понедельник, 31 августа 2015 г.

Как Заработать миллион долларов на… проблемах?





У Вас есть проблемы? «Добра» такого, наверняка хватает у всех с избытком. Так вот, если у Вас есть проблемы, Вы потенциальный миллионер. Говорите: не может быть? Конечно, необязательно думать о проблемах, можно научиться зарабатывать много и с удовольствием, но возможно именно на решении проблем Вы заработаете свой первый миллион долларов! Читайте, реальную историю!

Миллионерами становятся так…

Шел, упал, очнулся – и заработал первый миллион!

Помните знаменитую фразу из кинофильма «Бриллиантовая рука»: «Шел, упал, очнулся -гипс…»? Так вот, у героя этой истории ситуация очень похожая. Сломанная рука и гипс намокающий во время приема душа сделали Дэвида Рейнольдса миллионером.

Во время ремонта, своей ванной комнаты Дэвид Рейнольдс (David Reynolds), сломал руку. Естественно, он столкнулся с целым рядом проблем, одной из них было то, что во время приема душа сохранять гипс сухим было крайне сложно. Дэвид попробовал приобрести специальный чехол для руки, способный защитить гипс от проникновения влаги, но ничего подходящего не нашел. Пытаясь найти решение проблемы, он начал экспериментировать с мусорными пакетами, пищевой пленкой, даже пытался приспособить камеру от машины, проблема не решалась подручными средствами — гипс продолжал намокать. Тогда, Рейнольдс понял, если найдет решение этой проблемы, то возможно, это сделает его богатым! Там где другие люди замечали лишь неудобство и раздражение, Дэвид увидел возможность. Специальный, защищающий от проникновения влаги чехол, был создан!

Дэвид оформил патент на это изобретение и со своим старым другом Цесарелли, создал компанию Mar-Von LLC, которая занялась выпуском новинки. Первые продажи шли тяжело. Сбыт начался с небольших аптек, которые были расположены недалеко от дома Рейнольдса. «Люди не хотели тратить на меня свое время, даже чтобы просто выслушать» — горит Дэвид. Несмотря на препятствия, Рейнольдс и Цесарелли, продолжали разрабатывать новые модели чехлов и продвигать свой продукт.

Двухлетний упорный труд увенчался успехом, они заключили контракт на распространение чехлов с крупной сетью аптек и двенадцатью более мелкими аптеками. Пластиковые чехлы нашли спрос у покупателей.

Сегодня Рейнольдс и его друг Цесарелли продают множество моделей чехлов через оптовых дистрибьюторов и через свой Интернет сайт. Дэвид, который раньше работал дилером, теперь зарабатывает около двух миллионов долларов в год. Делясь секретом своего успеха, он говорит следующее: «У меня была задумка, её реализация заняла не два дня, это был долгий и трудный путь, но я добился своего. Главное — не сдаваться».

Везение или Искусство Видеть Возможности?

«Повезло мужику» — со вздохом скажут скептики. Да, повезло, но вот что интересно подобные бизнес истории исчисляются тысячами! Создается впечатление, что такое везение характерно для всех успешных предпринимателей. Мистика объясняется просто: там, где одни замечают проблемы, другие видят возможности. Опытные бизнесмены говорят: «возможности зарабатывать есть повсюду, надо лишь наклониться, для того чтобы подобрать деньги буквально лежащие под ногами». Возможно, вы замечали то, что практически каждый предприниматель это ходячий фонтан идей. Предприниматели вовсе не интеллектуальные монстры, они просто обладают способностью видеть, считывать информацию с реальных жизненных ситуаций. Что это, особый дар? Талант, которым обладают лишь избранные? К счастью, развить свою способность видеть возможности может каждый человек. Немного тренировки и зрение ума легко сможет разглядеть идеи, на которых можно заработать миллионы.

Тренировка поможет найти идею на миллион!

Научиться видеть возможности достаточно просто, нужно лишь немного перенаправить внимание. Простые упражнения помогут сделать зрение вашего ума более чутким к идеям на миллион долларов, практикуйтесь и очень скоро, за оболочкой проблем вы легко сможете видеть возможности. Основной принцип маркетинга гласит: «найди потребность и удовлетвори ее», раз так, запустите ваш генератор идей и заработайте свой первый миллион долларов на проблемах. Это реально!

Вот упражнения способные сделать Вас богатым:

• Сделайте список из ста проблем, которые вас волнуют в данный момент. Включите в него все, что вас раздражает, злит, досаждает, треплет вам нервы.
• Отключите на некоторое время в себе критика, станьте мечтателем и фантазером.
• Выпишите наиболее «любимые» проблемы на отельные листы бумаги (формат А3).
• На одной половине листа, запишите название проблемы, нарисуйте ее образ, выпишите все, что связанно с этой проблемой, (причины, люди, время и т.д. все, что придет в голову).
• На второй половине листа сформулируете, и нарисуйте идеальное решение проблемы, выпишите преимущества, возможности, идеи, варианты как можно решить задачу, кто уже решил подобную задачу, сколько можно заработать (ресурсы люди, время – пишите все, что приходит в голову).
• Выписываете, анализируйте, генерируйте идеи, привлекайте к этому процессу других людей, приветствуйте даже самые бредовые идеи.
• Начните формировать свой собственный «Банк Идей». Пусть всегда с вами будет блокнот, небольшого размера, идеи любят появляться в самых неожиданных местах, и в самое разное время, фиксируйте любые идеи, которые вам приходят в голову.
• Периодически просматривайте все свои записи, додумывайте, дорисовывайте картинки «проблема-решение», собирайте дополнительную информацию.
Творческий поиск одно из самых приятных состояний, которые способен испытывать человек, наслаждайтесь творческими муками и чудесными вспышками озарениями, которые непременно будут. Очень скоро, вы научитесь видеть возможности, повсюду. Вы будете удивляться, тому, что раньше ЭТОГО не замечали, для вас будет казаться странным то, «почему другие люди ЭТОГО не видят?».

Напутствие Сета Година:
«…мы знаем, что идеи — двигатель экономики. Идеи приносят людям богатство. И что самое важное, идеи изменяют мир. Поэтому, вполне очевидно: выиграют те, кто заставят окружающих принять, оценить и полюбить их идеи. Такие люди получат деньги, обретут власть и изменят мир»

25 легендарных заголовков, которые принесли своим создателям миллионы долларов.





Заголовок – это ключевое звено любого рекламного объявления. Любая реклама начинается с заголовка и именно им более чем наполовину определяется ее успех. Заголовок привлекает внимание. Следовательно, если заголовку не удается «зацепить» читателя, то компания теряет потенциального клиента. Сегодня мы начнем рассматривать 100 легендарных заголовков, которые принесли своим создателям миллионы долларов, а также выясним, почему эти заголовки работают.

1. Секрет, который заставит людей вас полюбить
(The secret of making people like you)

Бюджет рекламы составил около полумиллиона долларов, но зато эта реклама смогла привлечь внимание сотен тысяч человек к основному тексту. Заголовку сложно противиться, ведь каждому человеку на Земле хочется, чтобы его любили, ценили и уважали.

2. Маленькая ошибка, которая обходится фермеру $3000 в год
(A little mistake that cost a farmer $3000 a year)

Этот заголовок с ошеломительным успехом использовался в фермерских магазинах. В отличие от предыдущего заголовка, этот акцентирует внимание на финансовых затратах, которых можно избежать.

А теперь давайте подумаем психологически. Если Вам скажут, что Вы в своей работе допускаете ошибку, которая стоит Вам N-ой суммы денег, Вас это заинтересует? Безусловно! Мораль этого заголовка такова, что человек будет больше стараться не потерять то, что он имеет, чем получить что-то новое.

Второй сильный момент этого заголовка состоит в том, что указанная ошибка «маленькая», а, значит, по логике, ее легко исправить. Любопытство усиливается в разы, когда человек спрашивает себя: «А допускаю ли я ее»?

3. Совет жены женам, мужья которых транжиры
(Advice to wives whose husbands don’t save money – by wife)

Сила этого заголовка заключается в двух моментах:
Совет – это очень полезная вещь. Мало кто отказывается от полезных советов, тем более что ему можно либо следовать, либо нет.
Совет исходит от человека, который был в такой же ситуации, и вышел из нее победителем, что еще больше усиливает желание прочитать основной текст.

4. Вы постоянно немеете от смущения в компании?
(Are you ever tongue-tied at a party?)

Очень сильный заголовок, задевает «за живое», «выскакивая» перед читателем и говоря: «Ты можешь сколько угодно все отрицать, но у тебя есть эта проблема: ты это знаешь, и я это знаю. Читай дальше, и ты избавишься от нее навсегда!». Людям сложно признавать свои комплексы, но еще сложнее им с этими комплексами жить. Потенциальное решение актуальной проблемы – вот истинная сила этого заголовка.

5. Как новое открытие сделало заурядную девушку первой красавицей
(How a new discovery made a plain girl beautiful)

Сразу хочу обратить внимание: каждая девушка прекрасна по-своему. Однако общество, медиа и мода навязывают нам стереотипы, из-за которых многие девушки комплексуют по поводу своей внешности. Вполне понятное желание выглядеть красивой и привлекательной. Этот заголовок, также как и предыдущий, взывает к проблеме, но при этом сообщает о наличии решения.

6. Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей
(How to win friends and influence people)

Легендарный заголовок, ставший названием книги Дейла Карнеги, которая принесла своему создателю и издательству миллионы долларов. Виктор Шлаб правильно заметил в своей статье: без «Как…» (How to…) заголовок смотрелся бы банально и избито. Вообще, заголовки, которые тянут за собой практические руководства, всегда привлекают к себе особое внимание. К слову, рекламный текст, который дополнил заголовок книги и поднял продажи на околоземную орбиту, можно также назвать шедевром. Но это отдельная история, подробнее о которой можно узнать здесь.

7. Руки красивее за 24 часа, или мы вернем вам деньги
(Hands that look lovelier in 24 hours – or your money back)

Универсальный аргумент для женщины. Результат гарантирован: либо красивые руки, либо деньги. Беспроигрышная партия.

8. Вы можете смеяться над финансовым беспокойством, если будете следовать этому простому плану
(You can laugh at money worries if follow this simple plan)

Заветная мечта миллионов – не «париться» насчет денег. Заголовок привлекает внимание за счет одного очень сильного нюанса – веры. Человек постоянно во что-то верит, и, тем более, хочет верить в свободу и процветание. Ради этого человек сделает что угодно, или, как минимум, прочитает основной текст рекламного объявления.

9. Почему некоторые люди почти всегда зарабатывают деньги на фондовых биржах?
(Why some people almost always make money in the stock market)

Главных слов в этом заголовке два: «некоторые» и «почти». Первое слово означает отдельную категорию людей, которые явно знают какой-то секрет, позволяющий им зарабатывать. Второе слово привносит реальность, давая понять, что ничто не может давать 100% гарантии, и это вызывает большую степень доверия у читателя. Конечным коньком этого заголовка становится то, что он ссылается на текст с ответом на вопрос «почему» (в сознании читателя это вопрос формируется так: «Как стать тем, кто почти всегда зарабатывает на фондовой бирже?»).

10. Когда доктора чувствуют себя неважно, вот что они делают
(When doctors “feel rotten” this is what they do)

Заголовок отличается в первую очередь тем, что акцентирует внимание на парадоксе: когда нам плохо, мы вызываем врача, и он нас лечит. Но нам и в голову не приходит, что врачу тоже может быть плохо. Это во-первых. А во-вторых, если врач себя сам лечит приведенным выше способом, то это почти наверняка самый действенный способ (не будет же врач лечить себя плохо). В итоге получается, что текст, который следует за заголовком, воспринимается как авторитетный источник «из первых уст», так сказать. Основной конек этого заголовка – это высокая степень доверия, вызываемая у читателя.

11. Пять знакомых проблем кожи – от которых из них вы хотите избавиться?
(Five familiar skin troubles – which do you want to overcome?)

Ясное дело, от всех, если они есть. Это первый момент. Можно было бы поставить просто «вы хотите от них избавиться?» но тогда бы это не было так действенно. Вместо того чтобы сразу думать над ответом «Да, хочу!» или «Нет, не хочу», читатель озадачивается двойным вопросом: «А какие есть у меня?» и «Хочу ли?» в любом случае, приходится читать рекламу дальше, а вдруг проблемы и вправду есть?

12. Которые из этих лидеров продаж в диапазоне цен $2.5 – $5 вы хотите получить – всего за $1?
(Which of these $2.50 to $5 best sellers do you want – for only $1 each?)

И снова вопрос, и снова диалог с читателем, но только в этом случае есть еще и сильный контраст – сравнение цен. Честная сделка, которая очень выгодна покупателю, тем более, что всегда приятнее купить книжку за $5 чем $2.5 по цене $1. Создатели этой рекламы продали по такой акции сотни тысяч книг.

13. Как я улучшил свою память за один вечер
(How I improved my memory in one evening)

Личный опыт. Вот что выделяет этот заголовок. Между строк написано: «Если я это мог сделать, то и вы сможете». Все, что остается – прочитать основной текст и узнать, каким образом.

14. Найдите целое состояние, которое спрятано в вашей зарплате
(Discover the fortune that lies hidden in your salary)

В каждом человеке живет авантюрист. Всем хочется найти клад, особенно когда этот клад очень хорошо спрятан. Однако для поиска нужна карта. Этот заголовок указывает на местонахождение карты. А самое приятное – что место поиска находится под самым носом.

15. Как я сколотил состояние из дурацкой идеи
(How I made a fortune with a “fool idea”)

И снова парадокс, который вызывает жгучее любопытство. Плюс личный опыт. Два очень сильных фактора, которые намертво приковывают внимание.

16. Тысячи имеют этот бесценный дар – но никогда его не раскрывают
(Thousands have this priceless gift – but never discover it)

«Что за дар?», «Почему он бесценный?», «Почему не открывают?», «Есть ли он у меня?», «Смогу ли я его раскрыть?», «Что я буду с ним делать, когда его раскрою?» – столько вопросов порождает один короткий заголовок. Чтобы удовлетворить любопытство, человек вынужден читать рекламу дальше, не в силах от нее оторваться.

17. Кто виноват, когда дети не слушаются?
(Whose fault when children disobey?)

Очень интересный заголовок. Ответ на вопрос во многом определяется менталитетом. Так, например, на Западе, каждый из родителей, увидевших этот заголовок, будет думать, что виноват именно он сам, и прочтет рекламу дальше, чтобы найти решение, если оно там есть.

В случае со славянским менталитетом – ситуация противоположная. Муж думает, что виновата жена, поскольку ребенка разбаловала (ну, а еще бабушки, дедушки с обеих сторон и т.п.), а жена, не моргнув глазом, ответит, что муж – потому что не уделяет достаточно времени ребенку. Словом, принцип славян – кто угодно, только не я (на худой конец, оба).

Далее наступает вторая фаза размышлений: «Если виноват не я, но я могу помочь жене, которая виновата, то мое эго удовлетворится дважды! Ладно, посмотрим, что у вас там написано…» И человек читает текст рекламы вне зависимости от менталитета.

18. Как глупая шутка сделала меня выдающимся продавцом?
(How a ”fool stunt” made ma a salesman?)

Каждый из нас имеет свой набор способностей и талантов. И каждому хочется стать выдающимся. Этот заголовок указывает на текст, который может в корне изменить жизни каждого читателя, и читателю хочется в это верить, хочется получить новую способность – продавать свои способности.

19. Вы гарантированно пройдете через лед, грязь и снег – или мы оплатим буксировку!
(Guaranteed to go through ice, mud or snow – or we pay the tow!)

Правильно говорят – если вы даете гарантию, вставьте ее в заголовок, это всегда срабатывает. Гарантия – это уверенность, а уверенность любят все. В данном случае уверенность в своей продукции продавца переносится на покупателя. Многие размещают информацию о гарантиях в конце, но не каждый читатель станет дочитывать Ваше объявление до конца.

20. Как новый вид глины улучшил мою кожу за 30 минут
(How a new kind of clay improved my complexion in 30 minutes)

Достаточно коварный заголовок, который воздействует на читателя сразу тремя способами:
Отвечает на вопрос «Как…?», вызывая любопытство.
Личный опыт. О его эффективности мы уже говорили в первой части.
Тридцать минут – т.н. моментальный эффект. Иными словами, если человек попробует продукт прямо сейчас, то уже через полчаса он увидит преображение. Близость результата – это очень сильный психологический рычаг.

21. Прибыль, спрятанная в вашей ферме
(Profit that lies hidden in your farm)

Целевая аудитория заголовка – фермеры. У них есть свое хозяйство, которое приносит им доход. Но покажите кого-нибудь из них, кто бы не хотел, чтобы его хозяйство приносило ему еще большуюприбыль. Правильно, этого хотели бы все. Заголовок интригует и заставляет перейти к чтению основного текста рекламного объявления.

По сути, здесь задействован тот же механизм поиска клада, рассмотренный в первой части, плюс возможность избежать потери дохода. Как ни крути – любой уважающий себя фермер обязательно прочитает это объявление.

22. Разве жизнь ребенка стоит для вас $1?
(Is the life of a child worth $1 to you?)

Очень резкий заголовок, взывающий к чувствам водителей с неисправной тормозной системой из-за вовремя не замененной фрикционной накладки. Кстати, которая стоит копейки. В сознании читателя заголовок вместе с основным текстом выглядят следующим образом: «Неужели жизнь ребенка должна обрываться в результате ДТП, потому что ты, зараза, не удосужился заменить накладки, а?!».

Ву Яхун – самая богатая женщина мира.





Женщина-миллиардер - редкое и необычное явление для всего мира, особенно, если в списке знаменитого рейтинга Forbes, как правило, больше всего мужчин. Безусловно, каждая жена миллиардера может считать себя таковой, однако настоящую зависть и гордость вызывают женщины, которые смогли заработать свое состояние собственным умом и руками. Возглавляет рейтинг самых богатых женщин – Ву Яхун (У Яцзюнь) из Китая.

Биография Ву Яхун

У Яцзюнь родилась в 1964 году в городе Чунцин. С детства девочка увлекалась проектированием и строительством. Именно поэтому уже в 16 лет она поступила, а в 1984 году окончила одно из престижнейших высших заведений Китая – Северо-западный индустриальный университет. Надо отметить тот факт, что в то время конкурс был 200 человек на место, а средний возраст поступающих – 21 год. 4 положенных года У Яцьзюнь отработала на инструментальном заводе инженером, а после становится журналистом в отделе недвижимости «Городской газеты Китая». Это был еще один шаг к образованию великой риэлтерской империи.

Через несколько лет самая богатая женщина планеты становится главным редактором этой газеты, но продолжает брать интервью у известных бизнесменов, инвесторов и риэлторов. Кроме того, она устраивается дополнительно наемным менеджером в одну из девелоперских компаний для того, чтобы поближе изучить эту отрасль в Китае. Когда позже у У Яцзюнь спрашивали, почему же она выбрала такой, казалось бы, мужской бизнес, она ответила просто. В 1990-е годы У купила себе квартиру, ремонт в которой и установление необходимых элементов заняли более трех лет, она поняла, что нестабильность строительного рынка в Китае и возможность заработать стоит рядом.

Первые успехи в бизнесе.

Самая богатая женщина мира заручается поддержкой инвесторов и открывает свою первую строительную компанию в 1993 году с громким названием - Jiacheng Economic Development Company с учредительным капиталом более 10 млн. юаней. На тот момент ей было всего 29 лет. Чуть позже компания переименовывается в Chongqing Longfor Properties Co Ltd, которая существует до сих пор и, не смотря на все сложности на строительном рынке в Китае, продолжает приносить огромные дивиденды У Яцзюнь, что позволяет ей пока удерживать первую позицию рейтинга. Удачный девиз компании – «Не экономь на себе!» - помог активно внедриться на рынок, не смотря на чуть более высокие цены по сравнению с конкурентами.

В 1994 году ее компания выигрывает главный тендер на строительство кондоминиума в Чункине. Это и был настоящий звездный час для молодой женщины.

Основные вехи развития бизнеса

• 1999 год. Все жилье в кондоминиуме Чункина продается еще до завершения строительства. Это настоящая гордость У Яцзюнь. На этот объект она до сих пор приводит всех своих клиентов.
• 2000 год. Компания расширяет свою деятельность, начинает строить виллы, загородные дома и даже насыпные полуострова, тем самым вышла на лидирующие позиции на крупнейшем строительном рынке Китая.
• 2003 год. Компания Longfor Properties вошла в список топ-девелоперов.
• 2005 год. Она же возглавила рейтинг самых успешных строительных компаний, обогнав тем самым всех остальных застройщиков. На сегодняшний день Longfor – главный застройщик Чункина.
• 2009 год. Ву Яхун вывела свою компанию на Гонгонкскую биржу, где ее состояние было оценено в 4 млрд. долларов.
• 2010-2012 года. Возглавляет рейтинг самых богатых женщин мира по версии журнала Forbes. На март 2012 года ее состояние составляет более 5,5 млрд. долларов, а ее место в рейтинге самых богатых людей мира уже 178.

Секреты успеха Ву Яхун

Надо сказать, что имя миллиардерши переводится как «Гремящая Азиатская Армия», что и определяет ее стиль ведения бизнеса: работать по 18 часов, экономить там, где это необходимо, рисковать, ценить работников и быть доступной 24 часа в сутки. Вся ее команда подчиняется ее принципам. Хотя, надо сказать, она довольно строга к себе, и подчиненным. Так, на фирме существует правило: 2 раза не предупредил, что будешь не доступен в самолете, ты – уволен! Вообще для китайцев свойственна такая черта, как трудоголизм, потому что слово «бизнес» у них означает «жизнь» и «смысл». И вопрос «А для чего зарабатывать деньги?» у них никогда не возникает: они идут и зарабатывают. Ву Яхун абсолютно непритязательна и скромна в своих тратах. Она по-прежнему работает в небольшом офисе, не содержит секретаршу и проводит встречи в различных заведениях довольно скромно. Зато она не пожалеет средств для того, чтобы улучшить жизнь и повысить зарплату своим лучшим работникам. Кроме того, перед началом грандиозных проектов или после сдачи объектов Ву Яхун награждает лучших работников двухнедельным отпуском на лучших курортах мира за счет фирмы. Именно вложение в людей Ву Яхун считает самым результативным. «Самое омерзительное — наблюдать, как человек растет в списках богатых, не принося пользу человечеству, обществу, своим акционерам и сотрудникам. Зачем же тогда вообще зарабатывать?»

Самая богатая китаянка ни на секунду не сомневается в правильности своего выбора, даже не смотря на то, что с 2011 года правительство Китая ужесточило налоги и меры по борьбе со спекуляциями в этой отрасли, да и появление все новых и новых девелоперских компаний увеличивает конкуренцию. Финансисты предсказывают финансовый кризис в этой области в течение 5 ближайших лет, но товарищ Ву Яхун не переживает, ведь самое страшное, что может случиться, - она потеряет позицию лидера среди женщин-миллиардерш.

10 способов открыть бизнес, имея на руках только смартфон





Итак, вы остались без работы. Списки свободных вакансий ничтожно малы, и у вас нет денег, чтобы открыть собственное дело. Возможно, у вас нет даже компьютера, который облегчил бы вам поиски работы.

Успокойтесь, мы здесь, чтобы вам помочь. Мы перевернули кверху дном всю землю, чтобы отыскать 10 солидных бизнес идей, которые можно воплотить в жизнь при помощи одного смартфона и электронного ящика Gmail. Если обстоятельства вас торопят, то заняться их претворением в реальность можно уже завтра.

Конечно, компьютер или, на худой конец, ноутбук здорово бы вам помог по всем 10 пунктам, однако ваша ежедневная активность все же будет сводиться к пользованию только телефоном и банальной смекалкой. Ну, что ж, поехали – экономика нас ждет!

1. Автоперевозки

Если у вас имеется автомобиль с просторными задними сиденьями, и вы способны содержать его в чистоте и порядке, вы можете открыть сервис автоперевозок, особенно если вы живете в провинциальном городке, где нет соответствующей развитой инфраструктуры. Самая большая проблема здесь будет в получении определенной категории водительских прав. Процедура варьируется в каждой стране, поэтому обратитесь за подробностями в местную Госавтоинспекцию. Как только вы откроете дело, вы можете создать простенький вебсайт, где укажете телефон, по которому клиенты смогут вас найти. Ваш телефон может служить в качестве органайзера и адресной книги, чтобы следовать составленному графику, а также выполнять функции GPS-навигатора и указывать вам правильный маршрут. Зарегистрируйтесь в UberCab[для РФ пока доступна только Москва], чтобы ваши пассажиры смогли заказывать поездки через смартфон.

2. Гид-экскурсовод

Постоянное проживание в одном городе можно превратить в средство заработка карманных денег. И лучший способ сделать это – стать гидом-экскурсоводом по своему городу. Создайте вебсайт, оставьте на Excursiopedia пару слов о себе, как о местном эксперте. На любой телефон на базе Android можно установить мульти-маршрутные карты с Google Maps или Яндекс.Карты, чтобы вы могли лучше спланировать экскурсию. В свободное время вы можете написать путеводитель и продавать его по заказу, в формате электронной книги или приложения на смартфон.

3. Писатель

Да, это может звучать безрассудно – начинать карьеру писателя без компьютера (впрочем, мы этого и не предлагаем), но, как показала практика, задача эта выполнима. Хорошей стартовой площадкой здесь может послужить блоггинг: уже разработано большое количество приложений для iOS и Android, через которые можно писать посты на основных блог-платформах (включая WordPress и Tumblr), а некоторые платформы (например, TypePad) имеют встроенные модули для работы через мобильные телефоны. Но, не обязательно останавливаться только на блоггинге. В Японии, например, становится популярным писать и выкладывать целые романы через сотовый телефон. В основном, конечно, это текстовые сообщения. Но, в 2007 году 5 из 10 романов-бестселлеров в Японии оказались «мобильными романами», написанными исключительно при помощи телефонов. Готово ли наше общество для появления таких вещей в самосознании? Есть только один способ узнать – проверить.

4. Оператор видеосъемки

Раньше документалистам, режиссерам и другим профессионалам в области видеосъемки приходилось перевозить с собой с место на место целый фургон оборудования вместе со съемочной командой, чтобы получить несколько кадров, которые стоили бы потраченного на них дня. Сегодня качество съемки карманных видеокамер достигло уровня HD, и о фургонах с оборудованием можно забыть. Если вы обладаете достаточной смелостью, можно отснять фильм при помощи высококлассного сотового телефона. В таких устройствах, как iPhone и Samsung Instinct есть даже встроенные функции редактирования отснятого материала. Если же вы снимаете любительскую съемку для клиентов, вы можете перекинуть им результат сразу по завершению съемки, или выложить видео в YouTube при помощи одного клика.

5. Тайный покупатель

Этот вид «жульничества» неугасимо процветает в мире спама. В ящиках можно часто увидеть такие объявления: «Требуется тайный покупатель в вашем городе». Фактически, это легальный бизнес для многих и он может принести реальный доход с минимумом потраченных усилий. Единственное условие – задание нужно выполнить технически правильно. Конечно, клюнув на электронную приманку настоящий бизнес построить не удастся. Лучше поискать должность тайного покупателя в таких исследовательских учреждениях, как зарубежная Corporate Research International (там тайные покупатели называются «ревизорами»), к которым обращаются все солидные компании. Не надейтесь, что вы получите тонну наличных, но если вы обожаете шоппинг и обладаете кучей свободного времени, то над таким видом заработка стоить поразмыслить.

6. Перекупщик на аукционе

eBay, возможно самая горячая техническая компания ушедшего тысячелетия, хотя трафик сайта постепенно уменьшается. Но, все же текущего положения дел достаточно, чтобы занять 21-е место среди вебсайтов с самым большим трафиком в мире по Alexa-рейтингу. На аукционе до сих пор остается столько же деловых возможностей, сколько лотов, выставленных на сайте на продажу. Походите по гаражным распродажам и по складам с «конфискатом» в поисках зарытого клада, а потом перевыставляйте эти лоты на аукционе. Вы можете сшить лоскутные одеяла своими руками и продавать их на eBay (или еще лучше – на Etsy). Также у вас есть возможность создать свой собственный интернет-магазин, который будет помогать людям продавать то, чем они собирались торговать на улице, и зарабатывать по несколько баксов на комиссии за сделки. Электронные витрины можно легко просматривать при помощи приложения eBay для iPhone, Android или BlackBerry, в независимости от того, где вы находитесь.

7. Лайф-коучинг

Лайф-коучинг – это наставничество, инструктирование, репетиторство. Вся прелесть лайф-коучинга в том, что вам не нужно предоставлять свои реальные учетные данные, не нужно обладать ученой степенью, и не обязательно иметь специальную лицензию для того, чтобы выражать людям свое мнение по поводу того, как они должны организовывать свою жизнь. Создайте вебсайт с провокационным дизайном на скорую руку, в котором расскажете о своем опыте в мире лайф-коучинга, опубликуйте там несколько отзывов от людей, которые благосклонны к вашим начинаниям, и разместите пару статей, по которым людям стало бы понятно, насколько вы мудры и умны (что-то вроде «Семь шагов на пути к гармонии в самосознании»). Как только вам начнут звонить клиенты, вы можете встречаться с ними лично или, еще лучше, назначать время для телефонных разговоров. Определите особые тарифы или месячную оплату для тех клиентов, которые требуют к себе внимания в режиме 24/7. Впрочем, вы предоставлены сами себе и можете самостоятельно решать, что делать с такими сумасшедшими.

8. Виртуальный помощник

Кому время от времени не требуется маленькая помощь? Людям требуется виртуальный помощник, который выполнял бы несложные задачи, находясь на аутсорсинге. И этим помощником станете вы! Что конкретно делать, решать вам, но самыми успешными виртуальными помощниками становятся те, кто делает все, что хотя бы немного укладывается в рамки закона. Шутка. В реальности же вам придется покупать билеты на различные мероприятия, искать вакансии, приносить вещи из химчисток и даже время от времени сидеть с собаками. Задания могут варьироваться от самых бытовых до экстравагантных. Определитесь насчет оплаты за свои услуги – большинство помощников берут почасовую оплату плюс расходы на выполнение задания. Хотя вы можете договориться о месячной оплате за выполнение определенного набора заданий. В журналах о предпринимательстве вы можете почитать о том, в каком направлении здесь двигаться.

9. Служба техподдержки

Вы из числа тех, кому звонят, когда ломается компьютер? Почему бы не начать брать оплату за ремонт компьютеров или за ответы на технические вопросы совершенно беспомощных незнакомцев? Здесь важно создать хорошую веб-страницу, рекламирующую ваши услуги. Используйте ключевые слова и убедитесь, что вы находитесь в пределах своих географических границ, так как большинство людей, ищущих помощь будут забивать в Яндексе и Google строчки наподобие «…название города… техническая поддержка». Поэтому используйте все свои SEO-таланты и создайте такую страницу, которая будет понятна даже новичку и придется по душе поисковым системам. И помните, что вашей целевой аудиторией являются те люди, которые не могут понять, почему шрифт на их новом мониторе стал таким маленьким, поэтому пишите очень простым и доступным языком. Если бизнес движется черепашьим шагом, подстегните его объявлением о ваших услугах на сайтах объявлений типа Авито, только убедитесь, что ваше объявление размещено выше всякой конкурентной «чепухи».

10. «Персональный» телефонный оператор

Если все вышеперечисленное вам не подходит, в конце концов, вы всегда можете просто разговаривать по телефону. Для этого не требуется особых навыков. Все, что от вас потребуется – это завести себе красивый телефонный номер и зарегистрироваться в какой-нибудь системе оплаты, чтобы с вами могли рассчитываться кредитными карточками. Вы можете диктовать рецепты, принимать ставки на спорт, или просто читать что-либо. Куда бы вас не завела судьба, у вас есть хороши шансы, что вам заплатят за то, чтобы вас послушать. Конечно, большинство таких сервисов предоставляют «зрелые» услуги, но ведь вас никто не осудит в нашем цифровом мире, не так ли?

Как не платить налоги - законные методы

Как можно экономить на платежах в бюджет, и не нарушать закон? Конечно, очень просто, вовсе не платить налоги: достаточно прекратить продажу товаров, постройку домов, обслуживание клиентов. Огорчает одно, что при таком подходе и доход соответствующий – никакой. Если без шуток, то снижение налогового бремени (как красиво выражаются экономисты) нужно брать в оборот обстоятельно, и наобум эту проблему не решить.

Самым радикальным способом экономии на налогах, является сокрытие доходов от государства. Выгода будет обеспечена, но не надолго. Такой нахальный подход к налогам приведет к пристальному вниманию контролирующих органов.

И все же, в России создается много компаний, живущих 5-6 месяцев, а затем исчезающих без уплаты налогов. В основном, они проводят операции, связанные с внешней торговлей или обналичкой денежных средств. Налоговые органы очень недолюбливают подобные фирмы. Однако доказательство злого умысла в действиях хозяина фирмы-однодневки (даже в случае его поимки) – дело непростое. И даже официальное закрытие брошенной фирмы до последнего времени было достаточно сложно. Планомерная ликвидация множества «мертвых» фирм государством началась только в текущем году. И является одной из приоритетных задач проводимой в настоящее время перерегистрации предприятий. Следует напомнить, что за уклонение от уплаты налогов в крупном размере предусмотрена уголовная ответственность.

Относительно законных приемов экономии на налогах, здесь также не стоит особо питать иллюзий: не существует такого консультанта, который даже самым изощренным образом истолковав закон, посоветовал бы, как заплатить двести рублей вместо двухсот тысяч. Процесс, связанный с минимизацией налоговых выплат, основывается на принципе «копейка рубль бережет». Тут использовали льготу, там регрессивную шкалу налогообложения и т.п. В результате на выходе получаем несколько меньшую сумму налогов, при соблюдении законов.

Дальше рассмотрим самые распространенные на данный момент способы минимизации самых значимых для бизнеса налогов. Перед этим следует оговориться: универсальные рецепты здесь не присутствуют. Каждая приведенная схема сродни гомеопатическому препарату: для каждого «пациента» доза подбирается в индивидуальном порядке. Неподтвержденные документально и непродуманные движения с налогами по типу «знакомому помогло» грозят самыми скверными последствиями.

Налоговые льготы — как способ уменьшения налога

До недавних пор у малых предприятий была возможность пользоваться льготами, позволяющими снизить налог на прибыль. Как-то четырехлетние налоговые каникулы для некоторых видов бизнеса. Но такие послабления были отменены. Льгота, позволяющая снизить налог на прибыль, на сумму, вложенную в развитие производства, тоже канула в лету.

Но все же кое-какие варианты, дающие возможность экономии на этом налоге, остались. Бывает, что для срочной подпитки фирмы при помощи оборотных средств, используются активы, полученные от учредителей или материнской компании. Такие вливание, в условиях владения не менее пятидесяти процентов уставного капитала предприятия, не будет облагаться налогом на прибыль. Но здесь есть один нюанс. Учредители могут выделять деньги для своей дочерней фирмы только из чистой прибыли. Получается, что налог с переданных средств уже уплачен. И поэтому, ощутимого эффекта регулярное использование этого метода не даст.

Расходы и доходы

Следующие способы уменьшения налога на прибыль основываются на разных вариантах расчета налогооблагаемой прибыли. Общеизвестно, что она исчисляется, как разница между расходами и доходами. Таким образом, уменьшение налогооблагаемой прибыли возможно двумя способами: либо уменьшением доходов, либо увеличением расходов.

Предприниматели пользуют первый способ довольно часто: стирают память кассового аппарата или не пробивают кассовые чеки, не оприходуют наличную выручку, не учитывают реализованный товар. Очевидно, что этот путь минимизации налогов, ведет к знакомству с уголовным кодексом. Поэтому мы опускаем его.

Касаемо увеличения расходов, то, применив фантазию, определенную сумму здесь сэкономить вполне реально. Действенных варианта здесь тоже два. Один, связан с трансформацией капитальных расходов в текущие. Так, близкие, по сути, виды работ, вызванные переделкой помещения или здания, можно преподнести, как реконструкцию или ремонт (даже капитальный). Второй вариант предпочтительнее. Здесь расходы предприятия будут сопоставимы с расходами текущего периода и приведут к немедленному уменьшению налогооблагаемой прибыли. Затраты же на реконструкцию, полностью приписываются к стоимости реконструируемого объекта, и в будущем при расчете налога на прибыль будут учтены равными долями на протяжении всего периода службы здания, сроком от 30 и более лет. Само собой, уменьшить часть налога целесообразнее сразу. Кроме того, сумма реконструкции будет включена в состав активов предприятия, а это увеличивает базис по налогу на имущество.

Следующий пример из этой же темы: торговой фирмой поручается маркетинговой компании проведение анализа определенного сегмента рынка. При заключении договора здесь возможны следующие формулировки: «оказание маркетинговых услуг» или «проведение маркетингового исследования». Отличия, на первый взгляд, минимальны. Однако расходы в первом случае можно прибавить к текущим расходам и таким образом уменьшить прибыль. Во втором варианте трактовки договора, когда заказывается «маркетинговое исследование», сумму, уплаченную по договору, нужно будет разносить по расходам на протяжении, минимум, нескольких кварталов.

Схожего результата можно достичь, приобретая основные фонды при помощи лизинговой сделки, а не договора купли-продажи. Платежи по лизингу (сродни арендным платежам) включаются в расходы непосредственно в момент их совершения. А при покупке оборудования или недвижимости традиционным способом, то перенесение понесенных вами расходов будет осуществляться со временем посредством амортизации – это уже не так выгодно.

Обращаем внимание, что применение описанных схем допускается при толковании неоднозначных моментов, но ни в коем случае при подмене документов или фактов.

Обналичка денежных средств

Есть фирмы, идущие на искусственное увеличение расходов. Подавляющее большинство случаев проведения этой операции, подстать фирмам-однодневкам. При заключении с ними фиктивного договора на выполнение работ, значительная часть денег в итоге возвращается заказчику.

Понятно, что такой способ, не принимая во внимание его популярность, идет вразрез с законом. Договоры, заключенные с целью снижения налогов и получения «неучтенных денег», могут квалифицироваться, как притворные сделки. Надо иметь в виду, что налоговикам, обычно, известны фирмы, проводящие такие сделки. Поэтому, проверка может вскрыть всех их клиентов и партнеров. Что повлечет санкции со стороны контролирующих органов. Санкции здесь возможны, как за то, что исполнителя по договору в действительности не существует, так и за списание денежных средств на издержки (при неправильном оформлении договора, или когда неграмотно сформулирован предмет договора).

Оффшорные зоны

Дает возможность экономить на платежах в казну из расчета прибыли и регистрации фирмы в оффшорных зонах. Сразу оговоримся: применение данных методов является «высшим пилотажем», поскольку требует не только серьезнейшего юридического сопровождения, но и крупных финансовых расходов. Кроме того, по-настоящему эффективно оффшоры смогут себя проявить лишь при совершении внешнеэкономических сделок. Как это работает?

В оффшорных зонах, особенно зарубежных, бизнес привлекает очень мягкий налоговый режим. Зарегистрированные здесь предприятия, выплачивают только ежегодный фиксированный взнос, а не производят регулярные обязательные платежи. Это объясняет, почему отечественные компании, осуществляющие поставки товаров на экспорт, весьма часто совершают сделки с собственными дочерними структурами из оффшорных зон. При таком раскладе значительная часть поступлений от сделки избежит налогообложения. А российскому экспортеру только остается зачислять вознаграждение, причитающееся посреднику, в состав собственных расходов и уменьшать тем самым налогооблагаемую прибыль. Кроме того, заграничные оффшоры не разглашают имена учредителей компаний, работающих у них. Это дает возможность вывода сделок между зависимыми друг от друга фирмами из-под ценового контроля. И избавляет учредителей от повышенного интереса налоговых органов по предмету уплаты налога с прибыли.

воскресенье, 30 августа 2015 г.

КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ИЗОСТУДИИ: ТВОРЧЕСКИЙ БИЗНЕС





Как считают эксперты, выгоднее всего открывать языковые школы и досуговые заведения (клубы, центры раннего развития, курсы) для детей дошкольного возраста. Означает ли это, что любые другие нелингвистические школы и студии, рассчитанные на взрослую аудиторию, – заведомо убыточные предприятия? На самом деле, все зависит от степени вашей увлеченности своим хобби и вовлеченности в свой бизнес.

Главные факторы успеха вашего заведения: правильно выбранное направление, высокий уровень преподавания, удобство расположения и подходящее время проведения занятий, грамотное продвижение и… возможность некоторое время (хотя бы первые полгода) работать в убыток. Выбор направления зависит от ваших интересов. Как правило, такие школы «вырастают» из хобби одного человека, увлеченного им настолько, что он решает превратить его в свою работу и в основной источник дохода. Такое хобби может быть экзотичным (например, изготовление сахарных цветов, тряпичных кукол или декорирование тортов) или же вполне обычным, но требующим определенной учебной базы. К последним относится рисование.

Студии изобразительного искусства существуют в каждом городе. Но многие даже не подозревают об их существовании. Часть подобных школ чудом уцелели и еле сводят концы с концами, работая на базе муниципальных учреждений. Часть студий в скором времени после своего открытия значительно расширили свою «специализацию» и сделали ставку на детскую аудиторию. Однако, как показывает опыт немногочисленных удачливых предпринимателей – владельцев изостудий, сама по себе идея такого бизнеса достаточно жизнеспособна. Но начинать надо не с составления бизнес-плана, поиска помещений и регистрации фирмы. Прежде всего, надо разработать программу обучения и опробовать ее на «тестовой группе». Программа в данном случае имеет принципиальное значение.

Конечно, есть большое количество готовых программ по курсу дизайнерского рисунка, рисунка пастелью, основ композиции, пейзажа, анималистики, графики, акварели, общих уроков живописи, рисунка карандашом и т. д. И все они построены по одной и той же схеме. Но если есть возможность, лучше расширить предлагаемый выбор. Например, можно обучать детей, подростков и взрослых основам анимационного рисунка и т. д. Единственная сложность состоит в том, чтобы найти художников-преподавателей, которые бы смогли вести такие занятия.

Специалисты советуют делать основной акцент не на продолжительных курсах, а на краткосрочных занятиях. Например, в московских изостудиях один курс может состоять из пяти занятий по часу-два каждое. Причем стоимость одного такого занятия составляет в столице 1000-1500 рублей. Для желающих изучать рисование более углубленно, предлагаются курсы на месяц, полгода и год (но последние варианты встречаются редко). Все эти дисциплины изучаются как в группе по заранее составленному расписанию, так и в индивидуальном порядке. В первом случае, расписание составляется таким образом, чтобы занять все время с утра и до вечера. В утренние часы занимаются обычно дети дошкольного возраста, днем – школьники, а вечером после работы – взрослые.

Хорошо, если у вас есть художественное образование, вы умеете рисовать сами и любите обучать других. В этом случае вы сможете составить программы преподавания самостоятельно и опробовать их на своих учениках. Если же нет, то придется искать того, кто сможет все это сделать. Очевидно, что расходы во втором случае будут намного больше. Кроме того, всегда есть риск, что ваш преподаватель в любой момент уволится и откроет собственную студию.

Как оценить качество образовательной программы? Прежде всего, на занятиях должна чередоваться теория и практика (невозможно хорошо рисовать, не зная теории, как и нельзя, изучая одну лишь теорию, научиться рисовать), все теоретические моменты должны объясняться максимально просто и доступно. Если ваш курс предполагает около 5-10 занятий, то уже после первых 2-3 занятий должны быть заметны определенные успехи ваших учеников. Какие именно – лучше определить заранее и озвучить их вашим клиентам. Курсы рисования нужно выстраивать таким образом, чтобы, с одной стороны, ваши ученики, отзанимавшиеся определенное время в вашей студии, могли продолжать свое обучение, улучшая технику, а с другой – чтобы любой желающий, независимо от навыков и подготовки, мог присоединиться к занятиям в студии.

Обучайте людей по разным направлениям. Старайтесь, чтобы ваша программа включала в себя не только рисунок, графику и живопись, но и прикладное искусство. Например, можно преподавать лепку, работу по металлу, аппликации, пэтчворк и т. д. Далеко не каждое направление обязательно превратиться в целый курс. Многие из них могут ограничиться мастер-классами и воркшопами. Делайте акцент на творческой составляющей. Многие изостудии организовывают занятия арт-терапии совместно с психологическими центрами, и они пользуются большой популярностью.

Выбор помещения, конечно, имеет большое значение. Но если вы планируете скорее получить прибыль от работы своей изостудии, то выбирать площади для занятий придется, исходя из стоимости аренды и ваших доходов. В группе занимается от 3 до 10 человек. Но среднее количество взрослых учеников на одном занятии – 5-6. Стоимость двухчасового занятия для взрослых составляет, в зависимости от региона и программы, от 250 до 1500 рублей. Стоимость абонемента сразу на несколько занятий получается на 20-25 % меньше, нежели оплата каждого занятия отдельно. Определенную часть от этой суммы (до 50 %) получает преподаватель. Таким образом, если вы работаете самостоятельно, то ваша прибыль составит минимум от 750 рублей за час занятий (в регионах).

Скорее всего, в день вы сможете проводить лишь три часа занятий (по часу утром, днем и вечером). Причем рассчитывать на полную загрузку и пятидневную рабочую неделю с самого начала работы не стоит. Таким образом, арендуемая под изостудию площадь должна удовлетворять следующим требованиям (в порядке приоритета): невысокая стоимость аренды, наличие условий для проведения занятий (без необходимости делать ремонт за свой счет и, в идеале, докупать учебное оборудование), удобство расположения – поблизости от транспортных развязок.

Так как даже для размещения пяти человек с мольбертами требуется площадь не менее 30 кв. метров, а ремонт большой площади и/или ее переоборудование обойдется весьма недешево, оптимальный вариант – арендовать помещение в школе, досуговом центре и т. д. В последнее время набираются популярность «коворкинговые» центры, когда несколько человек (обычно репетиторы, преподаватели и даже врачии т. д.) арендуют в складчину подходящее помещение и по очереди проводят там занятия. Например, с 9 до 10 часов утра в этом помещении проводятся занятия с логопедом, с 10.30 до 11.30 проходят уроки рисования, с 12.00 до 13.00 – курсы иностранного языка и т. п. Эта форма еще новая и непривычная для нашей страны (особенно для регионов), но она уже была опробована и хорошо себя зарекомендовала в крупных городах. Правда, для изостудии этот вариант наименее удобен, так как преподавателю придется перед и после каждого занятия передвигать мебель, расставлять мольберты, готовить реквизит. Зато он позволит значительно сэкономить на аренде и быстрее выйти на уровень самоокупаемости.

На чем экономить точно не получится, так это на мольбертах, бумаге, кистях, красках, карандашах и пр. Даже если предполагается, что ваши ученики будут приходить на занятия со своими материалами, нужно иметь «стратегический запас» для забывчивых и новичков. Многие студии открывают мини-магазины, где представлен большой выбор товаров для рисования в частности и творчества в целом.

Регистрировать свой бизнес лучше всего как ИП. Конечно, если вы планируете заниматься профессиональным образованием и выдавать выпускникам дипломы, то придется регистрироваться как НОУ и получать лицензию на образовательную деятельность. Но рисованием в студиях, как правило, занимаются в качестве хобби, поэтому самая оптимальная организационно-правовая форма в таком случае – это индивидуальный предприниматель.

Помимо стандартной рекламы (листовки, объявления в газетах, на местных сайтах и форумах, информация в каталогах и на досках объявлений) необходимо активно использовать различные методы PR. Организовывайте выставки (своих и независимых художников), приглашайте журналистов на различные мероприятия, проводите открытые уроки, устраивайте и принимайте участие в конкурсах. Если есть время и возможности, сделайте собственный сайт или хотя бы заведите блог, где вы будете выкладывать фотографии с занятий, расписание, советы и рекомендации для начинающих художников.

В дальнейшем, когда ваши доходы позволят больше денег вкладывать в рекламу, можно предложить на продажу подарочные карты на определенный курс, заказать сувенирную продукцию с логотипом вашей студии (например, одна московская изостудия раздает в качестве сувениров брендированные карандаши).

Основная часть посетителей занятий в изостудиях – это дети дошкольного и младшего школьного возраста, а также женщины от 35 лет и старше. Несмотря на то, что студии работают круглый год, большая часть потенциальных учеников приходит в начале осени. Зимой многие оставляют или прерывают занятия, особенно если студия находится довольно далеко от них и дорога занимает немало времени. Летом также большого наплыва ждать не стоит: дети и взрослые разъезжаются на каникулы и в отпуска. Таким образом, больше всего учеников приходится на период с сентября по декабрь и с февраля по май.

Как при минимальном бюджете увеличить продажи в магазине





Для кого вы создаете свои рекламные акции – для клиента или для себя?
Безусловно, те рекламные акции, которые вы проводите, кажутся вам привлекательными и интересными. Но вот какими они покажутся вашим клиентам? Попробуйте это себе представить с точки зрения клиента.

О чем мы говорим в рекламе – о выгоде клиента или о себе?
Часто получается так, что вы рассказываете, какой ваш магазин замечательный, удобный, красивый и т. д. Так что клиент, казалось бы, буквально обязан к вам зайти. А он не приходит. В чем причина? Что интересует клиента? Только собственная выгода! Если посещение вашего магазина может принести клиенту выгоду, если ваш товар – выгодная в пользовании вещь, он обязательно придет.

Сядьте за стол и напишите десять выгод для клиентов от посещения ими вашего магазина, и на этих выгодах стройте свою рекламную кампанию.

На кого нацелена ваша реклама?
Рекламный текст, который рассчитан на всех, работать не будет: надо разобраться, на какую конкретную целевую аудиторию он должен быть направлен.

Постарайтесь прямо сейчас написать подробный портрет вашего клиента – постоянного и потенциального:
постоянный клиент – его возраст и пол, ориентировочный доход, почему он покупает товары именно у вас, насколько часто он это делает, чем он интересуется, каковы его увлечения;
потенциальный клиент – пол и возраст, доход (в том смысле, позволяет ли его доход покупать товары в вашем магазине). Выделите причины, по которым этот будущий клиент станет участвовать в акции, чем это ему выгодно, а также – почему ему может быть выгодно покупать товары именно у вас в магазине. Все это надо расписать максимально конкретно. Отметьте, где можно вашего будущего клиента найти, где он бывает.
Почему дорогие виды рекламы себя не окупают?
Такие рекламоносители, как радио и телевидение, наружная реклама и модульная реклама в журналах и газетах срабатывает плохо. Почему? Реклама здесь стоит дорого, эффективность ее трудно посчитать. Ну, как вы выясните, сколько ваших посетителей пришли по радиоролику, а сколько по рекламному щиту?

К тому же этими же рекламоносителями пользуются все ваши конкуренты.

Постарайтесь отличаться от других
Насколько привычны дисконтные карты с 5%-ной скидкой, при накрутке 50 и больше процентов. А дайте клиенту больше скидки, и он это явно оценит. Распродажи проводят все, и ваши конкуренты тоже. И чем же вы от них отличаетесь? Ищите другие, оригинальные способы.

Акции должны быть не только к праздникам
Если вы устраиваете рекламные кампании под праздники, то и продажа будет расти только к праздникам. Если же работает постоянно действующая программа продвижения, то и продажи будут постоянно расти.

Не надейтесь на разовые акции
Никакая разовая акция не приводит к постоянному росту продаж. Чуда не будет.

А удобно ли клиенту в вашем магазине?
Если по результатам рекламы клиент все же пришел в ваш магазин, что там его встретит? Жара, духота, холод, грязь, неприятный запах и громкая музыка? И – узкие проходы и продавцы, развлекающиеся разгадыванием кроссвордов или болтовней по телефону? Угадайте с первого раза – придет ли он еще раз?

Сразу же пойдите в ваш торговый зал, выявите неудобства для клиентов и примите меры к их устранению.

Вся ваша реклама должна быть нацелена не на разовую покупку, а на постоянных клиентов

Любая проводимая акция должна стимулировать ваших клиентов стать постоянными покупателями, заставить приходить сюда еще много раз, а продавцы должны работать с покупателями так, чтобы им было приятно от этого общения.

Обновляйте свою рекламу
Постарайтесь сделать так, чтобы клиенту в магазине было интересно. Вводите новые рекламные фишки, меняйте ассортимент, учите продавцов.

Постарайтесь идти вперед, опережая время, и тогда продажи будут постоянно расти.

10 УНИВЕРСИТЕТОВ С ЛУЧШИМИ В МИРЕ БЕСПЛАТНЫМИ ON-LINE КУРСАМИ.



Многие ведущие университеты предоставляют бесплатные online курсы. В данный список включены несколько лучших бесплатных курсов, доступных для желающих повысить уровень знаний или повысить квалификацию в своей области.

1. Massachusetts Institute of Technology (mit.edu). Проект Университета OpenCourseWare предлагает более 1800 бесплатных курсов.
2. Open University (open.ac.uk). Это самое крупное учебное заведение Великобритании. Его сайт OpenLearn предоставляет бесплатный доступ к материалам курсов университета.
3. Carnegie Mellon University (cmu.edu). Университет предлагает бесплатные online курсы и материалы посредством программы Open Learning Initiative.
4. Tufts University (tufts.edu). Программа университета OpenCourseWare доступна для всех желающих.
5. Stanford (stanford.edu). Университет Stanford, одно из ведущих учебных заведений мира, присоединилось к has Tunes U для предоставления доступа в курсам Стэнфорда.
6. University of California, Berkeley (berkeley.edu)
7. Utah State University (usu.edu)
8. Kutztown University of Pennsylvania (kutztownsbdc.org)
9. University of Southern Queensland (usq.edu.au)
10. University of California, Irvine (uci.edu)

6 максимально полезных книг по саморазвитию, которые помогут вам наладить жизнь и добиться успеха





• Тина Силиг, «Сделай себя сам»

Эта книга будет полезна, прежде всего, тем, кто хочет создать свой бизнес, поддерживать его и развивать: «Сделай себя сам» не только содержит практические советы, но и помогает научиться думать в правильном ключе — так, как думают настоящие предприниматели. Книга учит не принимать сложности, вроде отсутствия стартового капитала, как непреодолимое препятствие, но рассматривать их как стимул для самосовершенствования, как вехи на пути к тому «себе», каким вы хотите стать — успешному, уверенному в себе человеку, который видит возможности, предоставляемые ему окружающим миром, и может применять их по своему усмотрению. Нет идеи? Книга поможет её найти. Опускаются руки? Книга подскажет, где взять энергию и энтузиазм, необходимые для начала карьеры бизнесмена, и как использовать своё воображение по максимуму.
Примечательно то, что автор книги, Тина Силиг — практикующий предприниматель, кроме того, она читает курс по предпринимательству и инновациям в Стэнфордском университете: её конёк — нестандартный подход к бизнесу вообще и мышлению в частности. Кстати, многие из её студентов курс не дослушали, поскольку поняли, что и как надо делать, и бросили университет, чтобы начать своё дело — сейчас они стали успешными предпринимателями.

• Келли Макгонигал, «Сила воли»

Келли Макгонигал в своей книге помогает воспитать и укрепить силу воли, её методика подходит для каждого человека. Вниманию читателя предлагается десятинедельный курс, в ходе которого он, выполняя практические задания и следуя указанным в книге рекомендациям, сможет лучше понять свои возможности — иными словами, осознать, что способен на всё, чего сам захочет: избавиться от вредной привычки, создать собственный бизнес, заняться спортом или найти работу, которая станет любимой. Строго следовать всем рекомендациям необязательно: вы можете найти и применять в своей жизни методику, подходящую именно вам.
Кроме того, книга может научить держать себя в руках тогда, когда это особенно трудно, и управлять своими эмоциями и желаниями, когда это необходимо. Методика уже помогла обрести успех многим людям, а учебные курсы Келли Макгонигал, послужившие основой для книги, удостоены множества премий и наград.

• Лес Хьюитт, Джек Кэнфилд, Марк Виктор Хансен «Цельная жизнь»

Часто основной трудностью в достижении своих целей является неумение расставлять приоритеты — определять для себя цель и планировать шаги для её осуществления. Кроме того, книга поможет понять, какие из намеченных целей действительно важны и могут помочь вам в будущем, а от каких стоит отказаться, поскольку ничего полезного они в себе не несут.
Другой камень преткновения-то, что, поставив перед собой цель, человек не всегда может найти время для её осуществления или же, напротив, с головой погружается в работу, забывая об отдыхе и личной жизни. Книга содержит методики, помогающие находить время на всё и в равной степени наслаждаться всеми аспектами жизни.

• М. Дж. Райан, «В этом году я…»

«В этом году я…» — ещё одна книга о том, как повысить вашу эффективность. Если вы опасаетесь перемен в своей жизни, в книге вы найдёте полезные советы о том, как преодолеть свой страх и научиться наслаждаться переменами. Благодаря изложенным в книге советам вкупе с практическими методиками и иллюстрациями из жизни людей, у которых получилось сделать свою жизнь именно такой, как они хотят, любой человек может понять свои собственные уникальные преимущества, научиться использовать их себе во благо и сделать свою жизнь во всех смыслах богаче и интереснее, осуществить планы и исполнить мечты.

• Нейл Фьоре, «Легкий способ перестать откладывать дела на потом»

Книга содержит в первую очередь советы о том, как бороться с прокрастинацией — постоянным откладыванием на потом неприятных мыслей и дел, которые совсем не хочется делать, несмотря на явную необходимость. Многие люди в современном мире действительно склонны поступать подобным образом, и в итоге, прилагая неимоверные усилия, делают всё за один день. Результатом часто становится не удовлетворение, а, напротив, стресс и полнейшее нежелание двигаться дальше.
Практикующий психолог Нейл Фьоре считает, что прокрастинация — лишь один из симптомов глубинных проявлений подсознания: он считает, что воздействовать надо не на проявления, а на причины — потерю мотивации к определенной деятельности и стремление к перфекционизму. Фьоре практикует свою методику уже более 30-ти лет, а его книга издается на всех языках мира, начиная с 1989-го года.
В книге содержатся практические советы, как настроить себя на нужный лад, изменить настрой с «я должен» на «я хочу» и перестать бояться неудач — она будет полезна людям из любой профессиональной области.

• Джош Кауфман, «Сам себе MBA»

Многие выдающиеся предприниматели не имеют диплома по специальности MBA, что не мешает им быть успешными людьми и создавать бизнес. Дело в том, что суть успешного бизнесмена не в дипломе, а в его личных качествах: как правило, такие люди не боятся рисковать и учиться чему-то новому, потому что верят в себя. Они понимают стремления и потребности других людей, понимают, по каким законам работает бизнес, и просто делают то, что наиболее выгодно в данных обстоятельствах.

Бизнес на установке автосигнализаций





Входной билет: 100 - 500 тыс. руб.

Чтобы открыть успешный сервис по установке автосигнализаций не достаточно лишь арендовать гараж и трудоустроить работников. Чтобы добиться успеха на этом поприще от предпринимателя требуется многое: знание рынка, значительный начальный капитал, подбор хороших автоэлектриков, готовность работать первое время в убыток и т. д. Конкуренция на данном рынке растет из года в год и ужиться новым игрокам на нем все сложнее и сложнее. К тому же, владельцы авто понимают, что от качества установки сигнализации зависит надежность ее работы. По этой причине, многие автовладельцы предпочитают устанавливать автосигнализацию в специализированных центрах, которые работают годами...
Чтобы заработать на установке автосигнализаций нужен богатый клиент, а не владельцы «ВАЗов» и классики. Заработать на «дешевых» машинах в этом деле не получится. Основной акцент нужно делать на иномарки, стоимостью от 400 тыс. рублей и выше. Ведь покупая дорогие машины люди не скупаться на безопасность своего автомобиля и часто вкладываются в установку охранных систем по максимуму.

Сколько можно заработать? Предположим, что наш сервис оказывает услуги только по установке автосигнализаций (хотя это редко бывает). Количество автоэлектриков в сервисе — 2 человека. Стоимость «нафаршерованной» автосигнализации Pandora DXL 4400 с установкой на иномарку колеблется от 16000 до 19000 рублей (Москва, Питер). При этом розничная цена самой сигнализации не превышает 10000 рублей. Получается стоимость установки составляет от 6000 до 9000 рублей — вычитаем из данной суммы 25% на оплату автоэлектрику и получаем 4000 — 7000 в доход предпринимателя. Конечно, не все клиенты будут выкладывать по двадцать тысяч на сигнализацию. Пусть средний доход с клиента составит порядка 2000 — 4000 рублей, это более реальные цифры.

Установка одной сигнализации с обратной связью занимает порядка 4 часов. Получается, за один 8 часовой рабочий день один автоэлектрик может обслужить лишь два автомобиля. То есть один работник может заработать для сервиса максимум 4000 — 8000 рублей в день (или в зависимости от стоимости сигнализации и сложности работы). Соответственно два работника (два бокса) — 8000 — 16000 рублей в день.

Время на установку автосигнализации в специализированных центрах и салонах:
Старые автомобили (ВАЗ, «классика») или транспортные средства нижнего ценового сегмента (установка приводов открывания на две двери) – 3-4 часа.
Иномарки, установка сигнализаций с обратной связью – 3-4 часа.
Установка сигнализации с дистанционным/интеллектуальным запуском двигателя – 4-6 часов.
У хорошо раскрученного сервиса клиенты выстраиваются в очередь и обслуживаются только по записи. То есть все 22 рабочих дня рабочие загружены «по полной». Отсюда можно предположить, что потенциальный доход предпринимателя за 22 рабочих дня с двух боксов по установке сигнализаций составит от 175 до 300 тыс. рублей. Не плохо. Но, как говорилось выше это при условии, что сервис раскручен и не нуждается в дополнительной рекламе (отлично работает сарафанное радио). Новые же сервисы, как правило в первые полгода — год испытывают острую нехватку клиентов, поэтому больших прибылей ждать не стоит.

К тому же, из выше указанного дохода следует вычесть:

Ежемесячные затраты на аренду бокса (если помещение не находится в собственности) площадью от 100 до 200 м2 — от 30 000 до 60 000 рублей;
Налоги (ЕНВД, Патент или УСН) — 10 000 — 15 000 рублей;
Страховые отчисления за 2-х работников — 15 000 — 30 000 рублей;
Затраты на обслуживание сервиса (уборка, охрана, бухгалтерия) — 15 000 — 25 000 рублей;
Прочие непредвиденные расходы — 10 000 — 20 000 рублей.
Итого общая сумма ежемесячных расходов может составить от 80 до 155 тыс. рублей. Отсюда чистый доход сервиса по установке сигнализаций составит от 20 до 150 тыс. рублей. Оказание дополнительных услуг, таких как установка парктроников, датчиков, маяков, противоугонных и охранных систем, ксенона и так далее может увеличить доход автосервиса в 1,5-2 раза.

Но, на бумаге все может быть хорошо, а по факту - совершенно по другому. Выше приведенные расчеты характерны для мегаполисов, где выше как уровень жизни населения, так и больше самих дорогих автомобилей. Соответственно цена за установку сигнализации в 15 — 20 тыс. рублей ни для кого не является «неподъемной». Другое дело менее богатые города и регионы, где средний уровень заработной платы часто не превышает 10-12 тыс. рублей. Заработать нормальные деньги сервису по установке автосигнализаций на таком рынке очень не просто. Часто вашими клиентами будут люди, готовые выложить за сигнализацию не больше 6-8 тыс. рублей. Отсюда и доход сервиса может быть в разы меньше, чем выше приведенных расчетах.

Кто тому же, есть и другая сторона вопроса. По опыту некоторых бизнесменов, что называется «съевших собаку» на этом деле даже у более — менее раскрученного сервиса могут быть проблемы с потоком клиентов, желающих установить автосигнализацию.

Дело даже не в качестве услуг. Вы можете устанавливать лучшую сигнализацию в городе. Но, большинство людей, приобретающих новый автомобиль предпочитают устанавливать сигнализацию непосредственно в автосалоне, то есть у дилера. Даже те, кто сэкономил на установке сигнализации в автосалоне бояться доверять установку «гаражным сервисам», мотивируя это тем, что если это делает не профессионал в крутом сервисе, то потом могут быть всякого рода проблемы. Об этом, в частности, многим автовладельцам «втирают» непосредственно в автосалоне.

Выход из проблемы нехватки клиентов, в данном случае один — расширять спектр услуг. Заняться можно следующим: тонировка стекол (обычная и съемная), обклейка кузова пленкой (в т.ч. винил), бронирование и полировка фар, полировка кузова, установка ксенона, шумоизоляция и многое другое. В таком случае, можно обеспечить себе регулярный поток клиентов, находясь даже в небольшом городе.

Реклама и продвижение

По словам опытных бизнесменов, в крупных городах самый лучший способ рекламы — реклама в интернет. Если в городах с населением в 50 — 100 тыс. человек и меньше еще работают объявления в газетах, расклейка листовок, раздача флаеров, то в крупных городах подобная реклама будет как иголка в стоге сена. Наличие же собственного сайта, продвинутого в поисковой выдаче будет генерировать хороший поток клиентов в ваш сервис. Однако на создание полноценного сайта-визитки и его раскрутку готовьтесь выложить не менее 60-80 тыс. рублей.

суббота, 29 августа 2015 г.

23 слова: новый жаргон российских рекламных и креативных агентств



Шитсторм - (от англ. shitstorm, исп. также Шитнами, Шитнадо) - чрезмерное обилие работы, несущее в себе неприятные конфколлы, бесконечные встречи и усердное внесение комментариев.

Пример: "Не, зай, не приеду, у нас тут шитсторм 10 баллов".

Даблчек - (от англ. double check, также double check it twice 2 times) - о фактах, словах, изображениях и других элементах коммуникации и рабочего процесса, требующих особого внимания исполнителя.

Пример: "По идее, вкус этого йогурта малиновый, но это надо даблчекнуть. Дважды".

Сосиска (от англ. sausage) - принятое в команде Philip Morris обозначение особо важных проектов со сроком исполнения меньше четырёх часов.

Пример: "Да сдали бы мы этот постер вовремя, но прилетела сосиска, все всё бросили и побежали её делать".

Профитроллинг (сокр. профессиональный троллинг) - появление троллей и проявление троллинга в деловой переписке.

Пример: "Как-как они написали? Да они тебя профитроллят!"

Мятный лев - принятое в узких кругах выражение, ставшее символом механического совмещения несовместимых концепций.

Пример: "Если мы их поженим, это будет очередной Мятный лев".

Женить - совмещать варианты идей, концепций, слоганов, вижуалов и пр.

Пример: "Прекрасно. Нам нравятся опции 4, 8, 12 и 49. Давайте их поженим".

АСАП (от англ. ASAP - As Soon As Possible) - маркер срочности в письмах от отдела по работе с клиентами. Так как из-за частого и подчас неуместного употребления изначальное значение аббревиатуры стёрлось, когда письмо действительно срочное, аккаунтам приходится применять усилители: супер-АСАП, мега-АСАП, ваще-АСАП и пр.

Пример: "Миша, нам этот сценарий нужен гипермегаультра АСАП, клиент в бешенстве!!!!!!!!!!!!!!!!!111"

Сладкий хлеб - фраза и образ из кинокартины "Зелёный слоник". Используется для обозначения креатива, от которого сам его автор не в восторге, при этом понимая, что выбран будет именно он.

Пример: "yavampokushatprines.ppt" (Прикреплённый файл в электронной почте)

Гастролёры - люди, которые ходят из отдела в отдел, приседая на каждом столе, заговаривая на отвлечённые темы и распевая песни.

Пример: "- Где X X? Гастролирует!"

Пользовательский опыт (англ. User experience) - впечатления пользователя до, во время и после использования продукта или услуги (сайт, приложение, мероприятие, игра и т. д)

Пример: "Если вы не задумаетесь о пользователе и его опыте сейчас, то потом хуже будет: приду я и все испорчу. (Из письма UX-стратега)"

Инсайт (англ. insight — проницательность, проникновение) - проницательность, проникновение в суть, понимание, озарение, внезапная догадка) - понимание поведения (мотивов) потребителя. Задача рекламщика - отыскать нужный инсайт своего потребителя и наиболее эффективно использовать его для достижения поставленных целей.

Пример: "Недавно мы вывели новый инсайт у девушек в возрасте от 18 до 21,5 лет: все они жутко боятся серной кислоты".

Небезразличие - основной инструмент человека, занимающегося деятельностью, связанной с другими людьми. Небезразличие - это способность осознанно сопереживать человеку, его проблеме, задаче. Наиважнейший инструмент дизайн-мышления.

Пример: "Ребята, где же ваше небезразличие?!" (арт-директор, обращаясь к своим дизайнерам)

Размэпить - процесс раскладывания своей идеи по майндмэпу (дереву идей).

Пример: "У вас отличная задумка, но я не понимаю, как она ложится на каналы, могли бы вы ее размэпить, чтобы четче проступала общая идея в механиках?"

Кик-оф (англ. Kick off) - быстрая встреча для определения роли участников в проекте и расстановка чекпойнтов.

Пример: "Как же мне хочется, чтобы на кик-офе кто-нибудь сказал, что мы просто не будем заниматься этим проектом".

Чекпойнты - контрольные точки выполнения проекта.

Пример: "Последним чекпойнтом в нашем проекте была пятница прошлой недели".

Премиум-элитка - социальный класс пользователей с высоким доходом.

Пример: "Миллион? Да за миллион я смогу арендовать конференц-зал в Radisson с коврами и белыми скатертями. В премиум-элитке!"

Офисный словарь: Редакция сайта "Теории и практики"

Синк (англ. sync.) - ежедневная планерка, на которой все сотрудники проекта рассказывают о текущем статусе своей работы. Необходим для того, чтобы синхронизировать процессы, которые происходят (или не происходят) в компании.

Пример: "Слушайте, может микросинк в "Академии" устроим часов в 19?"

Скил (англ. skill) - навык, которым владеет человек. Скилы можно прокачивать с помощью участия в воркшопах, вебинарах, мастер-классах.

Пример: "Cпособность красиво говорить — пожалуй, самый сильный его скил".

Консерн (англ. concern) - сомнения, опасения, обеспокоенность. Неотъемлемая часть процесса планирования. Про консерны обычно говорят, чтобы обозначить неочевидные угрозы или отложить процесс исполнения громоздких задач.

Пример: "Мой главный консерн по поводу завтрашнего лонча в том, что мы ещё ничего не задеплоили".

Коммитменты (англ. commitment) - обязательства, которые на себя принимает какой-либо сотрудник редакции. Например, вернуться из отпуска не 20-го, а 18-го числа.

Создание сайта интернет магазина. Пошагово.





Всего 9 шагов! Каждый шаг расписан отдельно и подробно, чтобы у вас сложилось базовое понимание процесса создания сайта интернет-магазина.

Статья НЕ для тех, кто хочет за один день открыть сайт на шаблонном дизайне с бесплатным хостингом и еще заплатить за это деньги. Опыт показал, что если у людей такой подход, то они и от бизнеса не ждут особо большой отдачи. Гораздо интереснее рассказать эту информацию людям, которые серьезно подходят к вопросу и хотят досконально разобраться в информации, чтобы их:

- Не обманули;
- Не кинули на деньги;
- Не сорвали сроки;
- Не подсунули левый дизайн, приняв его за уникальный;
- Не подвели с реализацией проекта.

Главная задача любого сайтостроителя – показать открытость всех процессов заказчику, дать ему возможность непосредственно участвовать в создаваемом проекте и не допускать ситуации когда месяц прошел, а результатов нет. Все это достигается разделением всей работы на небольшие участки, на каждом из которых выбирается дальнейшая стратегия развития проекта. Именно такой подход дает наибольшую удовлетворенность от проекта заказчиком, а количество правок после принятия работы сводится к минимуму. И наверняка у большинства нет понимания того как вообще создается сайт интернет-магазина, так ведь? Осознав все этапы создания сайта интернет-магазина, вы обеспечите себе более чуткий контроль за ходом работы на стороне исполнителей, сможете адекватно принимать промежуточную и финальную работу, а также с легкостью позволите себе сразу отсечь недобросовестных исполнителей, которые будут предлагать сделать сайт за 5000 и за 3 дня. НЕ ВЕРЬТЕ ИМ.

Этапов в создании рабочего сайта интернет-магазина всего 9:

1) Заполнение брифа и технического задания;
2) Выбор системы администрирования сайта (движок, CMS);
3) Прототипирование;
4) Подготовка дизайн-макета и его утверждение;
5) Начало подготовки контента для сайта (описание товаров, фото, статьи и пр.);
6) Верстка и подключение сайта к CMS;
7) Начинаем наполнять контентом сайт;
8) Тестирование сайта;
9) Подключение систем статистики и настройка целей;

Введение.

К тому моменту как вы начнете готовить техническое задание, вы уже должны будете примерно определиться с поставщиками, курьерскими службами для интернет-магазина и решить как оформить юридически свой интернет-магазин, так как времени останется совсем немного. При условии создания собственного интернет-магазина с уникальным дизайном и 3-5 дополнительными модулями закладывайте на его разработку в среднем около 1-2 месяцев.

Шаг 1. Заполнение брифа и технического задания.

Несколько советов на этом этапе:

- Не стоит включать в техзадание слишком много работ. Вам главное запуститься;
- Вы можете воспользоваться нашими техзаданиями и просто исключить из них лишнее;
- Не придумывайте себе большое количество дополнительных модулей для CMS интернет-магазина, не усложняйте разработку. Откроетесь, поработаете и поймете чего именно вам не хватает. Тогда и закажете;
- Не стоит пренебрегать техническим заданием в принципе. Вы обезопасите себя от двух проблем. Первая: заранее обговорив объем работ, не получится такого, что исполнитель что-то не сделал и утверждает, что “Мы это не обсуждали”. Вторая: прописав объем работ в ТЗ, гораздо проще согласовать промежуточные и финальный сроки работ.

И напоследок, думайте головой и не ведитесь на поводу у недобросовестных заказчиков, которые говорят, что “Зачем нам ТЗ, ща все быро сделаю за неделю!”. Не ведитесь.

Шаг 2. Выбор системы администрирования (движок, CMS).

CMS

Как известно, нынче создана масса различных платных и бесплатных систем для администрирования сайта интернет магазина. И, на чем начнете работать, на том и продолжите. А перейти будет сложно по многим причинам (перенос контента, сохранение позиций в поисковой выдаче и так далее). Поэтому к выбору CMS отнеситесь со всей осторожностью. Прочитать про бесплатные CMS для интернет-магазина можно здесь: https://vk.com/topic-43251403_28719609.
Платно или бесплатно, спросите вы? Однозначного ответа на этот вопрос нет, так как каждый кто открывает интернет-магазин преследует свои цели. Кому-то будет вполне достаточно бесплатного движка, а кому-то и потребуется дорабатывать платный навороченный движок. Все зависит от целей.

10 самых эффективных книг по менеджменту





1. Ицхак Адизес - "Идеальный руководитель"

Книга для менеджеров любого уровня, которая уже успела стать классикой. Автор, Ицхак Адизес, впервые обозначил важную идею – для того, чтобы руководитель смог выполнять основные функции менеджмента, ему необходимо обладать взаимоисключающими качествами. Идеального менеджера просто нет в природе!

2. Джим Коллинз - "От хорошего к великому"

Консультант Джим Коллинз с командой исследователей задался вопросом: “Может ли хорошая компания стать великой, и если да, то как?” В своей книге “От хорошего к великому”, Коллинз резюмирует результаты масштабного исследования более чем 1435 компаний. На принципах, выведенных Коллинзом, обучено уже не одно поколение выпускников MBA.Книга стала бестселлером с момента ее выпуска и сегодня считается классической книгой для менеджера любого уровня.

3. Генри Форд — "Моя жизнь, мои достижения"

В 1911 году Генри Форд изменил мир. Он вошел в историю как изобретатель конвейера и один из самых честных миллионеров. Он ошибался, терял состояние и вновь богател, судился за патенты, выигрывал и проигрывал тяжбы, он вытащил Америку из Великой депрессии и стал символом самой мощной экономики за всю историю человечества. Его идеи и методы организации производства, описанные в этой знаменитой книге, внедрены в деятельность тысяч предприятий и заслуживают внимания каждого, кто создает собственный бизнес.

4. Йеспер Кунде — "Корпоративная религия"

Йеспер Кунде расшифровал те самые притягательные для любого менеджера слова – корпоративная культура. Если вы планируете побеждать конкурентов не только низкими ценами, но и сильным духом вашей компании, который будет проникать в ваших клиентов и делать их вашими поклонниками, то эта книга должна быть на вашем столе.Она уже давно есть в библиотеке всех ваших конкурентов. Пора бы этой книге появиться и у вас.

5. Ли Якокка — "Карьера менеджера"

Для многих Ли Якокка - человек-легенда. Президент "Форд Мотор" (в 1970-1978), создатель легендарного "Мустанга", глава "Крайслер", спасший эту корпорацию от банкротства. Талантливый менеджер, оказавшийся к тому же и неплохим писателем.
Умно и иногда даже иронично рассказывает он свою историю. В оригинале его книга называется "Автобиография", но больше здесь все-таки о карьере, жизненном пути, труде и упорстве. О становлении американской автоиндустрии. Хотя говорить, что книга об автомобильном бизнесе, значит, сужать ее значение. Она о том, что талант и настойчивость могут творить чудеса (такие, как спасение "Крайслера). Даже если Вы ничего не смыслите в автомобилях и автомобилестроении — это не помешает получить удовольствие и вдохновение от прочтения.

6. Том Питерс — "Представьте себе!"

Том Питерс дает настоящий допинг для менеджера. “Представьте себе” заставляет переосмыслить ваш подход к ведению бизнеса и представить себе то, что до этого представить не могли.Каким будет новый бизнес, какой вам нужен новый бренд, на какие новые рынки нужно выходить и какую новую работу делать – обо всем этом в книге.Стоит отметить и качество печати – оно великолепное. Вы просто не сможете дать друзьям эту книгу в бессрочное “почитать”.

Как манипулировать людьми, полезные советы.



Для того, кем манипулируют, манипуляция часто вредна. Но манипулятору такое воздействие очень выгодно. Так что полезно научиться распознавать манипуляции и уметь их применять.

Существуют 2 группы манипуляций:

-директивные приёмы основаны на страхе и на власти

-техники скрытого влияния «обходят», отвлекают сознание - контролера поступающей информации - и воздействуют прямо на беззащитное подсознание.

Ниже разберем восемь техник из второй группы

1. Очевидное предположение
Пример для студентов: «Когда вы придете на следующую пару, мы сможем обсудить с вами то, у кого автоматы».
Вторая часть предложения - нечто важное для собеседника, его прельщает такая возможность. А вот первая - и есть манипуляция. Уже не обсуждается, идете вы на пару или нет - это очевидно, что вы придете.

2. Эффект трёх «да»
В начале высказываются минимум два предложения, которые несомненно правдивы. А затем третье, когда мы по инерции соглашаемся.
Пример: «Сегодня мы собрались с вами в этом зале (да, действительно), чтобы подвести итоги проделанной работы (ну да, итоги) и обсудить наши планы на будущее (да, надо). И поэтому я прошу вас всех выбрать руководителя голосованием.»

3. Слова-связки
В русском языке есть слова, которые используются для связи частей предложения. Они делают нашу речь логичной, и мы настолько привыкаем к этой логике, что порой не замечаем, как ее используют против нас. Эти слова: да, и при этом, потому что, следовательно, именно поэтому, чем-тем, отсюда следует.
- У этого телефона очень слабый динамик.
-Да, звук на самом деле тихий, и именно поэтому вибрация намного сильнее, чем у других моделей.
Это позволит Вам всегда отвечать на звонки, и не отвлекать других людей громкой мелодией звонка.

4. Выбор без выбора
Это вариация очевидного предложения. Человеку предлагаются на выбор два варианта, при этом один из вариантов неосуществим и неприятен, а второй - цель манипуляции и по факту лучше первого. Конечно мы выберем вариант, который нам больше нравится.

5. Ясно, очевидно, понятно
Даже самые спорные выражения приобретают более логичное звучание с такими словами. И чем увереннее говорит человек, чем сильнее сознание ему верит.
Совершенно ясно, что эту статью нужно перечитывать несколько раз. Вроде бы с чего вдруг? Но если мы начнем вдумываться в это утверждение, то наш мозг подкинет нам несколько вариантов ответа. Например, чтобы лучше усвоить материал или вдруг я что-то забуду, и надо будет подсмотреть...

6. Незавершенное действие
Да, сериалы здесь сразу вспоминаются как яркий пример. В этом случае ставка делается на человеческое любопытство. Внимание человека притягивается к незавершенной фразе или действию. Создается интрига.

7. Количество повторений
Дело в том, что люди лучше запомнят информацию, если им её повторять. К примеру, вспомните как учитель говорит «Откройте дневники». Затем спрашивает «Вы открыли дневники?». «Вася, ты открыл дневник?»
Согласитесь, после трех напоминаний вы почти точно откроете дневник.

8. Прямое внушение
При общении с людьми иногда нужно прямо сообщить, что вы от них хотите. Если вам что-то нужно, не стесняйтесь говорить об этом. Прямое внушение лучше всего использовать ближе к концу общения, как бы подводя итог.

Налоги и налоговые льготы для малого бизнеса





Доходы государства делятся на два типа: налоговые и неналоговые поступления (доходы от приватизации, таможенные сборы, доходы от лицензирования и т.д.) В 2013 году различные налоговые поступления в бюджет составили 49% от всех доходов (9827 млрд. руб). В этой статье автор постарался дать некое теоретическое представление о налогах как таковых и о том, как малый бизнес может сократить издержки, используя законные налоговые схемы.

На что тратятся налоговые сборы?

В основном доходы бюджета тратятся на так называемые общественные блага. Ниже приведён список основных финансируемых государством видов деятельности:

-финансовое обеспечение правоохранительных органов государства (МВД, ФСБ и др.);

-содержание государственных учреждений (больниц, школ, детских домов и др.);

-обеспечение безопасности государства, в частности содержание армии;

-финансирование государственных программ («Одаренные дети», «Дети и семья») и национальных приоритетных проектов («Здоровье», «Образование» и др.);

-субсидирование, предоставление дотаций и ссуд для жилищно-коммунального хозяйства;

-содержание аппарата управления государством (выплата зарплат госслужащим);

-содержание и обеспечение функционирования государственного сектора экономики;

-строительство и благоустройство социальных объектов и территорий;

-пенсионное обеспечение;

-организация отдыха и спортивных мероприятий и т.д.

Также часть налогов уходит на формирование государственных резервов: фонд национального благосостояния, пенсионный фонд, стабилизационный фонд.

Почему компании не хотят платить налоги?

Первоочередной причиной являются увеличение издержек и, как следствие, потеря части прибыли. Слишком высокие налоги могут привести к тому, что у компании не останется денег на инвестиции, без которых не может долго существовать ни один бизнес — он перестает расширяться и быть конкурентноспособным. В масштабах рынка увеличение налогов ведет к сокращению выпуска и затормаживанию деловой активности. Причем сокращение выпуска ведет к сокращению налоговых сборов.

Какие налоги платит малый бизнес и ИП в казну?

Компании могут платить налоги по следующим системам: общая система налогообложения, упрощенная система налогообложения, патентная система налогообложения. Также фирма может уплачивать единый налог на вмененный доход.

Самый простой вариант — общая система налогообложения. При такой схеме предприятие будет платить все налоги, предписанные налоговым кодексом (ДС, налог на прибыль организаций, налог на имущество организаций, до 2010 года ЕСН, замененный страховыми взносами в фонды). Но для малого бизнеса такой вариант вряд ли может быть приемлемым, так как для деятельности в условиях общей системы налогообложения фирме придется предоставлять слишком много отчетности, а это, в свою очередь, приведет к значительному росту издержек. Помимо этого, после уплаты всех налогов у малого предприятия вряд ли останется хоть какая-то прибыль, которую фирма могла бы инвестировать в собственное развитие. Поэтому, как правило, предприниматели стараются перевести свою фирму на льготные системы налогообложения.

Упрощенная система налогообложения (УСН)

УСН введена Федеральным законом от 24.07.2002 N 104-ФЗ.

Перейти на такую систему могут предприятия с доходом менее 15 млн. руб., выручкой не более 45 млн. руб. за 9 месяцев и не более 60 млн. руб. за год, стоимостью активов менее 100 млн. руб., имеющие в штате менее 100 человек, долей участия других предприятий (в частности, государственных) менее 25% и не имеющие филиалов. На УСН не могут перейти: предприятия, уплачивающие единый налог на вмененный доход, на единый сельскохозяйственный налог; занимающихся производством подакцизных товаров, добычей и реализацией полезных ископаемых, игорным бизнесом.

После перехода на УСН фирма не будет уплачивать:

пятница, 28 августа 2015 г.

15 шокирующих откровений профессионалов из разных сфер





Недавно пользователи одного из популярных американских сайтов попросили профессионалов написать что-то, что внутри их профессиональной сферы является общеизвестным, но для широкой публики стало бы умопомрачительной информацией.

ПРИМЕЧАНИЕ: пользователи использовали анонимные источники, которые поэтому невозможно подтвердить. Мы лишь сделали правки для большей ясности посланий.

1. Генетики: подсчитано, что около 10 процентов детей в генетических исследованиях не являются носителями «полного родительства», что означает, что 10 процентов детей имеют не тех биологических родителей, как считают вокруг.

2. Вы можете умереть, если употребляли кокаин за день до визита к стоматологу. Скажите об этом вашему дантисту.

3. Виноград для дешёвого вина давят машинами, что означает, что он полон гнилых ягод и пауков.

4. Все ключи для американских полицейских машин марки Chevy одинаковы, что означает, что если вам удастся завладеть одними ключами, то вы получите доступ ко всем таким автомобилям.

5. Когда вы посещаете одну-единственную страницу по-настоящему крупного вебсайта (вроде Amazon), то «склеивают» эту страницу не меньше 30 компьютеров.

6. В мире существует лишь 500 музыкальных композиторов, которые действительно зарабатывают написанием музыки для игр/фильмов/медиапродукции на жизнь. Для сравнения, только в Лос-Анджелесе пытаются начать зарабатывать на жизнь тем же 11 тысяч человек.

7. «Врачи и медсёстры в больницах постоянно совершают ошибки. У них безумный график, им всегда надо сделать слишком много, и небольшая ошибка может сказаться на чьей-то жизни. Не стоит их даже обвинять, учитывая их условия.

8. «Я работаю в компании, которая управляет фан-клубами знаменитостей. у нас есть машина под названием «литературный раб». Машина позволяет подписывать огромное количество разных вещей росписью какой-либо знаменитости, и совершенно законно утверждать, что эти автографы написаны от руки.

9. «Я работаю в мотеле. Никогда не используйте покрывало. Их стирают от силы раз в три месяца или если постоялец их запачкает. Не ходите по коврам босиком. Ковры чистятся в лучшем случае раз в год.

10. Airbus планирует свою линейку продукции на десятилетия вперёд, и совершенно не заинтересован в том, чтобы улучшить экологические показатели своей деятельности. Вместо этого все усилия они направляют на то, чтобы выглядеть такими.

11. Если вы живёте в большом городе, есть большой шанс того, что вы пьёте воду, которая прошла по трубам, проложенным под сотню лет назад.

12. «Я работаю на бойне. Жир и кости, которые остаются после магазинов, потом перерабатываются в косметику, шампуни, мыло, леденцы и прочие продукты.

13. Аспирант по химии. Во время инспекций соблюдаются правила техники безопасности. И только.

14. «Большинство людей, которых вы слышите по радио, на самом деле не в прямом эфире. Когда они говорят, «Звоните нам, и заказывайте песню», и вы слышите, что в трубке занято, это потому, что на том конце никого нет.

15. IT-отдел знает о вас всё. Мы вынуждены читать всё, чтобы вылавливать баги. Мы НЕ хотим знать, что у вас молочница.

Как добиться максимума от продвижения в соц. сетях и не допускать грубейших ошибок





1. Определитесь, что публиковать

Одна и распространенных ошибок многих компаний в том, что они публикуют только новости компании. Но ведь это никому не интересно. Публикуйте интересный для читателей контент, тот, которым они захотят делиться. Пусть это будет анекдот, который рассказал ген. директор на совещании или прикольное случайное фото работника, или же просто новости, взятые из СМИ по вашей тематике. Выбор огромен. Главное — разнообразие. Не надо зацикливаться, например, только на картинках или анекдотах. Но еще, что немаловажно — не делайте посты слишком часто. Компании достаточно 1-3 раза в день, а медийным площадкам и СМИ до 10 постов в день.

2. Не забывайте про комментарии

Зачем выходить в социальные сети, если вы не собираетесь общаться? Это же само себе противоречит. Не забывайте про комментарии. Общение со своими читателями и клиентами — это одно из самого важного, что есть в соц. медийном маркетинге. Общайтесь с читателями, создавайте темы для обсуждений, делитесь новостями, советами, помогайте решать какие-либо вопросы, шутите.

3. Горы спама в комментариях

Чистите спам в комментариях. Многие компании вообще забывают про это.

4. Работа с негативом

Всем никогда не угодишь и постепенно у вас будут появляться негативные подписчики. Это нормально! Главное — это не отвечать негативом в ответ. Лучше в официальной форме беседовать с такими читателями, а за откровенную грубость или оскорбление напишите в ответ, что в связи с этим вы отправили его в черный список на определенный срок и, собственно внесите в бан-лист. Таким образом другие читатели оценят это по заслугам, потому что вы поступили умнее и не нагрубили в ответ, а вежливо наказали хама и поставили его в угол:).

5. Не удаляйте отрицательные отзывы

Иногда отрицательные отзывы работают лучше положительных. Если вы быстро на него отреагируете и исправите, то, на что был оставлен этот отзыв, то положительных получите еще больше.

6. Работайте над активностью

Старайтесь делать интересные опросы, проводить легкие конкурсы для своих подписчиков. Порой не нужен дорогой приз, а главное, чтобы конкурс был интересен, а приза достаточно символического.

7. Не жалейте времени на социальный маркетинг

Социальные сети едят много времени не только у ваших читателей, но и у вас тоже. Не достаточно приходить в группу раз в день. Необходимо быть самым активным читателем и призывать к активности других.

8. Рекламируйте себя

Понятно, что много подписчиков не узнают о вас самостоятельно. Везде необходима реклама. Конечно вы можете воспользоваться таргетированной рекламой, но это не всегда дешево, а иногда и запредельно дорого(( Пишите админам других групп, чтобы они разместили информацию о вас. Возможно, кто-то пойдет на бартер, если вы взаимно разместите информацию о нем, а кому-то (чаще всего) нужно будет заплатить. Тут немного разберемся подробнее. Есть несколько советов, чтобы ваш пост, размещенный в другой группе принес больше результатов.

Людям не интересны ВЫ, им интересно, что вы можете им дать.