаты своих действий. Впрочем, смысл многих из этих слов ценен, но вам придется облечь его в другую упаковку, чтобы он перестал пугать. Например, вместо «если» можно использовать «когда»: сказав вместо «если вы купите нашу машину» — «когда вы приобрете нашу машину», вы подсознательно уверите клиента в неизбежности покупки.

4. Нужен мажор, а не минор

Жизнь — это праздник, а ваш клиент на нем — главный герой — вот мысль, которую должны доносить до адресата ваши слова. Вам помогут следующие существительные: возможность, преимущество, ценность, выгода, подарок, победа, радость, гарантия, комфорт. Прилагательные и наречия: идеальный, прямой, сильный, свободный, эмоциональный, энергичный, полезный, приятный, позитивный, согласен, успешно, конечно. Глаголы: можете, достигать, предлагаем, доставим, сохранять, удовлетворять, доказано. Настрой на позитив придает потребителю решительность и легкость в отношении к деньгам.

5. Избегайте слов из телерекламы

Многие слова из списков вроде этого в России воспринимаются иначе — сказывается другая традиция рекламы. Уникальный, лидер, драйв, безграничный, обворожительный, мечта, навсегда, достойны, совершенство, воображение, бесценно, окрыляет, воплощаем, будущее, «исполняем желания», «больше чем» — эти слова и обороты в России давно уже опошлены копирайтерами, и использовать их не следует ни в коем случае.

6. Уничтожьте частицу «не»

Любое отрицание в вашей речи воспринимается собеседником именно как отрицание — то есть крайне негативно. Более того, вопрос, начинающийся с „не”, провоцирует собеседника ответить „да”. Выглядит это следующим образом: „Вы совсем не понимаете меня”. — „Да, не понимаю” или: „Вас что, это совсем не устраивает?” — „Да, не устраивает”».

7. Не демонстрируйте свою неуверенность

Опасайтесь показать, что вы чего-то не знаете о вашем продукте,— выдать себя можно словами: «это зависит», «не знаю», «сложно сказать», «не могу сказать». А выражения в духе «никто не знает» или «кто его знает» способны сделать худшую рекламу продукту — если уж никто не знает, чего от него ждать, то лучше и вовсе не брать. Напротив, вам нужны слова, исполненные уверенности: конечно, разумеется, вне всякого сомнения.

8. Отрабатывайте модные темы

Есть несколько востребованных современными потребителями тем. В их числе экология. Помогут слова: здоровый, экологичный, чистый, натуральный, природный, «не вызывает» — что именно не вызывает, выберите сами), экономия и энергосбережение (миниатюрный, экономный, продуктивный), безопасность (безопасный, надежный, защищенный, проверенный, точный) .

9. Общая рекомендация: говорите проще

Сложные словесные картины потребителя не завораживают. Если вы не сумеете в четырех-пяти фразах объяснить, в чем преимущества от приобретения вашего товара, он вряд ли его купит. Самый привлекательный образ для потребителя — хорошо эрудированный помощник, который понимает его проблемы и может лаконично рассказать, как их решить.

суббота, 25 июня 2016 г.

7 заповедей при оценке бизнеса





1. Аналитика не ради аналитики

Только правильно поставленная цель аналитики может обеспечить рост вашей компании, другими словами — бесполезно считать овец (показатели сайта), если необходимо повысить уровень рождаемости в деревне (конверсию отдела продаж). Просто что-то считать можно в другом месте — поупражняйтесь в математических знаниях в баре с друзьями, посчитайте кто больше шотов сегодня выпил, например.

2. Истина в вине и в правильных показателях

Необходимо верно просчитывать показатели с самого начала, так как одна идиотская ошибка может стоить вам головной боли в дальнейшей работе.

Иными словами, параноидальная шизофрения — вам на руку.

3. Воронка продаж — это только начало

Потенциальные клиенты — не запрограммированная система наноробота, они думают и принимают решения не прямолинейно, часто уходят, возвращаются, смотрят на конкурентов, в общем, ведут себя как беременная женщина. Поэтому путь человека от первого касания до продажи — это скорее граф, чем прямая и это важно учитывать.

4. Хорошая аналитика — сложная аналитика, приправленная острым математическим соусом

Чтобы понимать ситуацию лучше других, нужно использовать более сложные методы, основанные на сложных математических моделях. Детские игры с Exсel можно оставить маркетологам.

5. Основы-тенденции-рост

Аналитика позволяет не только оценивать текущую ситуацию и изменения по отношению к прошлому, но и довольно точно прогнозировать будущие показатели, а они — как манна небесная для каждого бизнеса.

6. Это Real time-аналитика, baby

Если вы делаете аналитику не через 2 недели после поступления заявок, а в реальном времени, то вы получаете огромное преимущество перед конкурентами, ибо обладаете большей информацией о своем клиенте при непосредственной работе с ним. А тот, у кого больше информации — тот и Царь горы.

7. Не зацикливайтесь на показателях своих и дайте волю чувствам

Иногда очень полезно абстрагироваться от цифр и немного передохнуть, а потом, с новыми силами дерзкого волкодава, обозначить важные этапы измерения аналитики, выявить действительно нужные показатели, что поможет направить аналитику на конструктивную дорогу.

Бизнес-идея: производство ДВП





Строительная отрасль всегда была очень привлекательной для предпринимателей. Не стало исключением и производство мебели и ее составляющих. Так, прибыльной идеей для бизнеса является свой мини завод по производству ДВП. Поскольку, благодаря уникальным свойствам, таким как: повышенная упругость, гибкость, устойчивость к растрескиванию, сфера применения этих материалов довольно широка: мебель, строительство, отделочные работы, и, даже, судостроение.

СПОСОБЫ ПРОИЗВОДСТВА И МАТЕРИАЛЫ

Построение бизнес плана зависит от выбранного способа производства. Наиболее широко распространены мокрый и сухой методики, но не зависимо от технологии исходным сырьем для производства является натуральная древесина.

Общая технология производства ДВП разделяется на три основных этапа: первичная подготовка сырья, переработка и обработка готовых изделий. Подготовка сырья заключается в расщеплении древесины и формировании волокон из нее для последующего изготовления ковра. В качестве древесины могут использоваться как цельные бревна, так и отходы лесопиления, поэтому закупка стартового сырья не содержит серьезных материальных затрат.

технология производства ДВП

Технологическая схема производства ДВП

Этап переработки может быть реализован несколькими способами. Наиболее распространено производство ДВП сухим способом. В этом случае изготовление ковра происходит в воздушной среде, путем горячего прессования волокон, а для улучшения свойства изделий при изготовлении добавляют парафин и термореактивные смолы. Оборудования в таком случае требуется меньше и процесс изготовления проходит быстрее. А главным достоинством этого метода по сравнению с мокрым является минимальный расход воды. Кроме того, для такого метода рекомендуется использовать лиственные породы деревьев, тогда готовые изделия будут однородны по текстуры и иметь привлекательный внешний вид.

Если все-таки организовать производство ДВП мокрым способом, то следует знать, что в качестве добавок для упрочнения изделий применяются малотоксичные смолы и общее содержания добавок по отношению к сухой массе должно строго соответствовать стандартам. Такая технология производства считается давно устаревшей, но все еще используется в производстве. Внешний вид готовых изделий, выполненных этим способов, не всегда первосортный — зачастую наблюдаются неровности и градации цвета.

ОБОРУДОВАНИЯ ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВА

Как правило, шаблонная линия по производству ДВП основывается на многотонном прессе, а остальное оборудования подбирается исходя из заданном им производительности. Для обработки сырья понадобится станок по размолу щепы, для формирования листов понадобятся распилочные и рубильные машины, а также шлифовальный станок для регулирования толщины готовых изделий. Кроме того, могут понадобится дисковые пилы для обрезки кромок после прессования. Разумеется, при мокром изготовлении потребуются формы для заливки волокнистой смеси и устройства для дозированного добавления воды при формировании заливочной массы.

Но при сборке линии, мало просто купить оборудование для производства ДВП, необходимо его правильно настроить. Настройка производится индивидуально для каждой производственной линии, поскольку напрямую зависит от ее мощностей и состава.

Всё-таки, немалая доля качества продукции зависит от уровня подготовки персонала. Поэтому не стоит забывать о проведении обучения для работников, поскольку людей без подготовки крайне не рекомендуется допускать к такому оборудованию. Это может привести к сбою настроек, порче механизмов и даже травмам персонала. Для крупного предприятия потребуется не менее 150 работников, для мини-завода – 30-50 человек.

РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ БИЗНЕС ПРОЕКТА

В зависимости от того, будет ДВП сухого способа производства или мокрого зависит величина инвестиций на первоначальном этапе. Выгоднее закупка оборудования для сухой линии. Но, в любом случае, только в оборудование вложить придется не менее 5 млн.руб., а необходимо еще закупить первую партию сырья и вспомогательных веществ, подобрать производственное помещение. Кстати, оборудования достаточно громоздкое, например, высота пресса средней производительности составляет порядка 8м, а общая длина линии может достигать 500м. Небольшую экономию может принести использование в качестве начального сырья отходов с деревообрабатывающих комбинатов и пилорам, а также макулатуры.

Срок окупаемости бизнес проекта достигает 5 лет. Так же необходимо учесть, что организовать производство ДВП в России достаточно затратно, причем не только финансово, но и по времени. Оформление документации может растянуться на 6 месяцев, только по его завершении начнется процесс строительства. Разумеется, если помещение арендуется, то переходим сразу к этапу монтажа оборудования.

Тем не менее, если приложить достаточно усилий и набраться терпения, то через 6-7 лет можно добиться желаемой прибыли. А может быть и расширить производство от мини завода, до концерна-гиганта.