четверг, 31 июля 2014 г.

Как завести нужные связи?



Самая древняя бизнес-мудрость гласит: связи решают всё! Если личную жизнь как-то можно обустроить и в полном одиночестве (чисто теоретически), то бизнес – это всегда отношения людей. Тут без умения завязывать нужные связи вообще делать нечего.

20 МЕГА-уроков, которые извлёк из своей жизни миллиардер Джон Рокфеллер…


1. Я предпочел бы получать доход от 1% усилий ста человек, чем от 100% своих собственных усилий.

Что такое "воронка" продаж


"Воронка" продаж - базовая метафора, используемая в маркетинге и рекламе, когда речь идет о процессе продаж. Основная идея "воронки" заключается в том, что процесс продаж можно разбить на отдельные этапы, каждый их которых требует индивидуального анализа и планирования. На каждом последующем этапе число потенциальных покупателей, как правило, уменьшается, что и оправдывает название термина и его визуальную интерпретацию.

среда, 30 июля 2014 г.

вторник, 29 июля 2014 г.

Пять компаний, сделавших деньги на добре


Наступить на горло собственной жадности — выгоднее, чем кажется

Как написать маркетинг кит


Маркетинг кит – это продающая презентация вашего бизнеса. Скажите, сколько презентаций вы читали в своей жизни? Наверняка больше сотни. И все они похожи одна на другую. При выборе компании люди часто ориентируются не на сухие цифры и логику. В большинстве случаев, человек принимает решение на эмоциональном уровне, а уже затем его объясняет себе логически.

Поддержка малого и среднего бизнеса со стороны государства


Выплата субсидий - это стабильная поддержка малого и среднего бизнеса со стороны государства. Поддержка бизнеса со стороны государства - показатель грамотной финансовой политики страны. Конечно, ведь любая вновь созданная компания нуждается в закреплении на рынке, для чего ей нужна материальная база, и в этом случае государственная поддержка будет весьма кстати.

понедельник, 28 июля 2014 г.

Какой у вас денежный сценарий?


- Если у бизнесмена, который зарабатывает 250000 рублей в месяц, отнять его бизнес и оставить его без копейки денег... через полгода он снова будет зарабатывать 250000. Извернется, будет вкалывать ночами, задолбает всех, - но что-нибудь придумает и обеспечит себя и семью.

Как повысить сбыт?


Ценовое стимулирование

Президент Сбербанка Герман Греф рекомендует своим сотрудникам следующие книги



1. Питер Друкер. Эффективный управляющий.

воскресенье, 27 июля 2014 г.

Какие страны сегодня привлекательны для притока прямых инвестиций?


Европа в приоритете. Количество созданных за счет прямых иностранных инвестиций (ПИИ) проектов в европейской экономике достигло абсолютного максимума в 2013 году.

9 законов стратегического планирования бизнеса


Святослав Бирюлин, генеральный директор компании Sapiens Consulting, автор нескольких книг по стратегическому планированию, рассказывает о принципах, которые помогают составить наиболее эффективную стратегию развития бизнеса.

1. Стратегическое мышление присуще каждому из нас

В повседневной жизни мы постоянно занимаемся стратегическим планированием. Такие проекты, как строительство загородного дома, переезд в другой город, планирование личной карьеры не могут быть реализованы без помощи инструментов стратегического планирования, даже применяемых интуитивно.

Стратегическое мышление не что иное, как способ решения долгосрочных задач, требующих участия многих людей и задействования существенных ресурсов. И неважно, относятся ли эти задачи к бизнесу или иным жизненным ситуациям. Однако при решении задач в жизни наш план охватывает, в основном, нас самих и, возможно, еще нескольких близких людей. В этом плане бизнес сложнее, так как стратегия должна сфокусировать действия десятков, сотен, а в больших компаниях — тысяч человек на решении круга важнейших бизнес-задач. Необходимо помнить, что законы стратегического менеджмента одинаковы как для жизненных, так и для бизнес-задач, и что большинство из нас вполне в состоянии их решить. А также что стратегия — это не отдельный, оторванный от жизни документ или специальный проект, а неотъемлемая часть жизни компании.

2. Стратегия без исполнения — это мечта

Видение, образ компании в будущем — это часть стратегии. Однако без четко прописанного плана, разбитого на временные интервалы, с задачами, четко распределенными между исполнителями, у вас ничего не получится. Те, кто читают бизнес-периодику годами, знают, как часто интервью, в котором первое лицо компании рассказывает о грандиозных планах, через 2–3 года оборачивается краткой заметкой о банкротстве или продаже бизнеса.

Стратегия — это не только постановка целей, но и скрупулезное планирование путей достижения этих целей, с учетом особенностей внешней среды и ресурсных ограничений. Недооценка трудностей и ресурсов может стать существенным препятствием для реализации стратегии.

Например, однажды мне довелось наблюдать, как компания, производившая ПВХ-окна, решила сделать стратегический рывок. Ее целью было лидерство на московском рынке, для чего компания приобрела производство своего конкурента и заказала новое, полностью автоматическое оборудование. Однако руководство не учло множество нюансов — охлаждение рынка, падение маржинальности продаж, истинные возможности оборудования и готовность менеджмента решать столь масштабные задачи. В итоге в 2010 году компания разорилась.

3. Не пытайтесь предугадать будущее

Не пытайтесь спрогнозировать, что произойдет с вашим бизнесом через пять, семь, десять лет. Ни одна стратегия в современном мире не живет так долго без существенных изменений. Максимальный горизонт планирования стратегии, если вы занимаетесь средним или крупным бизнесом — три года. Однако ежегодной актуализации стратегии все равно не избежать, а порой вам придется ее полностью переписывать. Если же вы только создаете собственное дело, то ваши планы будут меняться чуть ли не каждый день под воздействием различных факторов, и первоначальный стратегический замысел может претерпеть существенные изменения.

Стартапам я вообще не советую прописывать стратегию, а довольствоваться оперативным планом на месяц вперед, а оптимально — на неделю.

4. Четко планируйте ресурсы

Стратегические планы и бюджеты в России часто оказываются чрезмерно оптимистичными. Менеджерам и предпринимателям в нашей стране свойственны недооценка ресурсов и необъяснимая уверенность в том, что из всех возможных сценариев реализуется самый оптимистичный. Если в планах у вас запуск новой линейки продуктов, установите, хватит ли вам мощностей для этого, подготовлен ли штат, готовы ли точки сбыта. Если вы хотите выйти в регионы — уточните, достаточно ли у вас будет оборотных средств для пополнения удаленных складов. Если вы запускаете сложный производственный проект, уточните, сумеете ли вы обеспечить производство квалифицированными кадрами.

5. Конкуренты тоже планируют расти

Изучите тех, кто играет с вами на одном поле, перед тем, как составлять собственные планы на будущее. Так же, как и вы, конкуренты не стоят на месте, они планируют расти. Попробуйте спрогнозировать, какие ходы предпримут ваши соперники, в какой момент, возможно, появятся новые компании на вашем рынке. Предупрежден — значит, вооружен. В этой связи первым лицам компании важно поддерживать живой контакт со всеми участниками рынка — поставщиками, ключевыми клиентами, партнерами. Как правило, они знают гораздо больше, чем кажется, и из общения с ними можно почерпнуть массу полезной информации о своих конкурентах и их планах.

Для конкурентной разведки хороши все законные средства. Но необходимо помнить, что вы работаете не в вакууме, ваши конкуренты мечтают забрать часть вашей прибыли.

6. Инновационность продукта еще не гарантирует успех

Порой мне приходится бывать на защитах дипломов в бизнес-школах. Некоторые студенты приносят в качестве дипломных работ свои собственные стартап-планы, бизнес-идеи, которые они планируют вскоре реализовать на практике. И многие из них уверены, что нашли уникальную нишу, товар или услугу, до которой еще никто не додумался. На вопрос о конкуренции они уверенно отвечают — у нас конкурентов нет. Однако иногда у продукта или услуги действительно нет конкурентов, но лишь потому, что на них нет спроса. Возможно, этот спрос не возникнет никогда, а возможно, ваши идеи опережают свое время. Инновационность продукта еще не гарантирует успех.

Например. Электронные сигареты появились в США еще в 90-х прошлого века. На производство и рекламу продукта были потрачены миллионы долларов, но успеха это не принесло. Потребителям не нравились недымящиеся сигареты, американцы не поняли, зачем им отказываться от обычных сигарет ради них. Однако в XXI веке, когда запреты на курение стали почти повсеместными, а производители позаботились, чтобы электронная сигарета «дымилась», эта продукция уверенно завоевывает рынок.

7. Успех в бизнесе не достигается устранением проблем

При составлении SWOT-анализа российские менеджеры чрезмерно увлекаются слабыми сторонами и пытаются строить стратегии на их устранении. Однако Питер Друкер еще лет 40 назад указывал, что успех в бизнесе не достигается устранением проблем. Исправляя ошибки, борясь с недостатками вы лишь приводите компанию в надлежащее состояние. Успех же в бизнесе достигается поиском и реализацией благоприятных рыночных возможностей. Примеров множество — Apple, Ryanair, Walmart, Google, Facebook, Toyota стали успешными потому, что максимально эффективно использовали возможности, которые давала им окружающая среда.

Изучите технологии, которые активно развиваются на данный момент, и постарайтесь употребить их себе на пользу. Отличный пример такой политики продемонстрировали в свое время Аркадий Волож и Илья Сегалович — они одними из первых в России поняли, что интернет активно развивается и через какое-то время пользователям понадобится помощь для поиска необходимой информации. Из этой идеи родился «Яндекс», самый популярный на данный момент поисковик русскоязычного мира.

8. Отнеситесь серьезно к составлению миссии компании

Не думайте, что она создается исключительно для изучения внешней средой: клиентами, партнерами, конкурентами. Правильно составленная миссия компании — отличная мотивация для ваших сотрудников. В одной компании, которую я в то время возглавлял, в миссию, помимо дежурных слов о том, что «мы заботимся о клиентах», были добавлены настоящие фотографии радостных покупателей, только что купивших продукт. Понимание, что их труд действительно приносит пользу реальным людям, таким, как они сами, по-настоящему вдохновляло сотрудников.

9. Бизнес продвигают люди, а не технологии

Формулировка ценностей компании служит не только для вдохновения сотрудников, но и для реализации вполне практических, повседневных задач. Как бы тщательно и подробно мы ни строили планы, сотрудники компании ежедневно сталкиваются с многочисленными внештатными ситуациями и проблемами, не описанными в их должностных инструкциях. Четко и конкретно сформулированные ценности помогут им сориентироваться в нестандартных ситуациях и принять правильные решения.

Например, если вы внушаете через систему ценностей, что для вашей компании превыше всего экономия, если вы делаете это правильно и неустанно, ваши сотрудники рано или поздно научатся экономить и вам не придется следить за каждой статьей затрат. Сделав частью ДНК вашего бизнеса ценности, основанные на клиентах, вы, конечно, не решите все проблемы, но, как минимум, повысите уровень удовлетворенности покупателей. Ваш бизнес двигают вперед не технологии и идеи, не продукты и услуги, а люди. Формулировка ценностей — это работа с самым главным и непростым ресурсом вашей компании, и пренебрегать ею преступно.

Автор: Святослав Бирюлин





суббота, 26 июля 2014 г.

Художественная ковка — собственное производство кованых металлоизделий



Огромный спрос на кованые изделия и широкая сфера их применения непроизвольно порождают предложение. Именно поэтому многие целеустремленные и предприимчивые люди решаются на открытие собственного производства – художественной ковки. Однако перед тем как приступить к организации частного производства необходимо ознакомиться с основными этапами и особенностями создания личного бизнеса.

Чего нельзя писать в бизнес-плане?



1. Описание существующих продуктов и услуг. Домашнюю работу нужно делать — но не переусердствуйте! Очень многие бизнес-планы имеют необоснованно большой размер. Если потенциальный инвестор не «войдет» в тему за первые несколько страниц, следующие пятьдесят уже не помогут.

Что необходимо сделать, чтобы заняться собственным бизнесом?



1. Определитесь с выбором бизнеса, которым вы хотели бы заняться и узнайте о нем как можно больше. Читайте деловые журналы, такие как Компания, Бизнес журнал, Свой Бизнес, т.е. посвященные именно малому и среднему бизнесу. Форбс и КоммерсантЪ пока вам мало помогут.

Финансовый кризис: мое какое дело?


Мировой кризис ликвидности продолжает и сейчас оставаться главной темой на российском финансовом рынке. Пессимисты прогнозируют радикальное сворачивание ипотечного кредитования. Оптимисты полагают, что "американская волна" нас не затронет, поскольку российская банковская система достаточно автономна от западной. И все же влияние финансового кризиса отечественные банки на себе ощутили.

Как закрыть ИП самостоятельно?


Если вы твердо решили: «закрою ИП», если по какой-то причине дальнейшая деятельность в качестве индивидуального предпринимателя стала для вас невозможной, - можно обратиться в фирму, оказывающую подобные услуги. 

БИЗНЕС-ИДЕЯ: ПРОИЗВОДСТВО ЦЕМЕНТА


Среди производства строительных материалов одним из самых высокодоходных является производство цемента. Процесс производства делится на два основных этапа. Первый — это получение клинкера, механически смешанных и нагретых до 1500°С гранул глины и извести. Такие гранулы являются основой для любого цемента. Производство клинкера — это наиболее сложный и трудоемкий этап, занимающий в структуре себестоимости главное место.

пятница, 25 июля 2014 г.

Сэкономленное — значит заработанное! 10 отличных способов сэкономить



10 способов сэкономить деньги там, где вы даже и не думали

Все мы находимся в поиске, как сэкономить деньги, но зачастую не обращаем внимания на те факты, как бездумно ежедневно «спускаем» кругленькие суммы денег. Вот 10 способов, как не позволить вашим денежкам ускользнуть от вас:

Способы как не платить налоги ИП и другим формам учреждения, не нарушив закон!



Как можно экономить на платежах в бюджет, и не нарушать закон?

Делегирование: основные правила и цели


От того, насколько руководитель владеет искусством делегирования, зависит эффективность работы его подразделения и, следовательно, качество работы самого руководителя. Руководитель, не умеющий или не желающий пользоваться методами делегирования, — не настоящий руководитель. Пока он не научится делать работу руками других, над ним будет постоянно висеть угроза развала работы. Зрелый руководитель не боится делегирования.

Как зарабатывать на предоставлении грузчиков 200 000 руб/мес



Как зарабатывать на предоставлении грузчиков 200 000 руб/мес

Сергей Парамонов, 31 год, г. Москва, бизнесмен-практик. Основатель и владелец бизнеса по предоставлению услуг грузчиков и другого персонала. Опыт в этом бизнесе более 6 лет. Заработал свой первый миллион рублей с помощью данного бизнеса. Эксперт в области построения бизнеса по предоставлению услуг грузчиков и другого персонала.
В этом бизнесе 6 лет, есть чем поделиться, начинал с нуля, место действия - г. Москва.

Кома автопрома

Российский авторынок уверенно валится в пропасть


Как рассчитать рентабельность предприятия?



Если вы обращались к кредиторам или инвесторам, то вы наверняка сталкивались с таким понятием, как рентабельность предприятия. Что это такое? Как рассчитывается? Что влияет на этот показатель? На эти вопросы мы и постараемся вам ответить.

6 продуктов, повышающих работоспособность.


ГРЕЦКИЕ ОРЕХИ И МИНДАЛЬ.
Миндаль поможет стабилизировать уровень сахара в крови, если утром съесть не менее 23х миндалинок. А на полдник попробуйте перекусить горсткой грецких орехов, или от 12 до 14 половинок, чтобы улучшить ваше настроение. Омега-3 жирные кислоты повышают работу тех областей мозга, которые приводят в равновесие настроение. 

четверг, 24 июля 2014 г.

Бизнес-идея: Автосервис и станция техобслуживания автомобилей



Все меньше среди нас людей, предпочитающих общественный транспорт личному автомобилю. Количество автомобилистов неуклонно растет, а с ним и потребность в объемах технического обслуживания и ремонта «железных коней».

Узнайте, что налоговики будут искать на кассовых проверках


Инспекторы будут искать только те нарушения, которые им проще всего защитить в суде. Их всего четыре.

Ошибки Landing Page

Книги о торговле, которые стоит прочитать










Большинство владельцев небольших магазинов сокрушаются, что у них 24-часовой рабочий день и 7-дневная рабочая неделя. При этом их магазины не работают круглосуточно, просто они так спланированы. А точнее, совсем не спланированы.
Уровень подготовленности предпринимателя выдает степень его вовлеченности в бизнес. Так что если вы хотите, чтобы у вас после открытия магазина появилось немного свободного времени, посвятите ему львиную долю вашего времени в самом начале. И пусть данные книги вам в этом помогут. Читайте и вдохновляйтесь!

20 советов для новичков в Google AdWords


20 советов о том, что делать и не делать, помогут вам при запуске первой рекламной кампании.

КАК ВОПЛОТИТЬ МЕЧТУ В РЕАЛЬНОСТЬ ИЛИ 7 СОВЕТОВ КАК ДОВОДИТЬ НАЧАТОЕ ДО КОНЦА



1. Составляйте списки запланированных дел. Возьмите ручку и листок, и прямо сейчас составьте список всех дел, которые необходимо уладить. Отвлекитесь на 10 минут, расслабьтесь, ведь вы уже записали все, что вас волнует, на бумагу/экран. Вернитесь к списку, пересмотрите него критически: определите, какая из вышеперечисленных причин мешает довести каждое из указанных дел до конца?

КАК ОТКРЫТЬ ТРАНСПОРТНУЮ КОМПАНИЮ



Транспортно-экспедиторский бизнес сегодня один из наиболее динамично развивающихся. С одной стороны, спрос на подобные услуги очень велик, с другой – риски и конкуренция также высоки. Скорее всего предпринимателем, собирающимся открыть свое дело в этой сфере, станет человек, уже имеющий какой-то опыт работы на рынке транспортно-экспедиторских услуг. Что он должен знать в этом случае, какую стратегию выбрать?

среда, 23 июля 2014 г.

Методы защиты компании от враждебного поглощения.


Передел собственности как характерная черта российской деловой действительности остается актуальным и сегодня.

Как работать со сложными людьми - 9 стратегий



Вам встречались такие люди, от общения с которыми волосы становятся дыбом и вам хочется запрыгать по комнате или просто громко закричать? Вы не одиноки.

Инвестиции, как правильно принять решение используя дисконтирование



Бизнесмен в момент принятия решения о инвестиции своих денег для получения будущих доходов, должен хорошо понимать и просчитывать то, сколько полученные в будущем деньги стоят сегодня.

7 УЛОВОК, ЗАСТАВЛЯЮЩИХ ПОКУПАТЬ


Известный маркетолог Мартин Линдстром, работающий в области нейромаркетинга, выделил семь факторов, особенно мощно влияющих на подсознание покупателей.

Как не потерять деньги при «зачистке» российских банков?



Основное отличие ситуации 2008-го года от нынешней заключается в том, что тогда проблемы в банковском сообществе были вследствие экономического кризиса, а сейчас – спровоцированы действиями родного российского регулятора.

Почему нельзя работать бесплатно?



Я решил сделать памятку, в которой перечислю по пунктам, почему никому и никогда нельзя работать бесплатно. Эта памятка поможет тому, кем регулярно пытаются воспользоваться не всегда честные люди. Сразу оговорюсь, что под бесплатным я понимаю проект, который исполнителю не приносит ощутимой пользы.

Нельзя бесплатно работать потому, что...

Восемь качеств выдающихся сотрудников.

Восемь качеств выдающихся сотрудников.

Они странные, порой непочтительные, но именно от них зависит успех компании. Вы не вычислите этих людей на собеседовании или аттестации. Признаки зарыты глубже. Итак, качества самородков.

Как использовать кризис для развития бизнеса



Великие компании черпают в нем силы для радикальной перестройки

Бизнес идея: Как открыть мясной магазин?



Мясо – популярный и очень востребованный продукт, спрос на который гарантирован всегда. Так почему бы не организовать интересный бизнес в данном направлении? В частности, можно открыть свой мясной магазин и наконец-то наладить свою жизнь…

История мировых финансовых кризисов.

История мировых финансовых кризисов.


ПРАВИЛА ХОРОШЕГО ПРОДАВЦА

Правило №1. Уважение.
Не надо думать, что клиент — дурак, который купит любую ерунду, что вы предложите.

вторник, 22 июля 2014 г.

Отзывы об отзывах или почему мнения и оценки пользователей так важны для бизнеса.

Отзывы об отзывах или почему мнения и оценки пользователей так важны для бизнеса. Инфографика.

Как создать свою финансовую "подушку безопасности"



К примеру, у вас есть три главных пункта личных расходов:
- "продукты питания" – 50%,
- "развлечения" – 20%,
- "ремонт квартиры" – 30%.

КАК СОРВАТЬ КУШ или какие самые прибыльные направления бизнеса с Китаем?



При поиске идеи для бизнеса и начале работы с Китаем очень многие бизнесмены в первую очередь хотят найти товар с максимальной рентабельностью. И это абсолютно естественное желание. Это нужно для быстрого роста бизнеса с Китаем практически «с нуля».

АКТИВЫ И ПАССИВЫ: подбиваем баланс


Для того, чтобы управлять своими деньгами, нужно научиться смотреть на них глазами инвестора. 

КНИГИ О ТОРГОВЛЕ

КНИГИ О ТОРГОВЛЕ, которые стоит прочитать

Большинство владельцев небольших магазинов сокрушаются, что у них 24-часовой рабочий день и 7-дневная рабочая неделя. При этом их магазины не работают круглосуточно, просто они так спланированы. А точнее, совсем не спланированы.

Как быстро стать генеральным директором

Как быстро стать генеральным директором: 10 самых главных правил, которые обязательны к исполнению

1. Избегайте вспомогательных функций